屈臣氏创新营销策略分析

１１２

价值工程

浅议药店会员制创新营销策略研究

ＩｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅＭｅｍｂｅｒｓｈｉｐＭａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＤｒｕｇｓｔｏｒｅｓ

（浙江医药高等专科学校，宁波３１５１００）

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吴锦ＷｕＪｉｎ

Ｃｏｌｌｅｇｅ，Ｎｉｌｌｇｂ０

３１５１００，Ｃｈｉｎａ）

摘要：目的：为我国药店实施会员制营销提供参考．方法：分析药店实施会员制营销的优劣势．提出实施前的三点思考以厦确定实施后的五大策略。结果与结论：药店实施会员制营销切记三思而后行．

Ａｂｓｔｒａｃｔ＊－ＯＢＪＥＣＴＩＶＥ：ＴｏｐｒｏｖｉｄｅｒｄｅｒｅｎｃｅｓｆｏｒｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｍｅｍｂｅｒｓｈｉｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＣｈｉｎｅｓｅｄＩｕ印ｔｏｒｅ８．ＭＥＴＨＯＤＳ：Ａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓｏｆｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｍｅｍｂｅｎｈｉｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｄｒｕ炉ｔｏｒｅｓＢｍＩｌｅ一∞ａｆｔｅｒｍｅｍｂｅｒｓｈｉｐ

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价值工程

浅议药店会员制创新营销策略研究

ＩｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅＭｅｍｂｅｒｓｈｉｐＭａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＤｒｕｇｓｔｏｒｅｓ

（浙江医药高等专科学校，宁波３１５１００）

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３１５１００，Ｃｈｉｎａ）

摘要：目的：为我国药店实施会员制营销提供参考．方法：分析药店实施会员制营销的优劣势．提出实施前的三点思考以厦确定实施后的五大策略。结果与结论：药店实施会员制营销切记三思而后行．

Ａｂｓｔｒａｃｔ＊－ＯＢＪＥＣＴＩＶＥ：ＴｏｐｒｏｖｉｄｅｒｄｅｒｅｎｃｅｓｆｏｒｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｍｅｍｂｅｒｓｈｉｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎＣｈｉｎｅｓｅｄＩｕ印ｔｏｒｅ８．ＭＥＴＨＯＤＳ：Ａｄｖａｎｔａｇｅｓａｎｄｄｉｓａｄｖａｎｔａｇｅｓｏｆｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｍｅｍｂｅｎｈｉｐｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｄｒｕ炉ｔｏｒｅｓＢｍＩｌｅ一∞ａｆｔｅｒｍｅｍｂｅｒｓｈｉｐ

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屈臣氏营销策略分析 ——《市场营销》 课程设计 张宇 20082715

【摘要】随着我国经济的发展和市场开放度不断加大， 外资零售巨头纷纷进入我国零售领域并呈现迅速扩张之势，零售行业的竞争更为激烈，屈臣氏作为亚洲最具规模的个人护理、保健及美容产品零售商，屈臣氏作为亚洲最具规模的个人护理、保健及美容产品零售商，在我国个人护理产品的销售市场中占据34的市场份额，定位和保持市场领先是其成功的重要因素，本文通过分析目前屈臣氏的经营现状及其特色化营销策略， 指出其存在的问题并提出相应对策，最后对其进行总结并展望。

【关键字】屈臣氏；营销策略；自有品牌 裁的丰富产品，优雅的购物环境，专业资讯一、屈臣氏营销分析调查 等服务来传达积极美好的生活理念。2010年 屈臣氏与中国商业地产两大巨头——大连（一）屈臣氏简介 万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署 屈臣氏（watsons） ，全球第三大保健及 了战略合作协议。这预示着，未来几年里，美容产品零售集团， 也是亚洲最具规模的个 屈臣氏个人护理店将全面进驻全国各地的人护理用品连锁店， 是目前全球最大的保健 万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大及美容产品零售商和香水及化妆品零售商 商业地产旗舰品牌实现同步扩张

屈臣氏营销策略分析 ——《市场营销》 课程设计 张宇 20082715

【摘要】随着我国经济的发展和市场开放度不断加大， 外资零售巨头纷纷进入我国零售领域并呈现迅速扩张之势，零售行业的竞争更为激烈，屈臣氏作为亚洲最具规模的个人护理、保健及美容产品零售商，屈臣氏作为亚洲最具规模的个人护理、保健及美容产品零售商，在我国个人护理产品的销售市场中占据34的市场份额，定位和保持市场领先是其成功的重要因素，本文通过分析目前屈臣氏的经营现状及其特色化营销策略， 指出其存在的问题并提出相应对策，最后对其进行总结并展望。

【关键字】屈臣氏；营销策略；自有品牌 裁的丰富产品，优雅的购物环境，专业资讯一、屈臣氏营销分析调查 等服务来传达积极美好的生活理念。2010年 屈臣氏与中国商业地产两大巨头——大连（一）屈臣氏简介 万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署 屈臣氏（watsons） ，全球第三大保健及 了战略合作协议。这预示着，未来几年里，美容产品零售集团， 也是亚洲最具规模的个 屈臣氏个人护理店将全面进驻全国各地的人护理用品连锁店， 是目前全球最大的保健 万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大及美容产品零售商和香水及化妆品零售商 商业地产旗舰品牌实现同步扩张

2011最新营销战略法

：第一章困则思变：第一节我们的营销困境：第一部分看不懂的营销：（一）

一、我们的营销困境

我们面临的是一个充满激情和躁动的市场，谋势成局，商战攻防，处处都扣人心弦，但也充满了冲突与不安；是一个充满变化的市场，每时每刻都有财富在诞生、暗流与危机来袭。也许，我们对狄更斯的《双城记》开篇稍作修改，就可以恰当地诠释现在的营销形势：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个孕育财富的时代，更是一个困惑、失衡的时代！国内企业营销几乎都面临着这样或那样的困扰，大致可分为以下三个方面：

对于营销工作本身来说，营销像朦胧诗，越来越看不懂，消费者需求总在变化，口味还越来越刁；渠道终端若即若离，胃口还越来越大；营销环境一年一个样，竞争还越来越激烈。反映到营销战场上，营销就是各方势力的混战、暗战，你促销我也促销，你赠一我就赠十，做得好的大打出手，做得差的处处挨打，最后一算账，大家都哀叹。对于营销人来说更是觉得有些郁闷，业务经理“从鸡叫忙到鬼叫”，却想不起一天究竟做了几件有价值、有意义的工作，区域经理“从鬼叫睡到鸡叫”，满脑子想的仍然是销量、销量！

只有对现象进行聚焦，才能洞察背后蕴含的本质。让我们先来看看大家所做的营销究竟是什么样的营销：

1. 看

说 明

随着社会主义市场经济的不断完善和面对加入WTO对我国经济带来的机遇和挑战，我国企业如何适应形势的变化，如何树立新的经营、营销理念，摆脱传统的经营、营销模式，实现创新经营，树立企业新理念，是企业经营成败的关键。为使南阳市企业了解当代企业经营的新观点、新思路，市委组织部和市经贸委特邀复旦大学博导、产业经济研究所所长高汝熹教授和复旦大学教授、保险研究所副所长、企业研究所副所长、美国哈佛大学客座教授、哈佛大学研究中心客座研究员徐培华先生来宛做高级报告会。

“市场经济与营销创新”报告会，共分三个课题：（1）关于“新经济和新经济时代”的报告；（2）关于“论企业核心竞争力”的报告；（3）关于“市场经济与经营创新，营销新理念”的报告。前两者由高汝熹教授主讲，课时一天，后者由徐培华教授主讲，课时两天。报告时间共3天，即11月16日—18日。报告内容生动形象，深入浅出，观点新颖，分析和讲授了市场经济趋势，新旧体制对比，企业核心竞争力和新世纪营销理念与创新等内容，受到了广大听众的真诚欢迎和热烈掌声，几千座的党校礼堂场场爆满，人人振奋。几千名各县市区行政事业单位领导、企业的厂长经理、董事长和班子其他成员及其他渴求知识的各类人员听取了这场报告会，这对转变

东风日产创新营销专项基金使用细则

1. 目的、对象与适用范围

1.1 目的

鼓励和支持专营店开展创新营销，提升来店、促进成交。 1.2 适用范围

（1）本基金适用所有东风日产签约并正式营业经销商；

（2）本基金适用于单店创新营销项目，不支持多店联合活动。 2. 使用要求

（1）创新营销基金只能用于RMP基金网上超市以外的项目，RMP网上超市覆盖的补贴项目则通过RMP基金政策执行；

（2）RMP基金可与创新营销基金进行整合使用，但RMP基金不可以作为创新营销基金的配套费用。 3. 基金管理

（1）2011年创新营销专项基金预算为1500万元，使用期限为2011年8月1日至2011年11月30日，分两次执行，具体为8~9月、10~11月。

（2）创新营销专项基金将根据大区销售贡献度及专营店店数分配至各大区，由大区具体负责创新基金的预算使用，各大区须在预算额度范围内实施奖励。各大区创新基金预算分配详见附表1。

（3）总部市场部制定创新营销基金评选标准与执行要求，复核大区评选结果，并对大区基金使用进行考核。 4. 奖励方式

4.1 启动资金

所有专营店申报创新营销基金申报方案获得大区审核通过后，即可获得1万元创新营销活动启动资金支持。

启动资金在创新营销活动执行前拨付。 4.

百货商场营销创新策划分析

摘要：伴随我国经济的发展，涌现出了各种不同的零售业态，这些新兴的零售业态给我国的百货商场带来了巨大的冲击，再加上国外零售业巨头进入我国市场，我国的百货商场正面临着严峻的考验。本文简要说明现今国内百货营销的状况，探讨我国百货营销创新方法。

一．百货营销概述

1．百货营销的发展

百货店营销组合研究是随着百货店的发展而发展的：在20世纪80年代，研究的重点是地点和价格；90年代，强调布局、品牌和服务；进入21世纪，顾客忠诚度成为研究的重点，百货店营销组合研究又有了进一步的创新，重点集中在以创造顾客价值、提高顾客满意为目的的营销组合研究。国外最新研究认为：百货营销组合的主要功能是吸引消费者进入百货店并劝说消费者从百货店购物：而顾客是价值最大化的追求者，顾客将从那些他们认为提供最高顾客让渡价值的百货店购买商品，因此，百货店营销的本质就是创造顾客价值、节约顾客成本、提高顾客满意。顾客价值，包括商品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客成本包括货币价格、时间成本、精力成本和体力成本等。 目前，百货店面对的挑战除了同业态内部的竞争和其它零售业态的竞争外，还要面临着加入WTO、市场更加开放后世界

零售业巨头大举进入的强烈冲击，同时也要

百货商场营销创新策划分析

摘要：伴随我国经济的发展，涌现出了各种不同的零售业态，这些新兴的零售业态给我国的百货商场带来了巨大的冲击，再加上国外零售业巨头进入我国市场，我国的百货商场正面临着严峻的考验。本文简要说明现今国内百货营销的状况，探讨我国百货营销创新方法。

一．百货营销概述

1．百货营销的发展

百货店营销组合研究是随着百货店的发展而发展的：在20世纪80年代，研究的重点是地点和价格；90年代，强调布局、品牌和服务；进入21世纪，顾客忠诚度成为研究的重点，百货店营销组合研究又有了进一步的创新，重点集中在以创造顾客价值、提高顾客满意为目的的营销组合研究。国外最新研究认为：百货营销组合的主要功能是吸引消费者进入百货店并劝说消费者从百货店购物：而顾客是价值最大化的追求者，顾客将从那些他们认为提供最高顾客让渡价值的百货店购买商品，因此，百货店营销的本质就是创造顾客价值、节约顾客成本、提高顾客满意。顾客价值，包括商品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客成本包括货币价格、时间成本、精力成本和体力成本等。 目前，百货店面对的挑战除了同业态内部的竞争和其它零售业态的竞争外，还要面临着加入WTO、市场更加开放后世界

零售业巨头大举进入的强烈冲击，同时也要

营销案例

99梅花味精上市奇正操作全案

在创造出了12年净资产增长110倍的奇迹后，一直偏安一隅的梅花味精开始高调起来，探讨从工业品营销走向大众消费品营销的全盘策略，梅花味精一步步进入大众的视野??

销售好味精的标准

梅花味精集团，一家即便是味精行业的人也不甚了解的神秘企业，偏安于河北一隅，但其却是中国味精行业的巨无霸。在中国味精行业110万吨总产量中，梅花味精集团以75万吨产能位居行业第一。其产能直逼世界最大的味精生产企业——日本的味之素，实际销量已经站上世界之巅，是名副其实的隐形冠军。2008年，公司重磅推出99梅花好味精，以公关策略为主导的新品迅速推向市场，左右味精市场的发展大局，引起了行业的普遍关注。

使命：新品背后的行业责任

众所周知，味精就是谷氨酸钠，自上个世纪初在日本被发现之后，就风靡全世界。不论中餐、西餐，不论包子还是汉堡，似乎都已经离不开这个最初被称之为“鲜味 ”的物质。为提升梅花味精的品牌形象就必须具备产品形象，而高端形象产品的研发策略则是支撑整个品牌战略实施的关键。但作为最普通的味精，高端的研发方向在哪里？消费者能买单吗？

市场上，各种综合调味品的创新曾出不穷，在大众消费市场上，鸡精