国际市场营销产品策略案例分析

**** 大 学

毕 业 论 文

作 者： 学 号： 学 院： 系(专业)：

题 目： 胜芳家具业国际市场营销策略分析

指导者：

(姓 名) (专业技术职务)

评阅者：

(姓 名) (专业技术职务)

2012 年6月1日

本科毕业论文

毕业论文中文摘要

胜芳家具业国际市场营销策略分析 摘要： 随着胜芳家具业的发展，胜芳家具企业国际市场营销面临新了瓶颈问题。论文以胜芳家具行业国际市场营销发展为出发点，结合其发展现状、企业特征等方面进行分析和比较。指出胜芳家具行业国际市场营销所存在的问题：主要由于企业品牌化建设不完善；产品缺乏创意和设计；营销渠道单一营销观念落后。针对以上情况，通过理论联系实践的方式，分析、提炼出具有指

华为案例分析

国际市场营销华为案例分析

一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析

从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析

作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：

（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

（2）政府搭台—跟着外交路线走

华为案例分析

国际市场营销华为案例分析

一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析

从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析

作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：

（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

（2）政府搭台—跟着外交路线走

华为案例分析

国际市场营销华为案例分析

一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析

从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析

作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：

（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

（2）政府搭台—跟着外交路线走

国际市场营销

华

为

案

例

分

析

第一组

组长：张运涛 200900614118

成员：张省委 200900614120

朱淑敏 200900614106 杨晓平 200900614107 马新颖 200900614102

国际市场营销华为案例分析

一、华为国际营销战略分析

（一）华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析

从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。

1、政治环境分析

作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等

联想国际市场营销案例分析

国际市场营销 --案例分析 --案例分析

联想国际市场营销案例分析

案例讨论--1 案例讨论--1

联想计算机集团公司开拓海外市场

联想国际市场营销案例分析

请分析： 请分析：1. 2.

3.

联想集团进入国际市场的意义 意义何在？ 意义 联想集团进入国际市场的方式 方式有哪些？ 方式 结合案例分析它选择这些方式的依据 这些方式的依据是 这些方式的依据 什么。 结合本案例，谈谈我国企业可以从联想 集团的国际化进程中 国际化进程中得到哪些启示 启示。 国际化进程中 启示

联想国际市场营销案例分析

联想计算机集团公司成立于1984年11月。公 1984年 司靠11个人 20万贷款起家 11个人 个人、20万贷款起家 万贷款起家，从搞维修、培 训等技术服务起步，在以联想汉字系统这一拳 头产品打开市场的基础上，1988 年开始走外 1988 向型发展道路，通过在香港开办合资公司，积 极参与国际竞争，充分发挥自己的技术优势， 促进了公司的快速发展。

联想国际市场营销案例分析

联想能够在较短的时间内，成功打入国际市场， 关键在于从公司实际出发，制定并实施了一套 海外发展战略和策略。联想进军海 行之有效的海外发展战略和策略 海外发展战略和策略 外市场的第

国际市场营销论文

《国际市场营销学》课程考核论文

民族文化因素对国际市场营销的影响

学院名称专 业班 级学 号姓 名

商 学 院 国际经济与贸易 国贸2W 赵 妍

2013年6月

- 1 -

: : : 10 : 102122031 :

国际市场营销论文

民族文化因素对国际市场营销的影响

摘要：随着经济全球化进程加快，在国际市场营销活动中，原有的营销策略已经不再适用，为了适应新的市场环境，国际市场营销中的跨文化意识，逐渐被建立起来，并且被越来越多的企业所重视。曾经有机构就“什么是全球市场上做生意的最大障碍”问题对营销人员进行调查，其调查结果显示：文化差异、法律法规、价格竞争等，其中文化差异居首，可见文化差异对国际市场营销活动的影响之深远。

关键词：国际市场营销、民族文化差异、跨文化、企业文化创新

- 2 -

国际市场营销论文

目 录

一、 民族文化的简述 ............................................................................................

通过STP策略进行国际市场营销

课 程 论 文

题 目 学 院 专 业 班 级 学生姓名 指导教师 职 称

通过STP策略进行国际市场营销

商务策划 市场营销 一班 王培蓉 周全 讲师

2010 年 12 月 25 日

通过STP策略进行国际市场营销

重庆工商大学课程论文成绩评定表

学院：商务策划 班级:08市场营销一班学生 姓名：王培蓉 学号： 2008041212

指导教师评定成绩： 指导教师评语：

指导教师签名： 年 月 日

通过STP策略进行国际市场营销

通过STP策略进行国际市场营销

学校：重庆工商大学 专业：市场营销 姓名：王培蓉 指导老师：周全

摘要：S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning market，亦即市场定位。市场细分、目标化和市场定位简称为STP营销，它在营销中占据重要的地位，是营销成败的关键。所谓市场细分，就是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程。所谓

市场营销专业 2011 级

全球市场营销课程设计（论文）

班级： 姓名： 学号：

指导教师： 成绩：

全球市场营销课程论文

浅析我国企业国际市场进入策略

摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围，提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择，并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。

关键词：我国企业 国际市场 战略选择 营销策略

1

全球市场营销课程论文

一、我国企业进入国际市场的必然性

随着经济的全球化,新兴市场发展迅速

市场营销专业 2011 级

全球市场营销课程设计（论文）

班级： 姓名： 学号：

指导教师： 成绩：

全球市场营销课程论文

浅析我国企业国际市场进入策略

摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措。我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后,也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围，提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择，并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。

关键词：我国企业 国际市场 战略选择 营销策略

1

全球市场营销课程论文

一、我国企业进入国际市场的必然性

随着经济的全球化,新兴市场发展迅速