本地化案例:蒙牛公司的招聘

案例4-2 本地化案例：蒙牛公司的招聘

蒙牛公司在选才、用才方面有个“三级火箭论”：只有把握“阶段性”，才能掌握“规律性”。例如飞船升天,先是点燃第一级火箭,烧完了就丢弃；之后点燃第二级火箭，烧完又丢弃；之后是第三级火箭??用人也是这样,完成历史使命，就得退出历史舞台。

进了“北京城”,“井冈山的骡子”怎么办?这几乎是所有企业都要遇到的难题。蒙牛经过6年的高速发展,已经步入国际化轨道,原来的人才结构显然已经不能完全适应新的需求，新陈代谢势在必行。2005年,经牛根生倡导,一个新的机构一一“蒙牛集团顾问委员会”正式建立,牛根生兼任主任,目前已有四位高管人员进入这个委员会,他们腾出的岗位已由新人接替。顾问委员会的定位是：只搞建言的事，不搞建设的事；只干服务的事,不干业务的事；只管验收的事,不管创收的事。只谋战略的事，不谋战术的事。总之一句话：给年轻人腾位子,为接班人出点子,成为公司发展的导航灯与智囊团。老牛自己也表示：2006年,也将辞去总裁职务；2008年,自己如果条件允许,他将辞去董事长职务。

2005年年初，由麦肯锡主要参与制定的蒙牛五年战略规划出台，国际化是其重点，蒙牛目前最为缺乏的则是“国际化人才”。如今，蒙牛公司的领导层处处不忘

苹果公司在四个不同国家的本地化网站

苹果公司简介：

苹果股份有限公司，简称苹果公司，原称苹果电脑公司，在2007年1月9日于旧金山宣布改名。其总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，它在高科企业中以创新闻名。 一.苹果公司在美国的本地化网站：

众多周知，苹果的产品在美国是非常受欢迎的，并且在大众中有很高的评价。打开苹果公司为美国设计的网站，真可谓是量身定做。在美国占据了天时、地利、人和各项优势的苹果公司，在网站本地化的设计上也是别出心裁。打开网站，首先映入眼帘的是一系列苹果产品的设计图片和英文。喜欢简约、大方的美国人，在苹果网站美国本地化的设计上得到了十分充分的体现。下拉到页面的最下方，可以看到具体的分栏，点击进去会有具体分类和详细介绍。浏览网站的总体感觉就是网站十分清晰，你可以很快地发现自己想要的目标产品，这与美国人节约时间，注重效率的性格是分不开的。 二．苹果公司在澳大利亚的本地化网站：

同为英语国家的澳大利亚，苹果公司为其本地化网站的设计所使用的语言也是英语。不同的是，打开网站后会出现一系列浮动的图片，这有利于吸引人们的注意力，从而使得人们更有兴趣关注下去。这与澳大利亚人开朗、直爽的性格是分不开的。页面的浮动设计可以使

http://www.xclaowu.com/view.asp?keyno=616

本地化翻译语言文字规范

1．概述 2 2．翻译技巧 3 3.一般翻译规则 6 3．1译、校要求 6 3．2精确 6

3．3符合中国人的习惯 6 3．4简洁 6

3．5使用书面语 7 3．6对应与一致 7

3．7灵活用词，避免单调重复 7 3．8语言风格 8 3．9规范用词 8 3，10量词的使用 8

3．11逻辑关系用词的搭配 8 3．12易混淆的词 9

3．13章、节、项的翻译 9 3．14限数的表示 10

3．15 how? 或、?what?、?where?、?when?、?why?等从句的翻译 10 3．16求用户进行操作的短句 10 4．对界面词的处理 11 4．1界面元素 11

4．2元素的标准词汇 12 4．3界面元素的翻译规则 13 5．用户的输入内容的处理 14 6．交叉引用 14 7．词汇表 14 8．字间距 15 9．英文的处理 15 10．度量衡单位 16

11．年代、日期和时间 16

12．标点符号、特殊符号及数字 17 12．1句号 17 12．2双引号 17 12．3单引号 17 12．4括号 17 12．5圆括号 17 12．6

Windows平台下新版blast（2.2.24+)本地化构建+数据库下载+序列间的相似性检索

从blast-2.2.23-ia32-win32这个版本开始，本地化blast的参数有了很大改变，NCBI新近对 blast 程序做了一些修改推出了 blast+，目前最新版本为ncbi-blast-2.2.24+-ia32-win32。与之前的blast相比，新的blast+将blastn,blastx等合作与blastall命令分隔开来，对各个命令的参数定制更加方便而网上相关的一些教程大同小异，一部分操作已经不适用了，遂整理如下，仅供参考，不当之处，敬请指正。

blast+的本地化构建

1.1程序下载链接到：ftp://ftp.ncbi.nlm.nih.gov/blast/executables/blast+/LATEST

下载最新的BLAST+程序包，推荐版本ncbi-blast-2.2.24+-ia32-win32.tar.gz（绿色版windows32位系统）,其他版本：ncbi-blast-2.2.24+-win32.exe适用于windows32位系统，ncbi-blast-2.2.24+-win64.exe 适用 Windows 6

电子商务平台计划书

本地化电子商务平台计划书

慨 述

1．背景和问题

未来不可估量，淘宝用5年时间创造了沃尔玛29年的辉煌，如何在电子商务中出奇制胜，相比传统产业，电子商务有很多优势，可是电子商务也有很多缺陷，例如客户无法体验，信用卡普及度，不会上网的人没法网上购物等等。

如何弥补这些缺陷？

直销：

这让戴尔成为世界第二的电脑销售商，他是现金流最快的公司，（现金流动速度是一个企业发展至关重要的东西）直销将成为未来主要的销售模式，让厂家直接面对消费者。

如何让传统产业实现直销？

广告：

现在各种各样的广告愈来愈多，广告越来越不可信，让企业品牌推广成本越来越高，让中国很多企业只能做代工工厂，我的模式将改变传统的广告模式，让厂家直接面对消费者做广告，零距离的接触，大大降低品牌推广的成本。

如何让消费者在最想看广告时看到广告？

2．目标和解决方案

一 建立以这个http://www.77cn.com.cn为名的虚拟实体店（与网站对应）

二 建立线下和线上的购物平台

三 实现推广和购物一站式服务

四 建立品牌体验中心，实现用户体验，采集用户数据

线下平台：（社区加盟店）

平面购物方式（我们没有实际的产品，做到同步更新），一种活页购物书，上面是产品的平面广告，在我们的购物架

时评本地化需要做好三道题

提要：对一份地市报来说，为什么强调时评的“本地化”？这首先是由“时评”文体的“本性”决定的。直面现实，进行有效舆论监督，是时评最根本的特性和功能。对发生在异地的新闻事件超乎寻常的关注，是无奈还是“躲避”？ 现在不少地方性报纸在开设时评版面、专栏时，多回避“时评本地化”的问题。不少时评版面、专栏的文章，对发生在眼皮底下的热点、焦点话题，往往“敬而远之”，不愿“路见不平以笔相助”，却热衷于“千里之外取人头”，对发生在异地的新闻事件显示出不同寻常的关注与大胆。当下时评界这种“隔岸观火”的现象，固然能降低时评因舆论监督带来的风险，能满足“多一事不如少一事”的心愿，却无异于隔靴搔痒，让时评的针对性、实效性大打折扣。

本地化的时评，确实是夹缝中的一株小草。如何让这株小草适应本地土壤，保有“烧不尽、吹又生”的旺盛生命力，即使在石头缝中，也能茁壮成长呢？这就要求解决好三个关键问题—— 一、本地化时评，如何保持“狼性”？

所谓时评的“狼性”，就是时评的锐气，就是敢于直视问题，有非常强的针对性，能抓住问题的核心，一针见血，击中要害。与之相对的是“羊性”乃至“奴性”。面对问题时遮遮掩掩，批评对象时不痛不痒；“

桂林航天工业高等专科学校

学年论文

题 目：蒙牛营销案例分析 专 业：营销策划（广告方向） 姓 名：汪静静 学 号：200907320222 指导教师：马建森

二○一一年十一月二十九日

摘 要：蒙牛乳业集团1999年成立，仅5年时间，蒙牛跃升为中国乳制品首

位。目前，蒙牛是中国奶制品营业额第二大的公司，蒙牛液态奶和冰淇淋产量更是位居中国第一。在中国企业界，“蒙牛速度”是一个真正的传奇故事，开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”，5年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000％。在短短一年时间里，从无到有，从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指，蒙牛人确实是令人惊叹。惊叹之余，我们不得不反思，为什么一定是蒙牛？蒙牛为什么能够迅速得到消费者的认可？蒙牛何以在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？面对这些困惑，我们只能从一个个分解后的经营环节进行解读，以求获益。蒙牛的成功是其营销战略的成功。

关键词：品牌定位；公关活动；营销策略

目录页码不对

二、三、五下面就一个标题？不合适，处理一下，要至少有2个标题

好好看看正文红色的标记

目 录

摘要………………………………………………………………（I） 一、蒙牛营销策略??

蒙牛引入PE投资案例分析

概 Contents 要二

一

蒙牛公司背景介绍

对赌协议

三四

PE注资过程介绍

蒙牛的上市及外资的退出

2015-6-19

蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生 产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸 奶和乳制品的领头企业之一，1999年成 立，至2005年时已成为中国奶制品营业 额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋 的产量都居全中国第一。 2002 年 6 月， 摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注 册了开曼公司。 2002 年 9 月，蒙牛乳业 的发起人在英属维尔京群岛注册成立了 金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业 务联系人和雇员注册成立了银牛公司。 金牛和银牛各以 1 美元的价格收购了开 曼群岛公司 50% 的股权，其后设立了开 曼公司的全资子公司——毛里求斯公司 。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆 蒙牛乳业 66.7% 的股权，蒙牛乳业从民 营企业变为合资企业。

2015-6-19

2015-6-19

2015-6-19

牛根生，蒙牛乳业集团创始人，老牛基金会 创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”。 ●1983年 进入内蒙古伊利集团(原呼和浩特 回民奶食品厂) ●1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总 裁 ●1998年 被内蒙古伊利集团

1

蒙牛公司的分销渠道基本结构资料

根据战略需要，蒙牛在省会城市和其他地区选择了不同的分销商种类，在深度分销模式的基础上建立了三层渠道的分销结构，并且制定了严格的渠道政策以保证渠道建设的健康发展。

一、蒙牛的分销渠道基本结构

根据中国的社会条件和乳品自身的特点，蒙牛采用了三层的分销结构，在经济性的原则下最大程度的满足了乳产品的分销要求，并在省会城市建立分公司制度，而在其他区域建立经销商制，在渠道的战略部署上达到了“未雨绸缪”的效果。

1、分销商种类

蒙牛对分销商按照品类不同和分销商种类不同进行了详细具体的划分，按照品类：按照不同的品类进行划分，常温液态奶、低温液态奶、冰品、奶品各由不同的经销商负责，经销商经营不同类别的产品向不同的事业部申请；按照分销商种类的不同分销商分为两类，一类是分公司，蒙牛以参股的形式成立的公司。另一类是独立的经销商。在北京、上海、福州等省会城市通常建立分公司，而在其他大城市一般是采用经销商制。常温液态奶事业部负责常温液态奶分公司和常温液态奶经销商；低温液态奶事业部负责低温液态奶分公司和低温液态奶经销商；冰品事业部负责冰品分公司和冰品经销商；奶品事业部负责奶品分公司和奶品经销商。如果同一个经销商既想做常温液态奶又想做低温液态奶，或同

蒙牛企业的案例分析

牛根生在1999年创立蒙牛集团，后用短短8年时间，

使蒙牛成为全球液态奶冠军，中国乳业总冠军。蒙牛集团被

世界视为中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛产业链上联系着百

万奶民，千万股民，数亿消费者。无论是在中国近代企业财

富排行榜还是节能减排最佳企业中，顾客的信任度都是靠前

的。

该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理

制度和激励机制及管理理念，具备了稳定的更具市场发展前

景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍，可以

说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。

综合分析蒙牛乳业成功的因素有以下几点:

1.准确到位的整合营销传播理念

整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、

执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，

这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部

受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为

核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播

方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。而蒙牛

集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市

场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。

2.合理的市场定位

蒙牛乳业在与其他乳业的竞争过程中，找到了适合自身的发展规律和优势，它与“超级女声”活动进行系统