辩论说服的艺术周玄毅启发

辩论——说服的艺术 武汉大学公开课 周玄毅老师

第一课

误区：太过于注重表现自己；太过于注重压服对方

为什么要学习辩论： 1、观点冲突无处不在；（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）

2、辩论是争端的唯一正解；（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）

3、好的辩论极其难得；（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立） 4、说服力是综合素质的最好体现。（知其然并知其所以然是大学生的基本素质）

辩论是什么： 争吵不是辩论；混沌情绪化，争吵和争论的区别；对人不对事，论断和论证的区别。

真理越辩越明。

辩论：critical thinking;reason giving.

辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理性活动：持有明确的对立主张；随时以理据支持论点；以中立第三方为对象；以说服和共识为目标。

基础理论：定义、态度、能力、组织。 环节拆解：立论、质询、反驳、总结。

类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。

第二课

态度：包容精神与协商理性

1、辩论以说服（而非冲突）为第一要义。 2、说服=从对方立场出发改变其观点。 3、从两方面看问题才能产生说服力。

包容性的来源：辩论双发立场

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辩论——说服的艺术 武汉大学公开课 周玄毅老师

第一课

误区：太过于注重表现自己；太过于注重压服对方 为什么要学习辩论：

1、观点冲突无处不在；（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）

2、辩论是争端的唯一正解；（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）

3、好的辩论极其难得；（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立） 4、说服力是综合素质的最好体现。（知其然并知其所以然是大学生的基本素质） 辩论是什么： 争吵不是辩论；混沌情绪化，争吵和争论的区别；对人不对事，论断和论证的区别。

真理越辩越明。

辩论：critical thinking;reason giving.

辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理性活动：持有明确的对立主张；随时以理据支持论点；以中立第三方为对象；以说服和共识为目标。

基础理论：定义、态度、能力、组织。 环节拆解：立论、质询、反驳、总结。

类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。 第二课

态度：包容精神与协商理性

1、辩论以说服（而非冲突）为第一要义。 2、说服=从对方立场出发改变其观点。 3、从两方面看问题才能产生说服力。

辩论——说服的艺术 武汉大学公开课 周玄毅老师

第一课

误区：太过于注重表现自己；太过于注重压服对方

为什么要学习辩论： 1、观点冲突无处不在；（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）

2、辩论是争端的唯一正解；（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）

3、好的辩论极其难得；（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立） 4、说服力是综合素质的最好体现。（知其然并知其所以然是大学生的基本素质）

辩论是什么： 争吵不是辩论；混沌情绪化，争吵和争论的区别；对人不对事，论断和论证的区别。

真理越辩越明。

辩论：critical thinking;reason giving.

辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理性活动：持有明确的对立主张；随时以理据支持论点；以中立第三方为对象；以说服和共识为目标。

基础理论：定义、态度、能力、组织。 环节拆解：立论、质询、反驳、总结。

类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。

第二课

态度：包容精神与协商理性

1、辩论以说服（而非冲突）为第一要义。 2、说服=从对方立场出发改变其观点。 3、从两方面看问题才能产生说服力。

包容性的来源：辩论双发立场

·辩行记· 1、沉默的辩手与不规则动词

（不规则动词理论）

对于辩论这个圈子，一个最为典型的刻板印象是：这是一群巧舌如簧滔滔不绝，得理不饶人没理搅三分，文字游戏玩得翻手为云覆手为雨，遇到争吵就像苍蝇见了血网游开了挂的家伙。

我不得不说，这种描述也是有几分道理的，至少符合我们对于大多数电视辩论赛节目的观感。不过，玩辩论固然是以争论为乐，但是真正玩懂了却经常会觉得没啥好争的，以至于我所认识的一些非常优秀的辩手，平日里甚至都有点轻度自闭的迹象。

何以故？因为以深入剖析的辩论视角观之，在日常生活的绝大多数争论中，对立的并不是观点而只是情绪，并不是根本立场而只是表述方式。

最能体现这一点的，是分析哲学的创始人伯兰特·罗素为伦敦《新政治家与国家》（New Statesman and Nation）杂志设计的一个被称为“不规则动词”（irregular verb）的游戏。规则很简单，分别用“我”、“你”、“他”这三个人称，以褒义、中性和贬义这三种形式表述同一个意思。罗素用“我坚定，你倔强，他呆板”开了个头，读者的参赛作品很多，个人比较喜欢有“我活泼，你多话，他醉了”；“我义愤，你生气，他暴怒”；“我重新考虑过，你改变了主意，他违背了诺言”之

课堂教学启发艺术

一、教学启发艺术的涵义

教学启发艺术思想及实践在中外教育史上是源远流长的。

在我国，“启发”一词源于《论语·述而》篇：“子曰：‘不愤不启，不悱不发。举一隅不以三隅反，则不复也。’”宋代朱熹对此注解说：“愤者，心求通而未得之意；悱者，口欲言而未能之貌。启，谓开其意；发，谓达其辞。物之有四隅者，举一可知其三。反者，还以相证之义。复，再告也。”也就是说，孔子启发教学的涵义是：教导学生，不到他想弄明白而又弄不明白的时候，不去启示他的思路；不到他想说而又说不出来的时候，不去开导他的表达。举出一个方面的事理启发他，而他却不能自动推知领悟其它与此相联的三个方面的事理，我就不再告诉他。其模式如下：

由上可见，孔子的教学启发艺术具有以下特点：

（1）强调学生产生积极学习状态。因为对学生的学来说，教师的“启发”这个外因只有通过学生“真心内动”这个内因才能起作用。否则，就会像王夫之所说“若教则不愤而启，不悱而发，喋喋然徒劳而无益也”。

（2）强调教师掌握最佳教学时机。即当学生心愤求通、口悱难达，急需教师启示开导的时候，教师适时而教，便如“时雨化之”，可收到良好效果。所谓“不待愤悱而发，则知之不能坚固；待其愤悱而后发，则沛然矣”。

（3）强调教师

文史术艺2 10 3 9年期 ( )中风格主派张于现代室内对艺术设的计启发李洋( 昌许职业技术学院河南许昌4 6 1 0 0 0 )摘要荷：风格兰派运动( D e s t￣j1 )。主纯抽张和象朴，纯形外上减缩到何形状，几且而颜色只使用黑与白原的色。格风派艺家们术的艺术理念使现代室艺术内设计创作受启到发。并且促进了现室内代术设计艺的科学发展。 关键词风：派格术艺理念现代艺设计启术。发一

、

于关风格派

格风派是荷的兰一些画家、计设家建、筑师在 19 1 8 1 9—2年8之组织起来的集体，间主发要起为杜斯博格 (者T h e o V anD o es bur g )。 该动提倡运用采最单的结构元简素，以形成

基本计语汇设，从而使设因其内计在可的认性在全可世找界共同到言。语风派一个格同共主的即张绝对抽的原象则他，们主张艺术应脱离于然而取得自独立，艺家术只用几有何形的象组合和构图表现宇宙来本的根和谐法则，才是最要重的。因此，对和的追谐 求表与是风现格派艺术设计师们共的同目标。风格派目的标是把建筑、雕刻和画有绘地组机成一个明白易懂、基本的的、不动感

国际代主义现设运计动奠定思了基础想。 格派设风计的表有代风格《杂》志封面设计的和拉斯斯拉堡的奥蒂咖

文史术艺2 10 3 9年期 ( )中风格主派张于现代室内对艺术设的计启发李洋( 昌许职业技术学院河南许昌4 6 1 0 0 0 )摘要荷：风格兰派运动( D e s t￣j1 )。主纯抽张和象朴，纯形外上减缩到何形状，几且而颜色只使用黑与白原的色。格风派艺家们术的艺术理念使现代室艺术内设计创作受启到发。并且促进了现室内代术设计艺的科学发展。 关键词风：派格术艺理念现代艺设计启术。发一

、

于关风格派

格风派是荷的兰一些画家、计设家建、筑师在 19 1 8 1 9—2年8之组织起来的集体，间主发要起为杜斯博格 (者T h e o V anD o es bur g )。 该动提倡运用采最单的结构元简素，以形成

基本计语汇设，从而使设因其内计在可的认性在全可世找界共同到言。语风派一个格同共主的即张绝对抽的原象则他，们主张艺术应脱离于然而取得自独立，艺家术只用几有何形的象组合和构图表现宇宙来本的根和谐法则，才是最要重的。因此，对和的追谐 求表与是风现格派艺术设计师们共的同目标。风格派目的标是把建筑、雕刻和画有绘地组机成一个明白易懂、基本的的、不动感

国际代主义现设运计动奠定思了基础想。 格派设风计的表有代风格《杂》志封面设计的和拉斯斯拉堡的奥蒂咖

篇一：说服客户技巧

说服客户技巧

第六讲 沟通桥梁搭建与沟通五问（下）

沟通五问

沟通五问并不是针对客户的五个问题，而是在与客户沟通过程中，需要业务员进行自身沟通的五个问题。

1.沟通情绪是否得到很好的掌控

作为一个业务员，如果与客户沟通不顺利，他会把对方目前的方式态度定义成什么？恶劣？没素质？态度差？不懂得尊重他人？人品不好？一旦将对方的方式态度进行了负面定义，业务员自身的情绪也会随之恶劣，变得焦急、难以掌控。在这样的情绪下，沟通就难以继续了。

因此，业务员要控制好自身情绪，不急不躁。然后，仔细思考研究对客户对自身的态度定义是什么？可能是不信任，可能是不尊重。通过初步诊断，找出病源。

2.是否已经彻底了解了客户传递的信息

在找出沟通的病源后，接下来的问题就是自己是否彻底了解了客户传递的信息。

【案例】

客户李先生从业务员小王处买了一块地毯，铺放在客厅里。

一个月后，李先生找到小王。

李先生：小王，这个地毯有瑕疵啊。

小王：李先生，这个地毯有什么问题呢？

李先生：你的地毯中间有个洞啊？

小王：怎么可能，我们卖出去的地毯都绝对保证质量，不会有这样的问题的。

李先生：可它现在就是有个洞在那儿啊。

两个人开始争执起来。后来，公司老总知道了这件事情，对小王说：“你还没有完全了解李先生的

篇一：沟通的方法和技巧

第二节 沟通的方法和技巧

沟通是人们社会生活不可缺少的活动，但掌握有效的方法、技巧并不可能与生俱有。对于秘书而言更是需要有针对性的学习和培训。

一、沟通的方法

对沟通的方法掌握运用的程度如何关系到沟通的结果，正如医生看病一样，只有对症下药才能药到病除。

（一）及时明确沟通对象

秘书沟通协调的对象往往变化很大。有些相对固定，比如自己的同事、上级，经常发生业务往来的部门；有些则是随机的，比如未预约的来访者 、投诉者，有合作兴趣的探询者等。及时了解这些沟通协调对象的基本情况，会使沟通协调顺利易于成功。这里有两个方法是不可忽视的：

1.熟练制作和是有必要的话沟通协调记录工具

一份详细的来访人员登记表，能够帮助了解对方的基本信息；一份周详的预约来访登记簿，会提示对方的来访意见；一张对方递交的名片，会让我们对其身份、地位、业务范围有所了解。因此，秘书应该并可以根据工作经验与体会修正完善这些记录工具，使之更加适用于沟通协调。

2.适当询问会使已有的信息更具有针对性

例如：在了解对方访问领导的意见后，如果在询问一下他可能要占用的时间长度，则可以比较好地选用领导的不同工作时间

段来安排会晤；在应要求进行会议是预约登记后，再询问一下是否有其他需要帮助的，会使对

法制史结课论文,聊一聊中外宪法序言的差异

中外宪法序言的论说方式

百度词条将“序言”定义为“放在著作正文之前的文章，其中，由作者自己写的叫‘自序’，主要用于说明著作的内容，写作缘由，经过，旨趣和特点”。下面，本人就结合序言的定义谈谈自己对中外宪法序言的论说方式的一些认识。 一方面，历史、地理、文化等差异或多或少地决定了各国立法理念的出入；另一方面，与英国、美国、法国、俄罗斯的资本主义政体迥异，中国是社会主义国家。而宪法作为宪政国家之根本，犹能在其文意表达中折射出这诸多异同。 不妨先分别来分析上述国家的宪法或是宪法性法律文件的序言。

英国没有完整的成文宪法，最具代表性的宪法性法律文件当属1215年英王约翰颁布的《大宪章》，该文件的序言交代了本次立法的原因——贵族、骑士及市民的压力；目的——国家的安全、教会的昌盛和王国的兴隆。受当时政治背景影响，在坦诚立法原因时，根据序言内容可明了国家权力阶层和义务阶层的具体格局——受命于上帝（天），纳谏于大主教、大贵族，致意于人民。从颁布《大宪章》前的国王独揽大权到之后的贵族势力介入、王权受限，体现了《大宪章》限制王权、保障臣民利益的宗旨之所在。参照《大宪章》正文部分，序言所述内容在每个具体条文中都有直接或间接体现，