沿街商铺营销方案

聚焦中小企业信息化建设 专注固移融合产品渗透

——XX目标市场营销方案

XX分公司 XX营服中心/名单制拓展团队

2013年9月

第一部分 目标市场分析 目标市场概况：

截止2011年上半年，XX辖区内容商铺共计9658户，涉及固网业务年收入3561万元，由于地域特点，分公司界内的“沿街商铺”类客户群占比大、特点鲜明。以下针对此类客户群进行分析，以确定营销目标和营销方案。 SWOT分析

1、 优势分析（Strength）

1） 地域优势，集中分布了一批政府打造的特色街道（如XX街、XX巷等）。 2） 资源优势，沿街商铺大部分为老街改造，固网资源别无他家，利于

融合产品营销。

3） XX分公司员工独有的高度忠诚和无畏的士气。 2、 弱势、难点分析（Weakness）

1） 营销操作空间有限——作为地市级分公司，XX分公司在自主研发新

产品、独立制定产品政策上有一定局限性。

2） 中小企业营销队伍经验不足——与大客户经理相比，XX分公司中小

企业的大部营销人员转岗到位时间较短。

3） 沿街商铺企业规模普遍较小，用户通信消费能力有限，很难接受新

的消费。

3、 机会分析（Opportunity）

1） 企业信息化发展空间大——分

聚焦中小企业信息化建设 专注固移融合产品渗透

——XX目标市场营销方案

XX分公司 XX营服中心/名单制拓展团队

2013年9月

第一部分 目标市场分析 目标市场概况：

截止2011年上半年，XX辖区内容商铺共计9658户，涉及固网业务年收入3561万元，由于地域特点，分公司界内的“沿街商铺”类客户群占比大、特点鲜明。以下针对此类客户群进行分析，以确定营销目标和营销方案。 SWOT分析

1、 优势分析（Strength）

1） 地域优势，集中分布了一批政府打造的特色街道（如XX街、XX巷等）。 2） 资源优势，沿街商铺大部分为老街改造，固网资源别无他家，利于

融合产品营销。

3） XX分公司员工独有的高度忠诚和无畏的士气。 2、 弱势、难点分析（Weakness）

1） 营销操作空间有限——作为地市级分公司，XX分公司在自主研发新

产品、独立制定产品政策上有一定局限性。

2） 中小企业营销队伍经验不足——与大客户经理相比，XX分公司中小

企业的大部营销人员转岗到位时间较短。

3） 沿街商铺企业规模普遍较小，用户通信消费能力有限，很难接受新

的消费。

3、 机会分析（Opportunity）

1） 企业信息化发展空间大——分

商铺营销方案

目录

一 、 二 、 三 、 四 、 五 、

永兴街及铁北路本案附近商业现状 本案基本情况 SWOT分析 营销策略与价格定位 宣传方式及推广战术 2014.4.20

第一部分 永兴街及铁北路本案附近商业现状

永兴街是永城市东城区主干道之一，其中段商业起步较早且发展成熟，

已形成中高端消费市场。铁北路市场是以家居建材终端消费为主。

就本案地理区域位置，商业大体可分三部分：

1. 沿永兴街两侧商铺店面：如伊祖公馆、干锅鸭头、小肥羊、华星投资、鑫

通投资、各大银行、服装品牌、烟酒专卖为主。是永城市最早成型的且成熟的商业区、规模大、店面多、品牌有很强的知名度，消费人群基数大，是永城市的密集型消费区。本区域房租可分三个路段：文化路至中原路段，1.5-2万间/年；中原路至百花路段，3.5-5万间/年；百花路至芒山路段，1.5-3万间/年。

2. 沿铁北路两侧商铺店面：如京酒专

吉林某商城商铺

销售营销策划方案

第一部分：项目说明

项目命名：某商城

案名旨在突出本案之于吉林市（某区）商业地产项目中的战略地位，以建立某区现代综合百货品牌知名度。

项目说明：

某商城由吉林市某房地产开发公司投资开发，建于吉林市某区核心商圈，位于某市某区核心商圈某路中段。东邻住宅区，西接吉林市江北百货大楼、华联吉买盛，北接吉化住宅区，南向北都大酒店，地理位置优越，交通便利且位于商业黄金地段，周边配套完善。

本项目集商业、文娱、住宅等功能于一体，项目将建成具有划时代意义的综合性商业中心，全天候、全功能的商业文化消费服务中心及高尚居住生活区，是某市地标性建筑。

经济技术指标：

总用地面积：8683㎡；

总建筑面积：30178㎡；

地上建筑面积：㎡；

地下层建筑面积：㎡；

商场建筑面积：㎡；

第二部分：市场分析

一、城市概况：

吉林市位于吉林省的中东部，1948年成立，是吉林省的第二大城市。辖龙潭区、昌邑区、船营区、丰满区四区，辖磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市四个县级市，一个永吉县，1个国家级高新技术产业开发区，1个经济开发区。吉林市面积27120平方公里，其中市区3636平方公里；总人口480万人，其中市区人口210万人，非农业人口219万人，农业人口231万人。

城市特点：

店铺(商铺)视频监控案专业资料

第一章工程概述

随着手机连锁店的不断增多，安全问题也是很多经营者所头痛的问题，普通的视频监控不能完全满足经营者的要求，网络视频监控是更好的选择，通过网络视频监控，经营者可以观看到各个分店的时时图像，一切尽在掌握。

监控目标：

A．店柜台

B．店收银台

根据我们公司的实力，以及多年来积累的监控系统设计经验，我们保证本系统在当前时期，处于国际领先水平，并在相当时间不落后

专业资料

第二章系统设计依据

1、GA/T75-94 《安全防工程程序与要求》

2、JGJ/T16-92 《民用建筑电器设计规》

3、GB/T74-94 《安全防系统通用图形符号》

4、GA/T70-94 《安全防工程费用概预算编制法》

5、GB50198-94 《民用闭路监视闭路系统工程技术

规》

6、GA/T 367-2001 《视频安防监控系统技术要求》

7、GA308-2001 《安全防系统验收规则》

8、GB50348-2004 《安全防工程技术规》

9、其它用户对系统的要求

第三章系统功能综述

专业资料

第一部分：系统组成说明

本系统从功能结构的角度看，可以分成前端部分，传输部分和终端部分。其中，前端部分由红外彩色半球型广角摄像机、室球型云台摄像机组成；传输部分由四路网络视频服务

戴德梁行

新天地销售执行方案

本项目之销售策划案将根据不同时段实际的工作内容及特点进行制定，故必须将本项目的推广销售周期定为以下几个阶段：

以上时间段必须按销售情况及市场反应作出调整

东方家园的铺位在家世界铺位完成一定的销售比例后，适时进行筹码的派发，形成销售

热潮的接续不断，最终完成销售

由于项目销售单元面积较小，铺位数量较多，本行将针对上述特点，建议销售上采用以下分阶段操作方案：

壹. 引导期（内部咨询阶段）—5月1日至6月4日

在此阶段，形象宣传、报章广告、新闻缮稿等各种媒体宣传已经展开，预计会有部分买家到现场参观。

一、本阶段销售要点：

1．5月1日开始接受市场买家的咨询及登记，提供项目相关之销售卖点的资料； 2．暂不接受商铺之认购；

3．暂时不向市场推出商铺的面积、单价及具体销售商铺的位置；

4．收集买家的个人资料及购买意向——包括联系电话、洽购面积、楼层、可接受价格参考等。

5．5月27日开始向市场发布硬广，将推出［家世界］旗舰店首层少量商铺； 6．5月27日开始向市场发布信息，主要是将推出商铺的总价范围（价格及面积已经确定）。但是，面积、单价及具体商铺位置仍然保密，暂不向市场公布，

戴德梁行

试探市场对所定总价的反应，为提高下一步的认筹、认购成功率奠

改建商铺施工工程施工方案

工程名称：

珠海佳兆业君汇上品项目营销中心改建商铺施工工程

工程承包范围：

包括拆除部分及改建、修复部分，包括但不限于：工程涉及原有地面铺装铲除、室内外抹灰铲除、水电管线拆除（含报废材料回收）、原有栏杆拆除（含保护性拆除或报废材料回收）、门窗拆除改造工程（含保护性拆除或报废材料回收）、结构开洞、结构植筋、结构加固、墙体砌筑、加建墙、柱、梁、板结构、室内外抹灰、防水修复工程、内外墙及新旧墙体不平整修复、结构新旧交接处不平整修复、原有水管电管与新做管道的接驳（亦含接驳前的凿槽施工）、水管电管及盒的预埋工程、套管预埋及安装工程、原有门窗恢复安装、外墙涂料及装饰工程、其他专业分包工程施工完成后的修补、收边、收口、平整、施工用电梯的开梯及维护、临时设施工程、成品保护工程等，其他为满足工程需要实施的措施项目，为其他分包单位提供现场施工管理及配合服务等，具体施工范围详见工程量清单及施工图纸。

一、墙体拆除

（一）施工准备

1. 现场准备 ：清理施工场地，保证运输道路畅通； 接引好施工用临时电源、水源。保证施工时水电畅通。

2. 拆除原则 

1) 遵循“安静生产、清洁施工”的环保方针，选择低噪声、低扬

万科风情商业街

万科城.风情商业街十 年 造 城 ， 财 富 盛 宴

商铺销售营销推广总纲

万科风情商业街

目 录PART1 PART2 PART3 营销目标及营销阶段划分 整体营销策略 阶段性执行策略及时间计划表

万科风情商业街

PART1

营销目标及营销阶段划分

一.重要时间节点设计 二.总体营销目标 三.一期商业销售阶段划分及目标分解

万科风情商业街

一、重要时间节点设计：1、主力商家意向签约(主力商务酒楼/主力超市)2004年8月15日 (周日)前 2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日 (周六) 3、住宅开盘(解筹时间)2004年10月1日(周五)

万科风情商业街

4、一期商业首批商铺开盘(解筹时间)2004年11月6日 (周六) 5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日(周六) 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订

万科风情商业街

二、总体营销目标目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000 万元回款 目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现 目标四：品牌目标：万科造城模式

三一街区一期（北区）二标段工程7#楼 高支模专项施工方案

目 录

1. 工程概况 ............................................................................................................................... 3 2. 编制依据 ............................................................................................................................... 4 3. 施工计划 ............................................................................................................................... 4 3.1. 施工进度计划 ......................

商铺租赁合同【三篇】

出租方（以下简称甲方）：_________________________ 承租方（以下简称乙方）：_________________________ 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议：

第一条房屋用途

该房屋用途为经营，除双方另有约定外，乙方不得改变租赁用途。

第二条租赁期限

租赁期限自______年____月____日至______年____月____日止。

第三条押金和租金

1、该房屋押金为人民币_____仟_____佰元整（小写：￥____________），甲方交付乙方房屋前，乙方向甲方交付押金。租金为人民币_____仟_____佰元整（小写￥：________）。

2、乙方应每月3日前支付当月租金给甲方。逾期甲方有权收回房屋。

3、甲、乙双方租赁期为两年，乙方租赁不足两年，甲方不退还押金。租赁期满两年，甲方应退还押金给乙方。

第四条维修养护责任

1、乙方应合理使用其所承租的房屋。如因使用不当造成房屋损坏的，乙方应立即负责修复或就行经济赔偿。

2、租赁期满后或因乙方责任导致退租的，除双方另有约定外，甲方有权选择以下权利中