营销人员激励管理办法

X公司专职营销人员管理办法

第一章 总 则

第一条 为适应邮政可持续发展的需要，建立健全规范有序的邮政专职营销管理体系，切实促进全局专职营销队伍建设,充分调动专职营销人员的积极性，特制定本办法。

第二条 本办法所称邮政专职营销人员是指在公司大客户服务中心、专业局（公司）、县（区）局、营业局及下属各营销分局从事各类邮政业务营销、项目策划和大客户开发维护的各级专职人员，以下简称“专职营销人员”。

第二章 岗位设置及标准

第三条 我局专职营销人员岗位设臵为五级,由低到高分别为:

（一）见习营销岗 （二）营 销 岗 （三）中级营销岗 （四）高级营销岗 （五）营销策划岗

第四条 专职营销岗位确定标准：

本着“同口径，统一操作标准”的原则，专职营销岗位设臵标准以全年个人从事各类邮政业务营销收入累计折算标准分值作为定岗依据（各项业务种类的营销收入折算标准分值见附表一），定岗标准如下：

（一）见习营销岗：600分以下

（二）营 销 岗：600分以上（含600分） （三）中级营销岗：2000分以上（含2000分） （四）高级营销岗：3200分以上（含3200分）

（五）营销策划岗：由公司机关职能部门考评推荐，局领导办公会研究确定。

注：

X公司专职营销人员管理办法

第一章 总 则

第一条 为适应邮政可持续发展的需要，建立健全规范有序的邮政专职营销管理体系，切实促进全局专职营销队伍建设,充分调动专职营销人员的积极性，特制定本办法。

第二条 本办法所称邮政专职营销人员是指在公司大客户服务中心、专业局（公司）、县（区）局、营业局及下属各营销分局从事各类邮政业务营销、项目策划和大客户开发维护的各级专职人员，以下简称“专职营销人员”。

第二章 岗位设置及标准

第三条 我局专职营销人员岗位设臵为五级,由低到高分别为:

（一）见习营销岗 （二）营 销 岗 （三）中级营销岗 （四）高级营销岗 （五）营销策划岗

第四条 专职营销岗位确定标准：

本着“同口径，统一操作标准”的原则，专职营销岗位设臵标准以全年个人从事各类邮政业务营销收入累计折算标准分值作为定岗依据（各项业务种类的营销收入折算标准分值见附表一），定岗标准如下：

（一）见习营销岗：600分以下

（二）营 销 岗：600分以上（含600分） （三）中级营销岗：2000分以上（含2000分） （四）高级营销岗：3200分以上（含3200分）

（五）营销策划岗：由公司机关职能部门考评推荐，局领导办公会研究确定。

注：

公司营销人员管理办法（试行）

第一章 总则

第一条 为了规范营销人员的市场行为，充分调动营销人员的市场开拓能力和市场发展潜力，提高营销工作效率，创造良好的业绩，根据公司人力资源管理制度，特制定本办法。

第二条 适用范围

本办法中的营销人员包括分公司区域经理、销售经理。

第三条 原则

坚持营销队伍管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。

第二章 招聘管理

第四条 招聘管理应当保证公司营销岗位能够及时有效地补充所需的优秀人才，通过健全人才选用机制，满足公司不断发展的需要。

第五条 招聘员工坚持公开、公平、竞争、择优的原则。

第六条 营销人员人力资源规划的确定

（一）营销人员需求预测要综合考虑营销战略和市场规划、预计营销效率的

提高、人力成本承受能力、竞争对手的人才政策、员工流动比率等因素造成的人力资源需求的变动，其中对人员需求最直接相关的是公司的组织结构和岗位设置。

（二）营销人员供给预测要综合考虑内部和外部人才供给情况。人力资源管

理部门建立内部人才库，在内部供给无法满足需求的情况下进行外部供给预测，外部供给预测要根据本地经济状况、劳动力市场状况和准备招聘岗位的市场状况进行判断。

（三）在人力资源需求和供给预测的基础上制定公司的人力资源规划。

第七条 公司录用营销人员应

投标管理科2017年绩效激励管理办法（试行）

第一章 总则

第一条为充分调动投标管理工作的创造性，以中标数量和质量为导向，优化产品方案制定，提高报价与标书制作的水平，特制定本办法。

第二条本规定考核对象为参与投标管理工作的产品经理和标书制作员；考核周期为2017年1月1日至2017年12月31日。

第三条 相关部门的职责：

第四条废标率（次数）的定义：废标次数与投标总次数的百分比。

第二章 管理内容

第五条考核奖励：

(一） 本激励起付点为月度中标项目总金额4500万,具体奖金提取金额按下表执行。 序号 1 2 3 4 5 月度中标项目总金额 奖金提取 单位:万元 （0，4500] （4500，6500] （6500，8500] （8500，10000] [10000，∞] 0.5‰ 0.55‰ 0.6‰ 0.7‰ 0.8‰ 单位:万元 4-4.5 4.95-5.225 5.51-5.8 6.2-6.51 6.825 单位:元 1333-1500 1650-1742 1837-1933 2066-2170 2275 员奖励 0.07‰ 0.09‰ 0.1‰ 0.13‰ 0.15‰ 奖金 人均 主管级人按月度中标项目总金额小于8000万按0

激励积分管理办法

一、 积分管理及目的

1、 积分制管理办法是以积分来衡量公司员工在公司的日常行为表现，以积分来衡量自我价值反映员工的综合行为，将每个人的工作年限、职务高低、业绩大小，还有学历、职称、技术专长、个人特长、劳动纪律、出勤天数、加班小时、工作态度、个人表现、思想道德等等因素，综合、全面的用积分来实行量化统计。然后再把积分的结果与工资、奖金、晋升、外出进修学习、旅游、春节发放物资等各项福利待遇挂钩，累加计算。通过积分奖罚制度规范员工日常行为、激励员工遵守公司制度，提高员工主观能动性，调动员工的积极性，正佳员工工作执行力，丰富员工的精神追求。 2、

积分管理是建立在员工福利、绩效考核等基础上，自员工入职

起对绩效、日常行为、工作态度等实行积分化管理的方式。积分达到一定水平后，员工可以凭所获积分享受弹性福利。积分管理以“目标管理为主，行为管理和动力管理为辅”。通过积分制度，一方面是向员工提供正强化激励；另一方面帮助员工提高工作能力，激发员工持续提供高绩效的动机，从而建立良好的企业绩效文化氛围。 二、 积分管理原则

本着“公平、公正、公开”的原则，为员工的奖励、晋升、评优提供客观依据。

三、 适用范围

本管理办法适用于公司全体员工 四、 评

甘肃煤田地质局综合普查队 外聘人员管理办法（试行）

第一章 总 则

第一条 为规范和加强我队编制外的聘用人员（以下简称“外聘人员”）管理，制定本办法。

第二条 本办法所称外聘人员，是指用人部门聘用的不在普查队编制范围内的人员。

第三条 本办法适用于队机关外聘人员、各实体外聘人员（含华辰酒店外聘人员）。

第四条 外聘人员不纳入用人单位编制。

第二章 外聘人员的录用

第五条 用人部门聘用连续使用一年以上的外聘人员时，须事先向队劳动人事科提出申请，明确对聘用人员的基本要求和任用岗位等，由劳动人事科报队会议研究，批准后方可聘用。招聘的外聘人员必须按岗位要求提交本人的身份证、毕业证、学位证、执业资格证、职称证、上岗证等。

第六条 野外施工单位需聘用临时工时，项目负责在施工前应向主管队领导、队长书面报告聘用总体计划，注明聘用人数及待遇情况等，由主管队领导、队长签字同意后方可聘用。并将签字后的计划交劳动人事科备案。

第七条 外聘人员属于无劳动合同关系人员的，自用工之日起签订《劳动合同书》（见附表）。《劳动合同书》中应明确双方的权利、义务、聘用人员的岗位、岗位职责和考核办法、工资待遇、劳动纪律和违约处理等事项。

第八条 对于技术及管理骨干可以约定三年及

外聘人员管理办法（试行）

第一章 总 则

第一条 为规范和加强对分公司有限公司及下属各单位（以下简称“用人单位”）编制外的聘用人员（以下简称“外聘人员”）管理，制定本办法。

第二条 外聘人员包括用人单位聘用的退休人员、劳动关系存续人员、借调人员以及无劳动合同关系的人员（不含非全日制临时用工和农民工）。

第三条 外聘人员不纳入用人单位编制，其档案和人事关系不在用人单位。 第二章 外聘人员的录用

第四条 用人单位聘用连续使用一年以上的外聘人员时，须事先向分公司人事劳动处提出申请，经分公司人事劳动处批准后方可聘用。用人单位招聘的外聘人员必须按要求向分公司人事劳动处提交《外聘人员审批表》（见附表一）和《外聘人员登记表》（见附表二）以及毕业证、学位证、执业资格证、职称证、上岗证等。

第五条 用人单位招聘的外聘人员，原则上应具有全日制中专（不含普高和职高）以上学历（用于施工与勘探的外聘人员除外），身体健康，遵守国家法律法规和社会公德，无任何经济问题和法律纠纷。

第六条 外聘人员属于离退休人员、劳动关系存续人员、借调人员的，自用工之日起签订《聘用协议书》（见附表三）；外聘人员属于无劳动合同关系人员的，自用工之日起签订

XX公司

涉密人员管理办法

第一条 为保守国家秘密安全，维护公司自身利益，加强XX公司（以下简称“公司”）涉密人员管理，依据国家有关法律法规和上级有关文件精神，结合公司实际，制定本办法。 第二条 本办法所称涉密人员是指在公司的科研、生产、试验、经营以及相关管理工作中，掌握了国家秘密事项以及公司产生的有关技术秘密的人员，或按有关规定认定为涉密的人员。 第三条 涉密人员划分三个等级：

（一）在涉及绝密级国家秘密事项程度深、事项多、期限长的岗位上的人员为核心涉密人员（即绝密级）；

（二）在涉及机密级国家秘密事项程度深、事项多、期限长的岗位上的人员为重要涉密人员（即机密级）；

（三）在涉及秘密级国家秘密事项程度深、事项多、期限长的岗位上的人员为一般涉密人员（即秘密级）。

第四条 涉密人员的岗位密级按以下标准确定：

（一）重要涉密人员：依据公司国家秘密事项范围目录，在涉及机密级秘密事项的岗位上工作的人员。

（二）一般涉密人员：依据公司国家秘密事项范围目录，在涉及秘密级秘密事项的岗位上工作的人员。

第五条 对拟承担涉密任务、进入涉密岗位的人员，事先须经过严格的审查，并对审查情况作出文字记载。对涉

待岗人员管理办法

待岗人员管理办法

为积极推进公司改革，打通人员进出口通道，优化从业人员结构，提高劳动生产率，切实保护员工和公司的合法权益，根据《中华人民共和国劳动合同法》的有关规定，特制定本办法。

一、待岗对象

凡有下列情形之一的，实行待岗处理：

1、工作不负责任，违反规章制度或操作程序发生较大业务差错，造成损失10000元以下或产生不良影响的；

2、服务态度差，受到用户有理由投诉或受到新闻媒体曝光，经教育不改或产生不良影响的；

3、无正当理由不服从工作安排，不按要求完成工作任务，影响工作正常开展的；

4、无故旷工尚不足以解除劳动合同的；

5、一年之内员工月度考评不合格累计达2次的；

6、技能达不到工作要求，无法完成本职工作的；

7、有关制度规定应待岗的其它情形。

二、下列人员不列入待岗人员范围

1、在孕期、产期、哺乳期内的女职工；

2、不能坚持正常工作的工伤人员、编外人员、长期病假人员、精神病患者等。

三、待岗期限

一般情况下待岗期为1—2个月，最长不超过6个月。

注：女员工在待岗期怀孕的（符合国家计划生育政策），待岗期延长至“三期”（孕期、产期、哺乳期）结束。

四、待岗程序

1、由员工所在部门提出书面申请，阐明待岗理由并提供证据，报公司人力资源部；

2、人力资源部审核后，报公

退休干部管理办法

为了贯彻执行党和国家关于退休干部工作的方针政策，做好劳动局退休干部管理工作，根据国家、上级有关文件精神，结合劳动局实际，制定本办法。

第一章 总 则

第一条 退休干部管理是党的组织工作、干部工作的重要组成部分，是构建和谐劳动局的一个重要方面，关心照顾好老干部是劳动局党委义不容辞的责任。

第二条 劳动局退休干部管理工作的指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照国家、上级全面做好退休干部工作的要求，落实退休干部政治、生活待遇，发挥退休干部作用，不断完善工作制度，在推进有效监管、构建和谐劳动局中开创退休干部工作的新局面，为老有所养、老有所医、老有所为、老有所学、老有所教、老有所乐创造良好条件。

第三条 本办法适用于劳动局系统的退休干部。

第二章 组织管理机构

第四条 劳动局退休干部工作在劳动局党委的统一领导下进行，实行“统一领导、分级管理、分工负责”的管理模式。劳动局党委发挥统筹部署、综合协调职责，明确和落实退休干部工作领导责任制，组织领导各科室（监管办）各司其责，齐心协力共同做好退休干部管理服务各项工作。

第五条 人事部门是劳动局退休干部管理和服务工作的职能部门，