工业设备销售招聘

目录工业设备销售模式 工业设备销售套路 可能的推进方式

工业设备销售模式的真正关键是“服务”

服务

产品

客户满意

1. 2.

3.

工业设备是生产工具，它的核心价值是：不能影响客户的生产活动。因此， 产品质量趋同的情况下，服务水平是关键。 销售一台设备不是结束，而是开始。因此，服务不仅是一项工作，更应当成 为一项重要的销售手段。通过服务实现“老带新，锁定终端，建立口碑，拉 动渠道的目的”。 通过服务建立竞争优势。服务半径、时间、质量等这些方面都是与大品牌竞 争的有力点。

由此可能形成的销售模式是：良好 口碑 服务 客户 满意 新客户1. 工业设备销售模式是：“老带新” 2. 依靠的手段是：服务 3. 服务包括：售前、售中、售后服务 3

老客户

新客户 二次购买

清醒地的认识经销商在销售中的价值与职责企业 最关心的 销量 利润 客户满意 职责 产品 服务 融资 经销商 利润 客户 产品质量 融资 风险 回款 服务 客户信息1. 2. 经销商与企业在销售方面的关注点是不同的，在市场较小的情况下，不能很多事情指望 经销商完成。 企业需要抓住客户关心的“服务”作文章。

用户 质量 服务 价格 金融服务 付款 产品信息

目录工业设备销售模式 工业设备的销售套路 可能的推进方式

2012设备销售合同

设备销售合同

买方： 卖方：

买卖双方经友好协商，达成一致，并共同遵守如下合同条款： 一、合同标的：

合同金额：（大写） （人民币） （小写） ￥ 二、付款方式

1、 合同签署生效后3个工作日内，买方支付合同金额的100%给卖方； 2、 卖方在收到买方支付的款项后，开具相应金额的发票给买方；

三、到货及交付

1、 到货地点： 2、 交付时间： 3、 接 货 人： 4、 联系电话：

四、质量保证及要求

1、 本合同的质量保证期（简称“质保期”）为双方移交设备起一年内。质保期内卖方

进行质量“三包”，质量三包不包括因不可抗力因素和人为因素造成的损坏。

五、知识产权

1、 买方应严格保守卖方的专利技术秘密，未经卖方书面许可不得向第三方泄露此专利

技术且不得仿制生产和加工该专利产品。

六、违约责任

1、 卖方若不能按照合同规定的期限交货（因不可抗力因素除外），并因此对买方造成经济或声誉损失的，买方有权向卖方提出索赔。 2

招聘销售话术

开场白

一、资料收集

1、 从其它网站收集的资料如何开场？ 您好！，我是58XX看您在网上发的信息正在招聘，想了解一下招聘情况顺便和您谈一下招聘合作 您是与XX网合作招聘对吧！近期人员招满没有，我是58同城销售和您洽谈合作方面的事情

您好，XX先生，我在前程有看到您在招聘的职位还很多，想了解一下，现在的招聘渠道能满足贵公司的招聘吗？您是负责招聘的是吗？

您好，您在网上发布了招聘信息了是么，我这边是58同城，也是一个招聘的网站，希望我这次打电话能帮到您。

XX先生/女士，您好！我是58同城的XXX，在XX网站看到您发布的招聘信息，想跟您沟通一下，在网络招聘这块有没有合作的机会合作。

2、 通过线下方式收集的资料的开场白？

您好，XX经理，我看到咱公司在XX报纸做了招聘广告，我们现在有个更好更快速的一个招聘渠道，想跟您沟通下。

XX总，您好！我关注到贵公司在进行人才的招聘，为什么通过报刊和招聘会来进行招聘，有想过通过网络平台来提高贵公司的效率吗！

XX经理，您好！我是58同城网招聘部的XX，看到咱们公司在报纸上刊登的招聘信息，想了解一下，除了这种招聘渠道之外，有在网上做过招聘吗！

3、 从58网站上收集的资

销售人员招聘流程方案

1、招聘渠道采取网上招聘（网上发布信息）

采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容易被合格的销售人员搜集到。

2、简历的筛选

重点注重以下几点：（1）、专业与学历：市场营销、机电类，大专等；（2）、工作经验：是否做过业务，模式怎样等；（3）、发展潜力：简历制作上、 学历上、经历上等

3、初试

（1）、面谈：形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等；

（2）、笔试：心理承受能力测试； 交际能力测试

4、复式

工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等

5、最终复式

再次进行深度沟通，求职意愿、薪酬、综合素质等

一项否决制

形象气质；语言表达；专业与学历；工作阅历与心态；发展潜力；心理承受力与交际能力；求职心态；薪酬契合等。

6、实习并进行销售人员的培训

在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。

7、对整个招聘体系进行评估

（1）、招聘过程是否紧凑；

（2）、是否给应试者留下良好印象；

（3）、所招人员是否符合公司的要求；等

备注：关于招聘过程中的窗口问题

由于招聘是企业对外的一面窗口，关系到企业的形象，严重时会对企业造成不可

销售合同

合同编号:

卖方： 买方：

买卖双方经平等协商达成如下协议： 1 设备要求： 1.1. 设备名称、型号规格、订购数量及金额 数设备名称 型号 量 人民 合计大写： 1.2. 合同金额包括了设备本身、运输、安装调试费用支出。 1.3. 合同金额不包含税金。 1.4. 设备质量要求和性能指针、随机备件、工具等详见合同附件之验收指针及送货清单。 1.5. 设备应附有产品合格证及产品使用说明书。

1.6. 设备包装应符合行业标准或适宜的包装标准,保障设备不发生任何缺失,

其外在和内在品质不受任何损害。 2 交货条件

-来源网络，仅供个人学习参考

1 币 单价 金额 币种

2.1. 交货日期：合同生效后收到定金之日(以汇款实际到帐为凭)起工作日内

交货。 2.2. 交货地点：

2.3. 运输方式：汽车运输,包装费、运输费和保险费均由卖方负担。 2.4. 设备卸运：设备到位后由买方负责卸运。 3 设备验收方式和标准 6.1. 如设备本身内、外有明显破损，配件欠缺或破损，机器无合格证或技术资料不全，买方可不予签收，买方应在5个工作日内通知卖方。 6.1. 在买方场地进行设备安装和调试时，买方应配合卖方并提供必要的帮助，如免费提供调机材料。 6

销售合同

合同编号:

卖方： 买方：

买卖双方经平等协商达成如下协议： 1 设备要求： 1.1. 设备名称、型号规格、订购数量及金额 数设备名称 型号 量 人民 合计大写： 1.2. 合同金额包括了设备本身、运输、安装调试费用支出。 1.3. 合同金额不包含税金。 1.4. 设备质量要求和性能指针、随机备件、工具等详见合同附件之验收指针及送货清单。 1.5. 设备应附有产品合格证及产品使用说明书。

1.6. 设备包装应符合行业标准或适宜的包装标准,保障设备不发生任何缺失,

其外在和内在品质不受任何损害。 2 交货条件

-来源网络，仅供个人学习参考

1 币 单价 金额 币种

2.1. 交货日期：合同生效后收到定金之日(以汇款实际到帐为凭)起工作日内

交货。 2.2. 交货地点：

2.3. 运输方式：汽车运输,包装费、运输费和保险费均由卖方负担。 2.4. 设备卸运：设备到位后由买方负责卸运。 3 设备验收方式和标准 6.1. 如设备本身内、外有明显破损，配件欠缺或破损，机器无合格证或技术资料不全，买方可不予签收，买方应在5个工作日内通知卖方。 6.1. 在买方场地进行设备安装和调试时，买方应配合卖方并提供必要的帮助，如免费提供调机材料。 6

篇一：润滑油业务员必备知识

前言： 本文是中国润滑经济网编辑，通过这些年从业的经验，以及网上百度百科，百度知道等多个相关知道平台，问答平台整理总汇而成，都是润滑油相关的常见问题，对于刚从业的人员可以做到基础知识普及的作用。基本覆盖了目前市场上常见的润滑油品牌，本人还上传了汽车养护，机油，润滑油，等相关文档若干。由于内容比较多有数百个，有需要的朋友可以去下载，都是比较全的资料。

本次上传的是润滑油品牌文档，具体内容分别如下：

劲力宝润滑油

壳牌润滑油

美孚润滑油

长城润滑油

统一润滑油

嘉实多润滑油

康普顿润滑油

道达尔润滑油

昆仑润滑油

德国大众润滑油

发动机润滑油

合成润滑油

空压机润滑油

润滑油的分类

润滑油的选择

润滑油国家标准

润滑油厂家

润滑油设备

统一润滑油价格表

链条润滑油

润滑油业务员

汽车润滑油

以上文章在百度文库都有，可以直接搜索，更多详细内容可以到中国润滑经济网，同时也欢迎网友来中国润滑经济网给我们提问，我们会尽力解答实际问题。

润滑油业务员

一 润滑油业务员所需要具备的基础知识

二 润滑油业务员所需要具备的基本素质

三 润滑油加油站销售技巧

四 润滑油终端销售技巧

一 润滑油基础知识

润滑油粘度高是否说明润滑油质量好?

润滑油粘度就低(例：锭子油)(当然，最终一定要遵照设备供应商对

公司招聘启事(销售经理)模

板

-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

岗位职责：

1. 团队的组建及培养：负责对下属的招聘、培训、任务分配及业务指导；2 .制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；

3. 组织下属执行公司的销售策略与政策，跟踪拜访量、签单量等过程指标，引领下属与支持部门有效配合；

4 .定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况，保证团队及团队成员的销售目标的达成；

5. 根据公司业务发展战略，制定本区域的市场培养及开拓计划，持续提升市场份额；

6. 追踪本地市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户，并建立长期稳定的商户关系。

职位描述：

1.负责产品销售工作；

2.负责网站数据分析，开发客户等日常工作；

3.协助部门同事建设网络营销的商业流程体系；

任职资格：

1.两年以上电子商务网络营销工作经验；

2.具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等理论知识和一定的时间经验；

3.优秀的网络营销数据分析能力和丰富的分析经验；

4.具备一定的文案能力和网站策划能力，对客户体验游深刻认识和独特领悟；

5.对网络营销商业流程具备一定的认知和执行能力；

6.对移动互联网有一定的

公司招聘启事(销售经理)模

板

-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

岗位职责：

1. 团队的组建及培养：负责对下属的招聘、培训、任务分配及业务指导；2 .制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；

3. 组织下属执行公司的销售策略与政策，跟踪拜访量、签单量等过程指标，引领下属与支持部门有效配合；

4 .定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况，保证团队及团队成员的销售目标的达成；

5. 根据公司业务发展战略，制定本区域的市场培养及开拓计划，持续提升市场份额；

6. 追踪本地市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户，并建立长期稳定的商户关系。

职位描述：

1.负责产品销售工作；

2.负责网站数据分析，开发客户等日常工作；

3.协助部门同事建设网络营销的商业流程体系；

任职资格：

1.两年以上电子商务网络营销工作经验；

2.具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等理论知识和一定的时间经验；

3.优秀的网络营销数据分析能力和丰富的分析经验；

4.具备一定的文案能力和网站策划能力，对客户体验游深刻认识和独特领悟；

5.对网络营销商业流程具备一定的认知和执行能力；

6.对移动互联网有一定的

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机械设备行业的销售创新

作者：陈友业

来源：《中国工业评论》2015年第11期

2010年以来，受宏观经济疲软影响，中国固定资产投资增长快速回落;欧美经济复苏的不确定性抑制了中国出口总额;与此同时，中国劳动力成本的快速上升导致制造业企业向东南亚国家外迁。这些因素使得中国机械设备市场面临了巨大的压力。面对这一内外交困的局面，机械设备行业企业应当通过创新型的销售方法改变以往的传统销售模式，在激烈的竞争中提高效率、实现转型，从激烈的竞争中胜出。 机械设备企业面临巨大挑战

内需和投资方面，中国正呈现出增长的疲态。过去的5年里，中国GDP增速由2009年的9.2%下滑至2014年的7.4%，且有进一步进入下行通道的趋势。相比之下中国固定资产投资增速则回落得更快，已由2009年的31%下降至2014年的15%。长期来看，包括日本、西班牙、泰国等多个国家的经济发展历史已表明：以投资拉动的经济增长不可能再长期持续。受快速回落的固定投资增长影响，中国国内的机械设备市场正在快速萎缩。

出口方面，中国出口总额增速也快速下降，已由2009年的3