格兰仕成本管理分析

格兰仕

企业战略分析1

运营管理是竞争优势的主要来源

竞 争 优 势 的 来 源竞争 运营竞争 主 管理 ERP E 市 场 目 标

竞争优势

二、企业成本管理的障碍障碍之一： 障碍之一：企业比较重视战术成本而不重视其他成本

重视 管理方法的低成本 战略、 战略、模式低成本 苦行僧文化及 深入骨髓的节俭行为 忽视3

二、企业成本管理的障碍障碍之一： 障碍之一：企业比较重视战术成本而不重视其他成本案例：对格兰仕高级研修班学员的调查 案例：45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 成本 人 战略 文化 交流4

百分比( 百分比 ( % )

二、企业成本管理的障碍其它障碍 o 把成本看成是生产、财务部门的事。 把成本看成是生产、财务部门的事。 o 把差异化与低成本策略对立起来。 把差异化与低成本策略对立起来。 o “美好时代”形成的浪费、虚荣等不利于降低成本的 美好时代”形成的浪费、 价值观和习惯。 价值观和习惯。

三、格兰仕低成本的来源格兰仕低成本的三大来源 2战略和模式的低成本 战略和模式的低成本 1 成 本 文 化 与 苦 行 僧专做制造 来OEM 来 专做微波炉(一段时间) 专做微波炉(一段时间) OEM

无 人 企 及 的 低 成 本

、大 大成本

格兰仕的成本管理

高层管理者的任务——

战略管理的今天和昨天

美国波士顿大学10

年跟踪研究的结果

精益生产的启示

全球最佳的GE

公司怎么说？

格兰仕成本管理是优质运营的难得案例

业内企业评价

咨询专家评价

降低成本的不同思路

业内某些企业

格兰仕的做法

格兰仕成本管理的战略价值：

——规模、成本与价格的良性循环

一、格兰仕成本管理简述

格兰仕成本的基本构成

（一）生产的八大成本管理

格兰仕的八大成本管理

格兰仕的八大成本管理

格兰仕八大成本管理

采购成本

采购成本

自配套问题

按订单生产和采购

设备成本

（三）销售成本

经销商合作

格兰仕集团成本战略管理案例

真正成功的企业是持续成长的企业。按照国际标准，“持续增长”是指在一段较长的时间内，不仅收入和利润在增长，而且股东总回报（包括股票价值和股息收入）高于资金成本。在我国，能够同时满足收入、利润同时增长，并且股东投资总回报高于资金成本的优秀企业寥寥无几，而格兰仕便是其中之一。

纵观格兰仕的发展史，不难发现，格兰仕崛起的动力主要源于成本领先。该公司自成立以来，依托于有效的成本战略管理，积极推行成本领先战略，取得了辉煌的成就。目前公司在行业内处于领先地位，不管是盈利能力、创新能力还是竞争能力均优于竞争对手，并且体现出很强的可持续发展势头。

第一部分公司介绍

一、公司简况

广东格兰仕集团有限公司是一家全球化家电专业生产企业，是中国家电业最优秀的企业集团之一。格兰仕公司创立于1978年，定位于“全球名牌家电制造中心”，到2004年，两万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大制造基地的发展，保持微波炉制造、光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额130亿元、出口创汇7亿美元。

格兰仕集团前身是一家乡镇羽绒制品厂，1992年，格

格兰仕公司案例分析

1. 请描述格兰仕公司的订单赢得要素, 订单资格要素 (3分)

订单赢得要素:企业的产品或服务胜过其竞争对手，从而赢得订单。

1. 一个公司或者它的产品必须具有一些竞争对手没有的特点和特征从而被顾客选

择为供应商；

2. 从市场/消费者的角度，公司需要靠“价格”、“可靠的交货”、“交货速度”、“质量”、

“产品种类”、“对顾客的变更做出迅速反应”、“售前服务”、“售后服务”几大要素。

订单资格要素:企业的产品或服务有资格参与竞争，进入市场。

1. 一个公司的产品或它的的产品必须达到的最低要求或者标准从而被顾客选择为

供应商；

2. 竞争者已达到的水平或市场/消费者认为必须达到的标准。

订单赢得要素和订单资格要素会随着时间发生改变。如下图所示：

2. 评价格兰仕公司所强调的六个运营目标 （成本，质量，交货, 灵活性， 创新，及服务）的重要性。 随着时间的变化，这些目标的重要性有哪些改变？ (3分)

格兰仕公司所强调的六个运营目标的分析如下：

1. 成本(Cost):? 在可能的最低成本下生产，销售及运送产品/服务. ? 衡量标准： 生产制造成本、 原料成本、 劳力成本、 能源成本、 机器成本、管理费

企业管理，人事管理，岗位职责。

制造企业成本管理分析

成本管理是现代企业管理中一个重要内容。由于传统成本管理已不能适应现代成本管理理念，因此成本管理的内容不仅仅是孤立地降低成本，而是应立足于整体的战略目标及企业外部环境，并从成本与效益的对比中寻找成本最小化。在者，随着原材料价格的不断上涨，人力成本的不断走高，许多制造企业开始进入微利时代。显然，有效地降低制造业企业的成本，是制造业企业发展壮大的必经之路。

一、当前形势下企业成本管理存在的典型问题

第一，产品损失成本增加。由于长时间处于人力密集型生产模式下，大多老牌企业的生产设备、工艺技术陈旧落后，直接导致次品率的增加，另外原材料质量问题，运输管理不善，以及生产过程中产生大量的次品、废品也造成大量质量损失。

笔者曾经在一家制造企业实习，亲眼所见陈旧的设备下，工人以极低的生产率劳作，并且由于设备已经达不到国家安全指标，对工人的人身构成威胁，增加了企业的潜在成本。

第二，成本管理短期行为严重。近年来，承包经营责任制不够完善，很多企业只包利润，不包成本，短期行为泛滥，以包代管，管理不力，甚至有的采购部门俨然成了大包大揽为自己谋“福利”的肥差。监管不严直接导致企业生产成本极大增加。在现在严峻的市场压力下，这种内部不

第五章 本量利分析原理第一节 本量利分析概述 第二节 单一品种的保本分析 第三节 盈利条件下的本量利分析 第四节 单一品种条件下本量利分析的其 他问题 第五节 多品种条件下的本量利分析 第六节 保本点的敏感性分析 本章复习思考题

第一节 本量利分析概述

本量分析的基本含义 本量利分析的基本假定 本量利关系的基本公式 贡献边际及其相关指标的计算公式 本量利分析的基本内容

酒店中有用的决策情况可否以低于成本的价格出售产品或服务 ？ 例：某餐馆每年房租为240万元，还有其他固定费用为210万元。目前，这一餐馆只能接受一 项业务，其可变成本为60%。有一预定，人数 为100人，人均消费额为30元，目前餐馆无其 他预定或业务，是否应该接这一预定？

一、本量分析的基本涵义本量利分析( 简称为CVP分析)是成本—业务 量—利润关系分析的简称，是指在变动成本计算模 式的基础上，以数学化的会计模型与图式来揭示固 定成本、变动成本、销售量、单价、销售额、利润 等变量之间的内在规律性联系，为会计预测、决策 和规划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。 也有人将本量利分析称为量本利分析 。

二、本量利分析的基本假定

★成本性态分析的假定 ★相关范围及线性假定 ★产销平衡和品种结

比较优势与发展优势理论

首先，文章结构由以下四部分组成，一、比较优势理论 二、先发优势理论 三、后发优势理论 四、格兰仕的案例分析。

一． 比较优势理论

作为经济学中最重要的理论之一，比较优势理论揭示了贸易模式的产生原因以及贸易利益的来源。

大卫·李嘉图在其代表作《政治经济学及赋税原理》中提出了比较成本贸易理论（后人称为“比较优势贸易理论”）。比较优势理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。比较优势贸易理论在更普遍的基础上解释了贸易产生的基础和贸易利得，大大发展了绝对优势贸易理论。 接下来介绍一下比较优势理论的定义

定义

比较优势可以表述为：在两国之间，劳动生产率的差距并不是在任何产品上都是相等的。对于处于绝对优势的国家应集中生产优势较大的商品，处于绝对劣势的国家应集中生产劣势较小的产品（即“良莠相权取其重，两劣相衡取其轻”），然后通过国际贸易，互相交换商品，彼此都节省了劳动力，都得到了好处。

当然，该理论是有前提条件的

理论前提条件

（1）两个国家，两种产品或两种

格兰仕微波炉价格战案例分析报告

纵观中国微波炉市场，其发展历程可划分为如下几个阶段：1990～1992 年为市场导人期，1993 年开始进入成长初期，增长速度非常快。1995 年以来，中国家电业开始出现微波炉合资热。国外的跨国公司纷纷将目光瞄准中国刚刚启动的微波炉市场，意欲继空调、彩电之后，再次控制中国的微波炉市场。从需求方面看，20 世纪90 年代以来，消费者处于购买力的积聚阶段。大家电日趋饱和，而购房购车又无望，消费者手中通常有一笔随时支出的消费资金。这笔资金，在最小的刺激下，有可能迅速用于消费。1996 年国家两次下调存款利率，国债投资无门，股市的大起大落，促成了社会上的一笔数额庞大的游资。这笔游资在一定刺激下，也可实现消费。“格兰仕”认识到，消灭竞争对手的最好的办法是在其成熟之前将它打垮，抢占市场份额成为竞争的焦点。自1995 年以来，格兰仕不遗余力地推动有关微波炉知识的消费引导，已起了明显的作用。消费者对微波炉的兴趣、了解日趋成熟、完善。扩大总需求成为格兰仕加快自身发展，加大市场发展的主要途径。要想扩大总需求，最佳方法是减少消费者的消费壁垒，即解决产品的定价问题。在上述背景下，格兰仕实行价格战是势在必行。

一 价格战过程

20世纪九

工程（成本）管理软件分析

1 大匠通成本管理软件

1.1 页面布局

子菜单分为三类：单据录入、查询及报表、成本分析

1.2 功能

1.2.1 材料入库模块

1.2.2 入库查询模块

查询界面，方式（像咱们系统的权限分配部分把所有的材料列出来进行查找）可以作参考，针对系统的权限设置也可作参考

1.2.3 成本分析模块

该系统成本分析包括：材料计划与实际成本对比表、人工计划与实际对比成本计划与实际对比表、成本统计表。

材料计划与实际成本对比表：（表格的形式也可以学习）

1.3 成本分析方法

没有可取的

2 金长风

2.1 界面风格 2.1.1 首页

2.1.2 工作页面

工作页面中功能键的位置（很醒目的 方式放置在页面的顶端）、查询界面中，所要查看项目都列在左侧可以借鉴

2.2 功能借鉴

2.2.1 综合报表-建设单位拨款--工程进度对比

2.2.2 报表分类及重点功能介绍

工程直属类报表

工程汇总类报表

人工费按施工阶段汇总

矩阵形式，清晰明了

工程成本按施工阶段汇总

将所有成本发生的名称列下来，然后对其相应的汇总

工程（成本）管理软件分析

1 大匠通成本管理软件

1.1 页面布局

子菜单分为三类：单据录入、查询及报表、成本分析

1.2 功能

1.2.1 材料入库模块

1.2.2 入库查询模块

查询界面，方式（像咱们系统的权限分配部分把所有的材料列出来进行查找）可以作参考，针对系统的权限设置也可作参考

1.2.3 成本分析模块

该系统成本分析包括：材料计划与实际成本对比表、人工计划与实际对比成本计划与实际对比表、成本统计表。

材料计划与实际成本对比表：（表格的形式也可以学习）

1.3 成本分析方法

没有可取的

2 金长风

2.1 界面风格 2.1.1 首页

2.1.2 工作页面

工作页面中功能键的位置（很醒目的 方式放置在页面的顶端）、查询界面中，所要查看项目都列在左侧可以借鉴

2.2 功能借鉴

2.2.1 综合报表-建设单位拨款--工程进度对比

2.2.2 报表分类及重点功能介绍

工程直属类报表

工程汇总类报表

人工费按施工阶段汇总

矩阵形式，清晰明了

工程成本按施工阶段汇总

将所有成本发生的名称列下来，然后对其相应的汇总