贝达药业薪酬

职场应用文书

散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧

某药业有限公司薪酬体系设计

一 公司背景介绍：

某药业有限公司位于三峡明珠某市，公司有上百年历史，是名符其实的老字号药厂。一九五四年由上海费氏（私营）药厂与原某市“兴盛祥”“义安顺”“怡安”三家私营药材号联合组建成湖北省某某制药厂。1994年5月，湖北省某某制药厂与新加坡美作私人有限公司、新加坡宇宙私人有限公司共同出资组建中外合资某某药业有限公司。

1 组织机构：

2 公司规模：

某药业占地面积5.6万平方米，生产性建筑面积3.5万平方米。公司现有在册职工1100人，各类专业技术人员350人，占在册职工人数的32.7%。经过近50年的发展，公司现可生产片剂、胶囊剂、冲剂、浓缩丸、口服液、合剂及注射剂等十余种中西药各类制剂和原料药，内销和出口产品多达400余种，其中，属于国家基本用药目录药品32个，进社会统筹医疗保险目录产品甲类47个，乙类31个， OTC药品43个，拥有国家批准文号产品146个。产品畅销全国以及日本、新加坡、马来西亚、泰国、香港等东南亚诸多国家和地区，并远销美国、加拿大等欧美国家。“某”牌中成药已在国内外赢得较高声誉。

中医药产业已被国家经济和社会发展“十.五”纲要列为重点支持的产业，公司

我 们 的 事 业

正大天晴药业总裁 陶惠启

我们从事的是太阳下面最崇高的健康事业，“健康人类，共创美好未来！”是我们的经营宗旨。我们的目标是把正大天晴建设成中国规模最大、品种最全、质量最优的肝健康产品研发生产基地，为人民健康作出更大贡献。

我们努力承负四个方面的责任：对客户，我们提供质量一流的产品和服务；对股东，我们对股东的资本负责，努力实现股东的投资价值；对员工，我们积极推动公司的发展，籍此实现对员工个人发展需要的最大满足；对社会，我们努力承担更多的社会责任，寻求对社会的不断贡献。

当我们成为正大天晴的一员，我们应该时刻牢记：我们就是正大天晴，我们做人做事的成功就是正大天晴事业的成功；当我们一起推动正大天晴快速发展的同时，我们期望所有的人能够牢记：企业只有健康发展，才能实现我们打造百年天晴的梦想。因此，“做事先做人，欲速先健康”的价值理念应该扎根于每一个正大天晴人的头脑。我们尊重每个人的个性和自由，但更希望所有的员工能够信守我们统一的价值观，这不仅是我们公司发展的需要，也是我们个人成长的需要，因为无论走到哪里，正确做人是实现人生理想的重要前提。

我们前进的道路上可能还要面临更多的艰难困苦，但我们坚信，只要我们坚持“自我否定

中西药各有千秋，全面的诋毁只能说是一种偏见甚至另有目的。

目前中药的优势领域主要在抗感染（热毒宁，痰热清等）和心脑血管（复方丹参滴丸，血栓通等），在妇科（千金片，桂枝茯苓胶囊等）等慢性病也有不错的表现。

（呼吸系统）抗感染领域：

根据统计在2009 年中国医院终端化学药药品市场占比为2.57%，而在同年医院终端中成药药品市场占比为11.51%。（抗生素已被归入全身用抗感染药类别）。呼吸系统领域成为中成药的另一个优势领域。2007至2010年间，呼吸系统类中成药医院用药一直呈上升趋势，2008年增长率为17.35%，2009年增长率为27.84%，2010年增长率为16.89%。其中2009年的增长率最高，主因是甲流疫情爆发。呼吸系统疾病用药分为5个亚类：清热解毒用药、止咳祛痰平喘用药、感冒用药、咽喉用药、呼吸道疾病其他用药，其中以清热解毒类主导，占比为58%。 心脑血管领域：

心血管疾病目前是全世界导致人类死亡的首位疾病，2008年全球心血管病药物市场总规模已超过1000亿美元。我国每年死于心血管疾病者近300万人，而存在各类心血管疾病危险因素的人群数量也已经过亿。目前

扬子江药业

抗微生物产品：洛康（巴洛沙星片）、扶苏（盐酸特比萘芬乳膏）、欣可菲（那氟沙星软膏）、扶安（利拉萘酯乳膏）、严雷（注射用甲磺酸帕珠沙星）、韦斯（注射用更昔洛韦）、曼奇（注射用克林霉素磷酸酯）、科侬（盐酸伐昔洛韦片）、裕宁（替硝唑注射液）、西锐（注射用头孢尼西钠）、凡林（注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠）、左克?（盐酸左氧氟沙星注射液）3ml:0.3g、左克（盐酸左氧氟沙星注射液）、左克（盐酸左氧氟沙星片）、左克（盐酸左氧氟沙星胶囊）、左克（盐酸左氧氟沙星氯化钠注射液）100ml:0.3g、左克（左氧氟沙星氯化钠注射液）100ml:0.2g、左克（盐酸左氧氟沙星氯化钠注射液）100ml:0.1g、元锐（头孢丙烯片）、氧氟沙星胶囊、威锐（盐酸头孢他美酯片）、头孢氨苄胶囊、沙君达（门冬氨酸洛美沙星注射液）、仁苏（罗红霉素颗粒(II)）、仁苏（罗红霉素胶囊）、奇仆（注射用头孢米诺钠）、 齐克（奥硝唑胶囊）、米丽先（硫酸阿米卡星氯化钠注射液）、曼宁（头孢克洛缓释胶囊）、罗邦（注射用硫酸头孢匹罗）、里奇（阿奇霉素片）、里奇（阿奇霉素胶囊）、里奇（注射用乳糖酸阿奇霉素）、里克（注射用头孢曲松钠）、雷克（注射用头孢噻肟钠）、康锐（氟康唑片）、康锐（氟康唑氯

兽药业务销售

兽药业务销售

篇一：兽药业务员对新老客户的解读

兽药业务员对新老客户的解读最近头条版面很忙，忙的新闻记者摸不着头脑却也不亦乐乎。除却让人摘肾的iPhone6大卖有钱人晒来晒去没钱人爱来恨去外，还有四个头条引起了全民关注，并且也引发了一系列国民思考——阿里巴巴上市，意味着一个新的经济时代开始了；李娜退役，让一个率性而为的偶像时代结束了；苏格拉公投失败，证明了一个想自由却又想依赖的时代刚想开始就被结束了；最后重点说王菲和谢霆锋复合，这是一个结束了又重新开始了的时代。站在兽药业务员的角度解读，那无非就是向我们宣告一个深刻的道理：维护好老客户比盲目开发新客户更为重要。爱也好，恨也好，保持联系总有旧情复燃的机会，而且概率很大。

别人的八卦，兽药业务员的经济角度。对于如何看待新客户与老客户资源问题，新业务员与老业务员的看法也都相左甚远，今天兽药营销网小编就跟着大家一起走进新老业务员的八卦话题世界谈谈对于新老客户的解读。

老业务员还是“倚老”，经济结果就是要讨论成

某兽药企业业务员张先生（PS：目前仍在跑业务）：对于由这个八卦话题引申的新老客户的问题，虽然是大家的围观娱乐，但是这个话题确实是兽药业务员值得思考的事情。现在很多兽药

篇二：兽药销售工作的自我总

锐康药业 2016 年报

Rui Kang Pharmaceutical Group Investments Limited

(Incorporated in the Cayman Islands and continued in Bermuda with limited liability)

( )

Stock Code : 8037

ANNUAL REPORT2016

锐康药业 2016 年报

CHARACTERISTICS OF THE GROWTH ENTERPRISE MARKET (“GEM”) OF THE STOCK EXCHANGE OF HONG KONG LIMITED (“STOCK EXCHANGE”)

GEM has been positioned as a market designed to accommodate companies to which a higher investment risk may be attached than other companies listed on the Stock Exchange. Prospective investors

彼得.贝伦斯

百科名片

贝伦斯是德国现代主义设计的重要奠基人之一，早在1904年就参加了德意志工业同盟的组织工作，1907年德意志工业同盟在穆特修斯的大力倡导与组织下宣告成立，工业同盟的目的首先是要在各界推广工业设计思想，规劝美术、产业、工艺、贸易各界人士，共同推进\工业产品的优质化\，工业同盟的口号就是\优质产品\。同时贝伦斯利用担任杜塞多夫美术学院院长的地位，在学院推行设计教育改革。贝伦斯在建筑和设计方面的深远影响一直延续到今天。

中文名： 外文名： 国籍： 出生地：

贝伦斯

Peter Behrens

德国 汉堡

出生日期： 逝世日期： 职业： 毕业院校：

1868年4月14日 1940年2月27日

学者

卡尔斯鲁尔，杜塞尔多夫与

慕尼黑

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简介 生平

德国现代设计之父 建筑设计 平面设计 简介 生平

德国现代设计之父 建筑设计 平面设计

[编辑本段]

简介

彼得·贝伦斯(Peter Behrens)，（1868年4月14日—1940年2月27日），逝世于柏林。起先为画家，之后于第一次世界大战前成为现代工业建筑师。他最著名的是德国工艺联盟成员之一，与现代工业设计。他将工业设计规格化。

建筑业

贝伦

篇一：兽药业务员对新老客户的解读

兽药业务员对新老客户的解读 最近头条版面很忙，忙的新闻记者摸不着头脑却也不亦乐乎。除却让人摘肾的iPhone6大卖有钱人晒来晒去没钱人爱来恨去外，还有四个头条引起了全民关注，并且也引发了一系列国民思考——阿里巴巴上市，意味着一个新的经济时代开始了；李娜退役，让一个率性而为的偶像时代结束了；苏格拉公投失败，证明了一个想自由却又想依赖的时代刚想开始就被结束了；最后重点说王菲和谢霆锋复合，这是一个结束了又重新开始了的时代。站在兽药业务员的角度解读，那无非就是向我们宣告一个深刻的道理：维护好老客户比盲目开发新客户更为重要。爱也好，恨也好，保持联系总有旧情复燃的机会，而且概率很大。

别人的八卦，兽药业务员的经济角度。对于如何看待新客户与老客户资源问题，新业务员与老业务员的看法也都相左甚远，今天兽药营销网小编就跟着大家一起走进新老业务员的八卦话题世界谈谈对于新老客户的解读。

老业务员还是“倚老”，经济结果就是要讨论成本

某兽药企业业务员张先生（PS：目前仍在跑业务）：对于由这个八卦话题引申的新老客户的问题，虽然是大家的围观娱乐，但是这个话题确实是兽药业务员值得思考的事情。现在很多兽药

篇二：兽药销售工作的自我总结

兽药销售工作的自

扬子江药业分析

扬子江药业有与我公司开展合作的意向，为了能在合作中，我公司能更好地进行操作，

现就扬子江药业各方面情况详细分析。

1、企业简介：

（1）企业规模 江苏扬子江药业集团创建于1971年，现在旗下有江苏海慈生物制药有限公司、上海海尼药业有限公司、南京海陵药业有限责任公司、四川海蓉药业有限公司、北京海燕药业有限公司、广州海瑞药业有限公司等20多家成员企业。员工人数8000余人，总资产100多亿元。

（2）企业的经济效益 2010年销售额250.16亿元，利税30.06亿元，96年起，连续数年排名江苏医药企业首位，全国医药前五强。

（3）企业的产品：主要为抗微生物产品、抗肿瘤产品、内分泌产品、消化系统产品、心脑血管产品、呼吸系统产品等

（4）企业的营销模式：低价承包。公司将产品以底价承包给销售员，通过提高销售人员积极性和主动性，使市场占有率和销售量获得极大提高。

（5）研发实力 研发中心主要分布在上海、北京、南京、广州、成都、泰州。拥有化学药物研发中心、药物制剂技术工程研究中心、生物药物研发中心、中药制造工艺工程研究中心等研究中心以及一个药物制剂新技术国家重点实验室。

红日药业财务分析报告

一、 二、

红日药业及其财务概况 ................................................ 2 红日药业主要业务数据 ................................................ 2

红日药业最新（4季度）财务摘要 ........................................................................................ 2 红日药业最新（4季度）主要财务数据图表分析 ................................................................ 2

三、 四、

红日药业的盈利能力分析 ............................................ 3 红日药业的资产流动性分析 ........................................ 4

红日药业最新（4季度）盈利能力数据摘要 ...................................................