医药新政对医药代表的影响

近日，国家发改委发布 《药品流通环节价格管理暂行办法(征求意见稿)》，该计划将于今年7月1日正式执行。

对于各界的猜测，该 《办法》锁定流通环节加价，药品 “回扣”将无处藏身；此办法能 “根治”流通环节虚高药价，打击药品流通环节中的 “黑色利益链”。

笔者认为，中国最少有近千家药企销售的成千上万的产品在正常流通环节的加价率本就不高。也就是说其做法本就符合该 《办法》。有多少家能说自己完全没有“回扣”？几乎所有的外资或者合资企业的产品在流通环节的加价率也是符合 《办法》的，可是我们发现美国也经常上演医药行业反腐甚至海外反腐。

此法治标不治本，对 “根治”虚高药价作用不大。虚高药价的根源是医院及医生的趋利性，趋利性不通过公立医院改革及其配套的综合改革革掉，虚高药价就难以根除。

此举的积极作用仅仅在于规范流通环节，使得流通领域的利润率不至于像之前媒体报道的那么高，有利于生产企业管控市场，也有利于政府监管，也就是有利于打击 “黑色利益链”。

该 《办法》的实施，凡是有底价代理销售模式的企业都会受到影响，少部分普药销售模式的企业也会受到不同程度的影响。

中国近80%的企业主要依靠招商代理模式销售产品，另超过10%的企业或多或少也有一些招商业务。因此其影响是全行业的

维普资讯

2O￣ 0年 9月第 1卷第 3 7期 s目即I 2O, .7. 03 00Ⅷ 1 N

广州中医药大学学报 J al f删曲嘎 面 D T I￣ a o I u fⅡ i绷凸一

M

271

文章编号：10 0 7—3 1 ( 0 0 3—0 7—0 2 3 2 0 )0 21 2

2卜 7

医学及其对医药卫生决策的影响张美， 陈战海柴铁劬

( 西大丽广 54)—氧州 15 O O

} 1

摘要：简要概速了循证医学的发展概况，探讨了临床医生、医药学编辑、卫生决策人员、卫生行政部门等

主：证；计竺 l生冢鲫Ll中类压代学：震硬 善 题@学攀， ’圈号 医词循统学分天袈:R15 1 9 文献标识码：A

在过去半个世纪里，临床医学的重要进展是进行随机对照试验，而 2 1世纪的临床医学将是循证医学 (ei ne— bsd vd c e ae mein,E M)的时代。有人将从事循证 dc e B i医学的 C hae作网与人类基因工程相提 e c rn协

/ chae中心培训教材 ) C rn e。 12循证医学的临床实践和研究现状 .澳大利亚利用 c c—图书馆系统评价结果制 0l 定了晚期乳癌治疗指南。英国根据 Cern ohae图书馆系统评价结果制定

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在过去半个世纪里，临床医学的重要进展是进行随机对照试验，而 2 1世纪的临床医学将是循证医学 (ei ne— bsd vd c e ae mein,E M)的时代。有人将从事循证 dc e B i医学的 C hae作网与人类基因工程相提 e c rn协

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三月份，A代表被分配到一新目标医院做临床推广工作。目标客户为赵、钱、孙、李四位内科医生。由于产品在市场上初次使用，都不了解该药药理上的优越性。所以拒绝使用，都使用BY公司的同类竞品。 故事一：

3月初，A代表拜访赵医生，正好BY公司的B代表力邀赵医生明天看**《赤壁》。

赵表示对影片感兴趣，但是表示没有时间。每天出门诊太累，晚上时间还要交给家庭，实在没办法去，于是转向其他话题。A代表感觉赵是一位家庭观念很强的人，很喜欢温馨的家庭氛围。于是第二天中午下班前，A代表送给赵一盘本片的光碟，赵很高兴。 故事二：

3月初，A代表拜访钱医生，发现其科室里没有水杯。（因为医生要经常和患者交流，一般都有自己的水杯）于是赶紧到超市里买了一个保温杯送给钱医生并致以关心的言辞。一向冷面示人的钱很是感动，并和A代表愉快的交流怎样测杯子是否保温的常识。通过交流得知钱医生喜欢什么茶叶及家庭情况，这位下次家访提供了重要的信息。 故事三：

3月中旬，内科孙医生联系A代表赞助旅游。A代表坦言无法承担3000元费用婉拒，但建议孙医生联系BY公司的B代表。B代表最近很少跑医院，无法拒绝只好答应赞助。A代表在活动前一天专门拜访孙医生，并送每位医生一个胶卷。活动后A代表得知，由于B代表

1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧

专业销售技巧培训------医药销售代表篇

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专业销售技巧目录

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如何建立可靠性

初次见面相互猜疑影响沟通

初次见面，对客户不了解，心里打鼓 销售拜访更加紧张，相互间地位不平等 客户对陌生的销售人员天然拒绝 双方相互猜疑，增加紧张和恐惧 从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！ 从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？ 他有什么爱好？如何探询？ 如何向他陈述产品的FAB? 他的地位太高了，全国知名专家！

初次见面相互猜疑的方向

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工作医药代表介绍

作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： 作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： “铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日 在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思 念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！”,相 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖

医药代表面试技巧和注意事项_医药代表面试问题及答案

不少同学在校园招聘中可能会对医药代表这个岗位很有兴趣，但应届生在投递该岗位时，往往会由于没有工作经验而缺乏优势，这就需要我们在面试前进行更加充分的准备了。医药代表面试技巧和注意事项有哪些呢？医药代表面试问题一般有哪些呢？要如何进行准备录取的概率比较高呢？本期乔布简历小编将为大家带来的就是医药代表面试技巧，主要会给大家介绍一些医药代表面试常见问题，感兴趣的同学下面可以一起来了解一下~

以下这些医药代表面试常见问题并没有所谓的标准答案，乔布简历小编主要会给出一些回答要点供大家参考：

1、对销售的理解，如何看待医药代表这一职业？

※回答一定要积极！医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果以及不良反应等信息的重要桥梁。对于医药代表这个工作本身，求职者一定要做出积极正面的一个理解~

2、你认为一名出色的医药代表需要具备哪些条件？

※一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地去做事，同时学习能力和接受能力要强，还有非常重要的一点，抗压能力要很强，能完成老板交代的工作。所以换言之，如果问题是“你身上有些什么特质适合成为医药代表”，就要结合一定实例说明自己勤奋好学，乐观开朗，

医药代表岗位实习报

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阿斯利康医药代表实习实践报告

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姓 名：李XXX 学 号：20170820008 专 业： XXXX 指导老师： 实习时间：XXXX-XX-XX—XXXX-XX-XX

汾酒实习报告书 20XX年XX月XX日

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目 录

汾酒实习

前言 ····················································3 一、实习目的及任务·····································3

1.1实习目的········································3 1.2实习任务要求···································3 二、实习单位（岗位）简介······························4

2.1实习时间········································5 2.2实习单

医药销售代表工作总结

医药公司医药销售代表工作总结一、目前的医药形势： 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象