简述房地产开发商的定价方式

东莞市尚峰物业投 东莞市虎门镇博涌社区博美村 欧婉 暂 1000954

企业合作方——陈昌武、欧婉

青、周庆哲；国土证号——东府国

2012-04-19

资有园下路二排56青 定

限公号

司 东

莞市 东莞市松湖科盛宏技产业园区新竹实业路·万科松山湖 张宇 暂投资1号花园商业中凯

定

有限心18号楼 公司 东莞市中骏房地 东莞市凤岗镇产开金凤路永泰花园 莫志 暂发有48号铺

其

定

限公司 东莞市

御筑 东莞市塘厦镇房地林村社区西荣路 李冬 暂产有1号厂房 文

定

限公司 东莞市宝盈房地 东莞市麻涌镇产开新沙港工业区进 卢煜 暂发有港大道

光

定

限公司 东莞市宇隆房地 东莞市茶山镇 袁冠 暂产开横江村坑口

尧

定

发有限公

1000953

1000952

1000951

1000950

1000949

用（2011）第特6号；项目用地

面积——13777.9平方米。

企业合作方——东莞市中天实

2012-04-12

业投资有限公司；项目用地面积

——70173平方米；地块编号

——2010G069、2010G070。

没钱！你一样也可以当房地产开发商）资本是这样累积的 2007-04-11 16:36

看到这个题目大家一定以为我疯了，事情并不像大家想象的那么难，别以为那些开发商都是什么“天才”，他们只是寻找到了“规律”。这就是人们通常所说的“道”。下面就让我们一起分析一下： 第一个步骤：找到“地主”

国家早就把土地当成商品了，所以现在自己手中拥有土地的人不占少数。

无论你身在何处，城市还是郊区，你要找到拥有土地的人——地主。他们拥有土地，但是他们通常不会自己开发，也就是所谓的自己建房在销售，你一定要找到他们！

第二个步骤：学习房地产开发的相关知识！

很多人会又说了：“你还是疯子，什么时间能学完呀？”如果这么想你又错了，你只要掌握房地产开发的流程和一些专业术语就可以了。别着急往下看。 第三个步骤：找到一家可以“挂靠”的房地产公司

以大连为例，已经注册且经过一年以上年检的房地产开发企业就有1000多家，数字惊人吧，他们不是都有项目在做，他们会要“管理费”，通常在项目总价值的15%以下，你找一个好说话的可以控制在6%以下，这样你就可以用它公司的资质进行开发的申报了。放心你一定会找到一家合适的开发企业进行挂靠的，因为他们自己没项目，下一年的年检很难

产业经济研究(双月刊)2008年第2期(总第33期)房地产开发商策略性定价行为3的经济学分析

□高　波

(南京大学经济学院,江苏南京　210093)

:由于房地产市场存在环形竞争和显著的产品差别,而中国现阶段又是

一个增量房地产主导的市场,导致房地产市场是一种具有较强垄断性的市场。

房地产开发商在制定房地产价格时,一般垄断厂商所惯用的一些价格策略都会

采用,如垄断定价、在领导厂商主导价格的条件下其他开发商选择跟随策略、合

谋、价格歧视、拍卖竞价、掠夺性定价等。此外,房地产开发商也探索出一些独特

的价格策略,即外部效应内部化、增值诱导定价、制造短缺挤压以引致剩余需求

扩大等。这就决定了中国房地产业具有较大的市场势力。因此,政府必须采取

多种措施对房地产开发商的定价行为进行规制。

关键词:房地产市场垄断;定价策略;政府规制

中图分类号:F293.30　　文献标识码:A　　文章编号:16719301(2008)02003507

从整体而言,目前的中国房地产市场,仍是一个增量主导的房地产市场。在

增量房地产主导的市场上,房地产开发商的定价行为对房地产价格的变化具有

决定性作用,而在不同的市场条件下房地产开发商的定价行为也有较大的差别。

房地产开发商的定价行为具有哪些特征?在房地产市

热点 房地产 开发商 经济学解释

维普资讯

屠 (月双川

28第期总 3 ) 0年 2 (第3 0期

房地产开发商策略性定价行为的经济学分析术口高波(南京大学经济学院，江苏南京 2 0 9 ) 10 3

摘要：由于房地产市场存在环形竞争和显著的产品差别，中国现阶段又是而一

个增量房地产主导的市场，致房地产市场是一种具有较强垄断性的市场。导

房地产开发商在制定房地产价格时，一般垄断厂商所惯用的一些价格策略都会采用，垄断定价、如在领导厂商主导价格的条件下其他开发商选择跟随策略、合谋、格歧视、卖竞价、夺性定价等。此外，价拍掠房地产开发商也探索出一些独特的价格策略，即外部效应内部化、值诱导定价、造短缺挤压以引致剩余需求增制扩大等。这就决定了中国房地产业具有较大的市场势力。因此，府必须采取政多种措施对房地产开发商的定价行为进行规制。

关键词：地产市场垄断；价策略；府规制房定政中图分类号：2 3 3 F9 .0文献标识码： A文章编号：6 1 3 1 20 )2— 0 5— 7 17—9 0 (0 8 0 0 3 0

从整体而言，目前的中国房地产市场，是一个增量主导的房地产市场。在仍增量房地产主导的市场上，房地产开发商的定价行为对房地产价格的变化具有决定性作用，在

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房地产开发商策略性定价行为的经济学分析术口高波(南京大学经济学院，江苏南京 2 0 9 ) 10 3

摘要：由于房地产市场存在环形竞争和显著的产品差别，中国现阶段又是而一

个增量房地产主导的市场，致房地产市场是一种具有较强垄断性的市场。导

房地产开发商在制定房地产价格时，一般垄断厂商所惯用的一些价格策略都会采用，垄断定价、如在领导厂商主导价格的条件下其他开发商选择跟随策略、合谋、格歧视、卖竞价、夺性定价等。此外，价拍掠房地产开发商也探索出一些独特的价格策略，即外部效应内部化、值诱导定价、造短缺挤压以引致剩余需求增制扩大等。这就决定了中国房地产业具有较大的市场势力。因此，府必须采取政多种措施对房地产开发商的定价行为进行规制。

关键词：地产市场垄断；价策略；府规制房定政中图分类号：2 3 3 F9 .0文献标识码： A文章编号：6 1 3 1 20 )2— 0 5— 7 17—9 0 (0 8 0 0 3 0

从整体而言，目前的中国房地产市场，是一个增量主导的房地产市场。在仍增量房地产主导的市场上，房地产开发商的定价行为对房地产价格的变化具有决定性作用，在

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房地产开发商的八大转型路径

作者：黄锟

来源：《中国房地产·市场版》2014年第03期

1.地产+园区：微笑曲线的价值延伸 代表开发商：华夏幸福、张江高科 利润回报：★★★★★ 开发难度：★★★★★ 前景展望：★★★★★

园区，也即产业地产，是工业地产的升级与换代，是围绕着微笑曲线构建的产业价值链一体化平台，以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营。

华夏幸福基业股份有限公司便是其中的典型代表。这家创立于1998年的公司，创造了园区开发运营与城镇开发建设相互促进的“产业新城模式”，也成就了其近年来的飞速发展，成为业界样本。

华夏幸福基业在北京周边郊区县市打造的固安产业新城，被业界视为未来中国城镇发展的样本之一。固安在华夏幸福基业的投资带动下，逐步建成福朋酒店、中央公园、幸福天街、创业大厦、固安规划馆等多个项目。这个县也从2003年财政收入不足亿元，位居全市后两名；发展到2011年，财政收入突破10亿元；继而至2013年，已突破25亿元，连续六年财政

立合同单位:

房地产开发商与代理商合作注意事项

房地产开发商与代理商合作注意事项

一、细酌与代理商的合作方式及合作期限

建议开发商以“策划销售”的方式与代理商合作，由开发商提供广告费，代理商根据项目特点，将项目进行定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场销售等进行一系列的整体运作。

以“策划销售”的方式与代理商合作，开发商可以直接、有效的控制广告推广费用，避免代理商虚报广告推广成本从中谋取利益，减少开发商不必要的广告开支。合作期限一定要在合同中明确，并且要对开发企业有利，与代理商初次合作最好不要将代理期限签的太长，而合作期限也不是一成不变的，应根据市场情况，制定代理商的销售任务，如在一定时间内完不成任务，代理合同将自动解除。这样可以给代理商制造一定压力，让其尽自己最大能力去销售房屋。

二、严格控制销售价格

销售基价（代理销售项目的底价）由开发商制定并提交代理商执行，销售基价表应作为销售代理合同的附件出现在合同中，代理商可依据市场情况在征得开发商书面同意的情况下有权灵活浮动。代理商应该严格执行开发商制定的销售基价，在没有开发商书面授权的情况下，不得擅自给客户任何形式的折扣。如遇特殊情况，代理商应及时告知开发商，作个案处理。

开发商应严格控制代理商的销售价格，防

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房地产开发商的八大转型路径

作者：黄锟

来源：《中国房地产·市场版》2014年第03期

1.地产+园区：微笑曲线的价值延伸 代表开发商：华夏幸福、张江高科 利润回报：★★★★★ 开发难度：★★★★★ 前景展望：★★★★★

园区，也即产业地产，是工业地产的升级与换代，是围绕着微笑曲线构建的产业价值链一体化平台，以产业为依托，地产为载体，实现土地的整体开发与运营。

华夏幸福基业股份有限公司便是其中的典型代表。这家创立于1998年的公司，创造了园区开发运营与城镇开发建设相互促进的“产业新城模式”，也成就了其近年来的飞速发展，成为业界样本。

华夏幸福基业在北京周边郊区县市打造的固安产业新城，被业界视为未来中国城镇发展的样本之一。固安在华夏幸福基业的投资带动下，逐步建成福朋酒店、中央公园、幸福天街、创业大厦、固安规划馆等多个项目。这个县也从2003年财政收入不足亿元，位居全市后两名；发展到2011年，财政收入突破10亿元；继而至2013年，已突破25亿元，连续六年财政

中国房地产开发商排名百强榜单

1.万科企业股份有限公司 2.浙江海珍控股集团有限公司

3.绿地集团

4.广州富力地产股份有限公司

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5.合生创展集团有限公司

6.碧桂园控股有限公司 7.世茂集团

8.保利房地产(集团)股份有限公司

9.华润置地有限公司

7 b2 X( n+ u

10.远洋地产控股有限公司 11.绿城中国控股有限公司

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12.雅居乐地产控股有限公司

13.瑞安房地产有限公司

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sy.bbs.house.sina.com.cn6 p5 o\ h8 h

14.新世界中国地产有限公司

15.龙湖集团

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16.鲁能置业集团公司

17.SOHO中国有限公司 18.金地(集团)股份有限公司

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19.上置集团有限公司

20.金融街控股股份有限公司

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21.合景泰富地产控股有限公司

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