改革薪酬体系

改革薪酬分配体系 完善激励约束机制

西安飞机工业（集团）有限责任公司劳资处 乔永全

党的十五届五中全会通过的《关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》指出：要深化分配制度改革，建立健全收入分配的激励和约束机制。党中央的重大决策，指明了企业分配制度改革的方向。西安飞机工业（集团）有限责任公司在新世纪初年，迎来了企业发展史上的又一个春天。公司面对新的历史机遇和航空报国的重任，决定实施二次创业，建设新西飞，并把进一步深化分配制度改革、建立充满生机和活力的收入分配激励和约束机制作为新西飞的标志。在收入分配制度改革的探索和实践中，西飞公司通过建立健全工资总额调控机制、改革基本工资制度、实行以岗位工资为主的工资制度、扩大活工资分配、实行年薪制，结合各单位特点实行多元化分配，不断改进、完善和创新分配制度，有效地调动了职工的劳动积极性，提高了劳动效率，促进了企业持续、稳定的快速发展。 一、薪酬体系改革势在必行

改革开放以来，西飞公司坚持以军民用飞机研制生产为主，以科技进步求发展，大力发展非航空产品，现已形成集飞机、汽车建材、电子等为一体的高科技产业集团。

西飞集团公司按照“飞机为主、多种经营、高科技、外向

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（内控管理文件）

文件名称： 薪酬管理制度（初稿） 文件编号： HZJS-16HR-P3 文件版次： A/1 编制人： 审核人： 批准人：

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薪酬管理制度（初稿）

一、目的

本制度以岗位职责、工作业绩、工作表现、工作能力、工作年限等为依据，以“按劳分配”为原则，根据公司实际运营情况，规范薪酬福利组成与结构以适应发展需要，充分体现薪酬的内、外相对公平与激励作用。

二、适用范围：适用于本公司除特聘人员外的薪酬拟定管理。 三、薪酬福利管理机制

1、 薪酬管理委员人员构成——组长：总经理。成员：分管副总或总助、财务经理、生产

部经理、技术部经理、人事行政主管、销售主管、采购主管。 2、 薪酬管理委员会职责：

①人事行政部负责薪酬方案的制定、调整与解释。 ② 财务部负责每月工资的核算工作。

③薪酬管理委员会负责审查薪酬策略及其他各种货币形式的

营销体系薪酬： 1）菲尔德一；

第一步，市场容量与支付能力测试 【例】：某体检医院，有16名员工，年销售额2000万。经过对设备最大容量测评，应有160名员工，年销售额在1.5-2亿间。 ? 边际经济—— 1)写书，版税为10%，年销售额5000万；2）录制光盘，年销售额超过5000万，版税为8%；3）做工具包，年销售额超过5000万，利润分红10%；4）贴牌软件，年销售额超过1000万，版税10% ? 即时战略——

第二步，定编制、定团队结构 【组织系统对人的要求】： ? 战略要高 ? 产品要精 ? 营销要强 ? 行政要快 ? 财务要清 【团队类型】：

1、 直销型团队，成份为：销售管理者（成

交）+业务员（搜集客户）； 2、 招商型团队，成份为：招商专家（成交）

+招商团队（邀约、收单） 3、 KA（大客户销售型），成份为：谈判手（成

交）+业务员（销售流程辅助）

4、 门店型，成份为：门店专家（成交）+

营业员（接待客户） 【销售分工】：

? 边际产品，由业务员销售； ? 定金，由专家统一销售； ? 合同单，由销售经理签订； ? 前端产品，由新员工销售；

? 后端产品，由销售管理者销售； ? VIP客户，由子公司总经理销售；

? 核心大单客

薪酬体系诊断报告

目 录

第一章、薪酬制度的分析与评价

第一节、集团薪酬组织分析 第二节、集团薪酬职能分析 第三节、集团薪酬制度分析

第二章、员工薪酬调研分析

第一节、员工薪酬问题盘点及分析 第二节、关于薪酬问题的要素相关性分析

第三章、外部薪酬调研分析 第四章、薪酬诊断

第一节、某薪酬管理制度的总体评价 第二节、薪酬改善建议

第五章、薪酬建设规划 第六章、薪酬建设

第一节、宽带薪酬表

第一章：公司现有薪酬制度的分析与评价

一．集团薪酬构成分析（组织分析）

集团总人数235人（截止2011年8月4日） 集团总部 17 教育投资公司 4 重庆 57 镇海 6 人才公司 5 后勤 37 钲黔公司 4 苏州 27 宁波 68 苏州 10 2、集团薪酬构成分析（按组织薪酬总量分）

集团总人数235人（截止2011年8月4日） 集团总部 123000 教育投资 26000 重庆 145000 镇海 19150 人才派遣公司 18600 后勤 74260 钲黔公司 14900 苏州 84580 宁波 162250 苏州 52649 3、集团薪酬构成分析（按组织平均薪酬分）

集团总人数235人（截止2011年8月4日） 集团总部 7235 教育投资公司

同行分享的一份资料

薪金体系改革报告

在现代市场经济中，薪金管理是人力资源管理的一个重要方面。如何搞好企业利润在自我积累与员工分配之间的关系，如何客观、公正、公平、合理地给予为企业做出贡献的员工，如何吸引和留住关键人才，从而既有利于企业的发展，又能保证员工从薪金方面获得经济上和心理上的满足，获得更广阔的职业发展空间，成为万方物业亟待解决的问题。

一、首次薪金改革的设计思想及实施效果

2002年8月，万方物业在揭牌后，面临的问题就是如何在大

庆这块市场上生存和发展的问题，而企业的生存和发展一方面是宏观政策环境的支持，另一方面就是员工队伍的整体素质和工作积极性。当时管理局薪金分配体系主要体现了“薪金是劳动力的成本”，在薪金所反应的员工能力和员工激励方面为各个成员单位提供了更广阔的发挥空间。

目前，薪金分配体系的不足之处在于：业绩考核较为形式化、

指标较难量化等，弱化了员工的表现和工作能力与其薪金的直接挂钩，未能充分衡量员工各方面的能力；薪金构成简单，工作内容相对单一，员工不能明显地感受到物质和精神上的等值回馈，甚至在部分员工心理形成了工资即是福利的思想，不能十分有效的调动员工的工作积极性和主动性。

基于以上原因，万方物业决定对公司的薪金体系进行改革。

薪金改革的主

职场应用文书

散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧

某药业有限公司薪酬体系设计

一 公司背景介绍：

某药业有限公司位于三峡明珠某市，公司有上百年历史，是名符其实的老字号药厂。一九五四年由上海费氏（私营）药厂与原某市“兴盛祥”“义安顺”“怡安”三家私营药材号联合组建成湖北省某某制药厂。1994年5月，湖北省某某制药厂与新加坡美作私人有限公司、新加坡宇宙私人有限公司共同出资组建中外合资某某药业有限公司。

1 组织机构：

2 公司规模：

某药业占地面积5.6万平方米，生产性建筑面积3.5万平方米。公司现有在册职工1100人，各类专业技术人员350人，占在册职工人数的32.7%。经过近50年的发展，公司现可生产片剂、胶囊剂、冲剂、浓缩丸、口服液、合剂及注射剂等十余种中西药各类制剂和原料药，内销和出口产品多达400余种，其中，属于国家基本用药目录药品32个，进社会统筹医疗保险目录产品甲类47个，乙类31个， OTC药品43个，拥有国家批准文号产品146个。产品畅销全国以及日本、新加坡、马来西亚、泰国、香港等东南亚诸多国家和地区，并远销美国、加拿大等欧美国家。“某”牌中成药已在国内外赢得较高声誉。

中医药产业已被国家经济和社会发展“十.五”纲要列为重点支持的产业，公司

宽幅薪酬体系如何设计

所谓“宽幅薪酬设计”，就是在组织内用少数跨度较大的工资范围来代替原有数量较多的工资级别的跨度范围，将原来十几甚至二十几、三十几个薪酬等级压缩成几个级别，取消原来狭窄的工资级别带来的工作间明显的等级差别。但同时将每一个薪酬级别所对应的薪酬浮动范围拉大，从而形成一种新的薪酬管理系统及操作流程。 与传统的等级薪酬模式相比，宽幅薪酬模式具有以下特征：

打破了传统薪酬结构所维护和强化的等级观念，减少了工作之间的等级差别，有利于企业提高效率以及创造学习型的企业文化，同时有助于企业保持自身组织结构的灵活性和有效地适应外部环境的能力。

引导员工重视个人技能的增长和能力的提高。在传统等级薪酬结构下，员工的薪酬增长往往取决于个人职务的提升而不是能力提高，因为即使能力达到了较高的水平，但是在企业中没有出现职位的空缺，员工仍然无法获得较高的薪酬。而在宽幅薪酬体系设计下，即使是在同一个薪酬宽幅内，企业为员工所提供的薪酬变动范围也可能会比员工在原来的五个甚至更多的薪酬等级中可能获得的薪酬范围还要大，这样，员工就不需要为了薪酬的增长而去斤斤计较职位晋升等方面的问题，而只要注意发展企业所需要的那些技术和能力就可以获得相应的报酬。

薪酬体系设计方案

目 录

目 录

第一章 总则............................................................................................. 1 第二章 薪酬体系 .................................................................................... 1 第三章 薪酬结构 .................................................................................... 1 第四章 年薪制 ........................................................................................ 3 第五章 岗位绩效工资制 ........................................................................ 4 第六章 提成工资制 ......

华为集团的薪酬体系

LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

华为集团的薪酬体系

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供。商，全球第二大电信基站设备供应商。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。华为之所以能够做的如此优秀，除了他的产品之外，在管理员工方面，拥有一个良好的薪酬管理体系也是其成功的重要因素之一。

1.华为集团的薪酬管理体系理念

基于员工的贡献、责任、能力与工作态度的报酬认可。

华为集团员工的收入组成包括职能工资、奖金、安全退休金及股权带来的红利。采取与能力、贡献相吻合的职能工资制。华为集团按照责任与贡献来确定任职资格，按照任职资格确定员工的职能工资。奖金的分配完全与部门的关键绩效指标（KPI）和个人的绩效挂钩。安全退休金等福利的分配，依赖工作态度的考评结果，医疗保险按级别和贡献拉开差距。

建立了员工与公司之间的命运共同体。

华为集团实施员工普遍持股制。目前华为集团员工持股的基本情况是，30％的优秀员工集体

激励性薪酬体系设计(专业知识)

引言 背景：以人为本，人才决定成败 现状：目前HR从业人员素质状况 要求：人力资源从业人员应该具备什么 素质

目前HR从业人员素质现状 专业度不够 缺乏必要的敬业精神 缺乏专业技能 缺乏战略分析能力(决策合作伙伴者) 职业素质不高 缺乏创新

HR从业人员的必备素质战略 评价 核查 分析能力 事实判断 能力 决策能力执行能力 规制能力 行政管理能力

组织发展 领导能力 思想创新能力 洞察力 人际关系能力 团队合作能力 咨询 培训 变革管理

资料管理

法律

控制能力

服务

命题原则 知识考试(90分钟):判断、选择、排 序、配对。 技能考试(120分钟): 6个模块中的5 个模块各选1个，考生从5道题目中选出 4道题目完成。每题25分，总分100分。

课程纲要 激励性人力资源管理体系 薪酬内涵 薪酬管理的任务 简单的薪酬体系介绍 激励性薪酬体系设计 激励理论 岗位评估与薪酬等级 薪酬调查 薪酬制度

激励性人力资源管理体系效率机制 用人机制

科学选人、合理配置

提高劳动效率， 降低人工成本， 提升企业的竞争力

岗位分析 岗位评估 开展专业化社会化大协作， 实现劳动力