西安杨森北京公司

西安杨森公司 全面信用管理案例研究尊敬的答辩委员会老师、各位同学们： 大家下午好！非常感谢大家参加我的毕业 专题报告答辩会，请指正！

院(系、所) :经济管理学院 申请人 ：刘建清 (2000PMBA1,009122) 指导教师：蓝伯雄

西安杨森公司 全面信用管理案例研究第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 前言 客户信息管理——基础 客户授信管理——事前控制 应收帐款监控——事中控制 逾期帐款管理——事后控制 信用政策部门——保障 结论

前言—对市场经济的认识

市场经济是契约经济。契约的订立与执行除了依赖于一整 套政治、经济制度和法律保证外，还有赖于信用观念和信 用体系的建立。我国信用制度的问题集中体现在企业之间 的三角债和商业银行的呆、坏帐上。根据国家经贸委的资 料，截至1999年底，我国国有企业拖欠(包括相互拖欠) 的货款超过1.6 万亿元。造成这一问题的原因除了信用观 念淡薄外，主要是企业不掌握现代信用管理技术。 市场经济是信用经济。信用销售已成为商家争取客户，扩 大销售和市场规模的最有效手段。如何在保持销售规模的 同时实现信用风险最小化，或者在既定信用风险水平的条 件下实现销售最大化，保持企业现金流量的良性循环

西安杨森OTC药品营销策略分析

学校代码：１０２４６

学号ｌ０４３０２５０１１

饪旦大学

硕士学位论文

（专业学位）

西安杨森ａＴｃ药品营销策略分析

院系（所）：管理学院

专业：工商管理

姓名：范云哲

指导教师：罗殿军副教授

完成日期：２００６年４月２８日

西安杨森OTC药品营销策略分析

世§Ｑ２墨Ｑ！！垫童蜇耍，童笾盛Ｑ！￡兹旦监壁筮鳌坌坦

中文摘要

随着处方药和非处方药分类管理立法的实行，由于诸多医院处方不能外流，药店的处方药销售受到很大冲击，ＯＴＣ药品开始成为撑起药店经营的主角。过去５年中，中国ＯＴＣ市场年增长率超过２０％，预计未来ｌＯ年将保持这一增跃速度。这一数字已经超过了我国药品市场的平均增长率。中国ＯＴＣ市场２００６年约为６００亿元人民币的规模，到２０１０年可以到达美国１９９５年水平，２０２０年成为世界上最大的药品市场之一，ＯＴＣ销售额可以占到全药品销售额的３０－４０％。

面对巨大的市场蛋糕，西安杨森作为目Ｊｊ｛『ＯＴＣ药品年销售额超过２０亿元的外资制药企业，应该及时研究ＯＴＣ市场趋势，丌发ＯＴＣ新产品，尽快占领市场，否则很难保证在竞争中占优势。

本文以西安杨森的销售现状为背景，通过研究国内外ＯＴＣ市场的发展情况，指出西安杨森下一步的产品开发方向，制定符

发表于 2008-5-30 10:06 资料 个人空间 短消息 加为好友

【失败的危机公关将使西安杨森的品牌药失去市场】

来源:Anbound & Information

在5月22日的《医药竞争情报》中曾经提到，南京医药向西安杨森“逼宫”，安邦分析师指出，此次事件显示，大型医药商业企业的话语权已经非常强势了。而近日，重庆一家年销售额过25亿元的药品企业表示，将公开支持南京医药的立场和行动。南京医药股份有限公司执行副总裁滕学武近日表示，与西安杨森进行了一个多月的谈判，双方仍处在僵持状态，尚无实质进展，南京医药库存已经断货。为保证南京医药药房终端的用药需求，南京医药开始发力，旗下500余家门店和托管的100多家医院药房，将在10天内全面推出替代西安杨森的同质国产替代药，价格要便宜60%以上。南京医药和西安杨森的“较量”，让西安杨森损失惨重。据此前统计表显示，南京医药一年销售西安杨森的产品4.18亿元，占西安杨森全国总销量的10.25%，也就是说，西安杨森现在每个月损失销售收入达3480万元左右。腾学武表示，目前南京医药方面替代产品的毛利可以达到6%－8%，因此“对话”事件对南京医药不会产生影响。而西安杨森中国区一位副总级人物对此表示，

发表于 2008-5-30 10:06 资料 个人空间 短消息 加为好友

【失败的危机公关将使西安杨森的品牌药失去市场】

来源:Anbound & Information

在5月22日的《医药竞争情报》中曾经提到，南京医药向西安杨森“逼宫”，安邦分析师指出，此次事件显示，大型医药商业企业的话语权已经非常强势了。而近日，重庆一家年销售额过25亿元的药品企业表示，将公开支持南京医药的立场和行动。南京医药股份有限公司执行副总裁滕学武近日表示，与西安杨森进行了一个多月的谈判，双方仍处在僵持状态，尚无实质进展，南京医药库存已经断货。为保证南京医药药房终端的用药需求，南京医药开始发力，旗下500余家门店和托管的100多家医院药房，将在10天内全面推出替代西安杨森的同质国产替代药，价格要便宜60%以上。南京医药和西安杨森的“较量”，让西安杨森损失惨重。据此前统计表显示，南京医药一年销售西安杨森的产品4.18亿元，占西安杨森全国总销量的10.25%，也就是说，西安杨森现在每个月损失销售收入达3480万元左右。腾学武表示，目前南京医药方面替代产品的毛利可以达到6%－8%，因此“对话”事件对南京医药不会产生影响。而西安杨森中国区一位副总级人物对此表示，

浅谈帕利哌酮缓释片与奥氮平的比较西安杨森制药有限公司

浅谈帕利哌酮缓释片与奥氮平的比较

西安杨森制药有限公司

内部资料,严禁翻印及传播。

浅谈帕利哌酮缓释片与奥氮平的比较西安杨森制药有限公司

主要内容疗效 安全、耐受性 换药方法

浅谈帕利哌酮缓释片与奥氮平的比较西安杨森制药有限公司

疗效

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对照研究：急性期与维持期的疗效，帕利哌酮 缓释片与奥氮平相当为期6个月，多中心、前瞻性、随机对照、开放性、平行组研究

非劣效组间对比：差异3.1小于预估的具有显著临床相关差异的值6.0(P≤0.0242)

Presented at the 15th Winter Workshop in Psychoses (WWP), 15–18 November 2009, Barcelona, Spain.

浅谈帕利哌酮缓释片与奥氮平的比较西安杨森制药有限公司

汇总分析：口服奥氮平疗效差的急性期患者换 用帕利哌酮缓释片，精神症状得到进一步改善3项为期6周、双盲、多中心、随机、安慰剂对照研究的汇总分析Mean (± SD) BL score :

93.1 (11.3)

93.5 (11.5)SD 23.9

PANSS总分的变化

(平

关于东便门明城墙遗址公园的规划设计 http://www.standardarchitecture.cn/ WA 2001-08(134)

张轲, 张弘，Vinita Sidhu

说到北京的旧城改造，就往往意味着讨论的内容不会仅限于任何一个单一学科的范围之内。事实上，象东便门明城墙遗址公园这样一个项目，就给我们提出了分别属于建筑设计、景观设计、文物保护和城市规划与设计等各个学科的问题，我们甚至加入了关于对待历史合理态度的讨论。

项目的地段大约有1.5公里长，其中包括北京唯一现存的相对完整的明代城墙以及东便门角楼，要求我们规划设计一个以城墙为主体的遗址公园。我们认为市政府提出这样一个项目在北京的城市改造过程中是有重要文化意义的，这一地段，从位置上说，是一个北京旧城与外界转换的门槛，而坐火车进入北京站之前首先可以看到的标志性建筑就是东便门的角楼；从历史的角度看，这里又是可以反映北京市城市发展的过去、现在和将来的关键部位。

自然，我们面对的最直接的问题便是如何对待残缺不全的城墙遗址，于是很快就有人提出要以各种方式、用各种材料恢复城墙，而我们却没有带着一个事先想好的形式来开始规划设计，我们对摆出一个夸张的姿势不感兴趣，对给城墙进行美

共青团西安轨道交通装备有限责任公司委员会

2011年工作要点

2011年，公司共青团工作的总体要求是：以党的十七届五中全会精神和团的十六届四中全会精神为指导，继续深入贯彻落实科学发展观，积极开展创先争优活动，在公司党委和上级团组织领导下，围绕“一条主线”，坚持“两个服务”，实现“两个覆盖”，全面加强青年思想道德建设，不断深化青年创新实践活动，充分发挥共青团引导青年、服务青年、凝聚青年的作用，团结带领广大团员青年为实现公司发展贡献力量。

一、以“科学发展观”为主线，突出思想道德教育，切实抓好团员青年的思想教育工作

1、坚持科学发展观为指导，认真开展团内创先争优活动。按照北车团委统一部署。公司团组织将在2011年开展以“扩大组织覆盖、增强组织活力、增强团员意识、提高团员素质”为主题的创先争优活动。我们要以“扩大组织覆盖、增强组织活力，增强团员意识、发挥带头作用”为主题，结合实际制定具体的活动方案，以“组织建设好、团员教育好、活动开展好、青年反映好”和“带头坚定信念、带头刻苦学习、带头争创佳绩、带头弘扬新风”为主要内容，通过集中学习、座谈会等形式，在青年中广泛开展团员创先争优宣传

工作，让广大团员青年了解活动开展的重要意义。各级团组织要把开展创先争优

共青团西安轨道交通装备有限责任公司委员会

2011年工作要点

2011年，公司共青团工作的总体要求是：以党的十七届五中全会精神和团的十六届四中全会精神为指导，继续深入贯彻落实科学发展观，积极开展创先争优活动，在公司党委和上级团组织领导下，围绕“一条主线”，坚持“两个服务”，实现“两个覆盖”，全面加强青年思想道德建设，不断深化青年创新实践活动，充分发挥共青团引导青年、服务青年、凝聚青年的作用，团结带领广大团员青年为实现公司发展贡献力量。

一、以“科学发展观”为主线，突出思想道德教育，切实抓好团员青年的思想教育工作

1、坚持科学发展观为指导，认真开展团内创先争优活动。按照北车团委统一部署。公司团组织将在2011年开展以“扩大组织覆盖、增强组织活力、增强团员意识、提高团员素质”为主题的创先争优活动。我们要以“扩大组织覆盖、增强组织活力，增强团员意识、发挥带头作用”为主题，结合实际制定具体的活动方案，以“组织建设好、团员教育好、活动开展好、青年反映好”和“带头坚定信念、带头刻苦学习、带头争创佳绩、带头弘扬新风”为主要内容，通过集中学习、座谈会等形式，在青年中广泛开展团员创先争优宣传

工作，让广大团员青年了解活动开展的重要意义。各级团组织要把开展创先争优

西安优势物联网科技有限公司(Xi'an Yours-IoT Technology Co., Ltd.)是专业致力于物联网末端产品研发、提

整体物联网解决方案与实施服务的集成供应商，是国内唯一一家提供芯片级物联网核心技术和产品的高科技企业

优势科技通过多年自主研发，拥有国内首颗完全自主知识产权的物联网核心芯片（唐芯一号），积累了近百

首次将有源射频识别(Active RFID)与无线传感器网络（WSN）完全无缝融合，形成了完整的物联网专利技术体系实用性均处于行业领先位置。

了目前有源射频识别技术无法满足的远距离、高密度、超低功耗、高速移动等条件下的信息获取问题，各项技术

优势科技基于自主知识产权的芯片级RFID及无线传感网等物联网专利技术，可以为各行业提供安全可控、

定、远距离、低功耗的有源射频识别（RFID）、实时定位（RTLS）、无线数据采集、远程无线控制、无线数据传管理、（涉密）资产管理、智能照明、环境监测、无线抄表等多个行业应用的完整物联网解决方案。

系列物联网末端系列产品，业已打造出针对智慧城市、智能交通、智慧物流、数字油田、智能车船管理、（涉密

优势科技凝聚了物联网产业链各层级的顶尖人才，形成了以核心骨干为带头人

2006-2010年金地（集团）西安公司

战略规划报告（征求意见稿）

西安公司

二○○六年四月

说 明

由于西安公司刚刚成立，人力也较为缺乏，对我们面临的外部环境了解也不够，因此，本报告仅作为战略草案提交给集团，供集团审阅。也希望集团领导和同事多多指导，帮助我们制定一个具有指导意义和操作性强的战略规划。

目 录

第一章 外部环境分析 ............................................................................................................................ 1 1 黄河中上游区域经济发展状况： .................................................................................................. 1 1.1 黄河中上游区域区域经济发展状况 ...................................................................................... 1 1.2 城市群发展目标