赢在谈判读后感

《商务谈判》读后感

一、商务谈判的定义

本书对于谈判的定义有十余种说法，我根据十余种说法结合自己的感悟给出自己的定义：所谓谈判是指存在利益冲突的几方为解决利益纠纷而进行的一种洽商活动。

二、商务谈判原则

1、平等互惠原则

2、友好协商原则 3、依法办事原则 4、统一对外原则 5、不卑不亢原则

三、商务谈判的过程 前期准备

一、时间的选择。商务谈判时间要经双方商定而不能一方单独作主，否则是失礼的。要选择对己方最有利的时间进行谈判。避免在身心处于低潮时、在连续紧张工作后、在不利于自己的市场行情下进行谈判。

二、地点的选择。谈判地点最好争取在自己熟悉的环境内。若争取不到，至少也应选择在双方都不熟悉的中性场所。如要进行多次谈判，地点应该依次互换，以示公平。

三、人员的选择。一般来说，谈判队伍由主谈人、助手、专家和其他谈判人员组成。谈判人员与对方谈判代表的身份、职务要相当。谈判人员的素质修养和仪表形象始终是一种信息，会与谈判的实质内容一起传递给对方，并相互影响、相互感染。

四、情报搜集。凡是与商务谈判主题有关的情况，都要进行客观的调查研究，以便掌握大量的信息资料，在谈判中掌握主动权。信息资料的准备，主要包括评估对方实力，掌握主题行

优势谈判读后感(一)

谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，其目的是改变相互间的关系并交换观点以期达成协作。这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，可以说谈判犹如对弈，既要在方寸上厮杀，又要共同联手合作。罗杰道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。书中很多东西也并不一定适用于所有的情况，很多事情必须自己去揣摩去加以提升。但是读完此书，体会还是很多的，感觉受益匪浅。下面，我结合自己的工作实践，谈谈个人的心得体会。

一、关于谈判和优势谈判的理论认识

(一)谈判是最直接、最快速、最有效增加利润或降低成本的办法。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法。一是增加营业额。事实情况是，在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。二是降低成本。现实情况是，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产

《诉讼》读后感

弗兰茨·卡夫卡被称为“西方现代派文学的鼻祖”，《美国》、《诉讼》、《城堡》是其仅有的三部长篇小说。卡夫卡对现代人及现代社会的巨大的洞察力，他那源于犹太血统、动乱年代和炎凉世态的无家可归感，他那对人类苦难的战栗的眺望，他那对人生的崩溃的现场目击，都使他的作品成为一部现代启示录，构成现代人文景观的一个重要的组成部分。他的三部小说都突出他对现实社会的强烈的批判。《诉讼》是部非常抽象、离奇、纯粹卡夫卡式的作品， 卡夫卡是生活在矛盾之中的，一方面他是个谈吐风趣、彬彬有礼、为人友善、外表讨人喜欢的职业公民，另一方面他却内心孤独，感到难与社会相容相处，是个生活上的失败者，这两方面的矛盾及其在这种矛盾中的痛苦挣扎造就了他的这种“卡夫卡式的写作风格。”

卡夫卡有付忧郁的面孔，我相信那是他灵魂底片的显像。照片虽然不一定能完全写真，但是照片透露了许多真相。Thomas Mann有一次形容卡夫卡的照片说，他的眼睛就像在做梦一样，但却带着穿透力。他长了一对招风耳，所以他的耳朵也就成为许多漫画家经常着眼的部分。Kafka是个矛盾的人物，他的身量高大（六呎以上），但是他却是个十足害羞隐藏的人，他的内在和外表刚好形成对比。卡夫卡犹

　　司汤达曾言，“一个真正的天才，绝不遵循常人的思想途径”。马云凭借变通，转变思路，借助互联网在中国首创网上商城，开创了属于他的商业帝国，成为中国首富。奥本海默家族改变常规做法，打破常规思维，他们借助戴比尔斯公司对市场的垄断，采用攻心战术，把钻石与爱情捆绑，在消费观念中植入“钻石恒永远，一颗永相传”的概念，使世人对一块原本用来切玻璃的石头趋之若鹜，奥本海默家族也因此牟取了巨利。

　　活在经济及市场迅猛变化的当下，企业及个人所面临的生存压力越来越大，于是企业对员工提出了更多更高的要求，“变通”就是其中很重要的一条。变通，已经成为企业与员工生存与发展的生命锁，把握住它，就能赢得成功，失去它，就将面临失败。

　　所谓变通，需先变后通、唯变才能通、要想变、需先从思维、做事的态度上改变，而不是固步自封，作茧自缚。就近几年，公司决策层从战略上实施了创新：推行了“母子公司制”和“内部市场制”加上“内部股份制”、“效益承包制”， 称之为“四制联动”的管理创

　　我学习了余世维博士的《赢在执行》这本书。书中用生动幽默、深入浅出的案例讲解了执行力的重要性，让我深受启发和鼓舞。什么是执行力?简单的定义是：按质按量、不折不扣的完成工作。执行力的强弱体现在全体员工的精神面貌，它无时不在影响着我们每个部门、每个环节的工作。提高执行力，我们要做的，很多：

　　第一，端正态度，拒绝“推、拖、空”，表现执行力。

　　执行是能力，更是精神，是全体工作人员应具备的认真工作的状态，是贯穿工作全过程的对待本职工作的理念和奉献精神。完美的执行经不起任何借口，更经不起任何开脱搪塞和拖延。借口只能让我们暂时逃避困难和责任，找借口的一个直接后果就是容易让人养成懒散，拖延的坏习惯。优秀的工作人员从不在遇到困难时试图拖延或寻找借口逃避，而是努力想办法，克服困难去解决问题。这种表现，体现的是一种思想和一个员工对自己的职责和使命的态度。思想影响态度，态度影响行动。目标的实现最终要靠执行者付诸实际的行动，如果执行不到位，那么无论多么完美的计划都无法达到理想的效果。拒绝“推、拖、空”是追求完美执行的有力保障，我们就是要牢记责任，培养不达目的不罢休的毅力。

　　每个月，我们财务中心，

《赢在执行》读后感

当看完《赢在执行》这本书后，我一直还在回味，思考，似乎明白了许多。

执行实际是一门学问，是一门教你学会如何完成任务的学问，大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间差别就在于双方执行的能力，如果你的竞争对手在执行方面比你做得好，它就会在各个方面领先于你，执行已经成为今天的企业界所共同关心的一个问题，执行正成为企业成功的一个关键因素，而缺乏执行文化的企业将遭遇重重困难，正如柳传志所说：“决定一个企业成功的要素有很多，其中战略、人员与运营流程是核心的三个决定性要素，如何将这三个要素有效的结合起来，是很多企业经营者面临的最大困难。而只有将战略、人员与运营有效地结合，才能决定企业最终的成功。结合的关键则在执行。”?我认为作者的本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完美。问题的关键是执行人对执行的理解，这取决一个人的基本素质高底，对企业文化，对工作环境，社会环境的认知程度。作者还阐述这样一个观点：执行的关键是如何做到正确的执行，书中所谓的矛盾其用意也在于此。?

通过《赢在执行》一书中这么多的案例还让我感悟了这样一个观点，企业自身要有良好的执行氛围，让执行植根与企业文化中，让全体员工有良好的执行环境。执行犹

当细细品完一本名著后，相信你心中会有不少感想，何不写一篇读后感记录下呢？是不是无从下笔、没有头绪？这次帅气的小编为您整理了《赢》读后感【优秀10篇】，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。

篇一：《赢》读后感 篇一

企业的发展在于执行力，但往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不认真，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。

基层往往认为自己的工作思路对公司更有利，更能给公司带来经济效益。现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必须象军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中作出成绩，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。

《赢在执行》中提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也就是我们传统意义上的“任务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题及时来解决。要学会沟通，克服“自我主义&

《赢在职业化》读后感

最近读了《赢在职业化》这本书，书中讲了关于职业化的很多东西，

通过读这本书我看到了自己的不足所在，也找到了弥补的方法，找到

了努力方向。这本书让我受益匪浅，下面是自己读完这本书后的一些

感受。

踏入社会，走进工作岗位，每个人都面临着职业化的问题，职业

化水平高地决定了我们在职场上是不是一个受欢迎的人，是不是值得

信赖的人。自己的职业化水平能不能发挥出来也关系到了职业生涯的

发展，因此我们要能够获得认可，赢得胜利就必须提高自己的职业化。

那么何谓职业化？正如书中所言，职业化包括四个方面：职业化的工

作技能；职业化的工作态度；职业化的工作形象；职业化的工作道德。

我想，做工作首先要有一个好的工作态度也就是职业化态度。态

度决定一切，职业化的工作态度是我们把工作做好、做细、做精的关

键所在，拥有职业化的工作态度才能避免错误的产生，才能提高工作

质量。做到职业化的工作态度关键就是用心做事。劳动模范李素丽曾

经说：认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好。刚来公

司后不久，我接到任务紧急赶出来一份调研报告，领导叮嘱我一定把

工作做细，不可懈怠，但是由于经济效益分析那部分工作由其他部门

完成，自己心想工作轻多了，应该很轻松地完成，抱着这种侥幸的心

里，自己自然也松

读《雨街的猫》有感

今天，我把《雨街的猫》这本书看完了，里面的情节深深地打动了我。

这本书主要的故事情节主要讲述一只流浪猫，被雷莎太太收养，取名叫“阿洛”。一次阿洛被烟囱魔鬼抓去，雷莎太太冒着倾盆大雨去救阿洛，最后却不幸生病死掉了。后来阿洛娶了白云生下了许多猫仔，为了养家糊口，阿洛在外面不停地找工作。阿洛在米店工作了几天，被一位伯乐发现了他的才能，便让他和力大卢比去雨街，阿洛因此有了一场自己的音乐会。

阿洛只是一只猫，他竟然能在人类的世界中生活的如此美好，也在人类的世界中找到了工作，挣钱养家。阿洛的这种精神值得我们学习。

阿洛的故事让我想起了，我跑步总是比别人差，但我毫不气馁，每当我有空的时候，我就练习跑步，每天都会进步一点，这是我的目标。通过我日复一日的练习，我能和别人切磋了，体育课上的考试，我也变得更加胸有成竹。功夫不负有心人，最后我取得了好成绩。

每个人生下来就不同，我们在某方面不如别人，就应该正视自己的不足，扬长补短，不断地去学习，去努力，总有一天我们的努力会得到回报的，让自己变得更加有自信。因此我们每个人都要有自信，敢于挑战自己。

读《王忠诚的故事》有感

今天，我看了一本书，名字叫《王忠诚的故事》。

“少小时光”、“坎坷求

《笑猫日记》读后感 今天，我看了《笑猫日记》系列的故事，我非常喜欢里面的那只 笑猫。 笑猫他可以听得懂人类的话，有着一个很聪明的头脑。为什么他 叫笑猫呢？因为他会微笑、狂笑、冷笑、狞笑、嘲笑、苦笑……他会 用这些来表达他笑说的话。 笑猫他被杜真子的妈妈赶了出来之后，不会像其他动物一样流浪 街头，他找朋友帮他弄个住的地方。他就找到了一个非常隐秘，很难 被发现的山洞，且每天杜真子都会送东西来给笑猫吃。 有一次，笑猫被对对眼踢了好几脚。笑猫忍着痛，跑回山洞和杜 真子他们说刚才的遭遇。刚开始他开始微笑、嘲笑、苦笑。一共做了 三个表情，杜真子开始明白意思了：开始是平安无事带着愉快的心情 走在大街上，因为有一个人长得丑陋，笑猫嘲笑他，于是很自然，笑 猫被扁了一顿。5个人越来越气，就去找那个人算账了 这只猫会把发生的事用笑告诉主人，而且头脑又很聪明，自己在 外面可以生存下来，我喜欢这只笑猫。原来笑是那么的重要，能在无 声中传达自己的话语给别人。在现实生活中，我们也应学会笑，比如

《骑鹅旅行记》读后感 魔法，在人们的虚拟之下，变得十分的美妙，我们在想象 的时候，会觉得它十分的奇妙，似乎无所不能。在《骑鹅旅行 记》这本书当中，主人公尼尔斯，就是因为得罪了魔法小精