湖北省建材市场经营协会

走进全国涂料终端系列报道（96）——老甫“西游记”（1）

容量巨大 经营杂乱

——银川市建材市场巡视

7月14日，飞机将我带到宁夏银川，这是我第一次踏入大西北这片神秘的土地。工作繁忙当然只是一个美丽的借口。但这次“西游”我的目的很明确，市场调查是此行的重点，旅游则为了调节心身。快到银川，在飞机上可以俯览到银川的周边。“贺兰岿然，长河不息”，贺兰山巍峨、苍劲、粗犷，阻挡了腾格里沙漠的流沙，成为银川平原的天然屏障；滔滔黄河接纳百川、汇聚千流，由南而北穿过银川平原，银川周边72个湖泊组成的水系滋养了大片良田和湖泊养殖区，这就是银川，自古就有着“塞上江南”的美誉。

7月15日-16日，我们对银川的几个建材市场进行了实地专项调研。两天来我们分别走访了长城装饰材料市场、西夏建材市场、昆仑建材城、西部建材市场、龙盘家居广场等建材市场。作为老甫“西游记”的第一站。

宁夏及银川综述

宁夏自治区是我国五大自治区之一。全区人口630多万。2010年，宁夏实现地区生产总值(GDP)1643亿元，同比增长13.4%。

银川市是宁夏的首府，下辖兴庆区、金凤区、西夏区、永宁县、贺兰县和灵武市。银川人口199多万，占整个宁夏的近三分之一。2010年全市生产总值达到763.26亿元，比上年

走进全国涂料终端系列报道（96）——老甫“西游记”（1）

容量巨大 经营杂乱

——银川市建材市场巡视

7月14日，飞机将我带到宁夏银川，这是我第一次踏入大西北这片神秘的土地。工作繁忙当然只是一个美丽的借口。但这次“西游”我的目的很明确，市场调查是此行的重点，旅游则为了调节心身。快到银川，在飞机上可以俯览到银川的周边。“贺兰岿然，长河不息”，贺兰山巍峨、苍劲、粗犷，阻挡了腾格里沙漠的流沙，成为银川平原的天然屏障；滔滔黄河接纳百川、汇聚千流，由南而北穿过银川平原，银川周边72个湖泊组成的水系滋养了大片良田和湖泊养殖区，这就是银川，自古就有着“塞上江南”的美誉。

7月15日-16日，我们对银川的几个建材市场进行了实地专项调研。两天来我们分别走访了长城装饰材料市场、西夏建材市场、昆仑建材城、西部建材市场、龙盘家居广场等建材市场。作为老甫“西游记”的第一站。

宁夏及银川综述

宁夏自治区是我国五大自治区之一。全区人口630多万。2010年，宁夏实现地区生产总值(GDP)1643亿元，同比增长13.4%。

银川市是宁夏的首府，下辖兴庆区、金凤区、西夏区、永宁县、贺兰县和灵武市。银川人口199多万，占整个宁夏的近三分之一。2010年全市生产总值达到763.26亿元，比上年

西安建材市场

陕西金茂国际建材交易中心

陕西金茂国际建材交易中心，地处太华北路与风城三路交汇处，交通便利，商圈成熟。中心占地面积300亩，投资1．5亿元，一期8万平方米建材交易区己建成，中心建筑全框架结构，建筑布局科学合理，有利于商户规模化、规范化经营。交易中心将于2005年1O月份正式开业。项目运营后将成为西北地区最具潜力的超大规模的综合类建材批发基地。

金茂国际建材交易中心地处凤城三路与太华北路交汇处，交通便利，道路畅通，周边市场林立，继太华北路建成通车后，已建成了大明宫仓储中心、管业基地、花卉市场，与该市场相对应的有五金机电市场、板材市场、不锈钢市场。随着太华路商业价值的不断提升，陈旧的集贸式的市场格局逐渐被商业化、专业化的市场所替代，西安市政府为保护唐大明宫遗址，在其上面及其周边所建的市场将被整体迁移或拆迁。城市高架桥、大明宫御道及火车站北广场的建设也将会使太华路建材市场及周边受到冲击，在大明宫建材市场寻求落脚点的商户已不惜高额的转让费用来加入建材经营的行列。这里常住人口约3万人，外来人口7万人，商业人气兴旺，而金茂国际建材交易中心处于这样一个成熟的商业氛围之内，加之唐大明宫遗址保护行为的实施，金茂国际乘着这样的风帆一定会

- 1 -

项目分析：

ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。

本项目优劣势分析： S项目优势 W项目劣势 O项目机会 T项目威胁

目市场定位

- 2 -

（一） 本项目市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场

（二） 本项目目标市场定位： 针对人群为：

1、 ＯＯ市区内投资及经营客商。 2、 来ＯＯ经营建材的外地客商。 3、 本地建材加工企业主。

（三） 本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表ＯＯ形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

（四） 本项目销售目标价格定位：

本项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、 经销商分析

1、 经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱

赚，以及资本周转是否有效。

- 3 -

2、

开业庆典致辞

开业庆典致词

尊敬的各位领导、各位商户朋友、各位来宾：

大家好！

非常感谢大家在百忙之中前来参加贵州省贵阳市“阳光100建材综合市场”的开业庆典。

“阳光100建材综合市场”是一家集建材五金、厨卫洁具、玻璃门业、地板陶瓷等于一体的大型建材综合市场，市场初建伊始便得到了政府各级领导、各位商家以及社会各界人士的大力协助与支持。在此，我谨代表贵阳同昌物业管理有限公司阳光100项目部向支持“阳光100建材综合市场”发展的各位领导、各位商户朋友以及关心“阳光100建材综合市场”的社会各界人士表示诚挚的谢意！

我们常说“生如夏花”，夏天是一个充满旺盛激情的季节，今天，每一个阳光100人共同用创业激情培育的事业之花即将绽放在这个阳光灿烂的夏季，这，是每一个阳光100人和每一个关心阳光100事业的人都值得骄傲和幸福的时刻。

创业艰辛，守业更难，今天的开业庆典只是万里长征迈出坚实的第一步，“阳光100建材综合市场”未来的发展，需要全体同仁更加辛勤的付出，和市场商户伙伴们的共同努力，更离不开社会各界朋友的大力支持。相信在这些支持与努力的推动下，未来的“阳光100建材综合市场”将会以更加成熟自信的步伐，走在一个又一个的春天里，迈向一个又一个新的辉煌！

最后，祝愿“阳

建材市场营销方案（一） 一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既

　　尊敬的各位领导：

　　过去的一年里，在房产局党委的正确领导和亲切关怀下，建材市场党支部带领全体职工认真贯彻落实党的路线、方针、高举邓小平理论的旗帜，努力践行“三个代表”的重要思想，与时俱进，围绕市场建设和经济发展的主题，开展了卓有成效的市场管理工作，取得了可喜的成果，各项经济指标全部完成，经营管理工作又上新层次，做为企业领导倍感欣慰和自豪，下面就将我一年来的工作情况向各位领导做以公正的、真实的汇报：

　　一、加强思想建设，勤廉奉公，努力成为一名合格的基层领导

　　一个企业的管理工作能否良好地开展，企业的经济效益的好坏，在很大程度上取决于人的素质，也就是说企业有没有凝聚力，能不能形成合力，是企业寻求发展的关键。而做为企业领导，如何努力提高自身的思想素质、业务管理素质，以身作则，处处为职工树立表率作用，又是关键的关键。

　　在处理企业日常的工作同时，自己时刻不忘自身政治理论素质和思想认识的提高，利用闲暇时间阅读了书籍和时事政治读本，包括邓小平关于社会主义初级阶段的理论论述和江泽民“三个代表”重要思想知识讲座读本等十几篇重要文献，学习不走过场，力求深刻领

华中建材城（665仓库）主营：瓷砖，洁具。懂行的TX用心可以在里面淘到好东西，小品牌比较，价位偏低，在追求低价位商品的同时请不要忘记注意质量，主要是仓储和物流。与仅一墙之隔的汉西货场相连。

长江建材城，以后的大武汉家居广场，主营：板材，地板，涂料，五金，橱柜，品牌和总代理的集中地之一，各价位的都有，建设部和木地板流通协会推荐的大部分品牌都在这个市场可找到。该市场正在改造，以后无论是硬件还是软件，都将是华中乃至全国首屈一指的大型建材市场，该市场与东方精品地板城相连。

汉西铁路建材 主营：瓷砖，洁具。也是品牌货和总代理的集中地之一，特别是广州—汉西和福州—汉西的两趟货物专列，为这个市场带来了巨大的交通优势和人气优势，商品档次有高有低，缺点是该市场路况极差，伤鞋。与隔壁的华中建材城相连。

时代建材精品城 主营：瓷砖，洁具，也是品牌货集中地之一，大部分为总代理，有超大的停车厂，中央空调和完善的配套设施，地理位置相当优越。是整个汉西唯一一个全封闭的室内建材城，业态介于摊位制市场和超市之间，是汉西的代表市场之一，该市场内PLMM也相当多，与汉西货铁路建材市场同属一家。

东方精品地板城 专营：地板。基本上建设部和木地板流通协会推荐的品牌在这个市场可以找到多数，复

石家庄建材市场概况

河北石家庄建材市场状况和概述

字体大小：大 中 小 2009-07-08 16:21:13 来源： 陶瓷资讯

石家庄位于环渤海湾一线开发地区的腹地，古称“京畿之地”，素有“南北通衢、燕晋咽喉”之称，其地势北望京津，是北上京津的门户东临渤海和华北油田，以秦皇岛、唐山和黄骅港为出海口西靠太行山脉和山西相邻，目前石家庄人口接近1000万。

石家庄工资不高，平常的普通员工600－700元的工资也不使人感到意外，作为一个省会城市，其出租车价格才5元起步，这在很多地方是没有过的，石家庄更多是以一个政治中心的形式出现，其经济与唐山差得太远，房价二环以内每平方米3000－4000元，二环以外也就1000多元，企业做广告有用物抵款的习惯。

石家庄主要有5个陶瓷卫浴市场：红房子家居广场、怀特装饰市场、居然丽家装饰城、红星美凯龙世博家居广场以及长安装饰材料市场、燕山装饰市场等一些较小的建材装饰材料市场组成。

石家庄红房子家居广场是一个老的、综合性的市场，占在20亩，以销售洁具、地板和陶瓷为主。这里的装饰材料比较分得较细，能满足各个阶级的消费人群，是目前石家庄较好的建材市场之一。

在红房子一带集中了至少四个建材市场，还有758陶瓷市场及812陶瓷市场、佛山

建材市场调研报告怎么写 关键词：建材市场,调研报告

建材市场调研报告怎么写 介绍：随着现代社会的不断发展，经济水平的逐步提高，人们对生活水平有了新的想法，越来越多的人开始注重生活质量。因此，建材市场得到的发展的机遇。下面是小编为大家整理的建材市场调查报告范文，希望能为有需要的人提供帮助，欢迎阅读，请大家参考。　　建材市场调研报告范文一　　为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉

建材市场调研报告怎么写 详情：

[免费论文：www.lwlwlw.com]

　　随着现代社会的不断发展，经济水平的逐步提高，人们对生活水平有了新的想法，越来越多的人开始注重生活质量。因此，建材市场得到的发展的机遇。下面是小编为大家整理的建材市场调查报告范文，希望能为有需要的人提供帮助，欢迎阅读，请大家参考。

　　建材市场调研报告范文一

　　为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环