广告理性诉求的心理策略

分析广告的诉求策略

一、理性诉求广告 1、美宝莲BB霜

视频http://v.youku.com/v_show/id_XMzA0MzYwMjE2.html（广告视频文件中也有） 2、理性诉求

1.1 简短有力的论点：比自然更漂亮，完美裸透BB肌

1.2 与论点相符的论点：蕴含8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?） 3、诉求方式

1.1 阐述重要的事实：8种矿物质，8重功效（隐形毛孔、隔离、防晒、保湿、提亮、遮瑕、细滑、修护?），有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，多功能的完美底霜。

1.2 解释说明：在说明“保湿”时，用喷的水来增加画面效果，加深受众的理解，增加可信度。

二、感性诉求广告 1、优乐美奶茶

视屏http://www.tudou.com/programs/view/mpV1xU01H-g/（广告视频文件中也有） 2、情感诉求

1.1 以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点??

以一个女孩在回味自己的情感，继而回味“优乐美”奶茶，来刺激消费者。 1.2 增加产品的心理附加值??

奶茶充满了爱情的味道，幸福美好。 1.3 利用“晕轮效应”??

利用明

第四章 广告诉求策略当我们在掌握了广告心理后，一个迈向创意表 现的关键步骤是广告诉求的提炼。 广告诉求是指商品或服务在广告中所强调的、 企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不 明确的广告，不是成功的广告。广告诉求也可以 被认为是一种能打动人们、创造出人们的需要或 欲求，并激发起他们兴趣的行为。

一、广告的诉求对象不是所有消费者 广告的诉求对象是一群特定的受众，即产品 的目标消费群体。 二、制约广告诉求对象决策的因素 1、由产品的目标消费群体和产品定位决定 2.根据产品的实际购买者决定广告的诉求对象 三、广告诉求对象对广告策划的其他策略的制约 1.诉求对象策略对诉求重点策略的制约 2.诉求对象策略对诉求方法策略的制约 3、诉求对象策略对广告表现策略的制约 4.诉求对象策略对广告媒介策略的制约

Adver第二节 广告的诉求重点策略一、广告不能传达所有的信息 二、制约广告诉求重点策略的因素 1.广告目标 2.产品属性 3、诉求对象的需求 三、诉求重点策略对广告的其他策略的制约 1.诉求重点策略对诉求方法策略的制约 2.诉求重点策略对广告表现策略的制约 比较几个品牌的广告诉求：

Advertising 国外品牌 广告诉求海飞丝 潘婷 飘柔 沙宣 伊卡璐

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

第三章 各生命阶段产品的广告诉求

（一）重点难点提示

第一节 导入期产品功能诉求

一． 【了解】对\磨刀布\产品告知广告的分析

这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。

一般告知利益的产品广告有：

1． 传达产品的功能和方法；

2． 知产品的利益对消费者的好处；

3． 告知利益可以转化的结果；

4． 告知该产品的品牌及价格；

5． 告知产品的质量及产地。

这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是， \磨刀布\（主教材图3－1

－1）的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。

具体地看： 该产品诉求是 \千刀万刮，又奈我何\。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是\刀\和\磨刀布\之间矛盾关系，更不会联想到地板。

此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万\刮\也无妨，说明\磨刀布\产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。

显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布

广告翻译的策略

Prescriptive vs. descriptive Birds of a feather flock together. 同毛鸟，飞一道； /// 物以类聚，鸟以群分 /// Laugh off one’s head. 笑掉脑袋； //// 笑掉大牙/捧腹大笑 ///

To kill two birds with one stone. 一石二鸟； /// 一箭双雕 //// 1)

Featherwater: Light as a feather. 法泽瓦特眼镜：轻如鸿毛。 /// Adidas：Impossible is nothing! 阿迪达斯：没有什么是不可能的。 /// Ricoh: We lead Others copy!

理光复印机：我们领先，他人仿效。 //// 为你未来，做好现在

Striving today for all your tomorrow. //// 培育新一代，携手创未来

Nurture the Young. Create the future. /////

2)

IBM: No business too small, no problem too big. 没

　　摘要：伴随着我国经济的发展，人们的生活水平得以提升，与此同时，人们对于整体消费水平以及所获得的消费体验也逐渐重视起来。体验式营销是时代发展的必然产物，同时也是一种特殊化的、人性化的营销观念，具有良好的时代性特征。体验营销作为整个市场经济发展与实践的重要基础，对企业的发展具有深远的影响。在全新的营销观念之下，消费者也开始追求新的体验，从消费者心理的诉求来进一步分析体验式的营销模式，更有效的促进形成体验营销模式的发展与整合。

　　伴随着市场经济体制不断得到完善，我国在经济的发展上也有了很大的进步，不同行业之间所表现出来的竞争性也在逐渐的增大。由于在经营理念表现上的相似性，在激烈的市场竞争之下，企业所表现出来的服务以及发展趋势，在传统观念的营销影响之下，企业与企业之间所表现出来的差异性特点也在进一步的缩小。这时候的企业个性难以得到有效的表现，因此，在后期所获取的相应成果也都很难再进行实现。伴随着物质水平的提升，传统的消费观念难以与日益发展的现代生活方式相匹配，这时候的人们也更加的对消费体验进行关注，而产品的体验与带给人们的感受则更加的重要了，全新的体验营销理念以及全新模式也逐渐获得了发展。

　　一、营销体验所产生的必要性

　　1.消费者的&ldquo

原来广告的魔力尽在他的英文“advertise”.

OTC广告传播的“ADVERTISE策略”

刘冠中

广告这个词语，是“广而告之”的东方缩写，而西方叫“advertise”。各行各业对广告的理解不同，对于药品行业而言，如果要将广告作用最大化，本文所

一、Acceleration：促进策略

广告是营销各“军种”中的“炮兵”部队，即便如原子弹般的至强炮弹，要攻占一个区域，离不开步兵的参与，同样的道理，广告是促进市场份额提升的工具，它是必要条件，而不是充分条件。

促进策略告诉我们，广告，是后期行为，而不是先期行为，即药品首先要在终端门店上架，然后才利用广告的促进作用。如果将这个顺序颠倒，那么会导致广告费的浪费，这是资源不合理使用的表现方式。要确保促进策略的科学实施，需要参考以下2点：

二八原则：目标区域的80%广义零售终端已经上架产品，规格是否齐全

没有关系，但至少保证有一个规格上架。

广告培训：在主要的目标零售终端至少展开一次有关广告内容的产品培

训，以培育店员的基本推荐技能，做到终端与广告的精准对接。

二、Decline：衰减策略

广告投放量与市场份额水平呈反比关系，即初期投放量相对大，而市场份额相对小，后期则投放量相对小，市场份额相对大。通常，合理广告的投

许多地区都以招商引资作为加快经济发展、提升经济总量的重要手段.并对投资人给予优惠和对引资人给予重奖,以加大招商引资力度。但部分地区在招商引资政策和具体措施上存在一些非理性的做法：重“硬”轻“软”.只重视项目引进,轻视对地方投资软环境建设;重投资轻治理.只要能有项目来,不管是否符合国家产业政策.污染排放是否达标：重招轻效,只一味地下达招商指标,压任务

维普资讯

对招商引资策略的理性思考圜孙国梁

许多地区都以招商引资作为加快经济发展、升经济总量的重要手段，提 并对投资人给予优惠和对引资人给予

行税收返还、行政事业性收费减免等优惠政策，更需要在改善综合社会环境上下功夫。一要加强基础设施建设， 真正做到“通一平”合理规划，学五，科管理：要注重提高公民素质，立尊二树重客商、视发展、全大局的社会风重顾气；三要规范政府行为，化服务职能 .强对引资企业的经营该管的要管到位 .

资手段。招来投资商以后，继续为他应们提供优质服务，让他们在本地安家乐业、得发展 .使他们产生再投资获促的欲望。昆山人在这方面有一个理念：

重奖，加大招商引资力度。但部分地以区在招商引资政策和具体措施上存在一

不要让外商感觉离家太远。有3台湾万人长期生活在昆山，还有上千名来自

些非理性的做法：“”“”

广告运作策略

第一章 选择

1. 从19世纪末到20世纪20年代，随着市场经济的迅速发展，广告的作用从“告知”转向了“说服” 2. 《中华人民共和国广告法》中的“广告”概念界定在狭义的商业广告范畴 3. 广告费用是由媒体承担的

4. 广告活动的构成要素主要有广告主、广告代理商、受众（消费者）、广告信息、广告媒介 5. 按照广告的性质分，广告划分为商业广告、公益广告和政治广告

6. 电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告是四种最为常见的传统广告形式，称为“四大广告媒体”，

而互联网广告则是近年来发展最快的广告载体形式

7. 以广告对象为广告分类可以分为消费者广告、产业广告、商业批发广告

8. 消费者广告是生产商或销售商面向产品或劳务的最终消费者或购买者而做的广告 9. 1979年成为现代中国广告业发展的“元年”

10. 广告主—广告代理商—广告媒介这一链条就体现出广告运作的核心

11. 广告运作的本质，是帮助企业完成广告信息传播的任务，使有利于产品市场营销活动开展的销售、品

牌等信息能够有效的传达到其预期的消费者那里，并产生良性的效果 12. 媒介购买公司的正式称呼是“媒介专业代理商” 13. 广告媒介就是传播广告信息的载体 14. 广告的策略分

名人代言广告的理性思考

[摘要]：名人代言广告是一种重要的广告表现策略，是指名人在广告中，

利用自己的公众形象，代表企业，向消费者推销商品。近年来，名人广告呈泛滥之势，褒贬不一，自从三鹿集团的“结石奶粉门”事件在全国闹的沸沸扬扬，公众对名人广告的认同感和信任度逐渐下降，名人广告的负面效应愈发显现出来。对于名人代言广告，我们应该报以理性的思考。为了保护消费者的合法利益，维护合理有序的市场竞争秩序，有关部门应在各个方面健全我国广告代言制度。

关键词：名人代言 利弊 问题 思考

在我国，自1989年表演艺术家李默然代言三九胃泰以来，请名人代言广告产品，借名人提升产品知名度和体现品牌实力，已成为众多广告竞相采用的方式。鉴于这种情况，有人说，中国的广告业已经进入“形象代言人时代”。

一、名人代言广告的概念及其利弊

名人代言广告的重点在于广告代言人，广告代言人就是在商业广告中，利用自

己的形象、表演及自身资源，借助各种形式的媒介，代表产品或企业，直接或间接地向消费者推销商品或服务的人。所谓“代”就是受人委托替人办事。而企业正是利用文艺界、影、视、歌、剧、体育界的明星为其产品代言，说白了就是代替不会说话的产品发言，通过报刊、杂志、路牌、交通