李宁的目标消费人群

卡绚目标人群（25-36岁）客户群分析

25-36岁青年人类型

收入类型

对产品的需求类型 追求时尚健康的生活方式和高收入人群（月收入9000元以上） 理念，保健，美容，对高档消费品有较强的需求，追求品牌，情感需求 未婚 中收入人群（月收入5000-9000元） 追求时尚的生活方式、休闲减压，求新求美求异，情感需求 追求时尚流低收入人群（月收入2000-5000） 女性

追求时尚健康已生育 高收入人群（月收入9000元以已婚 上） 未生育 追求时尚健康的生活方式，注重品牌，追求个性化，情感需求 追求前卫潮流、个性品味、高品质，自我表现 的生活方式和理念，注重品牌也在乎价格，健身、塑身，情感需求 追求前卫潮流、个性品味、高品质的生活，爱美，求美心理强烈 感性，求美，休闲娱乐，体现时代感，求实 行、对方便快捷的商品有较大需求，特别关注商品价格 追求时尚、重视爱美，求美心理感性，攀比，求实，参照群产品的质品牌，服务，公司的信誉 产品外观，价格质量，品牌，参照群体 产品的质量，外观，品牌，服务，公司的信誉，家人的意见 感性、休闲娱乐，体现身份地位，体现时代感，购买范围广、购买能力强，求异 感性，攀比，模仿，休闲，求实，参照群体的影响 产品的质量，

卡绚目标人群（25-36岁）客户群分析

女性未

婚

高收入人群（月

收入9000元以

上）

追求时尚健康

的生活方式和

理念，保健，

美容，对高档

消费品有较强

的需求，追求

品牌，情感需

求

追求前卫潮流、

个性品味、高品

质，自我表现

感性、休闲娱

乐，体现身份

地位，体现时

代感，购买范

围广、购买能

力强，求异

产品的品

牌、服

务、夕卜

观、质

量，公司

的信誉

较多的浏览与工

作领域相关的知

识网站，生活知

识和品牌产品的

网站，浏览具有

较强的主动性和

针对性

中收入人群（月

收入5000-9000

元）

追求时尚的生

活方式、休闲

减压，求新求

美求异，情感

需求

追求时尚、重视

商品外观形象，

爱美，求美心理

强烈、追求休闲

感性，攀比，

模仿，休闲，

求实，参照群

体的影响

产品的质

量，夕卜

观，品

牌，服

务，公司

的信誉

浏览与工作相关

的知识网站，论

坛网站以及游戏

休闲网站，还有

购物网站

低收入人群（月

收入

2000-5000）

追求时尚流

行、对方便快

捷的商品有较

大需求，特别

关注商品价格

追求时尚、重视

商品外观形象，

爱美，求美心理

强烈、

追求个性化，

攀比，模仿，

休闲，求实，

求廉，参照群

体的影响

产品外

观，价格

质量，品

牌，参照

群体

浏览与工作相关

的知识网站，逛

购物网站淘宝，

浏览论坛网站

已

婚

高收入人群

（月收入

9000元以

上）

已

生

育

追求时尚健康

的生活方

产业组织学

产 业 组 织 学

大 作 1

业

产业组织学

一、 李宁的发展史

1、简介

李宁牌创建于1990年，十余年来，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，“李宁”产品结构日趋完善，现在，李宁在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。

旗下主要品牌：李宁/李宁LNG/凯胜；艾高AIGLE/乐途；LOTTO/新动ZDO；红双喜

主要产品系列：篮球/足球/网球、乒乓球/羽毛球、跑步/健身/户外、运动生活/配件

2、发展历程

（1）1990年-1995年

李宁公司1990年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。 （2）1996年-2000年

李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。邀同为体操健将李

山东中医药大学临床学院临床

医学专业硕士学位研究生

学位论文开题报告

论 文 题 目： 钢丝环扎360°植骨配合加压锁定钢

板内固定治疗四肢长骨骨折不愈合

学年

号： 200802334 级：2008级

研究生姓名： 导师姓名及职称： 王明喜主任医师 学研

科究

专方

业： 中医骨伤科学 向：手外科、显微外科、周围血管、神经

损伤的中医药治疗

所拟

2010 年 9 月 日 填

属授

院学

所： 位： 硕士研究生

说 明

一、注意事项

1.学位论文开题由教研室组织进行，导师和有关专家组成3－5人开题专家组并任命秘书，专家及秘书名单上报临床学院审批，于中期考核前完成。

2.开题报告评议前，导师要认真指导，写出评语及意见并签字。 3.本表一式两份，交教研室及临床学院存档。

4.本表请用蓝黑或黑色钢笔、中性笔填写，字迹清楚，根据需要可自行加页。亦可用打印稿。

二、评议内容：

1.研究课题是否具有科学性、可行性，是否具有临床实用价值和（或）理论研究意义。 2.选题是否合理；内容是否新颖；思路是否清晰；能否达到预期目标。

3.硕士研究生是否对所研究领域的有

实习总结

时光荏苒，岁月如梭，转眼之间，我们外出培训的实习期即将结束，在这三

个月的实习生活中，有开心的事情，也有不快乐的时候，总之，虽然条件比不上我们公司，可是，我们学到了在我们公司学不到的东西，比如说现场的设备构造以及管道的连接，更重要的是，我们知道了他们公司觉装置采用的德国PE技术与我们公司装置的区别，总的来说，在方明的这段时间，我们学到了很多实用的东西，充实了自己，虽是临走之际，我也感觉无比的欣慰。

还记得九月十五号来到这边，对自己即要开始的实习生活充满了期望和些许的憧憬，希望自己能在这三个月的时间里，有所提高、有所收获。我希望他们公司的员工并不像每个人口中传的，会不愿意教我们东西，后来的事实也证明了这一点，他们每个人都很热情，也愿意把自己所学与我们分享。

九月十六号，所有实习的人都来齐了。紧接着后来三天，方明化工对我们做了安全教育培训，并进行了考试，估计有的人觉得这种培训很无聊，没有什么意义。其实，真的不能这么想，我个人觉得，这个实习前的安全培训完全是有必要的，他让我们懂得，如何在实际的化工生产中，保护自己、保护他人，同时也保护生产设备，维护整个车间的稳定生产。在化工生产中，我们必须遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的理念，严格

南京财经大学本科毕业论文

南 京 财 经 大 学

中文题目： 英文题目：专 业：自考代码：学 号：姓 名：指导教师：完成时间：

本 科 毕 业 论 文（设 计）

准时化采购问题及对策研究

——以海尔集团公司为例 Just-In-Time Procurement Problems and Counterme-

asures—Take Haier Group Company As an example

采购与供应管理 2020282 050109266515

前言

面对国内外体育用品市场的极大需求，我国体育用品生产企

业的现状却不容乐观，最大的问题和不足就是缺乏强势品牌。因此只有建立起强大的品牌优势，把品牌优势真正转化为提升企业竞争力的推动力，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的市场份额。而李宁作为中国体育用品行业的龙头企业，更具研究价值。

李宁公司曾是名人创业、家族企业转型、品牌营销、品牌转型、中国体育品牌成功的典型案例，也颇受各界的关注，关于李宁公司成功的讨论不绝于耳。然而今天李宁公司再一次成为焦点，不是因为它再一次取得了质的突破，而是因为它的库存高筑、关店、股价跳水、发盈警、高管离职、大裁员等一系列的问题。

在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。

MAKE THE CHANGE 1 让改变发生

李宁公司战略的选择

战略工具 1.1 *SWOT分析*

一、李宁公司发展优势分析

品牌底蕴优势：李宁这个名字是李宁牌的最大品牌资产，也是消费者对李宁牌认可的一个基础，李宁填补了那个时代的空缺，所以，国人将其与民族

实习总结

时光荏苒，岁月如梭，转眼之间，我们外出培训的实习期即将结束，在这三

个月的实习生活中，有开心的事情，也有不快乐的时候，总之，虽然条件比不上我们公司，可是，我们学到了在我们公司学不到的东西，比如说现场的设备构造以及管道的连接，更重要的是，我们知道了他们公司觉装置采用的德国PE技术与我们公司装置的区别，总的来说，在方明的这段时间，我们学到了很多实用的东西，充实了自己，虽是临走之际，我也感觉无比的欣慰。

还记得九月十五号来到这边，对自己即要开始的实习生活充满了期望和些许的憧憬，希望自己能在这三个月的时间里，有所提高、有所收获。我希望他们公司的员工并不像每个人口中传的，会不愿意教我们东西，后来的事实也证明了这一点，他们每个人都很热情，也愿意把自己所学与我们分享。

九月十六号，所有实习的人都来齐了。紧接着后来三天，方明化工对我们做了安全教育培训，并进行了考试，估计有的人觉得这种培训很无聊，没有什么意义。其实，真的不能这么想，我个人觉得，这个实习前的安全培训完全是有必要的，他让我们懂得，如何在实际的化工生产中，保护自己、保护他人，同时也保护生产设备，维护整个车间的稳定生产。在化工生产中，我们必须遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的理念，严格

摘要

随着全球经济一体化进展，外资及外国品牌大量涌入中国，尤其是自2001年中国

正式加入世界贸易组织（WTO）以来，各大民族品牌所属企业面临着一场前所未有的挑战。民族品牌，民族企业的实力是国家经济实力的重要标尺之一，要改变中国“制造大国，品牌小国”的中国品牌格局，就必须强力发展民族品牌。“李宁”，作为中国体育用品界的领跑者，在这种机遇与挑战并存的环境下，不但要在本国保持自己的优势并不断发展，更要在国际市场上积极谋求长足的发展。因此，李宁公司的国际化发展成为其迫在睫毛的问题。

Abstract

With the progress of global economic integration, foreign capital and foreign brands swarmed into China, especially since 2001, China formally joined the World Trade Organization ( WTO ), the major national brands owned enterprises facing a hitherto unknown challenge. The na

中国地质大学（北京）

China University of Geosciences, Beijing

企业战略管理 （读书报告）

题 目：李宁集团战略分析 组 长：贺海江 1010102215 组 员：郭申祥 1010102119

袁 媛 1010102205 杨 豪 1010102218 陈 泽 1004102114 张 勇 1008101117

指导老师：陈黎琴

0

目 录

一、公司简介 ................................................................................................................................... 4 二、李宁集团环境分析 ................................................................................................................... 5

1、宏观环境分析（PEST） ..........................