营销计划执行摘要

营销计划怎样有效执行(一)

专业支持：上海至汇营销咨询有限公司

营销计划为什么无法落实

一、营销计划缺乏制度保障

营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按要求开展工作。 二、计划执行缺乏绩效考核约束 绩效考核是企业的基本管理制度，其他职能性的管理制度都要在此基础上发挥作用。营销计划执行过程是营销管理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样营销人员才可以对自己的绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况，使计划形同虚设。

三、营销计划缺乏过程管理

计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、铺货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。缺乏对执罚过程系统的管理，就算达到了硬指标，但软指标中存在

营销计划执行与评价

第18章

营销计划执行与评价1

2013-9-10

河海大学商学院

营销计划执行与评价

本章要点

营销执行能力营销过程控制与分析 营销要素效率评价22013-9-10 河海大学商学院

营销计划执行与评价

市场营销计划1.计划概要4.目标

2.市场营 销现状 5.营销策略

3.机会与问 题分析 6.行动方案 8.控制

7.预计盈亏报表

3

2013-9-10

河海大学商学院

营销计划执行与评价

16.2市场营销组织 有效市场营销组织的特征 灵活性 适应性 系统性

4

2013-9-10

河海大学商学院

营销计划执行与评价

市场营销组织的演化

总经理 1、简单的销售部门 销售经理 销售人员52013-9-10

其他市场营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

2、销售部门兼营其他营销职能总经理

销售经理

推销人员62013-9-10

市场主管负责其他营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

3、独立的市场营销部门总经理销售经理 销售人员72013-9-10

市场营销经理 其他营销职能河海大学商学院

营销计划执行与评价

现代市场营销部门公司总经理 营销副总经理 推销人员 其他职能

8

2013-9-10

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营销计划执行与评价

现代市场营销公司

设置独立的营销调研部门，以确定消费者的需

G68 年度营销计划的制定与执行

第 1 题：下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的

是： A. 中国人讲中庸，外国人强调明确 B. 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C. 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D. 中国人讲谋划，外国人讲计划

第 2 题：确定销售费用的方法有： A. 量力而为法、费用百分比法 B. 竞争对等法、零基预算法 C. 任务目标法、经验估算法 D. 以上都正确

第 3 题：老板的经营等式是： A. 利润=收入-费用 B. 利润=-费用+收入 C. 收入=利润+费用 D. 收入=利润-费用

G68 年度营销计划的制定与执行

G68-年度营销计划的制定与执行

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

第二讲 重新认识年度营销计划（下）

第三讲 认清营销形势与问题（上）

第四讲 认清营销形势与问题（下）

第五讲 如何制定营销指标(上)

第六讲 如何制定营销指标(下)

第七讲 制定营销策略

第八讲 营销行动计划（上）

G68 年度营销计划的制定与执行

第九讲 营销行动计划（中）

第十讲 营销行动计划（下）

第十一讲 营销计划的执行（上）

第十二讲 营销计划的执行（下）

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重

G68 年度营销计划的制定与执行

第 1 题：下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的

是： A. 中国人讲中庸，外国人强调明确 B. 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C. 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D. 中国人讲谋划，外国人讲计划

第 2 题：确定销售费用的方法有： A. 量力而为法、费用百分比法 B. 竞争对等法、零基预算法 C. 任务目标法、经验估算法 D. 以上都正确

第 3 题：老板的经营等式是： A. 利润=收入-费用 B. 利润=-费用+收入 C. 收入=利润+费用 D. 收入=利润-费用

G68 年度营销计划的制定与执行

G68-年度营销计划的制定与执行

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

第二讲 重新认识年度营销计划（下）

第三讲 认清营销形势与问题（上）

第四讲 认清营销形势与问题（下）

第五讲 如何制定营销指标(上)

第六讲 如何制定营销指标(下)

第七讲 制定营销策略

第八讲 营销行动计划（上）

G68 年度营销计划的制定与执行

第九讲 营销行动计划（中）

第十讲 营销行动计划（下）

第十一讲 营销计划的执行（上）

第十二讲 营销计划的执行（下）

第一讲 重新认识年度营销计划（上）

中国企业对营销计划的认识一直存在误区,本讲着重

齐齐哈尔市“财富广场”营销整体执行报告 （目录）

一、项目定位 二、推广主旨 三、推广四步曲 四、媒体计划及预算 五、价格策略、付款方

式、促销手段及推售安排

六、公开发售前工作清

单

一、 项目定位：

品牌定位：齐齐哈尔时尚风向标和流行策源地 商业定位：齐齐哈尔首座RBD（休闲、娱乐、享受）全生活体验购物中心

产品卖点：复合全业态；双中庭；阳光通透天井；绿色环保；

LOFT金钻旺铺；室内立体商街；

双首层双OPEN金铺；休憩环廊；

空中不夜港；屋顶景观休闲驿

站……

基于齐齐哈尔目前的经济状况和城市地位，还处在一个快速上升的阶段。本项目定位既不能短视，也不能太过超前。项目本身及周边的远景规划对项目本身及本地段的升值起到了非常有利的前提保证。对产品定位的几点建议：

1， 商业的楼层问题一直是一个很难解决的关键问题，因此，弱

化楼层观念变得非常重要。

2， 对本案来讲，首层、二层都不难解决，甚至于可以卖出比预

期更好的价格。层数越高人气越弱，这是绝大多数商场的通病，所以多层购物中心的售价和租金水平一般都是从低层到高层逐渐走低，谙熟其中奥秘并

房地产营销汇报方案

北京盛世地产顾问机构

2013年9月23日

滑县凤凰城 营销执行方案

房地产营销汇报方案

第一部分：项目概况

第二部分：市场分析 第二部分：执行方案

营销节点 销售安排 储客房方式 渠道推广 成本测算 推广费用计划

房地产营销汇报方案

项目概况

凤凰城主要经济技术指标

总占地面积：59200平米 总建筑面积：130382平米 其中：住宅109624 商业19801 容 积 率：2.6 绿 地 率：51% 居 住 户 数：1050

房地产营销汇报方案

第一部分：项目概况

第二部分：市场分析 第二部分：执行方案

营销节点 销售安排 储客房方式 渠道推广 成本测算 推广费用计划

房地产营销汇报方案

本项目竞争在哪里？

竞争，对于房地产市场来说，到现在已经发展成为一种良性的竞争，既为竞争优势，

它本身就是一种特质，竞争力大或强才有优势，一般来说，只要竞争者在某些方面具

有某种特质，它就具有某种竞争优势。下面让我们一起来看看我们的竞争对手有什么 特质而我们又有什么竞争优势……

房地产营销汇报方案

项目名称

开盘日 期 2013年4 月30日 2013年9 月21日 2013年5 月14日 2013年5 月25日 2011年 2012年 12月

产品

117130

销售套 数 销售完

过程管理核心是“正确的做事”,是将计划转化为行动和任务的过程,涉及的是什么人、承担什么职责、在什么地方、什么时间、怎么做的问题,需要对计划实施的全过程进行适时的评估、调整和控制,以实现营销计划所制订的目标。

营销执行力：过程管理营销包括过程和结果，而过程往往被忽略，企 业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极 为激烈的环境中。 营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只 关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。 许多企业，尤其是中小企业中，这是普遍存在 的一种现象，只要销售结果，不管销售过程.导致 的结果是营销工作的短期行为过多，仅仅以完成企 业下达的销售任务为行为目的，而不是着力建设和 规范完善的销售体系。

过程管理核心是“正确的做事”,是将计划转化为行动和任务的过程,涉及的是什么人、承担什么职责、在什么地方、什么时间、怎么做的问题,需要对计划实施的全过程进行适时的评估、调整和控制,以实现营销计划所制订的目标。

光追求结果产生了一系列的问题：1.没有办法及时发现销售过程中的问题并予以解决； 2.销售网络中体系和价格混乱；利润下降， 3.经销商没有积极性，对企业不忠诚； 4.窜货现象严重；应收账款成堆； 5.业务员行动无计划、无考核， 6.无法控制

国际能源署：2017世界能源展望执行摘要

编者按：11月20日上午和国际能源署署长高级顾问杨雷在中国国际经济交流中心开会。会上学习了杨雷先生的《全球能源转型形势》主题报告。杨雷先生又介绍了国际能源署的《2017世界能源展望》，嘱我到

http://www.iea.org/weo/下载中文摘要和英文报告全文。该报告于11月14日刚刚发布，我认真学习了中文摘要，特与网友们分享。何继江

此报告版权归国际能源署所有

导读新政策情景下：对许多国家而言，可再生能源会成为成本最低的新增发电能源；到21世纪20年代中期时，可再生能源在一些国家会成为比天然气更加便宜的新型发电方式，从而使天然气电厂变成调峰电厂，而非基荷电厂。到2040年时，太阳能将成为最大的单一低碳发电能源，届时，所有可再生能源在总发电量中的占比会达到40%。世界各地直接利用可再生能源进行采暖和驱动交通工具，会翻番预测全球电动汽车保有量2040年2.8亿辆。到 2040 年时,中国的人均能源消耗将会超过欧盟。中国占到世界新增风电和太阳能光伏装机的三分之 一,占到全球电动汽车投资的 40% 以上。中国在 2030 年左右会超过美国成为最大的石油消费国；中国在 2040 年时，有四分之一的轿

一份非常具有借鉴价值的完整营销执行案

程惠 · 城市绿兴项目

营销执行报告

思博——专业团队，务实营销

深圳市思博置业顾问有限公司二零零六年五月

一份非常具有借鉴价值的完整营销执行案

思博——专业团队，务实营销

报告分块：

一、项目分析 二、物业发展建议

三、项目推广四、形象包装

五、销售执行六、推广费用预估深圳· 思博

一份非常具有借鉴价值的完整营销执行案

营销执行组合线产品线：

思博——专业团队，务实营销

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项目分析

(数据资料) 物业发展建议 (1、景观； 2、配套； 3、智能化； 4、物管)

项目概括推广线：1、形象定位；2、推广主题；3、主题演绎；4、卖点提炼；5、广告阶段策略

形象包装制作线：现场：1、接待中心； 2、售楼中心；3、楼体；4、围墙；5、样板房及看楼通道 外延：1、灯杆旗；2、楼书资料；3、礼品；4、优惠卡

(开盘暨解筹；南区认筹、解筹；中秋、国庆促销；双城营销；老带新促销) (业主答谢；入伙、迎新年推第三批；老带新促销)

销售执行操作线：

4

总策略

(折扣、送装修促销；老带新促销) (推介会) (认筹) 1、预热期；2、加热期；3、强销期；4、持销期； 5、尾盘期

6、 阶段销售目标；7、 其他 (总体宣传策略；推盘策略；价格策略

楼盘阶段营销推广执行方案

裕安 明珠苑项目阶段推广执行案

一、 二、

推广时间：2010年9月15日-10月31日 推广总策略：

+

+ 以高端性价比获得市场客户高度认可，利用限量加推形成供不应求的销售局面，结合“迎双节，感恩城镇行”活动刺激消费，最终得到市场追捧。

——精英社区、高性价比、城市级品质，快速去化余货

三、营销推广内容

（一） 案场与工地形象包装 （二） 推广重点诉求：

案场与工地形象包装重新塑造采取虚实结合之路线，虚的形象拔高项目品质，建立市场高度，远离竞争对手，实的推广刺激市场，促成销售。

诉求点：城南首创精英版〃城市级标杆社区／高性价比+双“U”品质／MINI复合型成熟社区（1+1+1）／改变城南生活理念，开启工薪族专属领地 区位

安徽皓天投资管理有限公司

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楼盘阶段营销推广执行方案

价值，未来城南中央生活区，城市级副中心，升值潜力巨大；交通便捷，生活成熟，低成本一站式生活尽收眼底；物业配套尊荣驾临，生活无忧，繁华与宁静之间，精品生活境界自由切换；高性价比——低成本生活，高升值空间……

（三） 媒体配合：户外、短信、条幅、海报、网路信息发布、报纸软文、车体广

告等。

（四） 活动配合：“迎双节，感恩城镇行”系列活动之巡展周、泛销售、亲民感

恩、关注