阿里巴巴网络营销分析论文

阿里巴巴网络营销策略分析

姓名：胡贵喜 学号：20130734 班级：13行管0班

一、阿里巴巴企业简介

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：

（1）阿里巴巴网站 — 阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

（2）淘宝网：中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。

（3）支付宝：中国领先的在线支付服务。

（4）雅虎口碑：提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。

（5）阿里软件：服务于中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。 阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商

阿里巴巴引领新时代网络营销潮流

随着互联网技术的飞速法杖，网络营销越来越受到大家的欢迎，阿里巴巴是国内领先的电子商务平台，致力于帮助中小企业更好地在网上推广产品，六年的品牌积累和沉淀，使阿里巴巴发展日臻成熟，更多从客户角度出发去完善自身，不断根据客户的需要拓展新的业务，为企业推广提供更好的渠道和营销方式。
　　我们知道，什么事情都是说着容易做着难。一个公司对产品的推广、对品牌的营销需要多种渠道并持之以恒，这样才能确保推广的效果。做网络推广不能把所有“鸡蛋”都装在一个篮子里，也不能三天打鱼两天晒网。我们也深深意识到了这一点，全力为客户的推广效果负责。

　　阿里巴巴除了是电子商务平台之外，本身还是个企业产品推广平台、网络营销平台、信息整合平台、商业资讯平台及人才招聘平台等。阿里巴巴网站搜索引擎权重较高，日均IP访问量达18万次，日均PV浏览量约30万余次，综合世界排名1万以内。平台的信息优化方面，通过阿里巴巴发布的信息可以被各大搜索引擎收录，许多企业都意识到了这个问题，这也是B2B平台网络营销中的一种宣传方式。客户的产品信息除了在搜索引擎上得到宣传之外，在我们阿里巴巴网站还可以得到全方位的宣传展示和推广，阿里巴巴网站在全国有多家联盟网站可以实时的将信息

中山大学南方学院

——阿里巴巴

指导老师：杨莉

学生：陈世隆、田雅静、陈少萍、陈晓静、

陈连佳、钟沃斌、黄有财

专业：09会计

2011-11-25

一、 阿里巴巴背景

阿里巴巴（http://www.77cn.com.cn）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(http://www.77cn.com.cn)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀

一、B2B电子商务-背景介绍

①、B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务 B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、 是企业与企业之间通过互联网进行产品 及信息的交换。 及信息的交换。 ②、B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额 B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额 最大、最具操作性、最易成功的模式。 最大、最具操作性、最易成功的模式。 ③、据最新的统计，互联网上B2B的交易额已经远 据最新的统计，互联网上B2B的交易额已经远 B2B 远超过B2C的交易额，在今后的几年内，B2B将达到 B2C的交易额 将达到41% 远超过B2C的交易额，在今后的几年内，B2B将达到41% 的年平均增长率。 的年平均增长率。

一、B2B电子商务-发展历程

Add Your Title 第二阶段 第一阶段

杂志

出版和发行传统贸易 杂志

信息光盘、 信息光盘、贸易软 件

信息光盘的推出以及 EDI和其他贸易软件 的开发，补充和完善 了传统贸易杂志的功 能 环球资源网站、 环球资源网站、全 套电子贸易管理软 件

实现了公司从传统贸 易杂志出版商向电子 贸易市场交易中枢的 成功转型

一、B2B电子商务-业务模式分类

二、阿里巴巴-公司背景

①、阿里巴巴（http://w

论阿里巴巴的营销策略

王国安1 郑珊2

(浙江工商大学经济学院，现代商贸研究中心，杭州 310018)

wangguoan@

摘 要 阿里巴巴经历了10年的全面发展，以其独特的经营模式，为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营销策略加速了阿里巴巴的启航，为阿里巴巴的在电子商务领域的快速发展开辟了道路。本文首先回顾了阿里巴巴的发展历程，介绍了阿里巴巴的概况，然后以5P营销策略为理论基础，剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金融危机，提出了阿里巴巴应对金融危机改进营销策略的建议。 关键词 中国，阿里巴巴，电子商务，中小企业，营销策略

On the Marketing Strategies of Alibaba

WANG Guo An1, ZHENG Shan2

(College of Economics and Center for Studies of Modern Business,

Zhejiang Gongshang University, Hangzhou 310018)

Abstract: During the 10 years of development,

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略王国安 浙江工商大学，杭州 tradelaw@ 136-00516079

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介2.阿里巴巴的发展历程 3.阿里巴巴的5P营销策略剖析

4.问题5.对策

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的 B2B电子商务服务公司，目前融合了 B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门 户等多种交易模式以及网络搜索技术， 以其独特的经营模式，在电子商务道 路上步步为赢。

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第一阶段(1998-2001年):为企业提供免费信 息，抢先占领市场。 电子商务的发展

网站+E-mail+推广=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付+现代物流=成 熟的电子商务(信息流、资金流、物流)

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第二阶段(2002年):开展企业的信 用认证，为盈利打好基础。北京大学光华管理学院教授张维迎认为，互联网使生产和提供信 息的成本大大降低，但也造成信息的识别更为困难，因此亟须

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略王国安 浙江工商大学，杭州 tradelaw@ 136-00516079

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介2.阿里巴巴的发展历程 3.阿里巴巴的5P营销策略剖析

4.问题5.对策

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的 B2B电子商务服务公司，目前融合了 B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门 户等多种交易模式以及网络搜索技术， 以其独特的经营模式，在电子商务道 路上步步为赢。

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第一阶段(1998-2001年):为企业提供免费信 息，抢先占领市场。 电子商务的发展

网站+E-mail+推广=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付+现代物流=成 熟的电子商务(信息流、资金流、物流)

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第二阶段(2002年):开展企业的信 用认证，为盈利打好基础。北京大学光华管理学院教授张维迎认为，互联网使生产和提供信 息的成本大大降低，但也造成信息的识别更为困难，因此亟须

论阿里巴巴的营销策略

王国安1 郑珊2

(浙江工商大学经济学院，现代商贸研究中心，杭州 310018)

wangguoan@

摘 要 阿里巴巴经历了10年的全面发展，以其独特的经营模式，为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营销策略加速了阿里巴巴的启航，为阿里巴巴的在电子商务领域的快速发展开辟了道路。本文首先回顾了阿里巴巴的发展历程，介绍了阿里巴巴的概况，然后以5P营销策略为理论基础，剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金融危机，提出了阿里巴巴应对金融危机改进营销策略的建议。 关键词 中国，阿里巴巴，电子商务，中小企业，营销策略

On the Marketing Strategies of Alibaba

WANG Guo An1, ZHENG Shan2

(College of Economics and Center for Studies of Modern Business,

Zhejiang Gongshang University, Hangzhou 310018)

Abstract: During the 10 years of development,

阿里巴巴发展历程

阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万，1999年7月在香港 成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿 里巴巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有 2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万 ；2000年1月日本互连网投资公司入股 2000万美元；200年会员 达到50万；2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月 当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家 会员超过百 万的商务网；2002年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3月与商 人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日文网站正式开通 ； 2002年底赢利，冲破现金赢利600万元；2003年5月提前实现 当月每日100万元人民币；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝 网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。 2007年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所， 股票代码为“1688 HK”。开盘价30港元，较发行价提高122%。 融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。

阿里巴巴现状

阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事 B2B（企业对企业

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阿里巴巴篇 第一章 公司简介 1.1 公司概况

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以 来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有 5 家子公司，截至 2009 年初共有 12000 余名员工： 阿里巴巴 B2B 公司----阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的 B2B 电子商务公司， 2007 年 11 月 6 日于香港上市； 淘宝----中国最大的个人网络购物市场； 支付宝----中国领先的在线支付服务； 雅虎口碑----国内领先的搜索引擎和社区

阿里软件----服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。

阿里巴巴国际站：拥有来自 200 余个国家和地区全球买家和进口商的英文网上交易市场 http://www.alibaba.com/

阿里巴巴中国站：为中国内地网上交易而设的中文网上平台 http://www.alibaba.com.cn/ 关于阿里巴巴 B2B 公司

阿里巴巴 B2B 公司，为来自中国和全球的 买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台。 我们的国际贸易网站（www.alibaba.com ）主 要针对全球进出口贸易，中文网站

（www.alibaba.com