某公司2012年至2016年

商务谈判案例分析

中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，

对中方工作很满意，这些人会突然变

舆情风险管理办法

1 目的

为有效保护企业形象、信息，使公司各业务层面及时了解行业信息、媒体方向、政策导向，并及时了解和跟进与公司相关的负面新闻和突发事件，避免公司利益、形象乃至生存、发展遭受威胁，特制定本办法。 2 适用范围

本办法所称舆情风险是指本公司在发生破坏性自然灾害、重大生产和人员安全事故、重大金融安全事件、群体性上访等严重影响企业形象和稳定的事件、重大网络安全事故和其他重大突发事件后，做好对外新闻报道和舆论引导工作。 3 舆情管理机构及职责 3.1 机构设置

鉴于当前舆情的形势和特征，为有效预防、及时控制和杜绝突发事件给企业造成的舆论损害，成立舆情风险管理机构，既舆情风险管理领导小组，由经营班子及各职能部门总监、各单位负责人组成。

领导小组下设立舆情风险管控办公室，办公室设在集团行政管理部，集团董事会秘书兼任办公室主任，行政管理部总监兼任办公室副主任。 3.2 舆情风险管理领导小组工作职责

3.2.1 贯彻落实集团公司有关管理制度、工作要求，建立本企业舆情风险管理工作指挥体系；

3.2.2 听取舆情风险管控办公室关于舆情监测及分析等工作的汇报，审批舆情管理措施，决定有关预案的启动、关闭；

3.2.3 研究部署突发事

2012年压力管道设计人员考核测试卷

时间： 年 月 日 考试人： 得 分：

一、判断题（共20题，每题1分）

1、不同专业之间的接口关系属于管道应力分析技术统一规定的内容之一。（√ ） 2、当金属法兰与非金属或脆性材料法兰相连时，两者均应选用全平面（FF）法兰。（√） 3、设计文件应标明输气管道和管道附件母材及焊接材料的规格、焊缝和焊接接头形式；对焊接方法、焊前预热、焊后热处理及焊接检验等均应提出明确要求。（√） 4、《特种设备安全监察条例》所称特种设备是指涉及生命安全、危险性较大的锅炉、压力容器（含气瓶）、压力管道、电梯、起重机械、客运索道、大型游乐设施和场（厂）内专用机动车辆。（√）

5、对于直接通向大气的排凝、放空管道不应进行保温。（√） 6、对于钢对钢接触面的滑动支架，其摩擦系数μ取0.2。（×） 7、对非定型设备的管口方位，应按工艺要求进行布置。（×）

8、完全退火适用于处理亚共析钢、中合金钢，目的是改善钢的铸件、锻件或热轧型材的机械性能。（√）

9、对于有无隔热层管道，除另有计算或经验数据外，应取介质温度为计算温度。（×） 10、重要设备在运行中，不允许流体中断

焦炉安全要求

1、 2、 3、 4、 5、

焦炉炉顶表面应平整，纵、横拉条不得突出表面。 焦炉应采用水封式上升管盖、隔热炉盖等措施。 炉端台顶部应设操作工人休息室。

无汽化冷却的上升管，必须设防热挡板或采取其他隔热措施。 上升管汽化冷却装置及其附件的设计、制造、施工、验收和管理，应遵

守《蒸汽锅炉安全技术监察规程》的有关规定。 6、 7、

上升管汽化冷却装置水套缺水时，必须通蒸汽降温后，方可送水。 焦炉宜采用双集气管。在对着上升管管口的横贯管管段下部宜设防火

罩。 8、

集气管的放散管应高出走台5m以上，其开闭应能在集气管走台上进

行。 9、

集气管应设事故用工业水管，操作台上部应设清扫孔。

10、 禁止在距打开上升管盖的炭化室5m以内清扫集气管。

11、 上升管、桥管、集气管和吸气管上的清扫孔盖和活动盖板等，均应用小链与其相邻构件固定。

12、 清扫上升管、桥管宜机械化，清扫集气管内的焦油渣宜自动化。 13、 上升管盖、桥管承插口、装煤孔、炉门和小炉门等，应采取防止冒烟的措施。

14、 煤塔漏嘴不宜采用煤气火焰保

人力操作手册

某公司人力手册

编写：某公司人力资源部审核：签发：

1

人力操作手册

第二部分 人力资源管理

第一章 思想篇

一、 人力管理发展历程

奴力资源管理------客户价值最大化------师傅经济------树状结构 劳力资源管理------员工价值最大化------家族经济------金字塔结构 人力资源管理------企业价值最大化------市场经济------扁平结构 知力资源管理------社会价值最大化------社会经济------网状模式 智力资源管理------生态价值最大化------生态经济------自组织结构 一、 人力资源管理政策

1、人力资源管理目的：为了整个组织的运行及组织目标的实现提

**公司2001年度员工考核方案

一、考核的目的

1、促进公司与员工之间、部门与部门之间多方面的沟通。 2、从公司角度正确地评价员工的工作绩效情况，为年度奖惩提供依据。

3、了解员工的工作态度和工作能力的适应情况，为员工的晋升、调配等多方面流动提供依据。 4、了解员工和团队的培训需求。

5、从员工角度，了解公司对自己工作的评价及期望，明确自己改进工作的方向，并找出改进绩效的方法。 二、考核原则

1、以公司对员工计划的业绩目标和员工实际工作事实为基本依据；

2、以客观、公正、沟通、公开、规范为核心考核理念。 3、充分发挥各部门、各事业部直线经理的人力资源管理权限和职能。

三、考核对象

本次考核对象为除经营班子成员和洛阳巨龙、长春厂以外，在巨龙公司工作时间在一个月以上的生产经营系统员工。

研究院考核方案可参照本方案由研究院另行制定，时间须和公司统一考核同步。

进公司不足一个月的员工及兼职、特约人员不参加考核。 四、考核的组织与领导

1、统一部署与最终裁决：公司总裁。

2、考核领导小组：由公司总裁、分管人力资源工作的公司领导、人力资源部总经理组成。 五、考核关系

本次考核实行员工自评后由直接主管评估部属，间接上级复核终评制。即被考核人和其直接主管依据岗位职责和工

某公司诉某公司房屋租赁合同纠纷案

_______________________________________________________________________________________

（2009）浦民一（民）初字第27099号

民事判决书

原告上海XX物业管理有限公司，住所地上海市XX室。

法定代表人XX，总经理。

委托代理人XX，上海中夏旭波律师事务所律师。

委托代理人XX，上海中夏旭波律师事务所律师。

被告上海XX餐饮管理有限公司，住所地海市XX室。

法定代表人XX，总经理。

委托代理人XX，北京市中银律师事务所律师。

原告上海XX物业管理有限公司(以下简称XX公司)诉被告上海XX餐饮管理有限公司(以下简称XX公司)房屋租赁合同纠纷一案，本院于2009年11月27日受理后，依法由审判员马建军独任审判，并分别于2009年12月21日、2010年2月11日公开开庭进行了审理，并经当事人同意适用简易程序延长一个月。原告委托代理人XX、XX，被告的委托代理人XX到庭参加诉讼。本案现已审理终结。

原告XX公司诉称，双方于2009年7月5日签订房屋租赁合同，约定由被告向原告承租位于南汇XX医院住院部大楼附楼的食堂(该食堂系由原告向南汇XX医院承包经

2013年某公司运输部门工作计划

新的一年还有一个多月就到了，在这一年，我们运输科全体上

下齐心合力搞发展。为了迎接新的一年，制定了2013年的工作计划，现介绍如下：

今年，运输科在公司有效的领导下，大力推行安全风险管理，加强安全生产过程控制，强化安全监督检查，促进了安全基础工作的加强，运输安全环境保持总体稳定。同时，把握市场导向，紧跟客户需求，大力开展营销工作，促进了货运量稳步增长。 运输科2013年工作计划如下： 一、加大营销力度，拓展市场份额

我们本着“走出去、请进来、留下来”的原则，结合生产实际、市场需求的变化、以及各种品类货物到发量和各种外界因素，实事求是地组织开展货源调查。

1、我们成立了四个货源营销小组：

第一组：科室人员。负责各项工作的组织、协调与汇总。 第二组：宝清站员工。负责调查宝清县(乡)、八五二、八五三等周边地区的厂、矿、企业和粮食生产加工企业的货源情况。 第三组：双柳站员工。负责调查五九七农场、七星泡等地区的粮食生产加工企业的货源情况。

第四组：交接所员工。负责调查新友谊周边地区货源情况。 2、货源调查预测分析：

(1)货源调查吨数预计()万吨。其中宝清站货运到发量预计()万吨(发出()万吨，到达()万吨);双柳站货运到

检修安全管理制度

1. 目的

建立检修组织、准备、安全，电气焊和电气安全，拆除、完工验收等工作程序。 2. 范围

适用于公司所有检修过程中的职业健康和安全管理。 3. 责任者

安全部、工程部、检修单位 4.程序 4.1检修组织

4.1.1较大项目检修，全公司或车间大修必须成立大修指挥部，需有安全部门参加。

4.1.2做好检修计划的编制工作，各车间（部门）大修计划由车间提出补充方案，工程部进行审核平衡，报分管付总经理批准。

4.1.3检修计划编制，项目要齐全，内容要详细，责任要明确，措施要具体，凡二人以上的项目要指定一人负责安全。

4.1.4工程部、检修部门负责人，要对检修任务、检修质量、检修安全负全部责任，向检修人员交待清楚任务、质量要求、应采取的安全措施，做到思想落实、组织落实、手续落实、安全措施落实。 4.2检修准备

4.2.1各车间（部门）的大、中修，对有关检修项目安全措施，必须严格执行，不能马虎。

1

4.2.2临时指挥部负责人在检修前，要组织检修人员做好检修机具准备，做到机具齐全、安全可靠，对起重吊装工具等设备进行检查试验，确保整个检修过程的安全。

4.2.3检修易燃易爆有毒有害、腐蚀性物质的设备，检修前的清洗置换工作由所属车间负责

2013年某公司运输部门工作计划

新的一年还有一个多月就到了，在这一年，我们运输科全体上

下齐心合力搞发展。为了迎接新的一年，制定了2013年的工作计划，现介绍如下：

今年，运输科在公司有效的领导下，大力推行安全风险管理，加强安全生产过程控制，强化安全监督检查，促进了安全基础工作的加强，运输安全环境保持总体稳定。同时，把握市场导向，紧跟客户需求，大力开展营销工作，促进了货运量稳步增长。 运输科2013年工作计划如下： 一、加大营销力度，拓展市场份额

我们本着“走出去、请进来、留下来”的原则，结合生产实际、市场需求的变化、以及各种品类货物到发量和各种外界因素，实事求是地组织开展货源调查。

1、我们成立了四个货源营销小组：

第一组：科室人员。负责各项工作的组织、协调与汇总。 第二组：宝清站员工。负责调查宝清县(乡)、八五二、八五三等周边地区的厂、矿、企业和粮食生产加工企业的货源情况。 第三组：双柳站员工。负责调查五九七农场、七星泡等地区的粮食生产加工企业的货源情况。

第四组：交接所员工。负责调查新友谊周边地区货源情况。 2、货源调查预测分析：

(1)货源调查吨数预计()万吨。其中宝清站货运到发量预计()万吨(发出()万吨，到达()万吨);双柳站货运到