阿里edm营销

1688营销方案

营销渠道 线上推广、线下积累

方案背景 烟台市服装厂经营模式以出口业务居多，质量好，款式平庸，价格高。童装店进货大多从南方采购，因为南方的童装款式新颖，价格更低。3~12岁儿童正是生长发育的重要阶段，体型每年都会变化，衣服穿一季第二年基本不会穿，所以款式新颖，价格更低的童装更受消费者欢迎。其次，这个年龄段的孩子是产生自己审美的时候，他们对衣服款式也开始渐渐有了要求。

烟台3~12岁童装行业电商做的好的只有一家，烟台京原弗韦国际贸易有限公司，而且只做儿童保暖内衣家居服。货源是进口的。所以在线上来说这个市场是空白的。

人员配置 阿里店长、摄影师兼任运营助理、美工、客服

岗位职责 店长：

1. 观测后台数据并分析，根据数据做出整个店铺的调整 2. 掌握时间节点，做好运营计划 3. 寻找优质报价单报价 4. 根据商品底价对价格做出调整 5. 制定店铺自营销活动 6. 整理关键词，做标题优化

7. 运用付费和各种免费推广手段推广店铺及产品，制定网销宝方案

8. 管理客户等级并作出统计

9. 配合设计师设计专供线上销售的款式 10. 协调美工做好活动海报 11. 根据客户订单大小决定是否优惠 12. 把握店铺运营大方向

13. 协调发货

阿里健康营销企划方案

制作人：邓芳鑫 班级：医药经济二班

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目录

一、分析营销机会

1.1管理营销信息与衡量市场需求 1.2评估营销环境

1.3分析消费者市场和购买行为 1.4分析团购市场与团购购买行为 1.5分析行业与竞争者

1.6确定细分市场和选择目标市场 二、开发营销战略 2.1营销差异化与定位 2.2开发新产品 2.3管理生命周期战略 2.4自身定位——为市场领先者 2.5设计和管理全球营销战略 三、营销方案

3.1管理产品线、品牌和包装 3.2设计定价策略与方案 3.3选择和管理营销渠道 3.4设计和管理整合营销传播 3.5管理广告，销售促进和公共关系 3.6管理销售队伍

2

四、管理营销

4.1营销队伍的层级设置 4.2营销的执行监控

4.3营销的战略控制及年度计划

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一、分析营销机会

1.1管理营销信息与衡量市场需求

在2014年11月六日所举办的第26届全国医药经济信息发布会上，CFDA南方医药经济研究所所长林建宁披露了一些数据。经过结合2013年的药品销售经济数据整理得到

2015年我国医药工业产值增长15%，医药工业销售增长13%;医药工业利润增长11%。从终端来看，也就是全国药品流通额。2013年，全年药品流通行

提升EDM邮件营销送达率的4大技巧

发送对联系人有价值的EDM邮件营销信息

如果发送的信息，联系人不感兴趣、无价值、不相关、不需要的，那被拒或者被设置为黑名单也是人之常情了。那么如何才能避免发送的EDM邮件不被客户拒绝或者拉进黑名单呢？以下是云邮@芬兰电子邮件营销资深专家整理出来的几条建议，仅供大家参考！

一、 获取身份

1. 获取独立固定的IP地址（IP Adress）

动态IP是垃圾邮件发送的一大特征，最容易被屏蔽。如果找正规、合法、专业的第

三方邮件服务商，提供的IP地址是经过专业培养过的，信誉都不会低。但是，要强调是独立的IP地址。如果不是独立IP，即使是信誉很高的地址，其他发送邮件的客户也可能会损坏发送通道。（还得看第三方邮件服务商的监制力度）

2. 设置发送域名为二级域名（Sending domain or Subdomain）

接收方邮件服务商怎么制定垃圾邮件规则的呢，因为垃圾邮件都是使用动态IP发送的。所以ISP会综合IP和域名一起检测。发送域名最好使用二级域名，因为收件人中可能还是会有人投诉、举报你，或者竞争对手恶意搞你。所以二级域名起到保护主域名的作用。

二、 身份认证

1. SPF记录（Sender Policy F

阿里巴巴网络营销策略分析

姓名：胡贵喜 学号：20130734 班级：13行管0班

一、阿里巴巴企业简介

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：

（1）阿里巴巴网站 — 阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

（2）淘宝网：中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。

（3）支付宝：中国领先的在线支付服务。

（4）雅虎口碑：提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。

（5）阿里软件：服务于中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。 阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商

论阿里巴巴的营销策略

王国安1 郑珊2

(浙江工商大学经济学院，现代商贸研究中心，杭州 310018)

wangguoan@

摘 要 阿里巴巴经历了10年的全面发展，以其独特的经营模式，为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营销策略加速了阿里巴巴的启航，为阿里巴巴的在电子商务领域的快速发展开辟了道路。本文首先回顾了阿里巴巴的发展历程，介绍了阿里巴巴的概况，然后以5P营销策略为理论基础，剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金融危机，提出了阿里巴巴应对金融危机改进营销策略的建议。 关键词 中国，阿里巴巴，电子商务，中小企业，营销策略

On the Marketing Strategies of Alibaba

WANG Guo An1, ZHENG Shan2

(College of Economics and Center for Studies of Modern Business,

Zhejiang Gongshang University, Hangzhou 310018)

Abstract: During the 10 years of development,

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略王国安 浙江工商大学，杭州 tradelaw@ 136-00516079

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介2.阿里巴巴的发展历程 3.阿里巴巴的5P营销策略剖析

4.问题5.对策

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的 B2B电子商务服务公司，目前融合了 B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门 户等多种交易模式以及网络搜索技术， 以其独特的经营模式，在电子商务道 路上步步为赢。

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第一阶段(1998-2001年):为企业提供免费信 息，抢先占领市场。 电子商务的发展

网站+E-mail+推广=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付+现代物流=成 熟的电子商务(信息流、资金流、物流)

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第二阶段(2002年):开展企业的信 用认证，为盈利打好基础。北京大学光华管理学院教授张维迎认为，互联网使生产和提供信 息的成本大大降低，但也造成信息的识别更为困难，因此亟须

利用阿里旺旺进行网络营销 电子商务 王雪波

阿里营销 产品简介 功能分析 营销技巧

利用阿里旺旺进行网络营销 电子商务 王雪波

阿里旺旺买家版

利用阿里旺旺进行网络营销 电子商务 王雪波

阿里旺旺卖家版

利用阿里旺旺进行网络营销 电子商务 王雪波

旺信

利用阿里旺旺进行网络营销 电子商务 王雪波

简介阿里旺旺 是将原先的淘宝旺旺与阿里巴巴贸易通整合在 一起的新品牌。它是淘宝和阿里巴巴为商人度身定做的免费 网上商务沟通软件

特色功能随时联系客户 海量商机搜索，巧发商机 丰富的系统功能 多方商务洽谈 免费商务服务

利用阿里旺旺进行网络营销 电子商务 王雪波

个性签名个性签名好处有两个 ：第一，个性签名中可以宣 传自己的产品和品牌；第二，签名完全个性化，穿 上“职业装”,方便客户在旺旺联系人中发现你。

个性签名的设置：一共可以设置5条丌同的个性 签名，每条122个字。并且可以选择滚动显示。

利用阿里旺旺进行网络营销 电子商务 王雪波

利用阿里旺旺进行网络营销 电子商务 王雪波

快捷短语阿里旺旺最多可以添加50条快捷短语，每条丌超 过122个字。

利用阿里旺旺进行网络营销 电子商务 王雪波

自动回复可以设置为：工作忙，了解详细情况请访问我们 的网站，后面带上自己的

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略王国安 浙江工商大学，杭州 tradelaw@ 136-00516079

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介2.阿里巴巴的发展历程 3.阿里巴巴的5P营销策略剖析

4.问题5.对策

论阿里巴巴的营销策略

1.阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的 B2B电子商务服务公司，目前融合了 B2B、B2C、C2C 市场、搜索引擎和门 户等多种交易模式以及网络搜索技术， 以其独特的经营模式，在电子商务道 路上步步为赢。

论阿里巴巴的营销策略

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第一阶段(1998-2001年):为企业提供免费信 息，抢先占领市场。 电子商务的发展

网站+E-mail+推广=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付=电子商务 网站+E-mail+推广+在线销售+在线支付+现代物流=成 熟的电子商务(信息流、资金流、物流)

论阿里巴巴的营销策略

2.阿里巴巴发展进程

第二阶段(2002年):开展企业的信 用认证，为盈利打好基础。北京大学光华管理学院教授张维迎认为，互联网使生产和提供信 息的成本大大降低，但也造成信息的识别更为困难，因此亟须

论阿里巴巴的营销策略

王国安1 郑珊2

(浙江工商大学经济学院，现代商贸研究中心，杭州 310018)

wangguoan@

摘 要 阿里巴巴经历了10年的全面发展，以其独特的经营模式，为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，获得前所未有的商机。阿里巴巴新颖的营销策略加速了阿里巴巴的启航，为阿里巴巴的在电子商务领域的快速发展开辟了道路。本文首先回顾了阿里巴巴的发展历程，介绍了阿里巴巴的概况，然后以5P营销策略为理论基础，剖析了阿里巴巴的有效营销策略。最后结合2008年席卷全球的金融危机，提出了阿里巴巴应对金融危机改进营销策略的建议。 关键词 中国，阿里巴巴，电子商务，中小企业，营销策略

On the Marketing Strategies of Alibaba

WANG Guo An1, ZHENG Shan2

(College of Economics and Center for Studies of Modern Business,

Zhejiang Gongshang University, Hangzhou 310018)

Abstract: During the 10 years of development,

阿里巴巴引领新时代网络营销潮流

随着互联网技术的飞速法杖，网络营销越来越受到大家的欢迎，阿里巴巴是国内领先的电子商务平台，致力于帮助中小企业更好地在网上推广产品，六年的品牌积累和沉淀，使阿里巴巴发展日臻成熟，更多从客户角度出发去完善自身，不断根据客户的需要拓展新的业务，为企业推广提供更好的渠道和营销方式。
　　我们知道，什么事情都是说着容易做着难。一个公司对产品的推广、对品牌的营销需要多种渠道并持之以恒，这样才能确保推广的效果。做网络推广不能把所有“鸡蛋”都装在一个篮子里，也不能三天打鱼两天晒网。我们也深深意识到了这一点，全力为客户的推广效果负责。

　　阿里巴巴除了是电子商务平台之外，本身还是个企业产品推广平台、网络营销平台、信息整合平台、商业资讯平台及人才招聘平台等。阿里巴巴网站搜索引擎权重较高，日均IP访问量达18万次，日均PV浏览量约30万余次，综合世界排名1万以内。平台的信息优化方面，通过阿里巴巴发布的信息可以被各大搜索引擎收录，许多企业都意识到了这个问题，这也是B2B平台网络营销中的一种宣传方式。客户的产品信息除了在搜索引擎上得到宣传之外，在我们阿里巴巴网站还可以得到全方位的宣传展示和推广，阿里巴巴网站在全国有多家联盟网站可以实时的将信息