女销售的第二工作

2007年第二销售季度工作计划

2007年第二销售季度工作计划

中国营销传播网， 2008-06-04， 作者: 朱腾旗， 访问人数: 971

为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作重点。

第二季度的工作主要以市场网

品提报等为主。

一、市场网络建设：

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）

二、销量目标的达成：

目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、七月份50万）

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组

销售第二工作计划 篇1

一、市场网络建设：

目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司 300 公里内市场，实 现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公 司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户， 进行跟踪，确定合作;

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友 介绍等方式快速确定意向客户)

二、销量目标的达成：

目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160 万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七月份 50 万)

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合， 引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道 运作。(学校、网吧、社区店等)

3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货 率达到 60%以上。

天道酬勤

-------送给未来的销售精英

认识销售工作

全世界，每十个人中就有两个是从事销售工作的

在美国，85%的企业领导人都是从销售开始做起

在中国，相当一部分企业老板还在从事销售工作

……

对销售工作的误解：

1、能说会道的人才能做好销售工作 2、只站在卖方的立场去销售产品 3、一定要脸皮厚，会说谎或欺骗

人只有一张嘴巴，却有两只耳朵，学会倾听客户的诉说，体会倾听的无穷力量。为客户寻找客户，为客户的客户提供服务。

销售人格:诚实、热情、爽直

销售知识

行业知识、产品知识、消费心理学、沟通技巧、谈判技巧、客户管理、市场营销学、财务、

公共关系学、时间管理、法律、广告学等等

思考：

1、你作为一个销售人员，具备了以上哪些知识和能力？ 2、你觉得除了以上这些知识和能力，还需要其他什么知识？ 销售职责

1、向客户展示我们公司的产品的好处 2、让客户了解为什么应该购买我们的产品 3、确认客户认为购买我们的产品物有所值 4、向客户解释为什么应该信任我们的产品 思考：还有什么样的理解和解释？

销售名词

◆ 潜在客户--还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人

◆ 准客户--已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人

◆ 客户--已经决定与

我的生女育女故事

我的生女育女故事

看了雨天心晴好心情的有女万事足》的生女、育女故事，又看了永恒的爱情的小公主的故事，也不觉手痒，也把我的生女育女故事说说。

14年前，预产期过了一周，我也没着急，知道现在生孩子一般都会错后的。孩子出生的头一天晚上，我做了葱油饼和萝卜牛肉丸子汤，完全是我手工操作。那时的我对吃很在意，如果一样的原材料，却没有做出预想的美味，我会非常的不舒服。所以，这顿饭，我没让LG和婆婆动一下手指头。想想，自己挺着个别人都误以为双胞胎的大肚子，怎么干活一点也没觉得不方便。

当天夜里2：30有了宫缩痛，而且一开始就是2、3分钟疼一次，我知道这样必须上医院。我也知道，这个时候去医院，对家里人、对医院的值班人员来说，都是最烦的。我忍到凌晨4：30，就叫LG起床去医院。LG坐起来，先翻开我放在床头的《妇产科学》，找到生产那页，看了看对我说：“这里说从疼到生至少要16个小时，再睡会儿。”我生气的说：快走吧，要不然来不及了。出门前，我婆婆对我们说：你现在去，晚上能生就是快的。我一笑走之。

到医院住上院后，疼的更紧了，真的是非常剧烈的疼痛，正赶上我同学的妹妹值班。她对我说：霖姐，我知道很痛，你忍耐一下。当着她的面，我微笑着：没事。我忍着痛，真的一声没吭

Unit 7 Sales Promotion 销售促销

7.1 Introduction(简介)

目的：掌握如何撰写一封有效的促销信函。必须具有以下四个特征：吸引注意(Attention), 激发兴趣(Interest),产生购买欲望(Desire) 和导致购买行动(Action)。促销信函应以诱人 的开头来吸引对方的注意力，然后，通过介绍产 品或服务的特征(Feature)、优势(Advantage) 和利益(Benefit)来引起对方的兴趣和欲望，并 最终导致对方采取购买行为。2

一般说来，在撰写促销信函时，应注意以下问题：

(1)促销信函不可冗长，应以简短为上，否则会给人以 负担。 (2)在介绍产品或服务的特征、优势和利益时，语言要 清楚、简洁，态度要诚恳，切勿使用夸大的言辞，避免 给人以不实的感觉。 (3)促销信函的口吻要有亲切感，多使用敬称。 (4)要使对方明了能从你所推荐的产品或服务中受益。 (5)促销信函不仅在外观上要吸引人，而且信函一开头 就要能引起读者的兴趣。

7.2 Writing Skills(写作技巧)促销信函的写作步骤及常见表达方式：写作步骤 表达方式 to be made of…(由……制成) (1) to be moder

　　2,喜欢你一个人太累 所以我要喜欢十个。

　　3,就送到地铁口吧，否则回去晚了，你老婆不高兴的

　　4,喜欢你是我自己的事情，跟你没有关系. 我只是说喜欢你，又没说只喜欢你。

　　5,我不想伤害任何人。我从来没有想过破坏你的家庭。我也不知道怎么就走到了今天这个地步。

　　6,“你们在一起十年了，有她的陪伴和照顾，才有现在的你”

　　7,你是我见一个爱一个里最爱的。

　　8,我们只是朋友，一起打打游戏而已。

　　9,绿你怎么了?我其他男人都没说什么就你屁事多。

　　10,男朋友和我吵架了，你能不能过来陪陪我?大晚上的我打不到车了，你能不能过来接我?我可能发烧了，你能不能送我去医院?当然了，如果你女朋友介意的话，那就算咯。

　　11,我不是渣女 我只是心怀天下 想给每个男孩幸福。

　　12,欢迎哥哥踏上爱我这条不归路。

　　13,看到你我就心疼，拼死拼活地工作，一颗心都给了家里，还天天被老婆骂。唉，如果我有你这样的男朋友……

　　14,我只把他当哥哥的啊

　　15,女：比如宝马，路虎，捷豹，天猫等。

　　16,先生那句爱我还作数吗?

　　17,好好鬼混

篇一：白毛女的成功经验

学 士 学 位 论 文

浅析民族歌剧《白毛女》的成功经验

姓名： 学号： 指导教师：

刘欣欣 201110110215 贾波 讲师

学 院： 音乐与舞蹈学院 专业： 完成日期：

音乐学 2015年4月10日

学 士 学 位 论 文

浅析民族歌剧《白毛女》的成功经验

姓名： 学号： 指导教师：

刘欣欣 201110110215 贾波 讲师

学 院： 音乐与舞蹈学院 专业： 完成日期：

音乐学 2015年4月10日

摘要

《白毛女》是根据我国民间传说改编创作的一部歌剧，是诗、歌、舞三者融合的民族歌剧，是民族歌剧的典范之作。作品在毛泽东文艺方针指引下，总结历史经验和成果以及凝聚了延安鲁迅文艺学院的集体结晶。其主要运用北方民族和传统戏曲音乐为素材，吸取河北山西等地方的民族与戏曲的音乐元素，并加入西洋歌剧音乐形式。民族歌剧《白毛女》之所以受到广大民众如此的喜爱，主要原因是它潜在的民间文化的人物类型、故事类型和主题，与大众文化相吻合的审美观，而被接受并深受影响。解放战争时期(1945-1949)出现的新歌剧《刘胡兰》、《赤叶河》、《江姐》等，再到新中国成立以后（1949年）创作的新歌剧《洪湖赤卫队》、《小二黑结婚》、“文革”后出现的新歌剧《伤逝》、《原野》等

篇一：白毛女的成功经验

学 士 学 位 论 文

浅析民族歌剧《白毛女》的成功经验

姓名： 学号： 指导教师：

刘欣欣 201110110215 贾波 讲师

学 院： 音乐与舞蹈学院 专业： 完成日期：

音乐学 2015年4月10日

学 士 学 位 论 文

浅析民族歌剧《白毛女》的成功经验

姓名： 学号： 指导教师：

刘欣欣 201110110215 贾波 讲师

学 院： 音乐与舞蹈学院 专业： 完成日期：

音乐学 2015年4月10日

摘要

《白毛女》是根据我国民间传说改编创作的一部歌剧，是诗、歌、舞三者融合的民族歌剧，是民族歌剧的典范之作。作品在毛泽东文艺方针指引下，总结历史经验和成果以及凝聚了延安鲁迅文艺学院的集体结晶。其主要运用北方民族和传统戏曲音乐为素材，吸取河北山西等地方的民族与戏曲的音乐元素，并加入西洋歌剧音乐形式。民族歌剧《白毛女》之所以受到广大民众如此的喜爱，主要原因是它潜在的民间文化的人物类型、故事类型和主题，与大众文化相吻合的审美观，而被接受并深受影响。解放战争时期(1945-1949)出现的新歌剧《刘胡兰》、《赤叶河》、《江姐》等，再到新中国成立以后（1949年）创作的新歌剧《洪湖赤卫队》、《小二黑结婚》、“文革”后出现的新歌剧《伤逝》、《原野》等

篇一：销售助理年终工作总结

2014年个人年终工作总结

国内销售部业务助理

前言：

时光荏苒，白驹过隙。掬一把尘世的碎屑，却留不住迢迢大河般飞逝的岁月。2014年已成为过去，不经意间，2015年的脚步悄然而至。

2014年3月3日，我来到安徽三安科技有限公司，回首望已过去了319天。在过去的一年里，我从一个生涩的应届毕业生蜕变为职场的业务助理，期间收获了许多，也成长了许多。在对工作性质有了清楚认识的同时，我也更加全面深刻地认识了我自己。

以下是我的个人年终工作总结，希望通过对2014年诸事的分析与评估，能从中吸取教训，提高自身素质，以更好的姿态迎接新一年的挑战。

一、2014年工作回顾

（一）日常工作内容

作为国内销售部的业务助理，我的工作主要是根据业务员的日常下单、发货、收款等一系列事项展开的。助理在一个部门中主要起辅助作用，虽然并非是位高权重的职位，但却需要对所有的细节了如指掌，面面俱到。

1、下单：业务员把客户订单或购销合同交给我，我负责确认客户名称，核对产品型号、参数、数量、价格，之后根据对应的产品编码下单、同步纸质请购单与K3系统。领导审核系统后，把订单交由生管部。

2、跟单：如果客户在交期上的要求较为苛刻，我需要走完公司纸质订单内部流程，和采购部门协商

第二章 工作分析 Sop

标准做到最后会成为一种原动力

主要内容： 工作分析概述

工作分析结果的具体应用 工作分析过程

一、工作分析概述（一）工作分析的基本问题 1、两个最基本的问题

2、工作分析的其余三个问题

（二）定义 教科书21页

工作分析又被称作职位分析，是指通过各种程序与方法，收集与提取有关工作岗位的全面信息的过程。

工作分析包括工作描述（job description）和工作规范（job specification or job requirement）两个方面的内容：

工作描述主要是关于工作方面的说明。

大部分工作说明书主要包括:工作标识、工作综述、工作联系、工作职责与任务、工作权限、绩效标准、工作条件与物理环境、工作规范等内容。

工作规范（job requirement）指任职者要胜任该项工作必须具备的资格与条件。 工作规范是关于员工方面的说明。

说明从事某项工作的人员必须具备的生理要求和心理要求。

（三）工作分析中的术语 1.任务(task)

为了达到某种目的所从事