团购跟直销的区别

艳姐，这个您看看，有没有用，实体书已经卖光了···还有，这个书是2006年的，会不会太落后了？

FDS--团购直销第一书

华夏鸿图新营销丛书 主编：肖建中

8000亿空白市场大金矿 业绩10倍速增长新模式 团 购 直 销 第一书

肖建中 著

北京大学出版社

序：团购直销，掀起营销新革命

在买方市场主导、销售竞争日益激烈的今天，许多商家大叹生意难做，而有一些商家却借助新的营销模式，赚得盆满钵盈。

这种新的营销模式，便是团购直销。由于它的出现，改变了市场的游戏规则，带来了营销领域的新革命。

所谓团购，简而言之，就是团体采购的意思。这种于上个世纪90年代初期开始崭露头角的消费模式发展到现在，已形成一个巨大的市场。

据不完全统计，当前，办公用品团购市场容量高达2000多亿元； 因员工各种福利品的发放所形成的团购市场高达1000多亿； 礼品团购销售额高达1000亿元～1500亿元之巨； 服装、建材??

这还只是传统上人们所说的团购市场，即以企事业单位、协会、团体等为采购主体的组织型团购市场。

由于网络的迅速普及，最近三五年，个人自发组织或借由网络工具的网络团购所形成一股新兴的“散客团购”，或者称个人型团

艳姐，这个您看看，有没有用，实体书已经卖光了···还有，这个书是2006年的，会不会太落后了？

FDS--团购直销第一书

华夏鸿图新营销丛书 主编：肖建中

8000亿空白市场大金矿 业绩10倍速增长新模式 团 购 直 销 第一书

肖建中 著

北京大学出版社

序：团购直销，掀起营销新革命

在买方市场主导、销售竞争日益激烈的今天，许多商家大叹生意难做，而有一些商家却借助新的营销模式，赚得盆满钵盈。

这种新的营销模式，便是团购直销。由于它的出现，改变了市场的游戏规则，带来了营销领域的新革命。

所谓团购，简而言之，就是团体采购的意思。这种于上个世纪90年代初期开始崭露头角的消费模式发展到现在，已形成一个巨大的市场。

据不完全统计，当前，办公用品团购市场容量高达2000多亿元； 因员工各种福利品的发放所形成的团购市场高达1000多亿； 礼品团购销售额高达1000亿元～1500亿元之巨； 服装、建材??

这还只是传统上人们所说的团购市场，即以企事业单位、协会、团体等为采购主体的组织型团购市场。

由于网络的迅速普及，最近三五年，个人自发组织或借由网络工具的网络团购所形成一股新兴的“散客团购”，或者称个人型团

在这里我先说说自助游和跟团在我眼里的区别 首先跟团有自由行，纯玩，和常规团 跟常规团的好处：省钱，（最起码表面看起来确实是这样）。有人管吃管喝管睡管玩。不用操心太多。缺点是：很多游客玩了常规团后都想投诉旅游公司，因为他们第一觉得没有玩到东西，第二觉得好象虽然价格便宜，但是时间全部是在购物太亏了。买了一大堆不需要的东西，算下价格好象也不便宜。但是说句实在话，从我的角度理解，不能怪旅游公司，因为开出的报价确实太低了，如果只按报价上面算，没有购物吃回扣的话，摆明就是亏本。其实还有一个致命的缺点，很多人不知道，那就是玩的景点其实是精简的.什么概念呢。也就是说你只能玩到当地最富盛名的一个或几个点。而不能全盘玩。有些看官可能要说了：去旅游不玩当地最盛名的地方玩什么啊 ！？在这个问题上，我是这样看的，旅游地点分2种，第一种去有些城市旅游确实可以参加常规团，虽然有购物消费，但是你耐得住就可以。因为这些城市旅游景点不是一个整体。只有一些主要经典的景点！什么意思呢。还是打个比方吧，这样大家更明白，比如：夜场的曲子是一段一段的，或者说电影《命运呼叫转移》中的故事，都是一段一段的。每一段都有一个自己的主题。你少看一段，没关系，因为下一段一样精彩。或者换个方式

在这里我先说说自助游和跟团在我眼里的区别 首先跟团有自由行，纯玩，和常规团 跟常规团的好处：省钱，（最起码表面看起来确实是这样）。有人管吃管喝管睡管玩。不用操心太多。缺点是：很多游客玩了常规团后都想投诉旅游公司，因为他们第一觉得没有玩到东西，第二觉得好象虽然价格便宜，但是时间全部是在购物太亏了。买了一大堆不需要的东西，算下价格好象也不便宜。但是说句实在话，从我的角度理解，不能怪旅游公司，因为开出的报价确实太低了，如果只按报价上面算，没有购物吃回扣的话，摆明就是亏本。其实还有一个致命的缺点，很多人不知道，那就是玩的景点其实是精简的.什么概念呢。也就是说你只能玩到当地最富盛名的一个或几个点。而不能全盘玩。有些看官可能要说了：去旅游不玩当地最盛名的地方玩什么啊 ！？在这个问题上，我是这样看的，旅游地点分2种，第一种去有些城市旅游确实可以参加常规团，虽然有购物消费，但是你耐得住就可以。因为这些城市旅游景点不是一个整体。只有一些主要经典的景点！什么意思呢。还是打个比方吧，这样大家更明白，比如：夜场的曲子是一段一段的，或者说电影《命运呼叫转移》中的故事，都是一段一段的。每一段都有一个自己的主题。你少看一段，没关系，因为下一段一样精彩。或者换个方式

第一团购系统技术概要

我程序开发采用的是SQLSERVER2000数据库，使系统的安全、稳定、负载得到保障；使用大量Web2.0新技术使系统拥有一流用户体验。系统基于.NET框架，C#语言从而使其更加可靠、安全、稳定。

采用目前流行的模板技术，系统业务层与数据调用完全隔离，以实现客户对模板个性化的修改、设置。

我程序为广大客户的运营即将推出免费的流量统计功能，让客户随时随地了解到自己网站被访问的IP、流量、地域分布、时段人数等数据，为网站的运营提供更多的便利。

我程序将采用伪静态、SEO技术，让客户的网站更好的被百度，Google等搜索引擎及时收录。为网站带来更多的访问量。

我程序采用较为的流行的AJAX局部服务器数据提交交互技术。保证客户网站和业务的顺畅、高效、快速的运行。

团购的前景 前景

2010年，团购还是一个热门词，被许多人接受。作为一种新的生活方式，团购消费领域几乎是无所不及。买房团购、装修团购、家电团购……方兴未艾，渐成风气，并且方式层出不穷。

团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的

Action 跟 Actionsupport 的区别

当我们在写action的时候,可以实现Action接口,也可以继承Actionsupport这个类.到底这两个有什么区别呢? Action接口有:

public static final java.lang.String SUCCESS = \public static final java.lang.String NONE = \public static final java.lang.String ERROR = \public static final java.lang.String INPUT = \public static final java.lang.String LOGIN = \

public abstract java.lang.String execute() throws java.lang.Exception 而Actionsupport这个工具类在实现了Action接口的基础上还定义了一个validate()方法,重写该方法,它会在execute()方法之前执行,如校验失败,会转入input处，必须在配置该Action时配置input属性。

另外,Actio

一、直销(Face to face sell)

■特点

直接面对面接触客户，有效地交流沟通服务业务

一般是在电话、信函销售基础上有一定合作意向的大客户或潜在的大客户

不成功的直接销售可能会引起客户烦感而影响公司形象

■操作要领

预约：事先约定时间、地点、任务、谈话主题

准备：谈话主题，你的卖点，客户Q/A

见面：递名片、自我介绍、提出见面主题

交谈：服务销售展开

记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定 ■注意事项

提前5分钟到达，如延误则提前告知原因和预计到达时间

衣冠整洁，最好穿职业装，座姿端重

善于控制谈话气氛，善于倾听总结归纳客户的观点，可以启发诱导谈话主题

可以调节谈话气氛的话题：天气、本地人文、国内外大事、本公司大事、自己身边的趣事 要充分发扬光大公司，不恶意地贬低同行或竞争对手

二、电话销售(Telephone Seal)

■特点

可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标

节省时间、人员、差旅费用

适用于大众化的新产品销售

不成功的电话销售可能会引起客户反感而影响公司形象

■操作要领

制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工

客户目录：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话

谈话提纲：谈话主题，你的卖点，客户Q/A

打电话：自我介绍、谈话主题、服

开发团购客户的方法香港企业界流传一句销售格言：“亲戚 朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码 黄页和利用私人关系，是业务员开发新 客户的基本方法。成功的业务人员是爱 动脑筋、富有创意的人，他们善于用独 到的方法开发新客户。

1. 建立新关系 优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更 善于建立新关系。“金鼎佳”的某位经销 商经常参加老乡会、同学会、战友会，还 加入企业家协会，到干部培训中心拜访学 员，参加高层次的培训课程等，结识了一 个又一个潜在客户。

2.连锁介绍法 让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销 售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之 一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其 是团购决策者在行业内部都有与其职位类 似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新 客户。

3.资料查询法 业务员通过查询各种资料寻找新客户，包 括工商企业名录、电话簿、工商企业地图 册、统计资料、专业书报、杂志、各种社 团组织名册等。一家企业要求销售人员把 经常在当地报纸、电视、广播及街头广告 载体上露面的企业，作为收集信息的重点 对象。

4.到会议上寻找客户 业务员在各种展览会、信息交流会、信息 发布会、订货会、技术交流会等会议上， 能开发出许多新客户。某业务员只要听说 哪里召开

中山市第一中等职业技术学校

2012-2013学年第二学期11电商1、11电商2班期末

考试《网络团购》试题

（出题教师：葛荣光 出题时间：2013.6.25 审批： ）

班级 姓名 学号 得分 一、单项选择题，请将答案填到答题表中（共30分，每题1分）

题号 答案 题号 答案 题号 答案

1、团购网最早起源于美国的（ ）网站。

A、Groupon B、Groupbuy C、PayPal D、Luxury

2、自发团购（交流式团购）是指（ ）自发组织起来向厂商进行批量购买的行为。

A、生产商 B、团购网站 C、消费者 D、物流公司 7、窝窝网是中国领先的团购网站，网站创新性地将“（ ）模式”引入团购行业，全程对用户负责，将完美的用户体验从网上购物延伸到现场消费。 A、壹加壹 B、沃尔玛 C、百佳 D、丰泽

25、（ ）是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过Web、Wap以及各

团购模式 论文

目 录

1 网络团购的背景 .................................................... （- 2 - 2 网络团购的概述 .................................................... （- 2 -

2.1 网络团购的内涵 ............................................... （- 2 -

2.2 网络团购的特点 ............................................... （- 3 -

2.2.1 以贩卖服务为主 ....................................... （- 3 -）

2.2.2 超低的团购折扣 ......................................... （- 3 -

2.2.3 区域性、本地性明显 ..................................... （- 3 - 3 网络团购的利益 .................................................... （