标题可口可乐公司的营销战略为什么成功?

可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究

第一章 可口可乐公司在中国的发展 第一节 可口可乐公司的基本情况 一. 可口可乐及公司的产生

可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John SPemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。

「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。 “coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。

1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。

1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200

可口可乐公司的发展战略

一、可口可乐公司简介：

提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。

二、可口可乐公司的

可口可乐公司 战略分析报告

成员：

杨 婷 140242006 郑景文 140242002

近几年，我国软饮料产销量快速增长。2006年上半年，我国软饮料产

量达634万吨，同比增长29%。在销售量猛增的同时，促进其销售额的增长成为行业普遍面临的问题。饮料行业竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的战略是关键。

中国软饮料业具有世界上任何一个国家所无法比拟的潜在消费市场，而软饮料潜在消费市场也正在逐步向现实消费市场转变，一个庞大的饮料市场正悄然形成。2005年我国软饮料业仍保持10%左右的发展速度，2005年国内市场销售额达到 1053.8 多亿元。谁能够认准行业发展

目 录

一、产品概述 ................................................................................................................................... 3

1.1 可口可乐产品定义及基本属性 ........................................................................................ 3 1.3 可口可乐产品发展历程 .................................................................................................... 4 二、市场状况分析 ........................................................................................................................... 6

2.1 产品特点分析 ........

可口可乐市场营销分析

可口可乐公司简介

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在

美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

第一部分----营销环境分析

一、市场状况

1、 可口可乐公司全球化现状：

2002年，可口可乐公司产品在全球饮料市场的占有率达到了9%。其中，北美以外市场

共计实现销量约138亿标箱，占公司总销量的71%。智利和墨西哥的市场占有率则分别高达23%和19%（见图1-2-1）。

2、可口可乐产品所属行业概述

2003-2009年行业企业数量发展状况

2003-2009年行业销售收入发展状况

2003-2009年行业利润总额发展状况

产品所属行业总体

可口可乐公司 战略分析报告

成员：

杨 婷 140242006 郑景文 140242002

近几年，我国软饮料产销量快速增长。2006年上半年，我国软饮料产

量达634万吨，同比增长29%。在销售量猛增的同时，促进其销售额的增长成为行业普遍面临的问题。饮料行业竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的战略是关键。

中国软饮料业具有世界上任何一个国家所无法比拟的潜在消费市场，而软饮料潜在消费市场也正在逐步向现实消费市场转变，一个庞大的饮料市场正悄然形成。2005年我国软饮料业仍保持10%左右的发展速度，2005年国内市场销售额达到 1053.8 多亿元。谁能够认准行业发展

市场营销 分析可口可乐公司 英文

1. Introduction

Every company has their own questions about how to run it, how to manage the staff, how to attract customers and how to make profits. The proposal is aim to increase the business of the Mountain High Hotel Complex’s business during traditionally off-season, which is spring and autumn. While this thing is not easy enough as the hotel thought. The general manager was opinion that the way forward was to promote a culture of customer care, for all customers, amongst the staff at the hotel. The

可口可乐市场营销分析

可口可乐公司简介

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在

美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

第一部分----营销环境分析

一、市场状况

1、 可口可乐公司全球化现状：

2002年，可口可乐公司产品在全球饮料市场的占有率达到了9%。其中，北美以外市场

共计实现销量约138亿标箱，占公司总销量的71%。智利和墨西哥的市场占有率则分别高达23%和19%（见图1-2-1）。

2、可口可乐产品所属行业概述

2003-2009年行业企业数量发展状况

2003-2009年行业销售收入发展状况

2003-2009年行业利润总额发展状况

产品所属行业总体

可口可乐市场营销案例分析

课程：市场营销案例分析 姓名： 老师：

目录

1.可口可乐公司简介??????????????4 2.企业使命??????????????????4 3.公司目标??????????????????????4 4.营销环境分析——SWOT分析

4.1优势??????????????????????4 4.2劣势??????????????????????5 4.3机会??????????????????????5 4.4威胁??????????????????????6

5.综合分析

5.1 产业环境分析——波特五力模型??????????6

5.2 业务组合分析---BCG矩阵????????????9 5.1.1 现有企业之间的竞争强度分析 5.1.2 新进入企业的潜在进入者分析 5.1.3供应商分析 5.1.4买方分析 5.1.5替代品分析

6.可口可乐市场竞争者的分析及竞争策略

6.1 百事可乐的战略????????????????11 6.2 百事可乐的

可口可乐市场营销案例分析

课程：市场营销案例分析 姓名： 老师：

目录

1.可口可乐公司简介??????????????4 2.企业使命??????????????????4 3.公司目标??????????????????????4 4.营销环境分析——SWOT分析

4.1优势??????????????????????4 4.2劣势??????????????????????5 4.3机会??????????????????????5 4.4威胁??????????????????????6

5.综合分析

5.1 产业环境分析——波特五力模型??????????6

5.2 业务组合分析---BCG矩阵????????????9 5.1.1 现有企业之间的竞争强度分析 5.1.2 新进入企业的潜在进入者分析 5.1.3供应商分析 5.1.4买方分析 5.1.5替代品分析

6.可口可乐市场竞争者的分析及竞争策略

6.1 百事可乐的战略????????????????11 6.2 百事可乐的