报盘还盘范文

做个高质量的报盘

网络时代，买家常常会将一份询单发给多个供应商，怎样让我们的报盘在买家收到的众多报盘中脱颖而出，成为买家关注的首选。

报盘有五个原则建议您能在报盘时充分体现出来。 A.第一时间回复——对优先级高的买家要在第一时间回复，领先一步，胜人一筹。

B.回复体现专业性——越来越多的买家关注供应商的专业度。专业度体现在产品和 国际贸易 两方面.您要把您的专业性，渗透在每一次的回复中，不断地提醒买家，您是非常专业的供应商。

C.有问必复，言出必践——对买家的所有问题都要给出答案，即使确实不能马上回答，也要给出回复的时间。对所回复的内容，要确保可以达到，不要给买家怀疑我们能力和信誉的机会。

D.注重沟通技巧——措辞委婉有礼，进退有据 E.尽可能多的掌握买家情况.信息的交流是双向的，在您提供信息给买家时，您也可以根据实际情况适时地提一些开放式的问题来了解买家情况，如贵司主要采购哪些产品等?您一年的采购量大约多少?

以下跟您分享一份高质量的报盘： Dear Mr.Felix Graumann，

Thanks for your e-mail dated Apr.27th. We are pleased to

Offers and Counter-Offers 报盘和回盘

报盘

A satisfactory offer will include : 一个好的报盘包括: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

An expression of appreciation for the inquiry 表示对买家询盘的感谢 Detailed information of the goods 产品的相关详细信息 Details of payment 付款方式的细节 Terms of shipment 货运方式

The validity period for an offer 报盘的有效时间 Showing hope for cooperation 表示合作的期望

Start:开头部分：

1. As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation:

按照要求，我们提供下面产品的最终报盘。

2. As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to

Offers and Counter-Offers 报盘和回盘

报盘

A satisfactory offer will include : 一个好的报盘包括: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

An expression of appreciation for the inquiry 表示对买家询盘的感谢 Detailed information of the goods 产品的相关详细信息 Details of payment 付款方式的细节 Terms of shipment 货运方式

The validity period for an offer 报盘的有效时间 Showing hope for cooperation 表示合作的期望

Start:开头部分：

1. As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation:

按照要求，我们提供下面产品的最终报盘。

2. As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to

1. Inquiry

Dear sirs

I need your quotation for 425g canned mushroom pieces&stems including

packaging/delivery time/price term is CIF/port of destination:dammam.thanks in advance. Best regards

Tracy

Manager of MINC

我需要你的425克罐装蘑菇片和茎、含包装、交货时间、报价、贸易术语是CIF、目的港丹麦、提前感谢!

2.Offer

Dear sirs,

We well received your inquiry in canned mushroom pieces&stems dated on xx. as per your requirement,we quote the price as below: Name of item: canned mushroom

Pieces&stems specification:24tinned/ctn n.w:425g g.w:

外贸业务员必备报盘和还盘英语口语

外贸业务员必备报盘和还盘英语口语：

We have the offer ready for you.

我们已经为你准备好报盘了。

I come to hear about your offer for fertilizers.

我来听听你们有关化肥的报盘。

Please make us a cable offer.

请来电报盘。

Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。

We are in a position to offer tea from stock.

我们现在可以报茶叶现货。

We’ll try our best to get a bid from the buyers.

我们一定尽力获得买主的递价。

we’ll let you have the official offer next Monday.

下星期一就给您正式报盘。

I’m waiting for your offer.

我正等您的报价。

We can offer you a quota

A: Well,we are discussed he offer you quoted.. And we found your offer was too high. It is difficult four us to accept it.

B: But I think my offer is reasonable and realistic. A: What do you mean y “reasonable” ?

B: Our price is based on reasonable profit,it comes in line with the prevailing marked

A: If you insist on your price and refuse to make any concession,there will be to not much point in further discussion . We might as well call the deal off. B: Well, what is your counter offer?

A: The best we can do is 60 dollars

篇一：还盘函中文

你认为我们的价格是偏高听到。事实上，我们所报的价格比其他所有供应商在中国的竞争力。

考虑提交的优良的品质和不断上升的出口成本，这几乎是不可能的，我们做出的任何进一步削减。然而，由于我们是在视图扩展到新的市场，并建立与您的长期业务关系，我们将减少我们的利润率的利润下面给你我们的新报价：

货号S9420-7美国57.03美元每套

货号S6320美国17.31美元每件

货号S8310约为7.97美元每套

货号S5130美国21.31美元每套

CIFC5亚历山大

因为这是我们之间达成的第一笔交易，我们只能接受付款即期L / C基础的存在。经过多次顺利和满意的交易，我们可能会采取D / P付款或考虑其他灵活的条件。

篇二：还盘函

金 海 贸 易 公 司

GOLDEN SEA TRADING CORPOR ATION

ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU B UILD

277 WU XING R OAD,

SHANGHAI, C HINATEL: 8-21-6643312 55FAX: -21-68643312 56

F. L. SMIDTH & CO. A/S

77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Cope

卖方接受买方的还盘

Dear Sirs,

1

I am sorry to learnfrom your letter of 23rd August that you find our prices too

2

high. We do our best tokeep prices as low

3

as possible without sacrificingquality and

45

are constantlyenquiring intonew methods of manufacture. （对对方的还盘表示遗憾并解释原因。）

Considering the quality of the goods offered, we do not feel that the prices we

67

quoted are at allexcessive, but bearing in

89

mindthe special characterof your trade, we have decided to offer you a special discount of 4% on a first order for f250. We make t

一、询盘例文

敬启者：

我们是最大的家具进口商之一，现对转椅（Swivel Chairs）感兴趣。

盼望贵公司早日报来温哥华CIF最低价，说明支付条件、最早交货期及可供数量。如有产品目录，也请寄来两份。如果报价合理，我们将大量订购 如蒙早日回复，将不胜感激。 此致

北京长城进出口公司

加拿大温哥华东方贸易公司经理 John Smith 2010年5月

Orient Trading Co. Vancouver, Canada May 10,2010

Beijing Great Wall Imp.& Exp. Corp. Dear Sirs,

Re: Swivel Chairs

We are one of the largest importers of furniture. At present we are interested in Swivel Chairs and would appreciat

第五章 出口还盘

学习目标

1、掌握出口还盘的核算要点；

2、根据一定条件进行合同的出口还盘； 3、掌握还盘应包括的基本项目； 4、合理有效地撰写还盘函。

第一节 出口还盘核算

还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。在国际贸易中，出口方发盘后自然希望对方直接同意而不进行还盘，但这几乎是不可能的。在激烈的竞争环境中，反复讨价还价，发盘、还盘、再还盘……是常有事，有时甚至会经历几十个回合都能最后达成交易。因此，收到对方的还盘后，进行正确的还盘计算是外贸业务员应掌握的基本技能。 所有的报价是都是由成本、费用和利润三个要素构成的。出口还盘核算就是计算出口报价遭受还盘后，价格中的某个要素可能产生的变化。还盘核算通常采用倒推法，即以销售收入减去相应内容后价格中各要素（如购货成本、费用、利润等）可能发生的改变。公式如下： 1)利润＝销售收入－费用－实际成本 2)实际成本＝销售收入－费用－利润

3)某项费用＝销售收入－利润－其他费用－实际成本

例1：我公司出口1000台电器至韩国釜山，1台装1木箱，尺码为150×70×80立方厘米，毛重300公斤，净重290公斤。我方报价（含10%利润率）为每箱US$300.00FOB青岛。对方还盘