优衣库销售策略分析

南京理工大学紫金学院

学年论文

专业 班级： 论文题目： 姓名： 学号： 成绩：

好[ ] 正确、清楚、明确 市场营销（2）班 优衣库网络营销策略分析

宋海香 100705219

一般[ ] 正确、较清楚、较明确[ ] 论据不够充分 不好[ ] 观点严重错误选题 论文观点 论述程度 结构安排 文字表达 格式规范 较好[ ] 正确、清楚、较明确[ ] 内容充实、论述充分[ ] 合理、严谨、层次清晰[ ] 表述清晰[ ] 规范[ ] [ ] 内容较充实、论述较充分[ ] 较严谨，层次较清晰[ ] 论据不充分、抄袭严重[ ] 不合理[ ] 表达混乱[ ] 不规范[ ] [ ] 基本合理[ ] 基本清晰[ ] 基本规范[ ] [ ] 表达较清晰、通顺[ ] 较规范[ ] 综合成绩：优（ ） 良（ ） 中（ ） 及格（ ） 不及格（ ） 签名： 日期： 年 月 日 优衣库网络营销策略分析

摘要：随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐

期末实训报告

——以优衣库为例来分析

班 级： 市场营销113 课 程： 销售管理 组 员： 殷志琛 指导老师： 杨佐飞 日 期：2014-06-07

销售管理 优衣库

一、企业简介

UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。FAST RETAILING （迅销） 成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。近十年来，集团进入飞速发展阶段，现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位。旗下持有的品牌包括知名的UNIQLO（优衣库），以及ASPESI、Comptoir des Cotonniers、Foot Park、National Standard等。

目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法

优衣库的战略管理研究 一、优衣库简介

优衣库（UNIQL）是日本迅销集团下的核心品牌，母公司迅销集团建立于1963 年，优衣（UNIQLO）创建于 1984 年，其使命是以合理可信的价格，持续提供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时尚要素、高品质的基本款休闲服，不断提高人们的生活质量。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者，倡导“百搭”理念，是集休闲服装的设计、制造和零售为一体的日本公司。截止到 2014 年 8 月，在日本国内拥有 800 多家店面，海外店面 600 多家。据美国《福布斯》发布的 2013 年度全球亿万富豪榜，优衣库总裁柳井正以总资产 133 亿美元再次夺得日本首富的头衔。2013 财年母公司迅销集团全球总营业额超过了 100 亿美元，成为全球第四大服装零售企业，而母公司营业额的 70%以上是由旗下品牌优衣库创造的。

在进入中国大陆早期，优衣库在日本国内研发设计，然后委托中国厂家加工产品。通过与中国生产厂商签订长期、战略性的合作协议，与中国代工厂形成稳定、长远的合作关系。优衣库在中国市场上的发展并非一帆风顺。优衣库 2002 年首次在中国上海开设直营店，为了延续其在日本国内市场的低价而牺牲品

优衣库的战略管理研究 一、优衣库简介

优衣库（UNIQL）是日本迅销集团下的核心品牌，母公司迅销集团建立于1963 年，优衣（UNIQLO）创建于 1984 年，其使命是以合理可信的价格，持续提供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时尚要素、高品质的基本款休闲服，不断提高人们的生活质量。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者，倡导“百搭”理念，是集休闲服装的设计、制造和零售为一体的日本公司。截止到 2014 年 8 月，在日本国内拥有 800 多家店面，海外店面 600 多家。据美国《福布斯》发布的 2013 年度全球亿万富豪榜，优衣库总裁柳井正以总资产 133 亿美元再次夺得日本首富的头衔。2013 财年母公司迅销集团全球总营业额超过了 100 亿美元，成为全球第四大服装零售企业，而母公司营业额的 70%以上是由旗下品牌优衣库创造的。

在进入中国大陆早期，优衣库在日本国内研发设计，然后委托中国厂家加工产品。通过与中国生产厂商签订长期、战略性的合作协议，与中国代工厂形成稳定、长远的合作关系。优衣库在中国市场上的发展并非一帆风顺。优衣库 2002 年首次在中国上海开设直营店，为了延续其在日本国内市场的低价而牺牲品

聚美优品的销售策略

浅谈聚美优品的销售策略

【内容提要】

随着电子商务的发展和团购的盛行，一大批团购网站如雨后春笋般兴起。聚美优品身为全国第一家也是最大的一家化妆品团购网站引起了众多关注，而其优异的销售业绩也引起了人们对其销售策略的探究。

作者对聚美优品的现状和销售策略做了相应的资料分析和总结，并参考了《打造品牌的22条法则》、《电子商务概论》等国内外文献。在此基础上，论文首先从聚美优品的创建、市场定位、差异化战略等方面对网站概况作了介绍，其次深入解析了娱乐营销、垂直B2C等新颖的销售策略，最后对聚美优品发展中存在诸如的电子商务人才短缺、产品质量参差不齐、企业制度的不完善、白热化竞争等问题进行了系统分析，并提出了相应的解决方案。

【关键词】 聚美优品 电子商务 B2C 团购

【Abstract】

With the development of e-commerce and the rapid expiation of the group purchase , a large number of group purchase websites set up like mushroom after rain. Jumei Youpin attracts a l

优衣库的营销策略和分析

摘 要

学术界从很早之前就开始关注优衣库的营销策略和分析。在研究优衣库成功的经验中，对其营销策略的分析显得尤为重要。优衣库拓宽了传统服装界的的概念，将经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业文化形成的政治环境，经济技术社会环境等外部因素。并运用SWOT分析法对优衣库进行优劣势分析。随后针对优衣库的核心营销方式网络直销进行细致分析，归纳总结优衣库的产品策略，品牌策略，促销策略，价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费者购买力水平，服装业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出了优衣库的成功所带来的启示。

关键词：优衣库 营销策略 分析

ユニクロのマーケティングと分析

要 旨

経営分野で既にユニクロマーケティングと分析を注目し始まった。ユニクロの成功経験から見ると、マーケティングに対しての分析はもっと重要に見せる。ユニクロは伝統のファッション業界の概念を突破した。研究概念は皆様のファッションの消費概念に広がった。本文は該当の文献の分析をもとに、ユニクロ成功のマーケティン

优衣库的营销策略和分析

摘 要

学术界从很早之前就开始关注优衣库的营销策略和分析。在研究优衣库成功的经验中，对其营销策略的分析显得尤为重要。优衣库拓宽了传统服装界的的概念，将经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业文化形成的政治环境，经济技术社会环境等外部因素。并运用SWOT分析法对优衣库进行优劣势分析。随后针对优衣库的核心营销方式网络直销进行细致分析，归纳总结优衣库的产品策略，品牌策略，促销策略，价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费者购买力水平，服装业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出了优衣库的成功所带来的启示。

关键词：优衣库 营销策略 分析

ユニクロのマーケティングと分析

要 旨

経営分野で既にユニクロマーケティングと分析を注目し始まった。ユニクロの成功経験から見ると、マーケティングに対しての分析はもっと重要に見せる。ユニクロは伝統のファッション業界の概念を突破した。研究概念は皆様のファッションの消費概念に広がった。本文は該当の文献の分析をもとに、ユニクロ成功のマーケティン

品牌管理分析報告

Analysis of UNIQLO Brand Management

組名：特別隊

口號：Unique Unique，只因有你！ 1

目录

一、摘要.......................................................................................................................... 3 二、品牌背景................................................................................................................... 3

1、品牌简介 ............................................................................................................. 3 2、公司发展历程及成就 .....................................................

目录工业设备销售模式 工业设备销售套路 可能的推进方式

工业设备销售模式的真正关键是“服务”

服务

产品

客户满意

1. 2.

3.

工业设备是生产工具，它的核心价值是：不能影响客户的生产活动。因此， 产品质量趋同的情况下，服务水平是关键。 销售一台设备不是结束，而是开始。因此，服务不仅是一项工作，更应当成 为一项重要的销售手段。通过服务实现“老带新，锁定终端，建立口碑，拉 动渠道的目的”。 通过服务建立竞争优势。服务半径、时间、质量等这些方面都是与大品牌竞 争的有力点。

由此可能形成的销售模式是：良好 口碑 服务 客户 满意 新客户1. 工业设备销售模式是：“老带新” 2. 依靠的手段是：服务 3. 服务包括：售前、售中、售后服务 3

老客户

新客户 二次购买

清醒地的认识经销商在销售中的价值与职责企业 最关心的 销量 利润 客户满意 职责 产品 服务 融资 经销商 利润 客户 产品质量 融资 风险 回款 服务 客户信息1. 2. 经销商与企业在销售方面的关注点是不同的，在市场较小的情况下，不能很多事情指望 经销商完成。 企业需要抓住客户关心的“服务”作文章。

用户 质量 服务 价格 金融服务 付款 产品信息

目录工业设备销售模式 工业设备的销售套路 可能的推进方式

期末实训报告 ——以优衣库为例来分析 班 级： 市场营销113 课 程： 销售管理 组 员：

指导老师： 杨佐飞

日 期：2014-06-07