酒店全年营销计划

2020酒店营销计划

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群；

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时光6月1日----6月30日

五、活动资料：

（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4

人套餐78元；6人套餐108元；

（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人

套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活动（6月1日—30日）：

A．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可

抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元；

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶

同品种酒水，（每桌一瓶）

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活动推广宣传方案：

A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放

D、横幅（4条）

商品销售都有淡

酒店营销部工作计划

The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly.

( 工作计划 )

单位：______________________

姓名：______________________

日期：______________________

编号：YB-JH-0532

工作计划 | Work Plan

工作计划

酒店营销部工作计划

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

旺季销量取利,淡季储能蓄势,”这应该是淡季营销的核心思想。销量取利,就是要夺取最大销量,获得最大的利润;储能蓄势,就是争取长期的战略优势,取得战略取胜的制高点。 餐厅淡季营销方案篇1

要面对市场，就会有淡旺季，酒店也不例外，进入淡季，随之而来的是门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，很多酒店业采取收缩战略，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。 一、渠道创新，寻找新的销量增长点 二、新观念、新机制的注入 三、拓展经营思路、开辟客源市场 四、积极适应市场、调整定位

根据客流情况、节假日的分布，制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，及时调整和更新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的市场反馈，有效地促销酒店的餐饮，从而大幅度提高餐饮收入，才能超额完成预算任务。

餐厅淡季营销方案篇2 一、创新经营模式

1、餐企管理者对旺季的经营状态进行评估：思考目前的经营模式是否得到消费者的认可?是否得到市场的检验?

2、创新经营模式：针对淡季的经营状态和季节特点，经营者可以对目前的经营模式进行创新。 二、调整产品结构。

旺季销量取利,淡季储能蓄势,”这应该是淡季营销的核心思想。销量取利,就是要夺取最大销量,获得最大的利润;储能蓄势,就是争取长期的战略优势,取得战略取胜的制高点。 餐厅淡季营销方案篇1

要面对市场，就会有淡旺季，酒店也不例外，进入淡季，随之而来的是门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，很多酒店业采取收缩战略，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。 一、渠道创新，寻找新的销量增长点 二、新观念、新机制的注入 三、拓展经营思路、开辟客源市场 四、积极适应市场、调整定位

根据客流情况、节假日的分布，制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，及时调整和更新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的市场反馈，有效地促销酒店的餐饮，从而大幅度提高餐饮收入，才能超额完成预算任务。

餐厅淡季营销方案篇2 一、创新经营模式

1、餐企管理者对旺季的经营状态进行评估：思考目前的经营模式是否得到消费者的认可?是否得到市场的检验?

2、创新经营模式：针对淡季的经营状态和季节特点，经营者可以对目前的经营模式进行创新。 二、调整产品结构。

电影宣传计划

? 时间
2008年3月15日到2008年12月15日（上映后一个月，具体时间待定）
阶段以及主题
第一阶段
时间：3月15日——6月15日。
主题：文化层面和电影后期制作技术（含音乐、主题曲、特技、动效、配音）层面，穿插前
期事件即时宣传和后期事件提前造势。
第二阶段
时间：6月15日——9月10日。
主题：双核互动的品牌层面、借助奥运大品牌做《画皮》向全世界展示中国文化、中国传统
文化走出去和巧妙借助奥运的事件营销宣传等主题。
第三阶段
时间：9月10日——11月15日。
主题：电影层面中的演员、导演、以及拍摄过程中所涉及到的美术、灯光、动作、摄影、制
片管理、剧照、片花等直接与影片有关的层面。
第四阶段
时间：11月15日——12月15日。
主题：总结成功经验阶段。




《画皮》后期制作追加100万美金
欲打造一部震撼世界的中国电影
全国主流平面媒体 3月15日
宁影厂长：传统文化在电影题材上复兴
《画皮》要走向世界
中国电影报、宁夏日报 3月16日
《赤壁》、《画皮》、《梅兰芳》
2008年传统文化大片抱团亮相世界
所有主流平面媒体 3月18日
《画皮》制片人：中国文化要影响世界
电影是一条绝好途径
北京、广州、上海、成
都、重庆、

2013年酒店全年节日的促销方案汇总

节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。而节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。我们可以利用节日来进行促销活动。对于酒店来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案： 一、儿童节

主题：爱他(她)吗?爱他(她)就到***酒店来，让他(她)玩转沙湖并享受健康美食。 时间：6月1日

优惠：当日，可领取一份礼品;

套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款，。

“欢乐童年”营养套餐______ 元(A三人用); “金色年华”营养套餐______ 元(B四人用); “望子成龙”营养套餐______ 元(C四人用);

◆ 6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(______项目免费2小时及小礼品)。 ◆ 6月1—3日，光顾餐饮的儿童可获赠果汁饮品1份

◆ 儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。(如当日开自助) ◆ 儿童节当天，自助餐价格调整为：成人______ 元，儿童______元。 二、父

酒店餐饮业全年营销活动推广方案

2016年度企划方案 一、目标

企划2016年度工作总体指导思想是：以“打造**市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部’旳内部管理机制，加强团队文化’旳建设，为完成公司制定’旳各项年度工作目标提供企划思路，实现公司’旳跨越式发展.’

1、在2016年，通过多种媒体形式’旳整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领**餐饮第一品牌，推进**餐饮餐饮’旳品牌以外，推动并稳固**餐饮十年知名度’旳**餐饮品牌.’

2、2016年企划力争用最少’旳拓展费用做最大’旳市场宣传；

3、为公司准备好强有力’旳销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强’旳**餐饮特色，提高全体员工’旳企业认同感，协助各店店总逐步完成2012年年度销售任务； 4、根据季节和节日’旳不同，提供一整套针对从年初到年底’旳促销计划，并按照**市市人对节日’旳重视程度进行促销强度’旳区分，详见“2016年节假日总结”及“各个节假日’旳策划案”；

二、节日对应’旳促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节

“姑孰新城”全年营销推广方案

目 录

LOGO形象和释义 第一篇 项目定位部分 一 设计思路 A 概念设计 B 提出的原则 C 提出的根据 二 定位的含义 三 概念的内涵 四 项目定位广告语 五 卖点分析

第二篇 项目SWOT分析

一 项目的优势分析（Strength） 二 项目的弱势分析（Weakness） 三 项目的机会分析（Opportunity） 四 项目的威胁分析（Threat） 第三篇 项目USP分析 一 总 述

二 项目的USP 分析框架 三 项目的USP具体分析 第四篇 目标客户定位 一 住宅目标客户群 三 商业目标客户群 第五篇 对于项目的相关建议 一 住宅设计建议： 二 商铺设计建议 第六篇 项目营销推广 一 媒体分析 二 具体推广进程

（一） 各期推广时间划定

A 项目一年工程进度（2004年6月——2005年7月） B 项目营销推广时间安排（可根据销售进度调整） （二） 创立“360°新鲜售楼方式” （三） 运用的广告手法 （四） 项目的具体推广 A 推广目的 B 具体的推广步骤 第一阶段 商铺销售期 ●广告宣传策略

●广告宣传的目的（把前景搬到眼前） ●广告宣传的执行方案 1、广告宣传主题 2、具体安排

2004

XXX餐饮全年营销企划计划方案

一、目标

企划2015年度工作总体指导思想是：以“打造XXX市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在2015年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领XXX餐饮第一品牌，推进XXX餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固XXX餐饮十年知名度的XXX餐饮品牌。

2、2015年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传； 3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的XXX餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2015年年度销售任务； 4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照XXX市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2015年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；

节日对应的促销活动类型推介

国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活

安全措施

1．检修必须现在进行，由刘奴贵和车喜彬分别带领。参加检修各工种，应严格遵照各工种安全操作规程操作，操作过程中必须有负责人统一指挥，设安全负责人，监督检查，互相配合。

2．检修必须停止各设备运行，工作人员撤离现场，并停止送电的条件下进行设备检修；

3．在操作中，一人操作，一人监护，保证安全没有人员安全隐患；

4．凡参加检修人员都必须按规定穿戴劳动保护用品（包括工作服、帽、鞋、手套等）。

5．工作现场严禁吸烟。

6．检修工作中，拆下的零部件应妥善放置，不得丢失。 7．检修完毕后，检修负责人应清理现场和清点人员，不得将杂物和工具遗留在设备内，带有关人员全部撤离检修设备并检查确认，否则不得送电。

8．检查完毕后填写检修记录表；

全年设备检修计划

设备名称 局部通风机 时间 1月30日 地点 副立井 负责人 张金全 参检人员：张金全、李乃兵、张伟伟 检修事项： 1) 各传动部位有无异常，是否需要加注润滑油； 2) 轴承磨损情况，是否需要更换； 3) 开关闭合灵活情况、电动机、外壳； 4) 检查一次完毕后进行复查。 局部通风机检修记录

设备名称 存 在 问 题 设备型号 负责人 处 理 方 法 遗留问题 参检人员