电商团队提成分配

电商提成制度

运营团队提成方法

一、适用范围：电子商务部运营主管及客服、推广人员 二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成

客服、推广人员薪资构成=底薪+提成 三、说明：

1、总销售额=当月销售实际到账所有销售总额—运费

四、岗位提成方案如下： 1、运营主管 提成比例 1% 总销售额 ＞10万≤30万 1000-3000 ＞30万≤50万 ＞50万≤80万 2 % 6000-10000 3% 15000-24000 4% 32000-40000 5% 50000 ＞80万≤100万 100万以上

2、无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元，或采用下列方案

客服提成方案 提成比例 个人销售额 ＞3万≤10万 ＞10万≤20万 ＞20万≤30万 ＞30万≤40万 ＞40万≤50万 50万以上 1．0% 300-1000 1．05 % 1050-2100 1．1%

电商团队的组建刘金光@ShopEx

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

优秀的网商企业所需要的服务

页面描述 真实动心

在线 咨询 响应 及时

拍下 优惠 提醒

付款短信 致谢并告 知发货安 排

订单 高效 流转 安全 包装

订单 发出 短信 告知

五天未到 货即查实 原因电话 短信关怀

签收 短信 关怀

回访 活动 短信 告知

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商企业需要什么样的组织架构？

电商需要哪些经营 活动才能达到目标？

电商需要哪些决策 才能实现绩效目标？

电商必须和谁合作 才能创造关键价值？

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商经营活动分析

电子

流量 产品 第三方支付 IT系统

商商流服务即订 单的形成流转

务物流服务即订 单履约执行

如何获取更多流量资源、如何制定产品策略并提高其视觉体验、如何 实现商流、物流的高度整合不一体化？这是电商最核心的经营活动！

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商经营决策分析 产品决策新老产品占比、价格策略、 服务决策 毛利控制、库存周转、产 电商市场要求快速反应， 品类别管理，如定制机、 特别是依附于平台的电 由于顾客服务体验的个性 包销机、OEM等 商，活动决策往往就是 化、可视化、口碑化要求， 服务响应的决策也往往要 一两个

第一章网销运营及店长提成分配方案

1.1 销售提成的定义为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。1.2项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。 1.3销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%； 中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能

每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%

销售级别高级销售 中级销售 初级销售 销售年任务年销售纯利润50万以上 年销售纯利润35-50 年销售纯利润20-35万 提成比例 销售纯利润的25% 销售纯利润的20% 销售纯利润的15%

1.3.1 销售纯利

电商团队的组建刘金光@ShopEx

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

优秀的网商企业所需要的服务

页面描述 真实动心

在线 咨询 响应 及时

拍下 优惠 提醒

付款短信 致谢并告 知发货安 排

订单 高效 流转 安全 包装

订单 发出 短信 告知

五天未到 货即查实 原因电话 短信关怀

签收 短信 关怀

回访 活动 短信 告知

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商企业需要什么样的组织架构？

电商需要哪些经营 活动才能达到目标？

电商需要哪些决策 才能实现绩效目标？

电商必须和谁合作 才能创造关键价值？

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商经营活动分析

电子

流量 产品 第三方支付 IT系统

商商流服务即订 单的形成流转

务物流服务即订 单履约执行

如何获取更多流量资源、如何制定产品策略并提高其视觉体验、如何 实现商流、物流的高度整合不一体化？这是电商最核心的经营活动！

目标

模式

组织

营销

供应链

IT

电商经营决策分析 产品决策新老产品占比、价格策略、 服务决策 毛利控制、库存周转、产 电商市场要求快速反应， 品类别管理，如定制机、 特别是依附于平台的电 由于顾客服务体验的个性 包销机、OEM等 商，活动决策往往就是 化、可视化、口碑化要求， 服务响应的决策也往往要 一两个

如何打造一支高效率的电商团队

电商组织架构的标配为4个部门：运营部门;设计部门;客服部门和物流部门。具体分工如下：

一、运营部门

这是电商最核心的部门，由他们来进行整个项目的运作，达成项目销售指标。主要的业务工作如下：

1.数据分析，通过数据来确定推广方向，策划方案。

2.推广活动策划，为实现销售指标，定期策划活动，提升销量。

3.页面优化，通过数据分析和长期推广活动经验，提起页面和文案修改的要求，提升转化率。

4.分工明确，SEO优化，社区营销，主动营销，活动策划等。

一般人员配备在6个人左右，每月制定好营销策略和目标，驱动各部门一起协助完成指标。

二、设计部门

1.首页设计，好的首页是电商的门面，是实力的体现，决定客户了了标发展给到去、留。

2.宝贝详情，宝贝详情页直接关系转化率，在当下流量竞争白热化的情况下，转化率提升尤其重要。

3.图片处理，设计部门对于客户产品的图片处理能力，往往也是客户是否能长期合作下去的加减分，这里可能还会涉及产品拍摄，如果设计部门还具备此方面的能力，往往在客户业务增值上能创造更多的价值。

以上都是基础的工作，最主要的还是在于核心设计人员，能否配合到运营人员的思路，设计好页面。

一般人员配备在3个人，设计师1人，有灵性能把设计理念落地的人，

如何打造一支高效率的电商团队

电商组织架构的标配为4个部门：运营部门;设计部门;客服部门和物流部门。具体分工如下：

一、运营部门

这是电商最核心的部门，由他们来进行整个项目的运作，达成项目销售指标。主要的业务工作如下：

1.数据分析，通过数据来确定推广方向，策划方案。

2.推广活动策划，为实现销售指标，定期策划活动，提升销量。

3.页面优化，通过数据分析和长期推广活动经验，提起页面和文案修改的要求，提升转化率。

4.分工明确，SEO优化，社区营销，主动营销，活动策划等。

一般人员配备在6个人左右，每月制定好营销策略和目标，驱动各部门一起协助完成指标。

二、设计部门

1.首页设计，好的首页是电商的门面，是实力的体现，决定客户了了标发展给到去、留。

2.宝贝详情，宝贝详情页直接关系转化率，在当下流量竞争白热化的情况下，转化率提升尤其重要。

3.图片处理，设计部门对于客户产品的图片处理能力，往往也是客户是否能长期合作下去的加减分，这里可能还会涉及产品拍摄，如果设计部门还具备此方面的能力，往往在客户业务增值上能创造更多的价值。

以上都是基础的工作，最主要的还是在于核心设计人员，能否配合到运营人员的思路，设计好页面。

一般人员配备在3个人，设计师1人，有灵性能把设计理念落地的人，

服装部初期提成制度

运营团队、网络推广提成方法

一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员 二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成 网络推广人员薪资构成=底薪+提成 三、说明：

1、总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费

四、岗位提成方案如下： 1、店长 提成比例 总销售额 ＞1.5万≤2万 ＞2万≤4万 ＞4万≤6万 ＞6万≤10万 4% 600-800 4.5 % 900-1800 5% 2000-3000 6% 3600-6000 2、网络推广人员提成办法（2人以下）： 提成比例 总销售额 ＞1.5万≤2万 ＞2万≤4万 ＞4万≤6万 ＞6万≤10万 3、 2% 300-400 2.5% 500-1000 3.5% 1400-2100 4.5% 2700-4500 高级客服提成方案 提成比例 个人销售额 ＞1.5万≤2万 ＞2万≤4万 ＞4万≤6万 ＞6万≤10万 ＞40万≤50万 50万以上 1．0% 150-200 1．2 % 1050-2100 1．1% 2200

如何做一名合格的微商

开课前的自我介绍一定要分享自己的微商故事 一、什么是微商

思埠定义的微商是微小的商人。在半年之前的微商是在朋友圈发产品的图片搭配相应的产品介绍，让朋友圈的好友看到你的广告，需要的时候他们通过微信联系你，找你购买产品。

半年后的今天，微商已经不像是大家想想的那样发一发产品广告，霸占你朋友圈的屏幕就可以销售产品的时候。你会觉得，朋友圈已经被广告覆盖，原本清净的朋友圈变成了生意圈。一些微商朋友会同时在QQ空间销售，在陌陌销售，有人的地方就有商机对吗？答案是肯定的。但是，在广告横飞的互联网时代，竞争越激烈的时代，想更快地销售你的产品，有办法吗？这里的答案也是肯定的。很多人会有疑惑，我还是在朋友圈发发图，照抄别人的广告吗？ 二、什么是朋友圈，什么是广告

这里和大家普及一下什么是硬广告和软广告，区别在哪里。硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播、网络等四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。朋友圈更多的硬广告一样的轰炸，我相信大家看得都累了，每天都是重复的刷屏。广告主并不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电

影等宣传载体上插入带有主观指导倾

如何做一名合格的微商

开课前的自我介绍一定要分享自己的微商故事 一、什么是微商

思埠定义的微商是微小的商人。在半年之前的微商是在朋友圈发产品的图片搭配相应的产品介绍，让朋友圈的好友看到你的广告，需要的时候他们通过微信联系你，找你购买产品。

半年后的今天，微商已经不像是大家想想的那样发一发产品广告，霸占你朋友圈的屏幕就可以销售产品的时候。你会觉得，朋友圈已经被广告覆盖，原本清净的朋友圈变成了生意圈。一些微商朋友会同时在QQ空间销售，在陌陌销售，有人的地方就有商机对吗？答案是肯定的。但是，在广告横飞的互联网时代，竞争越激烈的时代，想更快地销售你的产品，有办法吗？这里的答案也是肯定的。很多人会有疑惑，我还是在朋友圈发发图，照抄别人的广告吗？ 二、什么是朋友圈，什么是广告

这里和大家普及一下什么是硬广告和软广告，区别在哪里。硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播、网络等四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。朋友圈更多的硬广告一样的轰炸，我相信大家看得都累了，每天都是重复的刷屏。广告主并不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电

影等宣传载体上插入带有主观指导倾

我是如何在720小时内打造500人的微商团队

我是如何在720小时内打造500人的微商团队

我是阿祖，微商从业者，更是微商经验分享者，分享是一件快乐的事，分享同时也是一件快乐的事情。

前言：一下分享的所有经验都是我从事微商以来的一些真实经历和总结出来的一些经验，文章当中会涉及到各种案例，也就是广告，你可以选择性阅读。

我是从2015年8月份开始正式从事微商这个行当的，到现在我拥有了一家12个成员组成的电商公司，微商团队代理成员有3千多人。

我是如何在720小时内打造500人的微商团队

今天跟大家分享的是“我是如何在短短的一个月的时间内，打造一个500人的微商团队”这个方法是我最近一个月总结出来的，今天特此拿出来分享给大家，赏脸的就点个赞吧！此方法试验了26天，招商人数469人，也就是平均每天新近代理18个。

如果你是微商新手，没干过微商的，或者是不会干微商的，建议可以先看一下我之前写的那篇“30天打造一个牛逼的微商代理”这篇文章！这篇文章是教微商基础的，更步入微商该怎么操作，然后再连接阅读这篇文章这样会更好。

我是如何在720小时内打造500人的微商团队

今天主要教大家的是整套的操作思路，操作环节为团队核心机密，请原谅我不能够完全公开。

好了，就不掉大家胃口了，