国际商务谈判试题(02)及参考答案

国际商务谈判试题（02）

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（ ） A．较强的政策性 B．以价格为核心 C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ） A．20～45岁 B．25～55岁

C．30～55岁 D．40～60岁

3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（ ） A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花

4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（ ）

A．卖期保值 B．买期保值

C．掉期交易 D．期权交易

5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ）

A．求助 B．贿赂 C．为了理解 D．润滑策略

6．在谈判的交锋过程中，成功

国际商务谈判试题(08) 课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.一般商品的买卖谈判即（ ） A.货物买卖谈判 C.技术贸易谈判 A.爱刨根问底

B.劳务买卖谈判 D.违约赔偿谈判 B.好驳倒对方

2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ ） ．．．C.心情较为开朗 D.行为表情不一 3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ ） A.第一层次 C.第三层次

B.第二层次 D.第四层次

4.很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会

晤洽谈，他们是（ ）

A.日本人 C.韩国人

B.美国人 D.法国人

5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ ） A.买方 B.卖方 C.第三方 D.中立方

6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（ ） A.不问不答 B.有问必答 C.避虚就实 D.能言不书 7.出口商在了解进口商的需求时应提（ ） A.封闭式问题 B.开放式

国际商务谈判试题 (05)

课程代码:00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( ) A.技术专家 B.商务专家 C.全能型专家 D.法律专家

2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为( ) A.西欧式报价术 B.日本式报价术 C.北美式报价术 D.阿拉伯式报价术

3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是( ) A.中国人 B.德国人 C.韩国人 D.意大利人

4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为 ( )

A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判 5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为( ) A.3～4人

国际商务谈判试题及答案.txt-//自私，让我们只看见自己却容不下别人。如果发短信给你喜欢的人，他不回，不要再发。看着你的相片，我就特冲动的想P成黑白挂墙上!有时，不是世界太虚伪，只是，我们太天真。2001年10月国际商务谈判试题及答案

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格

国际商务谈判试题及答案（01）

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（ ）

A.迟疑型 B.沉默型

C.深藏不露型 D.谨慎稳重型

2.最优期望目标又称为（ ）

A.最高目标 B.实际需求目标

C.可接受目标 D.最低目标

3.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（ ）

A．执行期僵局 B．协议期僵局

C．合同期僵局 D．履约期僵局

4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（ ）

A.强调式发问 B.探索式发问

C.证明式发问 D.协商式发问

5.与东方文化相比，欧美文化更（ ）

A.偏好形象思维 B.偏好综合思维

C.注重统一 D.偏好抽象思维

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并

将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分) 1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( A )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系

2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( C ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( A ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘

4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( C ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 5.预见风险和控制风险两者关系是( A )

A.成正比

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.一般商品的买卖谈判即（ ）

A.货物买卖谈判 B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判

2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ ） ．．．

A.爱刨根问底 B.好驳倒对方

C.心情较为开朗 D.行为表情不一

3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ ）

A.第一层次 B.第二层次

C.第三层次 D.第四层次

4.很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（ ）

A.日本人 B.美国人

C.韩国人 D.法国人

5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ ）

A.买方 B.卖方

C.第三方 D.中立方

6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（ ）

A.不问不答 B.有问必答

C.避虚就实 D.能言不书

7.出口商在了解进口商的需求时应提（ ）

A.封闭式问题 B.开放式问题

C.证明式问题 D.协商式问题

8.拉夫·

国际商务谈判

一、单项选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A )

A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( D A )

A.合作型模式 B.对立型式 C.温和型模式 D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取__B___的让步方式

商务沟通与谈判试题库

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)

1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 2、谈判是追求（ ）的过程。

A、自身利益要求 B、双方利益要求

C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 3、硬式谈判者的目标是（ ）

A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 5、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）

A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。 A.技术风险 B.市场风险 C.

国际商务谈判复习试题

说明：2015年4月18日上午该科目全国考试，为了帮助大家复习，结合多年的教学经验，特编写了这套复习试题，该试题依据刘 园主编《国际商务谈判》，以供大家参考。括号中的标注是参考答案出处。

一、单项选择题：20分

1.与权力型谈判对手的禁忌是（p52）

a.试图去控制他 b.屈服于他的压力 c.不让他插手谈判程序的安排 d.催促他作出决定

2.通常谈判者的年龄在（p64）之间较为合适 a.25岁~35岁 b.30岁~40岁 c.35岁~55岁 d. 40岁~50岁

3.立场型谈判又称（p8） a.软式谈判 b.价值型谈判 c.硬式谈判 d.让步型谈判

4.对于己方处于谈判危险境地，又不愿使已付出的代价付之东流，最适宜的让步方式是（p152）

a.一开始就让出全部可让利益 b.等额地让出可让利益 c.起始两步让完可让利益 d.先高后低然后又拔高

1

5.“您是否认为售后服务没有改进的可能”这种提问方式是（p205） a.澄清式发问 b.强调式发问 c