王越老师销售培训

王越老师销售精英疯狂训练

Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ――― 阿里巴巴公司马云 1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？

2. 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？ 3. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 4. 为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？ 5. 为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？

6. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 8. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？

9. 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？

10. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？

11. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 12. 连续三个月没有业绩

王越讲师销售培训课件

王越是销售团队管理咨询师、销售培训讲师；上海、广东、北京等地最受欢迎销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；

王 越 简 介

王越， 男 ， 1979年11月出生 ，江苏省连云港市人，中国销

售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,

曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、 销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。

主讲核心课程：

1、《销售精英2天一夜疯狂训练》 2、《电话营销技能实战训练》 3、《双赢

北京青年

王越台词精选：

对我来说，感情是随缘的，我不会刻意去坚守，缘分到了，就在一起，即使人各一方，心也会连着，缘分尽了，就分开，继续上路。 人只有受过伤害，才会成长。

弄伤自己很容易，可从伤口中走出来，却很难。

人在年轻的时候，并不一定非要有具体的目标，对我而言，追求内心的幸福感，不断充实自己，才是最重要的，其实，我并非像你所说的那样不食人间烟火，我也是个普通的女孩，也爱逛街、睡懒觉、吃零食，工作太忙一样会抓狂，会抱怨，我只是忽然明白：趁我还年轻?? 只要还对生活充满希望，就不算失败。

人嘛，总会有不切实际的幻想，期望越高，失望越大。 有理想，也得有实现理想的能力，否则就是空想。 能力强了，运气自然会来，机遇总是眷顾有准备的人。

如果太想成功，太想挣大钱，人的欲望就会膨胀，会让自己变得不切实际，当人的能力无法满足人的欲望的时候，就会产生痛苦，怀疑人生，甚至自暴自弃，其实，只要你放平心态，脚踏实地的一步步的成长，人生就是另外一番局面。

其实，有些仅仅是简单的话语，简单的道理，只是，我们只顾各自前行，追求着我们所执迷的追求，或许是金钱、权势，或许是一段纠葛的感情，就这样，身心疲惫，忘却了我们原本

重庆科技学院

毕业设计（论文）

题 目 琴行教学管理系统

院 （系） 电气与信息工程学院 专业班级 计算机科学与技术1201 学生姓名 王 越 学号 0441120122 指导教师 李 芳 职称 副教授 评阅教师 职称

2015年 12月 20日

注 意 事 项

1.设计（论文）的内容包括：

1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作） 2）原创性声明

3）中文摘要（300字左右）、关键词 4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）

6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论 7）参考文献 8）致谢

9）附录（对论文支持必要时）

2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。

3.附件包括：任务书

重庆科技学院

毕业设计（论文）

题 目 琴行教学管理系统

院 （系） 电气与信息工程学院 专业班级 计算机科学与技术1201 学生姓名 王 越 学号 0441120122 指导教师 李 芳 职称 副教授 评阅教师 职称

2015年 12月 20日

注 意 事 项

1.设计（论文）的内容包括：

1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作） 2）原创性声明

3）中文摘要（300字左右）、关键词 4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）

6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论 7）参考文献 8）致谢

9）附录（对论文支持必要时）

2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。

3.附件包括：任务书

重庆科技学院

毕业设计（论文）

题 目 琴行教学管理系统

院 （系） 电气与信息工程学院 专业班级 计算机科学与技术1201 学生姓名 王 越 学号 0441120122 指导教师 李 芳 职称 副教授 评阅教师 职称

2015年 12月 20日

注 意 事 项

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1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作） 2）原创性声明

3）中文摘要（300字左右）、关键词 4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）

6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论 7）参考文献 8）致谢

9）附录（对论文支持必要时）

2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。

3.附件包括：任务书

重庆科技学院

毕业设计（论文）

题 目 琴行教学管理系统

院 （系） 电气与信息工程学院 专业班级 计算机科学与技术1201 学生姓名 王 越 学号 0441120122 指导教师 李 芳 职称 副教授 评阅教师 职称

2015年 12月 20日

注 意 事 项

1.设计（论文）的内容包括：

1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作） 2）原创性声明

3）中文摘要（300字左右）、关键词 4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）

6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论 7）参考文献 8）致谢

9）附录（对论文支持必要时）

2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。

3.附件包括：任务书

礼仪培训师——王彦婷

【个人介绍】——

? 高级礼仪培训师 ? 服务礼仪培训专家 ? 中华吟诵艺术讲师 ? 第十一届全运会礼仪指导 ? 中华传统文化培训基地特聘讲师 ? 山东人力资源论坛专家团特聘专家 ? 资深电台主持人

王老师常驻地：济南（可接受全国授课） 联系电话：18615685005

1

【授课风格与特点】——

中华民族，礼义之邦，著名儒学大家孔颖达疏谓：“中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华”,孔子曰：“不学礼，无以立”。然而，当今社会的我们对中华礼仪文化的核心缺乏理解和认识，环顾当下，还有几人能做到“知书达礼”?

王彦婷老师从事礼仪培训多年，客户类型涉及政府机关、企事业单位、银行、医院、高校以及窗口服务行业，积累了丰富的教学实践经验，王老师自幼学习中华优秀传统文化，结合多年经典文化的学习，以及电台播音主持从业经历，独创出一套实用有效、落地性强的礼仪培训体系。

王老师授课风格亲切自然，注重与学员的互动、分享与体验，教学过程轻松愉快、寓教于乐。并且在培训过程中注重培养学员内在的文化素养以及课程的实际应用性与现实针对性，每次培训前都会做培训需求调研，并根据客户培训目的来设计相应培训课件，进行极具针对性的现场实操教

礼仪培训师——王彦婷

【个人介绍】——

? 高级礼仪培训师 ? 服务礼仪培训专家 ? 中华吟诵艺术讲师 ? 第十一届全运会礼仪指导 ? 中华传统文化培训基地特聘讲师 ? 山东人力资源论坛专家团特聘专家 ? 资深电台主持人

王老师常驻地：济南（可接受全国授课） 联系电话：18615685005

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【授课风格与特点】——

中华民族，礼义之邦，著名儒学大家孔颖达疏谓：“中国有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华”,孔子曰：“不学礼，无以立”。然而，当今社会的我们对中华礼仪文化的核心缺乏理解和认识，环顾当下，还有几人能做到“知书达礼”?

王彦婷老师从事礼仪培训多年，客户类型涉及政府机关、企事业单位、银行、医院、高校以及窗口服务行业，积累了丰富的教学实践经验，王老师自幼学习中华优秀传统文化，结合多年经典文化的学习，以及电台播音主持从业经历，独创出一套实用有效、落地性强的礼仪培训体系。

王老师授课风格亲切自然，注重与学员的互动、分享与体验，教学过程轻松愉快、寓教于乐。并且在培训过程中注重培养学员内在的文化素养以及课程的实际应用性与现实针对性，每次培训前都会做培训需求调研，并根据客户培训目的来设计相应培训课件，进行极具针对性的现场实操教

销售技巧培训

主讲人：MICHAEL WANG

销售思想的变化： “产品导向” →→→ “顾客导向”

三种销售方式的比较：

1．产品式销售 重点：产品

2．半顾问式销售 重点：产品/顾客需求 “拔河式销售” 3．对谈/顾问式销售 重点：顾客需求

三种类型销售员： 1．产品型销售员 2．半顾问型销售员 3．顾问型销售员

特点：1. 了解顾客需求，了解顾客的营运状况，产业界趋势。从顾客角度来呈示产品。

2．诚实，重视承诺

3．公司内部的良好人事关系，得到同事的支援。 4．勇于做事，不推卸责任，更不会牺牲别人。 5．积极的态度，信心

6．发问和聆听技巧，很好的发问者和聆听者。

顾客关系的三种潜在层次： 1． 商品阶段 2． 信赖层次

3． 伙伴-顾问层次 从顾客角度来看产品，不仅要提出好的构想，也要能够和顾

客一起合作来找出解决之道，这就是所谓的伙伴关系。

对谈式销售