蒙牛企业营销成功的案例分析

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蒙牛企业成功的案例分析

标签:文库时间:2025-02-14
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蒙牛企业的案例分析

牛根生在1999年创立蒙牛集团,后用短短8年时间,

使蒙牛成为全球液态奶冠军,中国乳业总冠军。蒙牛集团被

世界视为中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛产业链上联系着百

万奶民,千万股民,数亿消费者。无论是在中国近代企业财

富排行榜还是节能减排最佳企业中,顾客的信任度都是靠前

的。

该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理

制度和激励机制及管理理念,具备了稳定的更具市场发展前

景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍,可以

说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。

综合分析蒙牛乳业成功的因素有以下几点:

1.准确到位的整合营销传播理念

整合营销传播是一个业务战略过程,它是指制定、优化、

执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划,

这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部

受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为

核心,以企业各部门的协调合作为基础,以各种形式的传播

方式为手段,并且以与消费者建立长期关系为目的。而蒙牛

集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分,市

场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。

2.合理的市场定位

蒙牛乳业在与其他乳业的竞争过程中,找到了适合自身的发展规律和优势,它与“超级女声”活动进行系统

体验营销成功案例_体验营销案例分析

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体验营销成功案例1:东风雪铁龙的“客户体验年”

车市增速放缓,消费市场也已经由卖方向买方转移。为抢占市场份额,同时让广大消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠,自2016年2月14日到2月29日,东风雪铁龙全面开展了“赢利是,享利事” 新春体验营销活动。开工利是在收获口碑的同时,也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。

品牌利是 “年轻活力”的品牌形象卓然而立

随着消费族群年轻化趋势的到来,为全面提升品牌形象打赢未来,东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进行了全球品牌刷新,构筑起全新的视觉形象系统。以上海车展为起点,凭借全球统一的视觉元素,不但使其成为史上最具识别度的车展之一,更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。

全新品牌形象的建立,使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显,未来的发展方向更加明晰。对于东风雪铁龙而言,让品牌的价值观尽快渗透进年轻人的生活中,是品牌多元化、年轻化发展的终极目标,更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。

产品利是 “动力科技典范”的铭牌熠熠生辉

在动力为王的时代,消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。

雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国

体验营销成功案例_体验营销案例分析

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体验营销成功案例1:东风雪铁龙的“客户体验年”

车市增速放缓,消费市场也已经由卖方向买方转移。为抢占市场份额,同时让广大消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠,自2016年2月14日到2月29日,东风雪铁龙全面开展了“赢利是,享利事” 新春体验营销活动。开工利是在收获口碑的同时,也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。

品牌利是 “年轻活力”的品牌形象卓然而立

随着消费族群年轻化趋势的到来,为全面提升品牌形象打赢未来,东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进行了全球品牌刷新,构筑起全新的视觉形象系统。以上海车展为起点,凭借全球统一的视觉元素,不但使其成为史上最具识别度的车展之一,更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。

全新品牌形象的建立,使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显,未来的发展方向更加明晰。对于东风雪铁龙而言,让品牌的价值观尽快渗透进年轻人的生活中,是品牌多元化、年轻化发展的终极目标,更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。

产品利是 “动力科技典范”的铭牌熠熠生辉

在动力为王的时代,消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。

雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国

蒙牛案例分析

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蒙牛引入PE投资案例分析

概 Contents 要二

蒙牛公司背景介绍

对赌协议

三四

PE注资过程介绍

蒙牛的上市及外资的退出

2015-6-19

蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生 产企业,蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸 奶和乳制品的领头企业之一,1999年成 立,至2005年时已成为中国奶制品营业 额第二大的公司,其中液态奶和冰淇淋 的产量都居全中国第一。 2002 年 6 月, 摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注 册了开曼公司。 2002 年 9 月,蒙牛乳业 的发起人在英属维尔京群岛注册成立了 金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业 务联系人和雇员注册成立了银牛公司。 金牛和银牛各以 1 美元的价格收购了开 曼群岛公司 50% 的股权,其后设立了开 曼公司的全资子公司——毛里求斯公司 。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆 蒙牛乳业 66.7% 的股权,蒙牛乳业从民 营企业变为合资企业。

2015-6-19

2015-6-19

2015-6-19

牛根生,蒙牛乳业集团创始人,老牛基金会 创始人、名誉会长,“全球捐股第一人”。 ●1983年 进入内蒙古伊利集团(原呼和浩特 回民奶食品厂) ●1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总 裁 ●1998年 被内蒙古伊利集团

现代企业管理蒙牛营销策略分析

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蒙牛营销策略的分析研究

姓名:江国标班级:12食品学号:2012404130

摘要:蒙牛乳业的超常规发展,使得它成为了研究企业发展战略的代表性案例,而蒙牛乳业的发展是与其品牌的营销策划有着密切的关系。本文以蒙牛成功的营销策略运作为例,详细论述了其之所以成功的主要原因和值得借鉴之处。共分七部分,第一部分前言;第二部分介绍蒙牛公司简介;第三部分介绍蒙牛的发展历程;第四部分是主要介绍蒙牛的定位目标市场;第五部分是营销组合策略;第六部分对蒙牛企业做了个SWOT分析。第七部分为作者总结的一些鄙见。

关键词:企业发展战略营销策略蒙牛

1.前言

科学的品牌经营是获得市场成功的保障,蒙牛就是通过品牌的经营,营销策略等获得了成功。希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有更深一步的理解,并运用到日常生活工作上来。

2.蒙牛公司简介

2.1蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业,蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,1999年成立,至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司,其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所:2319是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其

事件营销成功经典案例分析

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事件营销成功经典案例分析

事件营销是现今很多企业惯用的手段,而且成功营销的案例也多不胜数,大多数企业都信赖用新媒体的力量进行传播,比如说网络传播。有名气的就是多芬化妆品的“真美运动”案例,是成功的事件营销案例。

研究之后发现,但凡近年来成功的事件营销,都是以“争议话题”为由头唱反调,多芬的“真美运动”事件中,户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人,而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中,英国奶奶美丽的微笑着,上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的 “希望女人更乐于接受自己的真实面孔,而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”

天知道这次事件营销有多成功,这样的活动在全国内外各地上演,并且越演越烈,带来的效益就是多芬的国内外销量迅速增长。

近年来,类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延,2005年,一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小,但是却要几十元,操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满,并提供多种盛发,打造盘中“沙拉的金字塔”。

看到此贴后,吃过的人感觉新奇有趣,没吃过的跃跃欲试。就这样,你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式,其建筑技

市场营销案例-蒙牛swot与stp分析

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蒙牛swot与stp分析

蒙牛STP营销战略与SWOT分析

邱少吟 主讲人 *** 1205110102127 队员******

蒙牛swot与stp分析

主要内容

一、蒙牛公司简介 二、SPT分析 三、SWOT分析 四、总结

蒙牛swot与stp分析

一、蒙牛公司简介

蒙牛乳业集团成立于1999年,2004年在香港上市, 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。 中国最大的乳品供应商之一,同时也是全球液态 奶(UHT)冠军。根据IDF(国际乳品联合会) 的统计,全球乳业增量的50%来自中国,中国乳 品产量的50%来自内蒙,内蒙乳品产量的50%来 自蒙牛。

蒙牛swot与stp分析

一、蒙牛公司简介

目前,蒙牛拥有3万多名员工,在全国建立 了40多个生产基地。拥有液态奶、酸奶、 冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品 项.

蒙牛swot与stp分析

“一个真正的大品牌,一 定是历史使命的率先 承担者;一个企业如果 不关心国家、民族的 大事,老百姓肯定也不 会关心你的事,这样的 企业跑不快、走不远、 跳不高。”——牛根 生

蒙牛swot与stp分析

二、STP分析

NO.1市场细分(market segmentatio

蒙牛的成功之道

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蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛案例分析小组: 案例分析小组:蓝波湾

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛简介蒙牛乳业集团成立于1999 蒙牛乳业集团成立于1999 年1月份,属中外合资企业。 总部设在内蒙古呼和浩特市 和林格尔县盛乐经济园区, 总资产达60多亿元,职工 总资产达60多亿元,职工 2.9万人,乳制品生产能力 2.9万人,乳制品生产能力 达330多万吨/年。 330多万吨/ 创业11年,他们创造了举 创业11年,他们创造了举 世瞩目的“蒙牛速度” 世瞩目的“蒙牛速度”和 “蒙牛奇迹”。 蒙牛奇迹”

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛领导组织结构董事会

执行董事牛根生先生 杨文俊先生 吴景水先生

非执行董事于旭波先生 马建平先生 方风雷先生 马王军先生

独立非执行董事张巨林先生 刘福春先生 张晓亚先生

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛发展业绩

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛为何发展如此快速?

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛产品架构

蒙牛的成功之道在于借势、造势

蒙牛生产战略透明化生产----生产安全透明监督 在蒙牛的工业园区,不论你是

会计案例分析-蒙牛上市

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第八组 :宇徐茉,艳琴吴秦,朦雨,琳曾

CONTETSNPA EG目页录1 牛上市蒙简介 2 34公司市上的目A股 PIO件条&过程 外境市利上

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H5K资本场特点市蒙牛公资本运作司

蒙牛上简市介Part1

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1Pat r2Part 3Prat 4Prta5

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蒙上牛简介

市204年0月16日0, 国蒙中牛业乳限公有在香司港主板上市,发 行股3.5票亿0,股股每发价3.9行元港3币,共募资 集金1.73亿元4币港。称名中国蒙牛乳业有:公司限

票代码股0231:9

所行业:属品&食料饮> 品制 食业 造>液体 及乳乳品制造制上时间:20市040-61-0否是VCPE支/持:否发行价:3.3 9HDK发行量:3 05000000

市地上点:香主港

公司市上目P的art2

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蒙牛的营销渠道

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蒙牛的营销渠道

一、主要营销渠道

(一)直销渠道:又叫零级渠道,是指产品从制造商向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。可供液态奶企业的直销渠道主要有建立社区奶站进行服务型家庭直销——送奶上户。

1.液态奶厂家使用服务型家庭直销渠道的原因 (1)液态奶消费者的增加及消费频率的上升。 (2)社会上享受型消费群体的增加。

(3)液态奶品牌竞争剧烈,尤其是竞争焦点转移到服务方式上。 (4)劳动力资源丰富并且成本低廉。 2.液态奶厂家使用服务型家庭直销的优点

(1)使用直销渠道,企业可以保证合理的利润空间和奶产品的新鲜度,同时直接掌握顾客。

(2)区域化块,密集分销,追求最大的市场覆盖率。

(3)自营渠道,建立起强大的渠道控制力与高度的渠道封闭性,保证渠道的稳定性,避免竞争品干扰,同时保证良好的现金流量。 (4)通过服务带来渠道差异化,提高顾客满意度和忠诚度,最终使渠道增值,保证经营环节的利益,培养忠诚顾客群。 3.液态奶厂家使用服务型家庭直销所提供的服务 (1)根据顾客需要量身定制送货时间。

(2)顾客可以随时定购,并且中途可以增减数量、更换