最新房地产利率政策

2011年最新的房地产政策规章

（一）进一步落实地方政府责任。地方政府要切实承担起促进房地产市场平稳健康发展的责任。2011年各城市人民政府要根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。 （二）加大保障性安居工程建设力度。各地要通过新建、改建、购买、长期租赁等方式，多渠道筹集保障性住房房源，逐步扩大住房保障制度覆盖面。加强保障性住房管理，健全准入退出机制，切实做到公开、公平、公正。有条件的地区，可以把建制镇纳入住房保障工作范围。努力增加公共租赁住房供应。

（三）调整完善相关税收政策，加强税收征管。调整个人转让住房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税。加强对土地增值税征管情况的监督检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地增值税清算和稽查。加大应用房地产价格评估技术加强存量房交易税收征管工作的试点和推广力度，坚决堵塞税收漏洞。严格执行个人转让房地产所得税征收政策。各地要加快建立和完善个人住房信息系统，为依法征税提供基础。

（四）强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不

简要介绍资料的主要内容,以获得更多的关注

商情 教育经济研究经营与管理

我国现阶段利率政策对

房地产价格传导机制的规范分析

吴显涛

本文通过概述我国房地产价格过快上涨与中央银行连续加息,指出二者之间的联系,从理论方面分析利率对房地产价格的传导

过程,最后总结了我国利率政策在房地产价格调控方面的方向。

房地产价格

利率

传导机制

利率规则

房地产的需求由自住消费性购房需求和投资性购房需求组成,利率变动对房地产需求的影响集中表现在对购房者的影响上。对购房者而言,由于受收入的限制,购房者在购房时,需要通过金融机构进行融资(住房抵押贷款)来突破自己的预算约束。

对自住消费性购房者而言,他们购房的主要目的是为改善居住条件的需求,利率上升后,这类购房者的还贷数额肯定会有所增加,但增加的贷款数额非常有限,就当前的利率水平而言,对购房者几乎不构成实质性影响,也不足以影响购房自用的主流购买力。那些迫切需要改善住房条件提高生活质量的人还会到市场上寻求经济适用房,利率上升对其的抑制作用较小。

对投资性买房者而言,利率上升后,其融资成本提高,使买房投资者对房地产价格的预期发生改变,房价的涨幅必须极高才能确保其收回投资本金。更甚者,由于持续加息的预期对房地产泡沫有抑制作用,投资者极易改变其

房地产基础知识

1、 房产：房屋产权的简称。 2、 地产：是指土地财产。 3、 房地产：是房产和地产的总称。

4、 房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。

5、 房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

6、 土地开发：是将“生地”开发成可供使用的土地。 7、 集体土地：是指农村集体所有的土地。

8、 征用土地：指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。

9、 土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。

10、 土地使用权的出让：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 11、 土地使用权转让：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。

12、 地籍、产籍：是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。 13、 生地：不具备开发条件的土地。

14、 熟地：指已完成三通一平或七通一平，具备开发条件的土地。 15、

科目

科目代码科目名称助记码科目类别余额方向外币核算1001库存现金流动资产借不核算1002银行存款流动资产借不核算1002.001流动资产借不核算1002.002流动资产借不核算1002.003流动资产借不核算1012其他货币资金流动资产借不核算1101交易性金融资产流动资产借不核算1121应收票据流动资产借不核算1122应收账款流动资产借不核算1123预付账款流动资产借不核算1131应收股利流动资产借不核算1132应收利息流动资产借不核算1221其他应收款流动资产借不核算1221.001内部往来流动资产借不核算1221.002地产类客户流动资产借不核算1221.004预约金流动资产借不核算1221.101外部往来流动资产借不核算1221.102押金及保证金流动资产借不核算1221.999其他流动资产借不核算1231坏账准备流动资产贷不核算1301待摊费用流动资产借不核算1301.001报刊杂志费流动资产借不核算1301.002租赁费流动资产借不核算1301.002.001办公室租金流动资产借不核算1301.002.001.001流动资产借不核算1301.002.002流动资产借不核算1301.002.002.001流动资产借不核算1301.

华府项目整合营销策划方案

目 录

引言

第一部分 市场解构

基本描述 项目SWOT分析

目标市场定位与分析 第二部分 客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分 产品策略

策划思路 产品规划 卖点梳理

第四部分 价格策略

价格策略 价格结构 价格预期

版权所有 请勿擅用

1

华府项目整合营销策划方案

第五部分 营销通路

营销展示中心 接待中心 VIP营销

第六部分 营销推广

推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

XXX十一暖场活动方案

一、活动目的

??10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新； ??配合暖场活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性； ??通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。 二、活动内容

1、活动主题： 金秋筑梦，不忘初心

——XXX10月爱相随

2、活动日期：2017年10月1日-7日； 3、活动时间：9:00-17:00； 4、活动地点：XXX营销中心； 5、参与人员：XXXX新老客户； 6、活动构成与执行要点：

推荐活动，方案细则待双方协商后确定、细化

1）儿童嘉年华类

活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，

现场配备：1个充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。

项目优势：认筹客户较多，有孩子的客户专心看房，消除孩子吵闹不能安心了解项目。

2）梦幻拉斯维加类斯

活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码（积分）来竞拍

2011年全国房地产策划师职业培训教材

第一部分房地产策划基础知识

第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯……………１第一节奋斗方向……………………………………………１第二节策划人员基本素质互动培训………………………２

第二章房地产基础知识..........................................８第一节建筑与规划基本知识....................................８第二节土地权属登记 (17)

第三节房屋权属登记 (19)

第四节房地产开发中的税费 (31)

第三章房地产经营环境 (40)

第一节城市经济与房地产经济 (40)

第二节城市规划与城市运营 (42)

第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势 (42)

第四节中国房地产市场的趋势与机会 (43)

第四章房地产开发流程 (46)

第一节房地产市场调研 (46)

第二节土地价值发现 (46)

第三节可行性研究及地块选择 (47)

第四节目标客户消费心理研究 (48)

第五节房地产项目产品定位 (50)

第六节房地产项目规划与设计 (51)

第七节房地产项目的报批管理 (51)

第八节房地产项目的工程管理 (52)

第九节房地产项目的预售管理 (53)

第十节房地产项目销售推

案场管理制度

为了维护公司利益和声誉，保障销售工作的顺利进行特制定本制度。

1、销售案场工作人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公司利益，不谋求私利。

2、销售案场工作人员必须敬业爱岗、尽职尽责，按质按量完成销售工作。

3、销售案场工作人员之间应团结协作、密切配合，发扬团队精神，建立良好的合作关系。

4、待人接物热情有理，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。

5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情。

6、销售顾问应及时做好客户登记等相关记录，不得与客户发生冲突。

销售案场守则

1. 严格遵守现场管理制度、恪尽职守。

2. 严守公司业务机密、销售资料请妥善保管，不得外传调动，每天应将销售资料交销售主管存档。

3. 热情招待客户，倒水及说礼貌用语。按公司接待流程、规定接待客户，接待完客户后应立即收拾现场。

4. 严格遵守公司考勤制度。不迟到、早退、电话请假、矿工，休假

或外出须事先填写<<请假（休假）申请单>>向案场经理申请报备、交接清楚有关工作情况。

5. 严禁在销售案场喧哗、打闹、玩耍、聊天。

6. 销售案场的一切书籍、办

XXX十一暖场活动方案

一、活动目的

??10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新； ??配合暖场活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性； ??通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。 二、活动内容

1、活动主题： 金秋筑梦，不忘初心

——XXX10月爱相随

2、活动日期：2017年10月1日-7日； 3、活动时间：9:00-17:00； 4、活动地点：XXX营销中心； 5、参与人员：XXXX新老客户； 6、活动构成与执行要点：

推荐活动，方案细则待双方协商后确定、细化

1）儿童嘉年华类

活动内容：儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏，让社区及业主带这小孩来玩，增加现场客户的停留时间，现场在设置到访礼品，及大转盘或者中间抽奖环节，

现场配备：1个充气城堡，1个篮球机，1个打地鼠，1个海洋球池，1个模拟赛车，1个抓娃娃机，1名小丑气球。

项目优势：认筹客户较多，有孩子的客户专心看房，消除孩子吵闹不能安心了解项目。

2）梦幻拉斯维加类斯

活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码（积分）来竞拍

精品文档

******竣工验收需提供的资料

一、建设内容及投资情况：

（一）总体工程：

项目类别 总投资金额 地上总建筑面积 其中： 小高层住宅建筑总面积 其中 层小高层建筑面积 层小高层建筑面积 跃层建筑面积 商业建筑面积 幼儿园活动中心建筑面积 计划内容 实际内容 单位 万元 m2 m2 m2 ㎡ ㎡ 备注 m2 m2 m2 m2 m2 % 户 户 户 户 m2 万元 万元 万元 万元 万元 个 个 地下总建筑面积 基底面积 容积率 居住户数 其中： 多层住宅户数 11层小高层住宅户数 15层小高层住宅户数 绿化面积 环保投资总金额 其中： 废水处理设施 垃圾箱、垃圾清运 绿化、环保材料的使用 噪声消减设施 机动车停车位数量 其中： 地面停车位 精品文档

精品文档

地下停车位 个 （二）具体户型及面积统计：（表格行数可根据实际情况增减）

******小区户型及建筑面积统计表

序号 户型 合计 楼号 建筑面积（m2） 套数 二、环