大宗商品定价权美国如何控制

数模第一次培训论文

指导老师：陈建超老师

金融博弈、地缘政治与大宗商品定价权研究

摘要

本题研究缺乏大宗商品定价权被动局面的形成原因，继而探求金融博弈、地缘政治和天气气候等各种复杂因素在大宗商品价格中的地位，其结果能对中国如何改变这种局面起到一定指示作用，研究用到SPSS、EVIEWS、MATLAB等软件。

针对第一问，以铜作为大宗商品的代表研究缺乏定价权原因。在对中、英铜期货数据进行整理后，用pearson分析法检验铜价格变动与供需关系的相关性，从而得出定价权缺失与粗放经济的关系。然后再分析深层次原因，用VAR模型研究中英铜期货价格变化间的关系，并用Johansen协整检验法、格兰杰因果关系检验法、脉冲响应函数分析中英铜期货价格变化是否是构成对方价格变化的原因。

结果显示：供需平衡和铜均价相关系数r=0.194，SHFE库存和铜均价相关系数r=-0.047，铜价格高低并不是供求关系的正常情况，即国际大宗商品定价权的缺乏并不是由中国粗放型经济导致。英国定价影响力明显高于中国，这可能是通过金融博弈、地缘政治等因素进行操纵。

针对第二问，分析各种因素对大宗商品价格形成的影响力。首先采用模糊综合评价方法，采用金融博弈、地缘政治和天气气候作为一级指标来衡量，在它之

郎咸平：中国没有大宗商品定价权底因

郎咸平在2009年2月接受《经济参考报》采访，谈中国为何没有大宗商品定价权的原因。

问：中国对外有较高依赖度的大宗商品，价格常大幅波动，原因是什么？

郎咸平：那是“新帝国主义”在操纵。 首先，需求是被别人控制的。

发达国家在全球范围内把高污染的行业都转移出去了。比如美国需要石油钢管，美国自己不生产，把单子放到中国来。好，那么中国就要买原材料—铁矿石。所以中国的铁矿石单子实际是替美国下的。也就是说，这不是真正的中国需求，这个需求是外来的，是被别人操纵的，我们是在替发达国家买单。

第二，不但需求是被控制的，原材料也被控制。

表面上，我们看似在和某某国家做交易，买了他们的原材料，其实错了。比如科特迪瓦是主要的咖啡产地，它的咖啡出口绝大部分被几个外资控制。原材料的定价，是发达国家控制的。铁矿石更典型，全球被力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨头操纵。

所以需求被他们控制，原材料供应也在他们手里。两头的定价权我们都没有，所以看到价格总是波动。

再一个层面，金融市场把这个波动加倍放大了。当华尔街看到美国轮胎需求多起来，他们就知道中国要买橡胶了，既然中国一买价格就涨，他们就可以先买进橡胶期货，等价格高了再卖给中国。

所以，无论

服饰商品定价最基本的参考因素就是市场定位，通过外部环境与行业，一系列市场调研以及企业内部资源整合下，最终确定品牌的方向，也就是确定我们真正的目标消费群体，目标消费群消费能力指数与竟争市场状态做为基础参考依据。

品牌战略规化时同样要考虑到渠道、商品技术品质、促销与价格的关联性，充分掌握价格在品牌运营策略中所占的比重，因为商品价格作为品牌的基本战略优势与设计技术作为优势的品牌，在商品定价时会有不同的需求。

品牌价值链形成

服饰商品定价实际就是品牌设置价值链，要考虑的因素：成本、行业利率参数、公司利益、代理商利益、加盟商利益、市场最终所接受的价位(价格定位)、品牌附加值等。这些因素涉及到品牌运营的各个环节，价值链设置须要讲究科学，也就是合理分配利益基础，多了就乱，少了没人干。

成本控制：市场定位就是一个标杠，合理的成本才能保证利益。

行业利率参数：在不考虑品牌附加值的前提下以专卖形式运营的女装品牌，企业毛利率约40%-50%，代理商毛利率约10%-15%，加盟商毛利率约40%-50%

公司、代理商、加盟商利益：营销政策关健，公司在市场开发的时候对渠道策略，充分考虑区域、客户的价值链平衡术，代理商供货折扣、加盟商的供货折扣等因素，设定商品定价基本倍数。

品牌附加值

力保定价权，大豆价格震荡上行

格林期货大连营业部 王杨

一、10月大豆走势概述 十一长假过后，国内大豆期货价格从4036暴跌到3009，随后在3000点到3400点宽幅震荡。（如下图）

大连大豆905日K线图

十一期间美盘并未休市，反而愈演愈烈，美豆价格跌跌不休。（如下图）

二、走势分析

十一过后连续的暴跌主要受外盘影响较大，在国内价格都处在观望的情况下，再加之政府保护价格尚未出台，导致国内大豆期货价格紧跟美豆走势，连续几个跌停，使得多头损失惨重，国内现货市场更是惨淡不堪，收购商持观望态度，部分油厂靠着原有库存维持少量生产，其

余则无奈停产。大豆市场陷入深度窘境。

面对这样的紧急态势，国家发展改革委员会发布公告。以3700元/吨的价格在全国收购150万吨大豆。消息一出果然立竿见影，国内大豆连涨两天，10月20日，国家发展改革委员会发布公告，增加粮食收储和提高粮食最低收购价，第二天，就在投机者预期大豆将再度涨停时，大豆期货再遭空头袭击，主力合约最低跌至每吨3100元以下，跌幅超过7%。主要原因有三，其一就是部分投资者并不看好后市；其二则是，持续下跌饱受跌势亏损之苦的多头，在反弹减少损失后进行斩仓操作；其三，参与抄底的投资者，在短线有一定的获利

商品的定价策略

如何给商品定价？如何差异化定价？这其中包括成本定价法、需求定价法、竞争竞价法等！

一、成本定价法

成本加成定价法 1、顺加法

单位商品价格=商品的单位成本价X（1+商品的加价率） 2、倒扣发

单位商品价格=商品单位成本÷（1-商品毛利率）

目标利润定价法

单位商品价格=总成本X（1+目标利润率）÷预计销售数量

二、需求定价法

需求定价法是指企业在定价的时不再以成本为基础，而是根据市场需求、消费者对产品价值的理解和接受程度为依据的一种定价方法。在运用需求导向定价法时，企业更注重研究消费者购买行为，这种方法的好处是有利于成交，利润一般也会最大化，定价方式比较灵活，难点是不像成本定价那样容易量化，所以需求定价法更多的是一些定价原则或者技巧！

1、需求差异定价法

这种需求差异主要体现在时间，地点、消费对象之间三个方面。

“时间就是金钱”在这点上彻底体现出来了，新手机上市，如果你是品牌的忠实追随者，那你必须付高价才能立即得到它，反之，你可以慢慢等待，等价位降到你的目标价位的时候在出手。有些地方高峰电价和低峰电价不一样的，机票的价格和距起飞时间成反比，旅游景区的淡旺季门票差异等，这些都是需求定价法中利用时间差异法定价的方法。

大宗商品与期货的对比

中国四大期货交易所

1 郑州商品交易所 成立于1990年10月12日（农产品，化工产品） 2 大连商品交易所 成立于1993年2月23日（农产品，化工产品） 3 上海期货交易所 成立于1999年12月26日（金属，能源，化工产品） 4 中国金融期货交易所 成立于2006年9月8日（股指期货） 5，东南大宗商品交易中心 成立于成立于2013年5月30日

期货是期货公司里开立账户，在电脑上进行买卖，在将来进行交收或交割的标的物，这个标的物可以是某种商品例如黄金、原油、农产品，也可以是金融工具，还可以是金融指标。交收期货的日子可以是一星期之后，一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。买卖期货的合同或者协议叫做期货合约。买卖期货的场所叫做期货市场。投资者可以对期货进行投资或投机。对期货的不恰当投机行为 东南大宗商品相对于期货的对比

期货的交易特点： 1、8%～20%的保证金交易，资金利用率高

2、8.5小时交易时间，T+0，即时成交， 3、交易方式灵活，可买涨买跌，双边均可获利； 4、资金安全，实行第三方银行存管； 5、交易价格是国内市场价换算人民币价格，

6、具备申请现货

大宗商品与期货的对比

中国四大期货交易所

1 郑州商品交易所 成立于1990年10月12日（农产品，化工产品） 2 大连商品交易所 成立于1993年2月23日（农产品，化工产品） 3 上海期货交易所 成立于1999年12月26日（金属，能源，化工产品） 4 中国金融期货交易所 成立于2006年9月8日（股指期货） 5，东南大宗商品交易中心 成立于成立于2013年5月30日

期货是期货公司里开立账户，在电脑上进行买卖，在将来进行交收或交割的标的物，这个标的物可以是某种商品例如黄金、原油、农产品，也可以是金融工具，还可以是金融指标。交收期货的日子可以是一星期之后，一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。买卖期货的合同或者协议叫做期货合约。买卖期货的场所叫做期货市场。投资者可以对期货进行投资或投机。对期货的不恰当投机行为 东南大宗商品相对于期货的对比

期货的交易特点： 1、8%～20%的保证金交易，资金利用率高

2、8.5小时交易时间，T+0，即时成交， 3、交易方式灵活，可买涨买跌，双边均可获利； 4、资金安全，实行第三方银行存管； 5、交易价格是国内市场价换算人民币价格，

6、具备申请现货

甩手工具箱官网 www.shuaishou.com 如何处理被淘宝降权的商品

淘宝网7月8日公布了“炒作信用、广告商品、错放类目和属性、滥用关键词、商品价格邮费严重不符、标题图片描述不一致”等七大搜索作弊行为。淘宝搜索负责人表示，调整后的搜索规则，当卖家有以上情况发生，将会被被系统自动识别，作出不同程度的搜索展示淘宝降权商品处理，严重的甚至会在搜索结果中屏蔽。

很多卖家朋友都或多或少的存在搜索问题，也许你就被列入了作弊部分，但是自己还不清不楚的，现在论坛充斥着，流量下降，减半甚至全无的帖子，大家有没有自己找找原因呢，常思考才会常进步! “淘宝降权商品”这个词最近各位卖家朋友都是闻之色变吧，但是相信大部分都不知道是否自己也是“被淘宝降权商品”的那一个···淘宝将你淘宝降权商品了是不会通知你的，所以要是你发现自己流量降低，成交锐减，可要多长个心眼啦啦!

昨晚也是听朋友透露的一个好消息，大家现在可以粗略的自检啦，是否有淘宝降权商品一目了然： 当然需要借助软件啦：旺店宝

可以免费试用一个月的，先进入“淘宝箱”，“卖家工具”，“按使用人数排列”第一页下方就能找

第二节

商品定价的心理策略

【教学过程结构设计】

一、课题引入：提问

二、再通过案例分析导入课题。

三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。

四、结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定价策略的优点及不足。【教学过程】

一、课前提问

影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？

Eg: 产品本身（质量、外观、性能）

产品促销

销售渠道

价格

……

二、新课导入

案例分析：打开PPT播放

汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。

提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？

由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力

提问引入

企业如何进行新品

定价？采取何种方

法才是利益最大化

影响因素

经济规律

政经文的影响

竞争对手

三、新课内容

(一）撇脂定价法

（1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰

信息商品定价策略的研究

社会的快步发展使得我们的社会变成了信息化社会，与此同时，信息商品成为了我们生活中的常见品，人们可以不再必须外出购买东西。只要你在家（任何地方）只要有网络的地方你都可以接触到信息商品。确实信息商品给予广大消费者了方便，但是信息商品也是一项有待改进的“事业”。信息商品的交换日益频繁使得信息商品的定价也变得越来越复杂。在我国，对信息商品价格这一经济学至今还没有形成科学的理论，关于信息价格的形成有很多不同的观点。价格决定论认为，信息商品的价格由其价值量决定，信息商品的价值又是由生产信息商品所耗费的社会必要劳动时间决定的，生产信息商品的单位成本是信息商品价值和价格的基础和依据。在此，我们不得不分析下信息产业中对于信息商品定价策略。

由于信息产业属于新兴的产业，因而信息经济是一种新兴的经济形态，其发展历史并不长，到目前为止，各行业对“信息商品”的定义和分类没有完整清晰的界定。从本质上说，任何可以被数字化的事物都是信息。如果将这些信息进行企业化生产，并将其在市场上出售和转让，那么这些信息就转变为劳动产品，即信息商品。1977年,美国著名数理经济学家、1972年诺贝尔经济学奖获得者阿罗提出根据条件概率原则有效地改变概率的任何观察结果即是信