谈判复盘

LOTA理论复盘之亚盘K线基础原理

.整体趋势 2.水位区间 中位

中高位和中低位 高位和低位 超高位和超低位 3.盘长的阶段 相对低位开盘 相对高位开盘

1.整体趋势

趋势是赔率（或水位）变化的轨迹。LOTA创新地采用K线图来记录和反映赔率的变化，为赔率分析方法带来质的飞跃，因为K线图里的趋势能清晰地传递几个传统方法所不具备的赔率特征：一是整体趋势，或者叫全盘走势；二是赔率的纵向位置，或者叫水位区间；三是赔率的横向位置，或者叫盘长的阶段，也可以说是赔率变化的时间点和维持时长；四是局部形态组合，或者叫局部趋势。这四个要素构成了亚盘控盘的全部手段，没有这些要素，赔率分析（特别是亚盘）就没有坚实的理论基础，失之于简单片面，不可避免地让分析预测的结果落入概率循环。

本章将分节讲述以上要素在亚盘控盘里发挥的作用，希望读者能从中逐渐体会到K线之于传统赔率分析方法的优势。

本节重点讲述亚盘控盘的第一要素——整体趋势。 整体趋势又称全局走势，严格的定义是指从亚盘开出受注初盘到赛前封盘为止的所有赔率变化在K线图上画出的连续变化图，LOTA里的亚洲盘K线图通常采用上盘（让球方）的赔率，大小球盘K线图通常采用大球的赔率。

从定义可以看出，整体趋势反映的是从

工作总结

活动复盘总结

2012年9月10日，网络营销部为了协助备战中秋宣传星卡，发起星卡官方微博《“星”动长沙，广电星卡有奖转发》的活动，以下是对此次活动的准备、过程及取得效果进行复盘总结：

（一）活动准备

9月3日开部门会时，我们定下了微博的活动的主题及活动方式；9月5日，运营主管将各岗位活动所负责工作安排落实到位，提交活动设计申请；9月7日部门例会时，推广人员把活动负责搜集的用户邮箱、微博活动推广渠道及报价、网站落实开始联系相关负责人，编辑开始搜集活动设计素材及文案；28日，活动设计素材定稿，设臵活动预上架，活动预热推广、预估活动效果。

（二）活动进行

活动当日，部门人员在活动半小时前，到达会议室开会。8:30点活动相关负责人汇报工作准备情况，确定推广资料、推广对象、集中推广点。

9月11日私信群发、微博群发、邀请相关名人与普通博主参与活动。

9月14日活动经费申请通过，财务下发经费，开始与官方微博活动同步（包括湖南大学官方微博、长沙美食团、长沙控等）。 9月10日至16日推广及编辑各自负责邮件推广、邮件群发、QQ群、论坛广告的活动宣传。

9月20日开始将刷选名单公布，并电话私信通知中奖人员收集人员基本信息。

9月25日，电话联系中奖人员，打印中奖函将奖品

关于PET材料公司与海南金盘饮料公司商务谈判计划

一、谈判小组成员

任艳亭、黄志刚、申金慧、徐鸿伟、朱腾飞 二、人员分工

谈判组长：任艳亭 本次谈判的前线总负责人。

商务专家：徐鸿伟 负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事务。 财务专家：黄志刚 负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务。

法律专家：申金慧 负责相关法律的准备、合同文本的准备、合同条款的法律解释等法律方面的事务。

后勤保障人员：朱腾飞 谈判人员的吃、住、行总管，谈判会场的准备、各种宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。 三、谈判目标

最高目标：为独家PET材料供应商。

通过与“金盘饮料公司”的合作，建立海南的样板用户，为进入海南PET市场打下良好的基础。

预期目标：与其他公司共同合作，签下公司订单。 不能接受结果：几乎没有赢利。 四、谈判地点

PET材料公司 五、谈判进程

这次谈判的进程安排应该为： 8:00~11:00 开局及报价

11：30~13：00 安排一次简单但得体的工作餐 14：00~16：00 议价及让步

关于成为海口金盘饮料公司PET材料供货商的谈判方案

我公司是一家生产PET材料的厂家，且从未进入过海南市场，此次希望通过谈判能够成为海口金盘饮料公司的供货商。并且，海南是我公司准备新开拓的市场，成为此公司的供货商对于我公司开拓海南市场有着极其重要的意义。

一、谈判主题

在收集对海口金盘饮料公司的情报以及相关信息基础上，与之进行PET材料供货谈判，最终与“金盘饮料”达成独家供货合同，且在供货价格上尽量接近市场平均售价。

二、谈判团队人员组成

主谈判：此次谈判的主负责人与代表，对本次谈判拥有绝对的决策权）

副谈判：（负责协助主谈判完成此次任务与情报信息的收集分析与传递）

技术顾问：（负责此次谈判过程中的技术支持与服务以及对已收集到的情报技

术方面的综合分析）

法律顾问：（参与谈判，进行法律分析、论证，完成建立健全各项合同规章等）

礼仪人员：（确定谈判人员，布置好谈判会场，负责基本的接待以及谈判礼仪

工作。）

三、双方需求和利益 我方：

通过海南饮料企业的情报收集我们可以了解到：海南饮料企业中“椰树”是龙头企业，在我们不了解海南市场，也没有在海南建立样板企业之前想成为其供应商，存在一定的难度。“海南可口可乐”是海南第二大的饮料企业，由于其外资背景，

放下比拿起难VS拿起比放下难【黄执中、熊浩】拙笔复盘

拿起/放下哪一个比较难的反方（放下比拿起更难）观后感

这是一场很特别的比赛，也是难得一见的比赛，这场比赛惊艳源于三点：一、特殊的辩题；二、惊艳的战术运用；三、强大的辩手演绎。 废话不多说，用尽全力进入复盘。

正方立论：拿起放下概念的界定是常见的套路。划分战场，将拿起和放下的讨论战场限定在【既存在拿起又存在放下的情况下】通过坚持理想、信守承诺、勇于承担责任等方面说明拿起是一件很难的事情。通过向现实妥协，寻找借口，放下理想，面对问题的时候不想承担责任是司空见惯论证放下是相对而言容易的事情。

反方质询：熊浩的质询别出心裁，既不问界定标准也不进行攻辩，一开始无聊之极聊到超级玛丽，但到后场才会发现，这一手绝非无心之举而是有意为之。

反方立论：首先与正方在界定上、区分上达成共识。【这并不影响反方架构】通过以矛击盾，将正方引入战场。将战场交锋比喻为珍珑棋局、浮屠塔，增加对手对于反方制定的游戏规则的好奇心和求胜欲。通过欧也妮葛朗台、吴越争霸的事例，对葛朗台的演绎讲段子，说明浮屠塔第一层，对于金钱的放下难于对于金钱的拿起。【即破贪利】

正方质询：重申讨论的限定【存在拿起又存在放下】提出【自发的欲望】，破

纯属虚构，如有雷同，实属巧合

商务谈判系列

正式谈判：

甲总：张总，下午好！欢迎贵公司代表来我们公司洽谈业务。下面由我的助理介绍我方人员。

甲方助理：大家好，这位是我们国美公司的总经理XXX先生：这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的技术总监：XXX先生；这位是我们的销售总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。

乙总:很高兴能坐在这里认识大家，下面有请我的助理向大家介绍我们今天参加谈判的代表。

乙方助理：大家好，下面由我为大家介绍一下我们公司的谈判代表，这位是我们美的公司的总经理：XXX先生；这位是我们的财务总监：XXX先生；这位是我们的市场总监：XXX先生；这位是我们的法律顾问：XXX先生。

甲总：再次欢迎各位谈判代表的到来，不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？

乙总：贵公司的安排非常细致周到，我们很满意，再次感谢贵公司的盛情款待！

甲总：张总还真是客气。既然今天我们能坐在这里，那就说明我们是很有合作诚意的，相信贵公司对我们公司也有充分的了解。国美的业绩也是大家有目共睹的，不然贵公司也不会选中我公司作为贵公司的合作伙伴。希望我们这次能够合作愉快。

乙总：不错，我们也是因为看到贵公司如此优良的的成绩，我们才不远千

   　同志们：

　　本以为熬过了2021年，企业在2022年能守得云开见月明。结果今年以来，内外部环境愈发充满不确定性，工业经济面临成本上涨、物流循环不畅、供应链堵点卡点等问题，企业再次遭遇考验与挑战。疫情防控是“战场”，而经济发展亦是“考场”。自xx今年疫情暴发后，xxxx就坚定信心，迎难而上，抓牢新机遇，专心谋发展。

　　一、迎难而上，防疫情，稳生产

　　本轮战“疫”期间，xxxx多次召开疫情防控会议，号召全集团深入学习贯彻习近平总书记关于疫情防控的重要指示精神，认真贯彻落实全国、全省、xx市疫情防控会议精神，高度重视，筑牢疫情防控网，确保平稳生产。物流畅通的意义，不仅仅是把首尾两端之间拓展出一条“使者相望于道，商旅不绝于途”的通道，更在于突破空间的障碍，解答现实的难题。

　　面对难题，企业要正视并想办法解决它。xxxx通过加强上下游供应链衔接，积极应对当前物流运输政策，灵活做好生产原料采购备库，多措施带动产成品销售及发货，确保企业生产经营连续性。

　　特殊时期，迎难而上，

1. Inquiry

Dear sirs

I need your quotation for 425g canned mushroom pieces&stems including

packaging/delivery time/price term is CIF/port of destination:dammam.thanks in advance. Best regards

Tracy

Manager of MINC

我需要你的425克罐装蘑菇片和茎、含包装、交货时间、报价、贸易术语是CIF、目的港丹麦、提前感谢!

2.Offer

Dear sirs,

We well received your inquiry in canned mushroom pieces&stems dated on xx. as per your requirement,we quote the price as below: Name of item: canned mushroom

Pieces&stems specification:24tinned/ctn n.w:425g g.w:

A: Well,we are discussed he offer you quoted.. And we found your offer was too high. It is difficult four us to accept it.

B: But I think my offer is reasonable and realistic. A: What do you mean y “reasonable” ?

B: Our price is based on reasonable profit,it comes in line with the prevailing marked

A: If you insist on your price and refuse to make any concession,there will be to not much point in further discussion . We might as well call the deal off. B: Well, what is your counter offer?

A: The best we can do is 60 dollars

商务谈判方案

关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判

专 业 ：国际经济与贸易

班级学号 ：XXXX

姓 名 ：XXX

一 A公司背景资料

A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。那里气候，自然条件优越，生长出来的茶叶质优而纯正，茶多酚含量超过35%，高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂，降低血压，减少心脏病和癌症病发几率，提高人体免疫力，有益于消化，防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划，宣传战略，拥有自己的比较顺畅的销售渠道，主要是知名连锁药店，大型超市，茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高，主要在云南省内。另外，A公司实力有限，公司资金规模有限，希望通过吸引其他公司投资，扩大生产规模，扩大宣传力度。A公司现有一系列资产（品牌，渠道，宣传策划，生产资料等），资产估算价值100万。

公司为了充分利用闲置资金，希望通过投资，提高闲置资金的利用率，通过资本运作获得资金的增值，提高公司经济效益。经过初步调查，了解到近几年保健行业市场较好，我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业，其产品和品牌发展较好，渠道顺畅，并且公司拥有自己的营销宣