北京有机农夫市集

南京有机市集章程

第一章市集概述

一、市集定义和源起

城市消费者都已经大多远离土地，距离他们心中那一抹“田园梦”越来越远，孩子们虽然每天都吃着鸡蛋，但却不知鸡蛋到底从何而来，人们都知道自然的食品安全且营养价值高，却缺乏专业的有机知识去阐述它。生态农庄大都远离喧嚣的都市，想过去距离遥远很不方便，所以我们就想如果在都市中建立一个田园，是不是就可以帮助大家解决这些问题了呢？

我们希望消费者能够与农夫实现一种面对面的交流，就像过去的市集般一样，这种直接有效的沟通方法，更加有助于消费者了解健康、安全、环保、美味的食品是怎样来到我们餐桌的。国内其他一些城市都先后出现了有机市集，比如北京、上海、广州、杭州、南宁、武汉、贵阳......通过这样一个平台，消费者也可以和农户建立更深层次的联系，去拜访农户，亲自了解农产品的生产过程和环境.

南京有机市集（以下简称市集）是由志愿者发起的非营利活动，利用城市的闲置空间资源不定期举行。最初是由一群关注食品安全，热爱健康生活的人，在寻找安全食物过程中，与良心农夫的面对面深入交流，发现食物背后的真相和故事, 并自发组织各种有益身心灵健康的活动。

市集旨在展示不使用化学农药、化学肥料、转基因种子、激素和添加剂的中小农业生产者

　　从前有个皇帝，自以为聪明无比，他向全国发了一道文告：“有谁能说一件荒唐事，使我说他是撒谎的，那我就把江山分给他一半。”

　　一个商人来了，他对皇帝说：“万岁，我有一把宝剑，只要往天上一指，星星就会落下来。”

　　皇帝说：“这有什么稀奇，我祖父的烟斗，一头衔在嘴里，一头能跟太阳对火呢！”

　　商人怏怏地走了。

　　一个地主来了，他对皇帝说：“万岁，我本想昨天来见您，只是闪电把天撕破了，漏起雨来，我赶忙把它补好，所以，今天才来，请您原谅呀！”

　　皇帝笑了：“你的手艺不好啊，今天还有小雨哩！”

　　地主也怏怏地走了。

　　最后，来了一个农夫，他说：“皇上，您答应把女儿许配给我，还要用一斗金子陪嫁，现在，该兑现了吧？”

　　皇帝听了，脸色大变，呆若木鸡，半天说不出话来，最后，只好把女儿嫁给了这个聪明的农夫。

　从前，有一只聪明的百灵鸟，他有着智慧的眼睛和聪明的脑袋。她和她的儿女们在麦地里搭窝筑巢，快乐的生活着。

　　秋天到了，田野的麦田成熟了。满地的麦子金灿灿的，好像撒了一地的金子，田里成了麦子的海洋！百灵鸟为了孩子的安全

一天，一条毒蛇爬到一户农夫家，趁着家夫的妻子在厨房`做饭的时候，将农夫的孩子咬死了。农夫回到家，看到这种凄惨的景象，心里很难受。他下定决心，为孩子报仇。

      农夫终于找到了蛇洞，就耐心地在洞口等待，终于看到了这个自己寻觅已久的敌人，农夫恨不得马上就劈死这条害人的毒蛇。农夫却又被毒蛇的气势所震慑，有些不敢下手，农夫主动提出和解，我们做好邻居，毒蛇不同意。农夫和蛇纠缠在一起，打了起来，最后双方都死在蛇洞口。

     这则寓言故事告诉我们，毒蛇是一条剧毒无比的野兽，它会主动攻击人类。所以人类和蛇是不可能成为邻居的。故事里的农夫很愚蠢，居然主动要求和蛇和解做好邻居。

滥竽充数的主人公是谁？

滥竽充数的主人公是南郭先生

滥竽充数_滥：与真实不符，失实的，假的。竽：一种簧管乐器。不会吹竽的人混在吹竽的队伍里充数。比喻无本领的冒充有本领，次货冒充好货。

南郭先生的简介：

南郭先生出自：韩非《韩非子·内储说上》

滥竽充数的典故：

古时候，齐国的国君齐宣王爱好音乐，尤其喜欢听吹竽，手下有300个善于吹竽的乐师。齐宣王喜欢热闹，爱摆排场，总想在人前显示做国君的威严，所

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中班健康农夫果园

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中班健康：农夫果园 一、活动目标： 1.感受游戏的愉悦，体验合作、成功的快乐。

2.能遵守游戏规则，并懂得同伴之间要团结协作才能取得胜利。

3.学习绕障碍跑，提高动作的敏捷性。

二、活动准备

物质准备：幼儿分成四组，每组小椅子3把，筐一个，积木若干，小红旗一面，一段动感的背景音乐。 三、活动过程 1.热身活动：在背景音乐下，教师带领幼儿活动筋骨，进行热身，激发幼儿运动的乐趣。

2.故事导入，引出活动内容。

（1）天要下雨了，我们的农民伯伯----------------精选公文范文----------------

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正在山林里背着树木回家，我们来一起帮助他，让农民伯伯快点回家好不好？ （2）告诉幼儿我们将分成四组，每一组要绕过障碍物：三个小山包（椅子代替），把树

农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。 农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。\农夫山泉有点甜\的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。 农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。 优势：

1、差异化市场定位策略

在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。水的广告诉诸口感，这在国内还是第一家。通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜”被大家所熟知，几乎成了农夫山泉的代名词。同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义

随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。 本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。

关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进

一农夫山泉的的介绍

（一）农夫山泉的基本介绍

农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。 农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾

　　农夫与蛇的故事你听说过吗？到底是农夫太过善良还是蛇过于无情呢？以下是小编整理的谁是农夫，谁是蛇的美文，欢迎参考阅读!

　　本来是不想说的，因为这样的事情发生的太多了。在平常的日子里，平常的时候，总是有着一些人，一些自以为很聪明的人，做着一些自以为是很聪明的事情，却并不知道，这样的事情，在别人看来就是一件蠢事；这也没有什么，因为是人都会犯错的；问题在于，做错了事情，还要得意洋洋，那就有些说不过去了；而另外有些人，则是做了一些可以捞取好处的事情，既然是捞取了好处，那么别人就要得到相应的利益。一旦没有得到，就会开始闹腾。这本来就是意料之中的事情，用不着大惊小怪的；可是，有的人并不认为这是一个错误的，在他们看来这是做的对事、好事，可是，从一开始就做歪了的事情，怎么可能会是好事？

　　这是一件发生在我身边的事情。

　　几年前，单位中的一个人因为某些缘故，被单位解雇。接着，这个人又到了邻近的单位做工作。其实，到哪里工作都是为了混一碗饭吃而已。只有此人做好工作就可以了，别人是无法说三道四的，毕竟他工作也只是为了他自己而已，不可能是为了别人。。还有，他和我是八竿子也打不着的关系，好与坏的关系都不大，我充其量就是一个旁观者，一个看着事情发生的旁观者而已。可是，也

专业实习报告

实习目的：

通过实习可以对简单的市场销售有基础的了解，并通过切身的实践对整个流程逐步了解熟悉进而达到学习运用的目的，并在过程当中磨练自己的人际交流能力，提高就业筹码。

实习时间：

2011年7月12日——2011年7月16日

1第一天：从有销售经验的销售员和培训员那里了解一些相关的简单的知识。 2第二天至第四天：根据掌握的知识逐步深入 。实践中更深入了解销售工作。 3第五天：对工作进行简单的总结。

实习单位介绍： 自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区

广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。农夫果园上市当年其市场综合占

有率即在全国果汁饮料十大主导品牌中跨入第七位；到2006年

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义

随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。 本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。

关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进

一农夫山泉的的介绍

（一）农夫山泉的基本介绍

农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。 农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾

北京上市集团公司

人力资源管理制度

目 录

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1、 劳动纪律管理制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 2、 员工增补管理办法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12 3、 员工甄选录用管理办法。。。。。。。。。。。。。。。。。13 4、 劳动合同管理办法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15 5、 人事调动管理办法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6、 奖惩制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7、 员工离职管理办法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8、 薪酬管理制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9、 绩效管理实施办法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10、绩效考核管理制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11、各分公司负责人业绩考核管理暂行办法。。。。。。。。。。劳动纪律管理制度

第一章 总则

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第一条 为规范员工劳动纪律管理，加强全体员工的纪律意识，进一步适应集团公司全局性精细化管理的需要，根据国家相关法律法规及集团公司实际情况，特制定本制度。

第二条 本制度适用于集团公司总部、各分公司全体员工。