4r营销理论

好

4R营销法完美打造品牌美容院

http://www.77cn.com.cn 2008年11月05日10:56 美容门户网 我要评论

4R营销即Relotionship(关系)

Relevancy(关联)

Retrenchment(节省)

Reward（报酬）

一经出现渗透到营销的各个环节，近几年来美容行业的发展，特别是美容院的经营大部分都较传统，做店的时间较短，生命期也短。 这样我们就必须做到的是：通过了解最佳顾客来提升品牌价值（店面）。并与他们建立一种更有意义的关系—这种关系能够在每一个顾客接触点愉悦他们。要想做到这点，最好方法就是4R中的8种核心能力。

1、第一个R（关系）：建立品牌价值的关键策略是要制作你们的目标市场构筑，是要你和你们的目标市场构筑一种独特的关系，核心能力：服务和经历。

[分析]:作为美容店和目标销费顾客建立一种独特的关系。美容院老板、美容师、经营项目、美容院形象和格调、经营方式、商品等构成一综合体，这一综合体是有品味、品质、品行、品德可称之谓品牌，品牌这一整体和顾客怎样建立一种独特的关系，他通过的两种核心能力，服务和经历。

A、就服务而讲就是品牌的服务，我们提倡的这种服务要规范化，重在细节处、在过程中。美容行业虽是服务行业，但纵

锡恩英才培训体会 本月26日，我和公司领导、同事们一起在大会议室参加了北京锡恩英才邢涛老师关于执行力的培训，通过老师的讲课，与自己工作实际相结合，感触良多。

在此次培训中，让我感触最深的就是4r管理模式，4r管理是使公司所有员工心往一块想，劲往一块使的制度，是公司形成以结果为目标的执行方向。

r1讲的是凡事必有结果，执行人要明白结果的三要素：有时间、有价值、可考核；要求执行人重复结果定义。

r2讲的是一对一责任也就是责任明确到某个人而不是一个集体。在我的身边就有出了问题，但找不到第一责任人，从而出现同事间推诿扯皮的情况，这样不仅伤害了同事间的感情，出现的问题也仍然没有解决。

r3过程的检查。在平时工作中只注重对结果的检查，不注意过程的检查，这样做会出现很多的错误结果，出现把错误结果推倒重来，费工费时。所以要经常检查过程。在这里，老师给我们举了一家工厂产品换包装的例子，因为责任不具体到人，因为过程中没有检查，导致产品包装一直未换，使产品销量下降，企业蒙受损失。

r4即时激励：及时奖惩，奖惩不过夜。对一名员工来说，工作做出了成绩，上司、领导的奖励（精神也好物质也罢）会让

员工更

锡恩英才培训体会 本月26日，我和公司领导、同事们一起在大会议室参加了北京锡恩英才邢涛老师关于执行力的培训，通过老师的讲课，与自己工作实际相结合，感触良多。

在此次培训中，让我感触最深的就是4r管理模式，4r管理是使公司所有员工心往一块想，劲往一块使的制度，是公司形成以结果为目标的执行方向。

r1讲的是凡事必有结果，执行人要明白结果的三要素：有时间、有价值、可考核；要求执行人重复结果定义。

r2讲的是一对一责任也就是责任明确到某个人而不是一个集体。在我的身边就有出了问题，但找不到第一责任人，从而出现同事间推诿扯皮的情况，这样不仅伤害了同事间的感情，出现的问题也仍然没有解决。

r3过程的检查。在平时工作中只注重对结果的检查，不注意过程的检查，这样做会出现很多的错误结果，出现把错误结果推倒重来，费工费时。所以要经常检查过程。在这里，老师给我们举了一家工厂产品换包装的例子，因为责任不具体到人，因为过程中没有检查，导致产品包装一直未换，使产品销量下降，企业蒙受损失。

r4即时激励：及时奖惩，奖惩不过夜。对一名员工来说，工作做出了成绩，上司、领导的奖励（精神也好物质也罢）会让

员工更

电气工程系

创 业 策 划 书

2012

年9月1日 4R” 策划人：吴浩“绿色先锋，实现

目 录

1、概 要 ???????

2、公司概述 ???????

3、产品与服务 ???????

4、市场分析 ???????

5、竞争分析 ???????

6、市场销售战略 ???????

7、财务分析 ???????

8、机遇与风险（SWOT分析）????

一、 概要

“开源能引千泓水，节流可聚万盘珠”。在发展循环经济和建立资源节约型社会日益成为人们共识的背景下，废旧物资、二手货的回收和利用正成为一个商机无限、利润可观的大产业。据不完全统计，目前我国有成规模的二手市场（旧货市场）2000多个，从业人员550多万人，年交易额上千亿元，并仍以每年25%以上的速度增长。二手市场所带来的商机越来越受到投资者的青睐。更有专家指出，废旧物资和二手货市场的合理发展，对节约能源，减少环境污染以及拓宽就业门路，促进经济可持续发展，都具有重要意义。

全国高校有巨大的二手货资源，现在没有一所高校对这一“黄金产业”进行开发，任由学生将这些

从4P、4C、4R 到4V 营销理论简析

4P特征

4C特征

4R特征

4P是站在企业的角度来 看营销, 其使市场营销 理论有了体系感, 又使 复杂的现象和理论简单 化。 4P是由上而下的运行原 则, 重视产品导向而非 消费者导向，它宣传的 是“消费者请注意”。

4C 是站在消费者的角 度来看营销，其中的方 便、成本、沟通、消费 者直接影响了企业在终 端的出货与未来。 4C 以“请注意消费者” 为座右铭, 强调以消费 者为导向。

4R是站在消费者的角度 看营销同时注意与竞争 对手争夺客户。4R 也是以消费者为导向, “便利”与“节省”, “沟通”与“关联” 紧 密相关。4R较之4C 更明 确地立足于消费者。它 宣传是“请注意消费者 和竞争对手”。

4P、4C与4R的对比及4V产生培育、保持和提高核心竞争能力是企业经 营管理活动的中心，也 成为企业市场营销活动 的着眼点 。

差异化(Variation)、功能化(Versatility)、 附加价值(Value)和 共鸣(Vibration)的 营销组合理论 。

4V的解析差异化 Variation 功能化Versatility差异化营销所追求的“差异”是在产品功能、质量、服务和营销等 多方面的不可替代性。主要分

基于4P-4C-4R理论的特斯拉电动汽车品牌营销策略探究

兰州大学管理学院：鲍瑞雪 指导老师：苏云

【摘要】：特斯拉汽车作为新兴的电动汽车品牌，其发展速度是十分惊人的，尤其是自2014年进入中国市场后更是在中国新能源汽车业引起巨大的轰动，其成功模式值得深思，其中特斯拉汽车公司的营销策略，不仅根据目标市场进行分析，还结合了自身的实际情况，通过对多种营销策略的综合利用，最终实现了成功，促进了企业的持续发展。本文基于营销学4P-4C-4R理论对特斯拉汽车公司的营销策略进行深入分析，研究表明特斯拉从顾客角度出发，采取4P、4C、4R相结合的营销策略。4P是战术，4C是战略，应用4C、4R来思考，4P角度来行动。

【关键词】： 4P 4C 4R 品牌营销策略 特斯拉 电动汽车

一、研究背景

当前，美国电动汽车企业特斯拉公司已经成为世界电动汽车界的一匹黑马。特斯拉公司成立于2003年，不同于其它新能源汽车企业，它主要从事电动跑车等高端电动汽车的设计、制造和销售。成立仅仅10年，特斯拉就已经开始在新能源汽车企业和高端汽车企业中崭露头角。作为新兴电动汽车品牌，特斯拉汽车的成功不是偶然的，这与其注重品牌营销策略密不可分。特斯

2017年合肥市庐阳区公开招聘教师考试真题_教育理论

时限：90分钟 分值：100分 单选题：40题，每题1分 多选题：5题，每题2分 判断题：10题，每题1分

主观题：40分

教育理论主观题共五题

1.简述：我国中小学的教学任务(6分) 2.简述人本主义的基本观念（6分）

3.看图说明：给了一幅图（U型图），说明学习动机与学习效率的关

系（8分）

4.论述题：教师应具备的知识结构（10分）

5.分析题：漫画反映了什么问题？结合当前我国的教育方针与政策提

出改进策略。（10分）

漫画内容为：一小学生被各种作业压倒了

2017年合肥市庐阳区公开招聘教师考试真题

高中英语教案编写

高中英语教学设计：北师大版必修四 Unit11 4 What's in the Paper?

2017年合肥市庐阳区公开招聘教师考试真题

小学语文教案编写

小学语文教学设计题目是《卢沟桥烽火》

2017年合肥市庐阳区公开招聘教师考试真题

初中语文教案编写

初中语文教学设计:八年级下《满井游记》

2017年合肥市庐阳区公开招聘教师考试真题

初中语文专业知识

初中语文文言文阅读：《问说》

现代文阅读：《边城》（不是沈从文的）

2017合肥

4P营销理论

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (

该文档为市场营销的的核心灵魂理论

市场营销学 4P理论

4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)

4Ps营销理论简介

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论

市场营销学 4P理论