小米手机网络营销案例分析

小米网站的网络营销策略

目录 网络营销的概述 小米公司简介 小米手机网络营销环境分析 小米网络营销策略 小米盈利模式 小米网络营销存在的问题 针对提出的问题而采取的解决方案

网络营销：以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动

小米公司简介 全称 北京小米科技有限责任公司 创办者 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 业务范围 专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务 运营 核心产品 米聊、MIUI、小米手机

公司的发展历程： 2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完 15万台 2013年

哇，小米手机在短时间内取得如此惊人的成绩 为什么呢？

运用出色的“互联网方式做手机”模式 使小米手机业绩惊人 后面将为大家作出分析！!

分析内容小米手机 一.网络营销环境分析 二.网络营销策略 三.盈利模式

小米手机网络营销环境分析 市场环境分析 产品分析 竞争分析 消费者分析

小米

. . . .

小米及其网络营销案例分析

王鹏 2

我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。

网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。

一、小米及其产品介绍

（一）公司简介

小米科技（全称小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010

目录

1.网络营销的概念 ............................................................. 2

1.1网络营销的概念 ....................................................... 2 2.小米网络营销的环境分析 ..................................................... 2

2.1市场环境分析 ......................................................... 2 2.2小米手机的优势 ....................................................... 3 2.3消费者分析 ........................................................... 3 3小米手机的营销的策略 ....................................................... 4

3.1 病毒式营销（口碑营销） .................

I

第1页 共4页

不能改动此模版，双面排版

泉州理工学校2018-2019学年度第一学期

18级《网络营销案例分析》科期末试卷

（考试时间：120/90分钟 满分：100分）

班级 _______________ 姓名 ________________ 座号 ____________

一. 选择题（20） 1.

下列关于网络营销说法不正确的是（ ）

A ?以互联网为主要手段

B .以开拓市场实现盈利为目标

C ?不仅仅是网上营销

D ?可以完全取代传统市场营销

2■网络软营销与传统强势营销的根本区别在于（ ）

A. 告方式不同

B. 推销人员的推销方式不同 C .网络软营销的主动方是消费者

I

D .强势营销的主动方是消费者

I

3■网络营销产生的观念基础（ ）

A .消费者价值观的变革

i

B .网络的普及

II

C .把产品和营销组合整合到网络营销活动中

D .充分考虑企业的利益

4■网上商店能每天每天24小时，每周七天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有特点（） A .前性 B .人性 C .时空性 D .合性

5.网络营销的本质是（） A .客户，满足客户

B .上拍卖

C .售产品

D .立网络渠道

6■当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（ ）获得的。

A .聊天程序

电子商务概述

e -commerce

网络营销案例分析

主讲人：蓝亚光

一.广告宣传策略案例分析

电子商务概述

e -commerce

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广 企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸 和拓展。 网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利 的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合 自己企业的方式展现品牌形象。但目前被众多企业认 为，网络品牌建设的基础就是企业网站的建设，然后 在千方百计的通过一些的推广措施，如竞价排名，群 发邮件等，然后就想让顾客和公众对自身的品牌达到 认知和认可。其实这个做法，在早期应该可行，但现 在的随着技术的简洁，各种企业都有自己的网站，基 本上已经起不到什么作用了，竞价排名只能让自己的 网站陷的越来越深，无休止的竞价得意着恐怕只能是 搜索引擎公司，而不是自己。不过我们得明白的一点 就是：通过企业的网络推广，品牌的价值转化为实现 持久的顾客关系和更多的直接收益是有用的。 所以说，企业想通过建站推广自己的品牌，只能说是 最原始的网络营销手段之一。现在的广告宣传需要一 种创新意识。

e -commerce

首先我们来理解下网络营销的原理：“网络 营销的原理即可以理解为网络营销信息的传 递

小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。

在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：

第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。

第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货

手机网络营销策划书姓名：欧阳昊东 班级：创业班

一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随

时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮 流诞生了。

二、网络营销环境分析(一)SWOT分析1、优势(S)

先进的设备和工艺专利具有较强的创新能力

高素质的员工，高效率的团队最大的WM系统智能手机生产商

2、劣势(W) 在国内，国际上知名度不如知名大厂 非智能手机领域发展不够 没有自己的销售网络

3、机会(O) 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的 平台 智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户

4、威胁(T) 竞争对手多

随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能

大部分收入都仰仗各个运营商的销售

(二)消费者市场和购买行为分析 年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学 生又是年轻消费者中的大多数。 据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个 月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏 等丰富功能。独特的个性追求、强大的网络功能 也渐渐成为主流。

(三)行业竞争状况分析

(四)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一 次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的 手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则 是手

小米手机 广告策划书

——网络营销大作业

目录

前言 ............................................................................................................................................................ 4 一．市场调研 ........................................................................................................................................... 5

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1.公司简介 .................................................................................................................................... 5 2.产品分析 ........................................

企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——

晨光文具：渠道制胜

如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。

作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。

据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到2007年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。

晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是10年。1999年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。

10年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。

再加上

广东省电子信息技工学校

2013-2014学年第一学期期末考试

12春季届电子商务《网络营销案例分析》试题（开卷） 班级： 姓名: 学号： 成绩

请把所有题目的答案填写到答题卡

案例分析（共100分）

请在阅读以下两个案例材料后回答问题： 案例一：

六月电商大战打响

经历了去年8?15电商大战和“双11”光棍节促销后，今年上半年电商业未爆发大的价格战，各家电商似乎都在进行战后的休养生息。5月31日晚7：59，京东再次率先下了战书，在官微上发布“红色战帖”：“别闹。把你们无聊战书捡回去！！！把你们泄密邮件收起来！！！保护好自己保护好钱包。六月有且只有京东。”战帖一发迅速引来苏宁、易迅、当当、国美等各大电商的集体反击，6月电商价格大战再次打响。

风云再起

京东推“十年不遇”网购促销

今年6月18日是京东商城成立十周年。早在5月底，京东商城就宣布，为庆祝成立十周年将集结万家品牌，推出十年不遇的网购促销。记者从京东商城获悉，网购狂欢节从6月1日开始，一直持续到6月30日结束。包括13大类、数百万种商品，会采取不同品类组合并按照一定的节奏推出：率先登场的将是全品类参与的“开门红”活动，只要参与就会百分之百中奖，随