招商发展部主要负责什么

招商发展部管理制度

(讨论稿)

为了加快招商制度建设、稳步推进招商引资工作进程和对相关工作实行程序化、规范化管理，实现招商工作又好又快发展的目标，特制订本规定。

一、会议制度

1、部门全体办公会议制度。原则上每月召开一次，全体人员参加，会议内容主要是传达贯彻上级的重要精神、指示和决定；总结上月工作，明确下月任务。

2、业务工作会议制度。原则上由招商项目小组组织实施，必须提前三天以书面形式向会议对象提出邀请。

3、会议安排专人记录，要详细纪录每次会议的基本情况（时间、地点、出席人、列席人、缺席人、主持人、纪录人等）和会议内容（议题、议程、讨论过程、决定事项等）。

4、参加会议人员，要严格遵守会议纪律，准时到会，不得迟到、早退。会议主持人要掌握时间、严格要求。会议进行期间，一般不要请领导接电话和接待来客，也不要给领导送阅文件。如有急事找有关领导，应同会议工作人员联系。

5、出席、列席会议的同志和为会议服务的工作人员，要严格执行保密规定。会议讨论过程和决定的问题，未公布之前，不得向外泄露，对会上的不同意见，不得随意扩散，因泄密造成工作损失和其他不良影响的，要追究泄密者的责任。

6、会议决定的事项，应坚决执行，在执行过程中发现问题要及时报告主管领导。

二、办公制度

1、自

旅游产品发展部职责

1.配合公司其他部门对拟开发的旅游景点进行考察调研，根据旅游地的性质制订可行的规划开发方案。

2.综合考虑旅游地及其周边资源、基础设施、专门设施、成本、服务，因地制宜制订科学合理的旅游线路。

3.对开发后的旅游景点进行市场需求调研分析，以市场需求为导向，并收集其他意见制订旅游产品开发方案。

4.协调相关部门对拟开发的旅游产品方案进行科学论证，在达到经济效益的基础上，综合考虑社会效益和生态效益。

5.根据市场需求，对旅游资源进行开发、加工和再创造，从而组合成特色鲜明、适销对路的旅游产品，树立良好的旅游产品形象。

6.根据“泛旅游”思路，研究整合带动旅游景点周边资源，开发具有地方和民族特色的、与周边环境适应的新产品，升级改造原有产品，将产品加入符合公司发展思路的文化元素，进而形成系列产品。

7.对推向市场的产品及时收集处理意见反馈，根据市场要求对产品的设计和生产等进行修改。

8.根据市场发展和需求，及时关注产品升级换代，使重点旅游产品突出，系列产品多样，为旅游景点发展增添亮点。

9.维护公司形象。

10.完成公司领导交办的其他工作。

产业发展部部门责任制

产业发展部职责范围：

1.根据集团公司战略定位，负责编制公司中长期发展规划，组织研究公司发展战略，提出实施方案，报董事会审批，并实施战略控制。

2.指导审查公司所属分公司、子公司、控股子公司发展规划及战略方案，监督其方案的实施。

3.根据国家产业政策和市场需要，研究制定公司投资政策、投资方向以及产业结构调整方案。

4.策划新建项目和重大技改项目的投资论证，并办理投资项目标准、备案的报批等事项；委托投资项目初步设计和初步设计论证评审、报批。

5.编制公司项目投资年度计划和固定资产投资计划安排，强化投资管理。

6.按照公司战略方针和规划目标，制订投资项目决策程序管理规定；监督投资方案的实施；对投资效果实行跟踪管理和考评；负责投资项目后评估工作，保证投资收益。

7.拟定和审查公司及子（分）公司改制方案；负责公司内外部的合并、分立、破产、转让、兼并、改组中的整体运行事宜；负责制定、审核新设公司方案，报董事会审批。

8.研究制定公司及其全资子公司、控股子公司的融资方案。

9.推动产权制度改革、资产重组、主辅分离、产业改制工作，拟定资本运作实施方案，报董事会审批。

10.参与制订和修改公司《章程》和基本管理制度。

11.提供公司战略性发展咨询。

1.岗位描述

2014—2015年战略发展部规划

（规划人：柯仲临、伍巧玲） 部门：战略发展部 一、部门定位

拥有团队多方资源、沟通行政与项目、协助队长的负责团队日常建设、新项目孵化的精英部门

二、部门人数（10~11人）

目前已有：

队长：栩栩

经理（2人）：柯仲临、伍巧玲

成员（7~8人）：陈铭、徐映君、张宁（需招4~5人）

三、具体工作内容

（1）微信平台

1.日常文章+专题文章+活动文章

日常文章：分为五大模块（鹰眸、悦阅、智库、烩趣、兢商）

专题文章：设定专题进行文章编写并推送（如校友访谈等）

活动文章：团队活动通讯稿及相关事项宣传类文章。

2.微信平台后台建设

升级服务号和设置菜单（如自动回复等）

（注：微信平台每周推送频率需要精简）

（2）季刊（团队文化手册）分为3册

1.本学期微信推送（每个模块5篇，一共25篇）

2.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+项目和部门介绍）

3.年度总结/大事记/备赛点滴

（3）培训

新人培训：与HR合作，组织新人进行创行知识、项目知识、团队组织构架等培训

日常培训：自主发展课堂，与多部门合作进行相关培训

备赛培训：将备赛专题沙龙信息作为培训素材进行相关培训

（4）沙龙

不定期邀请校友或经验人士进行专题分享，组织队友参加

（5）开发新项目

前期：1.利用秋招契

**集团投资发展部工作思路

一、 完善集团投资管理制度建设

以健全、完善的风险管理为核心,通过系统、严密的程序,促进集团投资决策程序的优化,形成风险可控、责任可明确、牵涉部门相互制约、符合投资决策科学规律和现代集团化企业投资管理流程的投资管理制度。以科学、规范的投资决策程序与评价体系,对投资业务的前期筹备、论证,中期运营、管理和后期评估、考核进行全面把控。保证集团投资业务实现不仅要成功,而且要方案最优、效果最佳、效益最大的目标。

拟定的投资制度应当注重财务、内控、投资、风控和子公司等部门间形成权力、义务和利益间的合理牵制与制约关系,有效扼制业务部门的自利冲动或“业绩冲动”及在缺乏激励机制或监督机制下的不作为倾向,从而促使投资业务能够在理性决策和有关各方全面评估的框架下启动和运行,严格保证投资的安全性、科学性、效益性。

在制度设计中,特别注意流程的优化和某些重要岗位的设臵及其职能定位。

二、 加强**化工集团母子公司管控制度设计 鉴于**化工集团近年来发展非常迅速,子公司数量不断扩大,其业务量也不断增加,实力也不断增强.子公司自身具

有的“自利”天性会使其在财务上、业务上甚至战略规划上自觉不自觉地希望摆脱母公司的控制, “小金库”、 “独立王国”

业务发展部副经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 首先感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会，也感谢同志们对我的理解、信任和支持。参与此次竞聘，内心感到非常忐忑，因为无论资历能力，还是人脉资源等方面，我自认都存在一定欠缺；假如竞聘成功，如何迅速提升自我的业务能力、管理能力？如何拓展市场营销客户这些接踵而来的问题也使我感到了巨大的压力，但我深深认同“只争朝夕、追求卓越”的中行企业文化理念，它不但是激发中行员工敢于面对困难、勇于迎接挑战的内在精

神动力，也是我竞聘业务发展部副经理的最主要理由。 我现年39岁，大专文化程度。199

规划发展部部长岗位说明书

岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 规划发展部部长 规划发展部 主管副总经理 战略经理、产业研究专员 岗位编号 岗位定编 所辖人员 编写日期 GF-001 1人 2人 2010年4月 岗位目的：在主管副总经理领导下，全面负责部门各项工作，开展集团战略管理、产业布局、产业规划及重点产业研究。 工作职责与任务： 职 职责表述：负责组织制订、修改、完善部门管理制度 责 工作 领导本部门拟订部门内部的各项管理制度 一 任务 监督各项管理制度和管理办法的执行情况，并进行检查 职责表述：根据集团目标和年度经营计划制定部门工作计划并组织实施 职 责 二 根据集团目标和年度经营计划制订部门年度、月度计划 负责组织部门年度计划的实施 工作 任务 根据集团业务实际完成情况及本部门的特点完成阶段工作计划，并做出总结 负责将指标分解到各个岗位，要求相关人员制定相应的执行计划，并指导、监督、检查本部门人员计划的执行情况 职责表述：负责组织拟订集团战略规划，为高层管理者决策提供支持 负责对国家宏观经济环境、行业信息进行收集、整理和分析，并撰写分析报告 职 责 三 组织分析与集团发展相关的政策、信息，负责进行专题研究和调查研究，为集团决策提供

业务发展部五月份工作总结

五月份连日阴雨，给我们各项业务的发展、联系带来很大不便，但我们还是一如既往勤联系、多上门，在公司的统一部署下全面开展各项工作，完成了公司下达的创收指标和各项工作，现将五月份工作总结如下：

一、创收工作

1、本月新发展有线电视用户1405户、创收591530元，前五个月共计新发展有线电视用户4449户、创收1816030元，完成全年总任务目标的40%。

2、本月新发展宽带业务用户130户、创收79089元，前五个月共计发展355户、创收212417元，完成全年总任务目标的43%。

3、五月份两项业务共计创收670619元 。

二、业务发展情况 1、新装立户业务

新装立户业务现阶段面对IPTV的激烈竞争及其它不利因素，发展难度较往年前所未有加大。为此，我们制定、统一了迎难而上的思想，在勤联系、多上门的同时，辅以灵活的营销策略。急客户之所急，想客户之所想，将服务放在第一位。特别是对接触过电信公司，想装IPTV的客户，我们讲政策、陈利弊，磨破了嘴皮、跑累了双腿，终

于让客户回心转意，与我们签订了合同。

为了完成繁重的创收任务，我们彻底改变了在家等待用户洽谈业务的方式，积极主动到市场找业务，将优质服务、延伸服务落实到工作中

企业发展部门工作思路

企业发展部门的定位：

“预则立，不预则废。”在确定的企业使命与愿景下，研究，制定并更新企业的中长期战略发展方向及业务领域，牵引企业的各项资源配置，制定企业的发展策略及相应的措施。按照“战略管理平台、决策支持平台”作为立足点，紧紧围绕经营和业务，为公司管理层和各业务部门及职能部门提供服务。

企业发展部门的价值：

1）为公司管理层提供参谋，输出战略规划书及各种前瞻性专题研究报告和建议。

2）为各业务部门与职能部门提供本部门的的业务规划服务与支持。

3）向外寻找新项目新领域，实现企业的可持续发展。

企业发展部门工作思路：

一． 企业发展与战略规划体系的建设和持续运营，包括人才引入与团队建设，战略规划方法论的引入，规划流程与体系的建设，如企业发展（战略规划）委员会的设立。一句话，就是建组织，建团队，建流程，为开展系统的，科学的企业发展规划工作打下基础。

二．

1） 经营环境分析：重点在九个字，即“看自己，看对手，看客户”。看自己，意在对企业自身有一个全方位的认知，包括组织结构，人力及财务资源状况，产品及业务状态，销售收入/利润/支出，核心产品及解决方案，所处的行业地位等；看对手，意在梳理在行业中或者在特定的地理区域中，哪些公司是我们的业务对手，对方

山东福德投资控股发展有限公司

1 招商部蔬菜行业招商方案

通过山东周边城市及长三角地区蔬菜市场的走访调研和对蔬菜行业的逐渐了解，结合本项目的情况。梳理出蔬菜行业的下一部招商思路：以本地产地市场和一级批发商户为基础，加大引进南方蔬菜批发商户为主线。

有丰富的产品资源才有一流的批发市场，借鉴寿光等一级批发市场的运作模式：寿光蔬菜市场作为全国蔬菜批发市场的龙头，充分利用了寿光蔬菜“走”出去，南方蔬菜“引”进来的策略，才有寿光蔬菜批发市场的成绩。造就出南方蔬菜北方中转站和寿光蔬菜全国品牌化的市场规模。结合本项目的业态定位，所以只有南方和北方蔬菜的优势互补才能买卖全国。

一、招商方向：

1、产地招商，依托（临沂）周边产地市场加大招商力度，产地招商会提高蔬菜价格的竞争力

2、周边（山东）批发市场的客户招商，此类客户有丰富的蔬菜来源和销售渠道，是市场成功的基础保障。

3、长三角地区和海南（南方）蔬菜的客户招商，只有引进南方蔬菜，才能整合资源，才能做大做强，买卖全国。

二、招商策略：

蔬菜行业的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态组合，以促进持续旺场,通过对招商的成

山东福德投资控股发展有限公司

2 功实现，带动经营商户对市场前景的信心和保障，进