白酒行业的竞争情况分析

余额宝的竞争情况分析

（电商111刘娟娟14号）

一．余额宝简介：

第三方支付平台支付宝为个人用户打造的一项余额增值服务于2013年6月正式上线，通过“余额宝”，用户存在支付宝的资金不仅能拿到“利息”，而且和银行活期存款利息相比收益更高。下图是我在微信上看到的“一张图解读余额宝是如何运作的？目前处于什么样的态势？”通过此图我们可以初步了解余额宝的运作模式以及市场竞争情况。

二，余额宝优势分析：

1，高收益，使用灵活：和银行活期利息相比收益更高，同时涵盖了网购、支付宝转账等几乎所有的支付宝功能，使用灵活。

2，操作方便：用户将资金转入到余额宝也就等同于基金的购买，可因此获取基金收益。用户也可以用余额宝中的钱进行网上支付。整个流程就跟给支付宝充值，网上支付一样，所以流程比较简单。

3，不限制最低金额：让零花钱也能获得增值机会。

4，依托支付宝庞大的客户量和数据信息，在市场竞争中更具优势。

5.截至2014年1月15日，余额宝规模已超过2500亿元，15天规模

增长35%。如果按1:6.10的汇率计算，2500亿元相当于409.84亿美元。

根据彭博资讯统计的截至1月14日最新的全球基金规模数据，天弘增利宝基金的规模在全球货币基金中可排名第14位。（数据来源于百度百科）

中国不同阶层白酒消费情况分析

一、中国社会阶层划分及标准

目前中国社会按照职业、受教育程度和收入状况可以划分为不同的社会阶层。一个人的职业与受教育程度和收入状况紧密联系在一起，同时，职业也在某种程度上决定了一个人的社会地位；受教育程度部分地决定了人们的收入和职业，并进而影

响着人们社会地位和购买行为。一般来讲，受教育程度低的人无论在挣钱方面，还

是在合理花钱方面都处于不利地位。毫不奇怪，受教育程度极大地影响着人们的消费品位和消费偏好。

我们下面借助综合指标法——霍林希德社会地位指数法来进行社会阶层的分析：职业等级（权重为7）

职业名称 得分 1 2 3 4 5 6 7 大企业的高级主管、大企业业主、重要专业人员 业务经理、中型企业业主、次要专业人员 行政人员、小型企业业主、一般专业人员 职员、销售员、技术员、小业主 技术性手工工人 操作工人、半技术性工人 无技能工人

教育等级（权重为4）

学历 专业人员（文、理、工等方面硕士、博士） 四年制大学本科（文、理、医等方面学士） 1-3年专科 高中毕业 上学10-11年（高中没毕业） 上学7-9年 上学少于7年 得分 1 2 3 4 5 6 7 社会地位得分=职业分*7+教育分*4

社会地位等级体

白酒行业网络营销现状

白酒行业网络营销现状分析

一、 概述

近年来，随着网络技术的不断发展和网民数量的不断增加，网络营销逐渐兴起，各行各业开始借助网络开展市场营销活动。但是，在白酒行业，网络营销的应用还并不广泛。据中国互联网数据中心DCCI2011年的统计资料显示，2011年上半年食品饮料行业在互联网营销方面的费用仅仅占到所有行业网络营销费用的3%。（可见，白酒行业费用占比更小）。

而从网络营销所采用的方式看，国内白酒企业大多会采用两种方式来进行网络营销：第一，建立自己的网站或博客，在网站或博客上发布企业新闻、产品信息以及线下活动信息；第二，在较大的门户网站、地方网站和行业网站上发布广告（以图片或flash动画形式）。

除此之外，还有一些白酒企业通过电子商务的方式建立起了网络销售渠道。但由于白酒运输问题、销售渠道价格差异问题和白酒消费群体上网习惯等问题，白酒电子商务发展速度及规模并没有像其他行业那样的快和大。

但是，随着网络技术的不断发展、网民年龄的不断增大、网络购物习惯的逐渐形成，中国网民的年龄结构与国内白酒消费者年龄结构已经渐渐趋向一致，据中国互联网络信息中心2011年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民中20

豌豆蛋白行业竞争分析

(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: www.chinamrn.com

杭州先略投资咨询有限公司(企业网址：www.chinamrn.com)

目 录

豌豆蛋白行业竞争分析 ....................................................................................... 2

第一节 重点豌豆蛋白企业市场份额 ......................................................... 2 第二节 豌豆蛋白行业市场集中度 ............................................................. 2 第三节 行业竞争群组 ................................................................................. 4 第四节 潜在进入者 ......................................................................

康师傅茶饮料的竞争分析

班级：

姓名：

学号：

摘要

第 2 页 ，共 4页

目录

目录

1、

我国茶饮料行业市场现状分析 ....................................................................................... 1 1.1茶饮料发展概况 ................................................................................................................ 1 1.2茶饮料行业竞争状况 ........................................................................................................ 1

1.2.1产品竞争分析 ........................................................................................................ 1 1.2.

2018年白酒行业江小白分析报告

2018年白酒行业江小白分析报告

2018年8月

2018年白酒行业江小白分析报告

目录

一、江小白：新生代青春小酒 (7)

1、公司产品介绍 (7)

2、公司自成立后迅速成长 (9)

3、公司发展历程 (10)

4、创始人颠覆性创业，扁平化架构助力公司快速发展 (10)

二、江小白为何能在白酒行业脱颖而出 (13)

1、产品：品类创新的成功 (13)

（1）产品定位：小曲清香纯高粱酒，在白酒红海市场里寻找蓝海 (14)

（2）客群定位：80、90后青年群体，深挖用户需求 (16)

①口味方面，主打轻口味纯高粱酒 (17)

②文案方面，完美拿捏年轻一代心理 (18)

③年轻化的包装风格，与80/90后消费者十分吻合 (19)

（3）江小白为消费场景提供解决方案 (20)

2、品牌：社会化营销的成功 (23)

（1）以互动为主的线上社交传播 (23)

①线上利用微博微信作为传播点 (23)

②影视广告植入，提高曝光度 (25)

③品牌自有IP：带来流量和产品关注度 (26)

（2）以互动为主的线下社群营销 (27)

①线下产品与消费者双向互动 (27)

A.江小白表达瓶 (27)

B.江小白“拾人饮” (28)

②以“约酒大会”为首的社群营销，面对面社交 (29)

安徽白酒行业市场营销策略分析

i

摘要

安徽昰白酒’日勺生产和消费大省，省内区域性品牌众多，在安徽市场中展开激烈’日勺竞争0安徽白酒行业面临’日勺主要问题：随着白酒生产成本’日勺不断上涨，成为白酒企业发展’日勺主要制约因素0企业之间经营利润水平差异较大；企业规模偏小，缺少行业竞争力，中低端白酒产品居多；税负较高困扰安徽白酒企业’日勺正常发展；白酒销售市场环境仍需改善0这些问题需要白酒企业在安徽白酒市场竞争中，创新白酒营销策略，继续优化渠道策略，同时也要做出自身白酒品牌’日勺规划，争取产品品牌化发展0

本文从安徽白酒市场现状入手，以宣酒为例，从STP和4Ps营销策略角度，分析宣酒在安徽白酒市场营销策略’日勺成功运用，以及在安徽白酒市场持续竞争环境下，品牌拉力对白酒企业’日勺重要性0

关键词： 宣酒，营销策略，品牌

ii

目录

摘要 ..................................................................................................................................... ii 引言 ...............

第一节白酒行业总体概况

一、我国白酒企业的生产情况

二、对白酒需求下降原因分析

200*年白酒市场五大热点到底谁会得利呢？

五粮液集团清理了服务公司的30多个买断品牌，2003年谁将趁虚而入夺得这些品牌在区域市场腾出的销售空间？恶战的结果，又是谁得利呢？王国春会成为得利的渔翁么？

B金剑南剑锋南下

金剑南牛刀杀鸡，高举高打，凭借雄厚的资金实力和扎实的终端运作开启了成功之门，堪称200*年区域市场最具亮点的白酒品牌。200*年南下广东势所必然，如何攻打这块中国最大的白酒市场，成为金剑南能否跃升一线强势品牌必经的炼狱。

C茅台VS五粮液

这是行业顶端质量效益型企业与规模效益型企业持续的对话，现在二者的经营行为上出现明显的相互学习势头，茅台扩大产量，扩大竞争领域；五粮液痛下杀手，整肃买断品牌，二者之间的差距会否缩小？

D张海如何玩转宝丰酒

足球和资本能否将张海和宝丰酒推进到一个名利双收的境界，能在多大程度上改变白酒营销的规则？

E金六福小糊涂仙向何处行

金六福能否延续买断品牌的神话，会否继续蛰伏于五粮液脚下？云峰酒业和小糊涂仙系列酒经过200*年的升级后将走向何方？

第二节白酒行业的主要特征

目前白酒整个市场气候不好，很大原因就是白酒行业缺乏科学严格的管理，往往是人治大于法治

第一节白酒行业总体概况

一、我国白酒企业的生产情况

二、对白酒需求下降原因分析

200*年白酒市场五大热点到底谁会得利呢？

五粮液集团清理了服务公司的30多个买断品牌，2003年谁将趁虚而入夺得这些品牌在区域市场腾出的销售空间？恶战的结果，又是谁得利呢？王国春会成为得利的渔翁么？

B金剑南剑锋南下

金剑南牛刀杀鸡，高举高打，凭借雄厚的资金实力和扎实的终端运作开启了成功之门，堪称200*年区域市场最具亮点的白酒品牌。200*年南下广东势所必然，如何攻打这块中国最大的白酒市场，成为金剑南能否跃升一线强势品牌必经的炼狱。

C茅台VS五粮液

这是行业顶端质量效益型企业与规模效益型企业持续的对话，现在二者的经营行为上出现明显的相互学习势头，茅台扩大产量，扩大竞争领域；五粮液痛下杀手，整肃买断品牌，二者之间的差距会否缩小？

D张海如何玩转宝丰酒

足球和资本能否将张海和宝丰酒推进到一个名利双收的境界，能在多大程度上改变白酒营销的规则？

E金六福小糊涂仙向何处行

金六福能否延续买断品牌的神话，会否继续蛰伏于五粮液脚下？云峰酒业和小糊涂仙系列酒经过200*年的升级后将走向何方？

第二节白酒行业的主要特征

目前白酒整个市场气候不好，很大原因就是白酒行业缺乏科学严格的管理，往往是人治大于法治

9b88d4825bcfa1c7aa00b52acfc789eb162d9e95(海量营销管理培训资料下载)

第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（4月）

目录：

一、行业运行综述

二、市场状况分析

1、区域市场分析

2、主流品牌分析

三、行业热点分析

四、行业竞争状况

1、龙头企业竞争态势分析

2、新品开发状况分析

五、发展趋势预测

一、行业运行综述

4月，白酒进入销售淡季，各大商超里白酒品牌的促销战已经偃旗息鼓，与洋酒、啤酒、饮料的大量展示陈列和强势促销形成对比。3月白酒高峰论坛对白酒行业发展趋势进行了讨论，一些观点在本月开始得到印证。五粮液在本月推出68°白酒，填补国内高端白酒的市场空白，此举不仅为其他白酒企业的发展开辟了新思路，也为迎接未来白酒行业高档化趋势提前做准备。

二、市场状况分析

1、区域市场分析

重点区域市场价格分析

在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动较3月平静，其中南京和成都市场的白酒价格变化较大，北京、武汉和广州市场没有上个月活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了45o西凤酒和53o汾酒在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼