学校招生技巧和方法

方法与技巧之

实用篇

培育市场巩固老市场 在校生的服务 (管护) 管护) 留住老生≧ 留住老生≧招新生a掌握学生基本信息:学习,兴趣,特长,表现 (行为习 掌握学生基本信息:学习,兴趣,特长, 惯、学习态度) 惯、学习态度) 任课 教师,入学时间, 原招生老师等. 教师,入学时间, 原招生老师等. b关心学生生活. 关心学生生活. c给学生解决困难. 给学生解决困难.要点: 要点:爱要做到说到

培养重点忠诚客户

在校生家访 a向家长汇报学生在校表现 误区: 误区:报喜不报忧 指导思想: 指导思想:多喜少忧 b消除家长对学校的不满 误区: 误区:否定 争论 推卸责任 指导思想: 指导思想:倾听 记录 沟通 c挖掘新生信息 误区: 误区:下任务 给回扣 指导思想: 指导思想:引导

家访禁忌※忌注意力分散 ※忌不拘小节 ※忌收受礼物 ※忌接受宴请 ※忌留宿学生家里 ※忌接受家长给安排娱乐活动

信息收集分发资料 分发场所：各类市场、车站、码头、沿街店 面、人流集中区域； 分发对象：28-48岁中年家长，小学、初中、 分发对象：28-48岁中年家长，小学、初中、 高中学生； 分发要点：重量、重质、重分发、重咨询。

信息处理信息登记,详情分析. 信息登记,详情分析.

主要介绍了培训学校如何招生源及宣传的渠道和策略

招生的方法和步骤招生代理话术（方法）

常见问题：

是不是真的？ →当然是真的.简章，报名表都有，假不了

你们是骗人的！ →我们从不骗人，哪里能看出我们骗人，我们一不骗钱二不骗色还能骗什么？（我们又不收取一分钱，所有学费直接到学校去交，大家请放心填写，我们绝不是骗子，我们只是过来贵校做个宣传工作；让更多的学子有学上，圆更多的学子一个大学梦。）

自考就是你们赚钱的工具！听说你们搞招生的利润很高！→ 这话我怎么听不明白什么意思呢，什么利润高（难得糊涂，装糊涂！）？我们只是过来做个08年大学（安徽师范大学）招生宣传工作，圆更多的学子一个大学梦！ 我们努力工作，我们付出汗水，我们尽心帮助学生帮助学校；为中国的教育出份力；学校给我们微薄工资很正常；或者说：我们是在校大学生，学生会的，协助我校08年招生工作；学校给我们加平十分。（解释下大学平时分意思）

自考太难了！以前的朋友去上自考没有几个能拿到文凭的，都说自考太难！→自考含金量非常之高，不逊色于统招；国内通用（全国认可学历），国外有三四十个国家认可我国的自考文凭；而且与统招生一样可申请学士学位、考研究生、读博士==；进入校门，教学设施 师资力量 等等都是与统招生待遇一

主要介绍了培训学校如何招生源及宣传的渠道和策略

招生的方法和步骤招生代理话术（方法）

常见问题：

是不是真的？ →当然是真的.简章，报名表都有，假不了

你们是骗人的！ →我们从不骗人，哪里能看出我们骗人，我们一不骗钱二不骗色还能骗什么？（我们又不收取一分钱，所有学费直接到学校去交，大家请放心填写，我们绝不是骗子，我们只是过来贵校做个宣传工作；让更多的学子有学上，圆更多的学子一个大学梦。）

自考就是你们赚钱的工具！听说你们搞招生的利润很高！→ 这话我怎么听不明白什么意思呢，什么利润高（难得糊涂，装糊涂！）？我们只是过来做个08年大学（安徽师范大学）招生宣传工作，圆更多的学子一个大学梦！ 我们努力工作，我们付出汗水，我们尽心帮助学生帮助学校；为中国的教育出份力；学校给我们微薄工资很正常；或者说：我们是在校大学生，学生会的，协助我校08年招生工作；学校给我们加平十分。（解释下大学平时分意思）

自考太难了！以前的朋友去上自考没有几个能拿到文凭的，都说自考太难！→自考含金量非常之高，不逊色于统招；国内通用（全国认可学历），国外有三四十个国家认可我国的自考文凭；而且与统招生一样可申请学士学位、考研究生、读博士==；进入校门，教学设施 师资力量 等等都是与统招生待遇一

指导阅读方法和技巧，提高阅读理解能力 使用21st century进行泛读教学的探索与实践

阅读教学通常分为精读和泛读两种。英国哲学家培根说：“Some books are to be tasted, others to be swallowed, and some to be chewed and digested.”这三种读书方法中， 前两者均属泛读，亦称综合性阅读，相对精读而言，它是在掌握一定语言知识的基础上粗略地阅读各种材料，只要求理解文章内容，对语言现象不作过细的研究分析，但它对进一步培养和提高学生的独立阅读能力有很大的作用。因为语言是一个长期的知识积累过程，尤其是语感的培养必须依赖大量的阅读。历年中考试题也在逐步侧重于学生阅读能力的考查。因此，英语教学目标对培养学生的阅读能力提出了越来越高的要求。我着重从培养学生综合性阅读技巧，养成良好的阅读习惯着手，提高学生的综合阅读能力。下面我根据图式阅读理论，利用21st

century进行泛读教学的优越性、基本方法和策略以及教学实例等几方面作简单的阐述。

运用图式阅读理论指导阅读教学

近年来，在认知心理学家、语言学家和人工智能专家的共同努力下，一种较为全面的解释阅读过程的理论——图式（sc

指导阅读方法和技巧，提高阅读理解能力 使用21st century进行泛读教学的探索与实践

阅读教学通常分为精读和泛读两种。英国哲学家培根说：“Some books are to be tasted, others to be swallowed, and some to be chewed and digested.”这三种读书方法中， 前两者均属泛读，亦称综合性阅读，相对精读而言，它是在掌握一定语言知识的基础上粗略地阅读各种材料，只要求理解文章内容，对语言现象不作过细的研究分析，但它对进一步培养和提高学生的独立阅读能力有很大的作用。因为语言是一个长期的知识积累过程，尤其是语感的培养必须依赖大量的阅读。历年中考试题也在逐步侧重于学生阅读能力的考查。因此，英语教学目标对培养学生的阅读能力提出了越来越高的要求。我着重从培养学生综合性阅读技巧，养成良好的阅读习惯着手，提高学生的综合阅读能力。下面我根据图式阅读理论，利用21st

century进行泛读教学的优越性、基本方法和策略以及教学实例等几方面作简单的阐述。

运用图式阅读理论指导阅读教学

近年来，在认知心理学家、语言学家和人工智能专家的共同努力下，一种较为全面的解释阅读过程的理论——图式（sc

在硬笔书法中应该尽量把字体练成圆形，这打破了老师教我们的方块字，其实方块字写出来并不好看，中国人的什么是追求圆润的，所以字体一般为圆形为宜。

遵循字的口诀左收右放重心稳，上严下宽中收紧。其意为左右结构的字要左面收紧右面伸展，上下结构的字要上面收紧下面伸展。

注重关键笔画(即字眼)的书写，整个字只要关键笔画书写好看了，整个字体也就会相当好看。比如“我”“伐”的斜勾便是关键笔画。

在练字时要有自己观察和异同，字不能千篇一律，也要有所区别，形成自己的书法风格，比如图中的两个山字，虽同样是山，但是组合的方式不一样了。但是仍然好看。

要注重字体的整体结构，我们时常练字只是在练笔画，但是组合成一个字仍然不好看，注重的是笔画的摆放，而不是笔画本身。

在字体连笔的时候，应该做到轻松自然，不能刻意的去写行楷，否则会贻笑大方的。行楷同样要遵循字体的结构性。

在练字时，不应该以描摹为主，而是应该以临摹为主。描摹只是附透明纸在字帖上书写，他注重的是笔画的书写而忘记了字的整体结构，临摹是指在分析完字帖上的结构后自己写出。

最好用钢笔练习书法，因为钢笔在回笔时的自然感十分强，写出来的字如同毛笔一般清爽。有利于快速的提高。

硬笔书法的练字第一注重质量，第二没有量也不行，所以在练习书法的过

　　“说课”是一种新兴的教研形式，它是指教师在特定的场合，在精心备课的基础上，面对评委、同行或教研人员系统地口头表述自己对某节课(或某单元)的教学设计及其理论依据，然后由听者评议，说者答辩，达到相互交流、相互切磋，从而使教学设计不断趋于完善的一种教学研究形式。狭义的说课是指教师以口头表达的方式，以教育科学理论和教材为依据，针对某节课的具体特点，以教师为对象，在备课和上课之间进行的教学研究活动。

　　说课，是当今教学改革的新课题，是教学研究工作的新形式，说课活动的开展，引起了广大领导和教师的广泛重视与关注，为教学研究工作注入了新的生机与活力。近几年各校的年轻教师越来越多，学校领导非常重视新教师的培养工作。对于刚刚走上工作岗位的新教师而言，摸不透“说课”时应该“说”什么，怎么“说”。而由于说课是有一定的时间要求的，所以只见讲者心急如焚“超速行驶”，说、说、说;听者云里雾里都跟不上趟。这样的说课，是难以达到预期的效果和目的。为了帮助青年教师认识说课，现就说课谈一下个人的几点看法。

　　一、走出误区，从本质上理解&ldq

小麦选种方法和技巧

小麦是我国主要粮食作物之一，秋收过后又到一年耕种小麦季节，现在已经开始进入选购小麦品种的时候，小麦的品种有许多，那么要如何对小麦进行正确选种呢？随小编一起来看看吧。

一、根据生产条件选择品种

对于高肥水地块，应该选择抗倒伏强、株矮、分蘖力强的多穗型品种，或者也可以选择分蘖力中等、茎杆粗壮、株高较矮的大穗型品种。而如果是干旱贫瘠的地块，则应该选择抗旱性较好，分蘖力中等，株高稍高的中产水平的品种。如果播种时间过早，则应该选择冬性品种，如果播种时间较晚，则应该选择半冬性晚播早熟品种。

二、根据产量选择品种

1、抗寒性

小麦品种有春性、半冬性和冬性三个不同类型，而秋播小麦要具备一定的抗寒性，但是也并非要求抗寒性越好，只要保证当地秋播能正常越冬即可。

2、抗病性

小麦生长过程中常见的病害是锈病、白粉病、全蚀病等等，所以在购买种子，要注意他的抗病性。

3、早熟性

早熟是小麦高产、稳产的重要重要条件，早熟品种能避免或者减轻某些自然灾害，比如在灌浆期能躲避干热风和高温病害。

4、抗倒伏性

有选择抗倒伏能力强的品种，才能够进一步提高产量，实现丰产稳产，一般在大田生产中株高为70-85厘米为宜，品种的抗倒性也分为高抗、中抗、较抗等几个类型，应根据自己的地力水平进行选

初中语文阅读理解技巧与方法

句子的含义也可以从上下文找跟该句有关的内容，这样有助于你理解这个句子，因为要你解释的句子一般是关键句，肯定要联系上下文，不能脱离文章来回答。先可以大致解释句子的字面意思，然后联系上下文，回答该句在文中的内涵或者作用（比如说点明了全文的主旨或者承上启下之类）

格式可以参考你做过的题的参考答案。

提高语文的阅读理解能力需要在阅读中注意以下几点：

第一、巧用信息整体把握

阅读过程本身就是获取信息的过程，阅读质量的高低取决于捕捉信息的多少。做题时可先看看文章的作者、写作时间和文后注释等内容，同时特别要浏览一下后面问了哪些问题，从题目的选项中揣度出文章大概主旨是什么。如果是小说，则要主语其人物、情节等，如果是议论文，则要着重把握论点、论据、论证等要素。了解作者的主要写作意图后再整体把握全文，对解题也就心中有数了。

第二、确定区域圈点勾画

阅读大段文章主要用精读的方法，需逐字逐句推敲揣摩，故平时练习要养成圈点勾画、多做记号的习惯，可以先看题目涉及到文中哪些段落或区域，和哪些语句有关。确定某一答题区域后，再仔细弄懂这一段每一句的意思，进而理清段落之间的关系，了解行文思路。有了这一习惯就有可能形成较强分析综合能力。阅读时反复琢磨题干，圈画与之相

说课的方法和技巧

“说课”是一种新兴的教研形式，它是指教师在特定的场合，在精心备课的基础上，面对评委、同行或教研人员系统地口头表述自己对某节课（或某单元）的教学设计及其理论依据，然后由听者评议，说者答辩，达到相互交流、相互切磋，从而使教学设计不断趋于完善的一种教学研究形式。狭义的说课是指教师以口头表达的方式，以教育科学理论和教材为依据，针对某节课的具体特点，以教师为对象，在备课和上课之间进行的教学研究活动。

说课，是当今教学改革的新课题，是教学研究工作的新形式，说课活动的开展，引起了广大领导和教师的广泛重视与关注，为教学研究工作注入了新的生机与活力。近几年各校的年轻教师越来越多，学校领导非常重视新教师的培养工作。对于刚刚走上工作岗位的新教师而言，摸不透“说课”时应该“说”什么，怎么“说”。而由于说课是有一定的时间要求的，所以只见讲者心急如焚“超速行驶”，说、说、说；听者云里雾里都跟不上趟。这样的说课，是难以达到预期的效果和目的。为了帮助青年教师认识说课，现就说课谈一下个人的几点看法。

一、走出误区，从本质上理解“说课”。 1、误区之一：说课就是复述教案

说课稿与教案有一定的联系，但又有明显的区别，不应混为一谈。说课稿是在个人钻研教材的基础上写