超市差异化营销策略分析

案例分析-差异化营销 事半功倍

化妆品虽略显奢侈但仍属日用消费品，加上国内化妆品厂现有三千多家因此市场竞争显的尤为激列。蜜雪儿虽然是有影响的知名品牌但普通消费者却甚少知知，加上在中国采取的是品牌授权的方法运作，这样就决定我们既要保持经营的利润又要保持品牌的美誉度，否则还没等授权期结束我们就因违背合同而终止合作，所以我们需要采取稳健前行的思路发展，在这种情况下我们决定利用企业比较优势采取差异化营销的策略打开蜜雪儿的局面。

蜜雪儿同档次的品牌如欧泊莱、羽西等在中国主要采取商场专柜的方法以一二级市场为重点运作，三级市场少有问津，于是我们想找局部地区运用逆向渠道营销以避实就虚。同时我们发现化妆品市场的拓展北方易于南方，于是我们决定从山东入手。

一、 营销调查 先易后难

山东省是个经济大省、人口大省，具有极大的化妆品市场消费潜力。山东由于受儒家思想影响较深，人性朴素人文向善，消费观念较易引导（因化妆品在三级市场消费观念不强特别是高档化妆品市场，三级市场两年前竞争并不激烈）。因此我们决定把山东作为试点市场开发，并且从三级市场入手，这样我们就能把我们的企业优势运用于比较容易开拓的地方，较容易产生良好的成绩。因此我们讲用国际知名品牌的身价运作较易攻取的三级市场。

二、

编号

本科生毕业论文

格力空调差异化营销策略研究

Research on the Differential Marketing Strategy of Gree

Air -Conditioning

学 生 姓 名 专 业 学 号 指 导 教 师 学 院

堵晶晶 市场营销 0609241-01 陈丽霞 经济管理学院

2010年 6 月

长春理工大学毕业论文

摘 要

随着全球经济的一体化和高速发展，营销策略的选择在商业竞争中发挥越来越重要的作用，差异化战略被视为现代企业的三大核心战略之一，集中表现为差异化营销传播，即通过一系列的营销策略创造自身品牌的唯一性和独特性。

本文以珠海格力空调的差异化营销为研究对象，从差异化营销的相关理论入手，对格力空调实施差异化营销策略的背景环境，即宏观环境、行业竞争状况、格力空调企业内部情况以及实施差异化营销策略的必要性和可能性四个方面进行分析，然后应用STP营销原理，结合格力空调的自身条件和其主要竞争对手美的、海尔的优劣势对比，进行准确的空调市场定位。接着，本文以“4Ps”理论为指导，以差异化营销理论为思路，概括格力空调在产品、价格、渠道和促销等方面的差异

文献综述

关于差异化营销策略研究的文献综述

摘要：理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多，本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析，并对其进行评价，找出其中的研究不足，以期为进一步研究提供一定参考。

关键词：差异化营销 营销策略 模式

引言

随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题，本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。 1.差异化营销概念及相关策略研究 1.1差异化营销概念

对于一个企业来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销营销手段，完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象，从而赢得市场。

邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立

文献综述

关于差异化营销策略研究的文献综述

摘要：理论界关于差异化营销模式的相关研究比较多，本文从差异化营销的策略和模式两个角度对相关研究进行分析，并对其进行评价，找出其中的研究不足，以期为进一步研究提供一定参考。

关键词：差异化营销 营销策略 模式

引言

随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施差异化营销战略和模式来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题，本文就差异化营销模式的构建进行了探讨。 1.差异化营销概念及相关策略研究 1.1差异化营销概念

对于一个企业来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销营销手段，完善周到的售后服务在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象，从而赢得市场。

邓久根[1]在《差异化营销策略的实施的对策与战略》一书中提到差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品或是在销售方面通过特色的宣传活动、灵活的推销手段和周到的售后服务，在消费者心目中树立

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西安建筑科技大学华清学院 本科毕业设计（论文）任务书

企业的差异化营销策略与集中化

题 目： 院（系）： 专 业： 学生姓名： 学 号： 指导教师（签名）： 主管院长（主任）

（签名）：

时 间：

营销策略的SWOT分析

经济贸易系 市场营销 王 坚 0607010409

2010 年 3 月 10 日

西安建筑科技大学学士学位论文

一、毕业论文的主要内容（框架结构） 1.我国企业营销模式基本分类及发展现状； 2.我国企业集中化营销和差异化营销优势和劣势分析； 3.现阶段企业传统营销模式面临的威胁与机遇分析及路径选择。 二、毕业论文应完成的工作任务 1.阅读指定的参考书，并查阅相关文献资料，写出不少于5000字的文献综述。 2.阅读指定或自己选定的与论文题目紧密相关的英语文献并翻译全部或其中的部分内容，译文的中文字数在4000汉字以上。 3.按照要求撰写论文提纲。 4.毕业论文要求论点鲜明、论据确凿；逻辑结构合理；语言规范；字数不少于13000字，参考文献不少于12篇，其中外文文献不少于3篇。 三、毕业论文进程的安排 序号 1 2 3 4 5 6 论文各阶段任务 确定论文题目；

中国移动产品差异化战略

什么是产品差异化

产品差异化指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法 造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它同其他竞 争性企业提供的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在 市场竞争中占据有利地位的目的。

当前形势随着后语音时代的到来, 客户差异化、个性化的消费特征越来越明显, 秱劢通 信运营商必须以丰富、多元、具有粘性的业务产品保住原有客户和发展新的客户。 差异化戓略对于竞争性市场中的企业是至关重要的, 迈克尔·波特认为, 如果异化戓 略可以实现, 它将成为在产业中赢得超常收益的可行戓略。我国秱劢通信场中的竞 争事实表明, 差异化戓略对于各大电信运营商建立竞争优势非常重要, 运营商们正 在积极寻求有别于其他运营商的差异特征。在此抛开通话质量、网络覆盖率、服 务等丌谈, 对中国秱劢推出的业务品牌产品迚行分析。作为全球网络规模和客户规 模最大的秱劢通信运营商, 目前中国秱劢已明确提出从规模型发展转向规模效益型 发展, 以市场为中心、以客户需求为导向、全面提升服务不业务水平。中国秱劢针 对目标客户群, 区分品牌开展营销, 提供差异化服务, 提高客户满意度。戔至目前, 中国秱劢已形成了“全球通”、“神州行”、“动感地

差异化营销战略被当代的企业视为三大核心战略之一,集中表现在对企业的差异化诉求上,通过差异化的营销战略和一系列的传播组合创造出自身的品牌,在消费者脑海中留下企业的品牌观念从而创造出企业至于竞争对手的唯一性和独特性。然而在当今激烈的竞争市场中差异化战略并未为企业带来完全的唯一性和独特性,而是将企业竞争带入另一同质化的困境。试图从差异化营销战略的理论来源

N O.1 2O1 2, 1

现代商贸工业 M o enB s e a eId s y d r ui sTrd n ut ns r

21 0 1年第 1 2期

企业的差异化营销战略探究蔡琪(中南财经政法大学，北武汉 4 0 7 )湖 3 0 4

摘一

要：差异化营销战略被当代的企业视为三大核心战略之一，中表现在对企业的差异化诉求上，过差异化的营集通

销战略和一系列的传播组合创造出自身的品牌，消费者脑海中留下企业的品牌观念从而创造出企业至于竞争对手的唯在性和独特性。然而在当今激烈的竞争市场中差异化战略并未为企业带来完全的唯一性和独特性，而是将企业竞争带入另一同质化的困境。试图从差异化营销战略的理论来源，业竞争同质化困境的缘由和差异化营销战略如何引领企业走 企出同质化的怪圈等角度对企业的差异化营销战略进行探究

浅谈欧莱雅集团多品牌战略及其差异化营销

一、 简述单一品牌策略与多品牌策略的优缺点，对欧莱雅的多品牌竞争策略你有哪些建议?

（一）单一品牌策略与多品牌策略的优缺点

1.单一品牌策略及其优缺点。单一品牌策略是指企业将经营的所有产品全部统一使用同一个品牌。例如，索尼、海尔、李宁、康师傅等。单一品牌策略的优点是：由于只有单一品牌，可以避免耗费大量人、财、物去设计和运营多种品牌，从而节省品牌设计和运营的费用，可以提高广告的宣传效果，强化企业形象，可利用已有的、良好的名牌信誉推广新产品，而迅速将新产品推向市场；单一品牌策略的缺点是：一旦单一品牌下的某一种产品发生危机，则会连累其他同一品牌的产品。特别是当同一品牌下的各类产品差别过大甚至相悖时，容易使消费者无所适从甚至会产生疑惑或误会，例如，海尔房地产、海尔人寿、海尔药品、海尔旅行社，三九胃泰和三九啤酒，不利于品牌形象的建立，美国一纸品公司生产面纸巾，市场开拓后，又推出卫生纸，并且仍然采用同一品牌，消费者对此产生了疑惑，使得其原有面巾纸市场迅速下滑。

2.多品牌策略及其优缺点。多品牌策略是指企业将经营的不同产品分别使用不同的品牌。在这方面起领军带头作用的

第十三章运营商聚类市场差异化营销

一、聚类市场的电信消费特点

图表1：聚类市场中细分市场的对比情况

资料来源：资治通信研究院

专业市场：这类中小企业普遍存在“散、弱、小”的特点，以贸易和批发零售企业为主。专业市场的规模大小往往和市场所处地域的市场支撑能力、投资商的实力以及市场经营的方式等因素密不可分。

商务楼宇：这类中小企业从业人员普遍素质较高，电脑的操作和应用水平较高，人数通常在10人以上，部分企业有专职IT管理人员，以贸易、IT及专业服务为主。另外，商务楼宇内往往是集食宿、娱乐、餐饮、健身等日常生活为一体的综合性办公场所。

临街店铺：这类中小企业一般建筑面积小、地段区位敏感、经营灵活、个体赢利能力差异大，员工数通常在5人以下，一人往往身兼数职，员工素质偏低，以批发零售业为主。

工业园区：以工业生产型企业为主，管理相对集中，规模与当地政府投资和政策支持密切相关，对于企业信息化的理解相对较为深入，通常有专门的IT部门，对于能够量身定做或二次开发的产品有浓厚的兴趣。

二、中小企业聚类市场营销

1、【案例70】新疆电信：“聚类+细分”拓展中小企业客户

（1）盯紧聚类目标市场

目前，新疆中小企业客户对通信产品的需求主要集中在翼机通、协同通信、旺铺助

By：吴志航0916105029

一、产品差异化

海底捞始终高扬“绿色，健康，营养，特色”的大旗，致力于火锅技术的开发与研究，在继承川、渝餐饮文化原有的“麻、辣、鲜、香、嫩、脆”等特色的基础上，不断创新，以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇并在众多的消费者心目中留下了“好火锅自己会说话”的良好口碑。

海底捞始终坚持“绿色，无公害，一次性”的选料和底料原则，严把原料关，配料关，十三年来历经市场和顾客的检验，成功的打造出信誉度高，颇具四川火锅特色，融汇巴蜀餐饮文化“蜀地，蜀风”浓郁的优质火锅品牌。

在新菜品开发方面，海底捞制定了以下目标：用五年时间在食品安全的前提下，把公司菜品打造成三大系列：一是健美食品系列（能预防肥胖以及胆固醇升高等城市病、现代病，保持人体生态平衡的食品系列）。二是绿色食品系列：（即安全无害、无污染，绝对新鲜的食品）。三是营养食品系列：（既能补充人体所缺乏的各种微量元素，具有增强体力和开发智力的产品）。

“美其食必先美其器”，如今的消费者去就餐并非满足简单的吃饱，而更多的在追求一种消费体验，而环境正是满足消费者消费体验的最明显的体现。从中