客户提问的问题100条

向客户提问经常采用1 1问

一、制造自然真空

在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。

二、预测结果型问题

提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：

“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗？或者还有风险？” “现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗？”

“赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”

三、结束型问题

当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：

“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗？”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗？”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗？”

在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行

一、你个人的长期和短期目标分别是什么？

1）、自杀式回答：我的目标就是确保自己不落伍，而且我相信面对现实是十分重要的。 我在某个地方读到过，我们在美国历史上比上一代退步的一代。这使我很担心，因此我的目标就是确保自己不落伍。这听起来可能有点悲观，但我是一个现实主义者，而且我相信面对现实是十分重要的。这样的回答只能凸显你是个随大流的人，没有自己的个性，特点。

2）、正确回答：不论长期还是短期，我的策略是根据当前目标评价自己并修改自己的计划。同所有现实目标一样，我的目标经常改变。不论在长期还是短期，我的个人策略是根据当前目标评价自己所处的位置，然后相应地修改自己的计划。比如，我每五年就制定一项个人计划，这个计划中包含一个总体目标和一系列短期目标。每6个月我就回顾一下自己的进展，然后做出必要的修改。很明显，我当前的计划就是实现职业转变，也就是找到更满意的工作。除此之外，我已经实现了近期制定的个人目标。

二、你希望通过这份工作能获得什么？

1）、自杀式回答：我希望自己为之工作的企业能够重视质量，而且会给做得好的员工予以奖

励。我希望通过这份工作锻炼自己，提升自己的能力，能让公司更加重视我。

a、“我希望通过这份工作锻炼自己，提升自己的能力。”

风丝雨点满地扬 进门就闹

大丈夫不得出头 半出半进 手提包

田里雨后长青草

有嘴互相争，有手不动脑；有火可做菜，有水抓不着 输掉一辆车 书签 群雁追舟 七人八只眼 居心不良

酿酒之后隔日香

上边一个三，人字在中间，骑着太阳走，四季排在前 日进一尺 画中不是田

足下不死，我不得安 哥哥老是站着 足须一月

走到村前星已斜 足球、手球、排球 千里行路

重点支援大西北

正数七十人，倒数十七人，不管多少人，都是中国人 此字不难猜，孔子猜三天，请问是何字？ 格外大方 总是玉关情

一点肩上扛，人字在中央，下面口没底，小人里面藏 一大一小，一跑一跳，一个食人，一个吃草 空心树 洗掉一点

一人关入口，急得直发抖。下边蹬掉底，上边顶出头 加倍才算多 总有一天出头日 上下串通 党员带头创新 一月一日非今天

俩人不对，整整仨月，腰别小刀，不让人知 直立终宵心不快 暗不声张弃舟逃 人人会加减 火上加火更生气 孤星映月叶微动

自小在一起，目前少联系

天旱

执行有力见权威 狗洞

归国乃问玉门关

观前立瘦马，小桥留残雪 广纳古书，再三收藏 一心帮助同志 正是一年春好处 硝酸加盐酸 没有鬼魂 服装堆栈 带鱼味美 骑马奔走四方 礼聘千万两 九号 真心相伴

白云流水自西东 差一点

提问题 方法

教给学生课堂上如何提出有价值问题的方法 “再好的理念、再好的教材，如果没有广大教师教学观念的更新，那么课堂教学只能是一种外在的、形式的变化，只不过是“穿新鞋走老路”。 教师也不应成为正确与错误的“最高裁定者”，而应成为一个鼓励者和有益的启发者要鼓励学生敢于提出问题。问题是数学的心脏。一个有价值的问题往往能成为促使学生积极思考的动力。学生具有运用数学知识去解决问题的能力固然很重要，但是提出一个问题往往比解决一个问题更有意义、更具价值。因为学生能够提出问题，是敢于和善于揭示自己认知上的矛盾与冲突，积极探求未知的心理需求的具体表现，是一种难能可贵的学习品质。”

我们就是要成就学生这种品质。努力激发学生思维的兴趣，放飞学生的创新思维，是我们数学教学永远不懈的追求。让数学课堂充满问题，充满活力，充满激情，充满实效，正是数学课堂生命力的充分体现。

教给学生提问题的方法，以往课堂教学中往往是教师向学生提问题，却很少看到学生向教师提问题，学生往往不知从哪入手提问题，不知提什么样的问题。因此教学中要教会学生质疑问难的方法：

一、 是要在知识的“生长点”上找问题，就是在从旧知到新

知的迁移过程中发现和提出问题；

教学难点是指“学生学习过程中，学习上阻力较大或

站内信 写给打算出国读研的本科生，100条注意事项，一个不能少2013年04月27日 16:17:26 简写符号：

GPA：Grade Point Average 平均绩点 GT：GRE/GMAT &Toefl GRE/GMAT与托福 PS：Personal Statement 个人陈述 CV：Curriculum Vitae 简历 WS：Writing Sample 专业文书范例 RL：Recommendation Letter 推荐信 WE：Why Essay 选校理由

因为本人申的是法学院LLM，可能对法学院更有针对性一些，但大部分经验是通用的。 总则

1. 坚持DIY，找中介绝对是耽误终身的事情。中介一般是每周做一个学生，每一周就集中把一个人的材料做完送走，下一周做下一个，这样才能赶在整个留学季里把所有客户的资料弄完。但是这样就等于你在他们手上的所有功夫只有一个星期，而如果DIY，整个三四个月的留学季都是你的，你有足够的时间和心思去阅读大量的相关经验和文书，请教大量的专业人士，把自己的材料精心修改，别出心裁或者精益求精。很多人交了中介三万块帮忙写了两封推荐信一份PS，还写得非常没特点，千人一面型，N多朋友拿到手之后又自己再重新写了一

客户拒绝的26条应对法则--杨臣 学习激励 2009-03-17 19:50:27 阅读145 评论2 字号：大中小 拒绝理由1：“价格太高了。”... 拒绝理由2：“产品太贵了。”... 拒绝理由3.我没有时间。... 拒绝理由4. 我没有钱。... 拒绝理由5. 已经有同样的产品了。... 拒绝理由6. 产品真的有那么好吗？... 拒绝理由7. 从来都没有听过这个牌子。... 拒绝理由8. 产品适合我吗？... 拒绝理由9. 改天吧！... 拒绝理由10. 八宝有用吗？ 拒绝理由11. 八宝产品这么不出名，价格还这么高！... 拒绝理由12. 我看看再说吧。（这句话的意思是顾客不购买产品的搪塞而已）... 拒绝理由13. 推广有效果吗？... 拒绝理由14.****有效果吗？... 拒绝理由15. 我用的是国际名牌。... 拒绝理由16. 都是说的是挺好，可是用的时候根本不是那样！... 拒绝理由17. 老板太吝啬（抠门）了。... 拒绝理由18. 等到搞活动再买吧。... 拒绝理由19. 现在牌子太多了，都说自己的好！改天吧。... 拒绝理由20. 不用给我介绍那么多，我以前都是做网络的！...

我们的污水汽提跟你们是一样的，也是没有侧线抽出，我们净化水控制指标是硫化物8ppm以下，氨氮30ppm以下，我们一般底温控110~116摄氏度，顶温控101~105摄氏度，塔顶酸性气过冷却器后温度不小于85摄氏度，开了大半年没堵过，分液罐液面计可以加反吹蒸汽。另外可以在酸性气线适当的位置加一条除氧水线，可以有效地清洗结晶，比蒸汽效果好

酸性水汽提工艺主要有单塔加压侧线抽出汽提、单塔低压全吹出汽提、双塔加压汽提三种工艺流程。其中单塔低压全吹出汽提工艺流程简单，将含有硫化氢和氨的混合气体排入设有烧氨喷嘴的硫磺回收装置，使氨在高于1250℃的高温下转变为氮气，硫化氢则经部分燃烧和催化反应转化为硫元素。单塔低压全吹出汽提工艺适宜于氨回收经济价值不高或氨销路不景气的情况，和其它工艺相比，其优点是投资最少，能耗最低，占地最少。 汽提塔顶含氨酸性气温度要大于90℃，否则硫化氢和氨极易结成铵盐晶体，堵塞管线。酸性汽管线必须全程保温，低压蒸汽伴热。以前我在制硫装置时，管线堵过一次，管线堵得严严实实，最后把管线切断，在地面用热水冲才处理通。

搂住所说的工艺是侧线不抽氨的常压全吹出工艺，也是目前比较流行的工艺。从塔顶出来的含氨酸性气送至硫磺回收装置处理

人生100条建议

1.所有的困苦都是有用意的——这是老天爷在磨练你,为了把重任交给你————(不管这句话是否真实，但只要用这种心态去面对任何困苦与厄运，你就一定可以克服更多的困苦，就更有能力掌控自己的命运—-括符里的内容是根据个人的实际经历，个人的想法，所写的个人观点，仅供参考，以下相同。有不同见解，欢迎交流）

2. 毛遂自荐,好处多多——让别人看到你,知道你的存在,知道你的能力 ———— (适时恰当的表现和张扬是需要的。黄金埋在土里默默等待别人发掘及重用，也许一辈子都不会被人发现，一辈子都只会是普通的石块。必须设法从每一个缝隙中透出自己的亮光，尽最大努力让自己被社会认可，使自己的人生价值得到充分体现） 3. 千万别入错行——人情有牵绊,恩怨的纠葛,转行可不是那么容易的呀 ———–(虽然36行，行行出状元，但有些行业的状元所获得的利益回报，却不如其它行业的普通一员。假如是因为有浓厚的兴趣进入此行业，而且愿意坚持，又不很计较得失，就会在这个行业有所作为，人生也会比较充实，这个行业就适合自己。假如是完全为了生存进入此行，就必须认真思考这个行业到底是不是比较适合自己生存的行业，有没有决心坚持及有信心去培养对这个行业的兴趣。假如对这个行业

顾客买房的100条理由

一、

外部环境：

（一）社会环境：

1、政府扶持本区域房地产的发展，这一区域受政府关注； 2、相关房地产政策的出台； （二）经济环境：

1、房地产发展迅速，房价不断上涨；

2、银行加息在即，房贷利息提高； 3、购房后期税费等费用增加在即； （三）居住大环境：

1、周边现有或未来配套齐全，能够满足购物、娱乐、休闲等基本生活需

要；

2、周边分布有政府部门：如市政府、区政府、居委会、派出所等； 3、属于纯居住区，无工厂污染，周边均分布各个高尚住宅区； 4、居民素质较好； 5、路桥状况良好； 二、

楼盘情况：

（一）楼盘本身：

1、楼盘为本区域指标性楼盘；

2、楼盘的知名度较高，客户对此楼盘较为熟悉； 3、楼盘的规划布局合理，容积和建筑密度比例协调；

4、楼盘整体外观设计风格贴合购买人的审美观； 5、楼盘科技含量高，智能化管理； 6、楼盘规划为高档社区；

7、楼盘的绿化面积较大、栋距大、视野好； 8、楼盘景观设计特色；

9、楼宇摆放合理，户型的通风效果好；

10、主、次洗手间与厨房有直接的采光、通风；

1、字谜：皇帝新衣——袭

2、字谜：一流水准 ——淮

3、字谜：石达开 ——研

4、字谜：拱猪入门——阂

5、字谜：格外大方——回

6、字谜: 走出深闺人结识——佳

7、字谜:一千零一夜——歼

8、字谜:七十二小时——晶

9、字谜:床前明月光——旷

10、字谜:需要一半,留下一半——雷

11、字谜:一口咬住多半截——名

12、字谜: 一月一日非今天——明

13、字谜: 要一半,扔一半——奶

14、字谜: 综合门市——闹

15、字谜: 不是冤家也碰头——硼

16、字谜: 上气接下气 ——乞

17、字谜: 四方来合作,贡献大一点——器

18、字谜: 贪前稍变就成穷——贫

19、字谜: 半布春秋——秦

20、字谜: 银川——泉

21、字谜: 一来再来——冉

22、字谜: 守门员——闪

23、字谜: 有人偷车——输

24、字谜: 酿酒之后隔日香

25、字谜: 半青半紫——素

26、字谜: 自己——体

27、字谜: 秀才翘尾巴——秃

28、字谜: 重点支援大西北——头

29、字谜: 身残心不残. --息

30、字谜:十八乘六——校

31、字谜:一勾心月伴三星——心

32、字谜:一撇一竖一点——压

33、字谜:八字头——学

34、字谜:千里挑一,百里挑一——伯

35、字谜:群雁追舟—巡2110——言

36、4个人搬个木头