烟草市场卷烟品牌

根据《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》,为贯彻落实行业“卷烟上水平”的总体规划要求和2011年全国烟草工作会议精神,充分发挥市场营销的基础和引领作用,进一步加大品牌培育工作力度,加快培育“532”和“461”行业知名品牌,结合我区实际,特制定本方案。

新疆烟草卷烟品牌精准营销实施方案

根据《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》，为贯彻落实行业“卷烟上水平”的总体规划要求和2011年全国烟草工作会议精神，充分发挥市场营销的基础和引领作用，进一步加大品牌培育工作力度，加快培育“532”和“461”行业知名品牌，结合我区实际，特制定本方案。

一、指导思想

以“卷烟上水平”总体规划、《国家烟草专卖局办公室关于深入推进卷烟品牌精准营销工作的意见》为指导，按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的工商协同营销总体要求和“精确信息、精准投放、精细管理”的精准营销工作要求，通过开展卷烟品牌精准营销，促进工商深度协同，提高知名品牌市场竞争力，扎实推进市场营销上水平。

二、基本原则

一是市场导向原则。开展卷烟品牌精准营销要以市场导向为前提，充分尊重市场真实需求，注重营造公平竞争的市场环境，促进卷烟品牌在市场中历练、在

卷烟商品营销（市场营销）中级技能点

A、市场调研、分析与预测

1.调研数据的初步整理（技能点1—调研数据的初步整理X=P114）

【重点知识】：调研信息的初步整理包括三步：（1）审核；（2）编码；（3）

录入。

【考点说明】：像这样的一个鉴定点，单列出题的可能性不大，因为内容

少。一般而言应该与之后要说的几个鉴定点结合出题，出综合题，但不排除还是可能会单列的。

【参考题型】：

1. 调研信息的初步整理不包含以下哪一步（ A ） A. 汇总 B. 审核 C.编码 D. 录入

2. A烟草公司决定对X品牌进行消费者知晓率调研，共发出100份调研问卷，实际回收100份，其中有效问卷为98份。请问，应该如何对调研的问卷进行初步整理。

解析：很简单，只要回答市场调查所获得的是原始数据，现场审核人员进行过初步汇总和整理之后，它们可能有了比较明确的分类，并进行了初步统计，调研数据的初步整理包括三步骤，分别是审核、编码、录入。

2.调研信息的审核（技能点2—调研信息的审核X=P115） 【重点知识】：在实际操作过程中，审核要点包括如下几个方面：

1、调查是否真实有效

这一步骤的目的是尽可能确保每份调查问卷都是有效问卷。这里的“有效”是指访谈是不

卷烟商品营销（市场营销）中级技能点

A、市场调研、分析与预测

1.调研数据的初步整理（技能点1—调研数据的初步整理X=P114）

【重点知识】：调研信息的初步整理包括三步：（1）审核；（2）编码；（3）

录入。

【考点说明】：像这样的一个鉴定点，单列出题的可能性不大，因为内容

少。一般而言应该与之后要说的几个鉴定点结合出题，出综合题，但不排除还是可能会单列的。

【参考题型】：

1. 调研信息的初步整理不包含以下哪一步（ A ） A. 汇总 B. 审核 C.编码 D. 录入

2. A烟草公司决定对X品牌进行消费者知晓率调研，共发出100份调研问卷，实际回收100份，其中有效问卷为98份。请问，应该如何对调研的问卷进行初步整理。

解析：很简单，只要回答市场调查所获得的是原始数据，现场审核人员进行过初步汇总和整理之后，它们可能有了比较明确的分类，并进行了初步统计，调研数据的初步整理包括三步骤，分别是审核、编码、录入。

2.调研信息的审核（技能点2—调研信息的审核X=P115） 【重点知识】：在实际操作过程中，审核要点包括如下几个方面：

1、调查是否真实有效

这一步骤的目的是尽可能确保每份调查问卷都是有效问卷。这里的“有效”是指访谈是不

上哲管理咨询有限公司(以下简称“上哲咨询“)是一家专注于人力资源管理、战略管理和营销管理领域的智力机构, 长期为国内企业提供专业咨询服务。上哲咨询顾问团队均获得211、985院校硕士以上学位,并包括名校博士、博士后、教授、博导等高端智力资源,拥有丰富的业内咨询经验。上哲智库成员已熟悉各自领域,并在《哈佛商业评论》、《商界评论》、《中国人力资源开发》、《民航管理》、《营销界·烟草》

www.上哲咨询.com 烟草品牌营销报价，烟草品牌营销费用

细支烟凭借其低焦、时尚等要素迅速异军突起，品类越来越多，是一个重要的市场细分，但是其市场基础还相对薄弱，要想销售好细支烟，做好消费群体的定位是关键。因此，细支烟产品策略要精准锁定目标群体，精确凸现产品特性。

首先，要锚定消费者年龄段。一般来讲，年轻人喜时尚，爱赶潮流，善于标新立异。而市面上的细支烟普遍包装精美、新颖和创意如红金龙（爱你）、金桥（英伦奶香）等，迎合了年轻群体的消费心理。

其次，要定位消费群体。细支烟消费群体定位，要明确两件事情，一是细支烟起始于满足女性卷烟消费者，但细支烟的消费群体80%以上是男性；二是机关人员、蓝领相比，企业白领的文化层次较高，对文化理解更为透彻，生活更加追求情调，对细支烟会更加容

卷烟品牌的时代变迁

“品牌，是一个行业强大的象征，名牌，是一个国家强盛的名片。”

——营销专家菲利普?科特勒

品牌立业：让我们走得更稳

在被誉为“皇帝女儿不愁嫁”的经济紧缺年代，全国烟厂林立，品牌杂乱，市场上众多卷烟品牌既缺乏规划性，更缺乏消费者的普遍认可。根据《中国经济志?烟草卷》(1978—1983年)和《中国烟草志》披露，国家烟草专卖局（中国烟草总公司）组建前夕，全国有3100多个卷烟品牌在市场上进行无序角逐，场面十分混乱。

为整顿卷烟市场，1983年，轻工业部下发《关于计划外烟厂调整意见报告》，按照要求，除纳入计划的卷烟厂和雪茄烟厂以外，对未经批准的计划外卷烟厂和雪茄烟厂，要在限期内坚决予以关停，对城乡居民和社队搞的手工卷烟生产，也要坚决取缔。轰轰烈烈的关停并转计划外烟厂的行动在此后几年内展开。300多家小烟厂连同所拥有的品牌得到有效治理。通过规范整顿，全国卷烟品牌格局发生了重大变化，市场上一些规模小、效益低的卷烟品牌三分之一退市，截至1986年底，全国卷烟品牌减少到2114个。“千军万马抢市场，恶性竞争起烽烟”的局面得到初步遏制。为了促进烟草品牌科学竞争，体现品牌价值，1987年5月4日，中国烟草总公司制订了《全国烟草行业卷烟、雪茄

透析烟草品牌与烟草营销（上）(一)

一．行业背景 1．国内：

我国是全世界最大的烟草生产国与消费国，雄踞八个“世界第一”：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增长速度世界第一。中国的烟草工业仍然是国营部门，几乎是中国未被外国产品和外资所侵入的最后的堡垒。中国有3.5亿烟民,占世界总数的25%，其烟草生产占全球的35%，而烟草销售占全球的32%，卷烟年产量达1.7兆支。1995年，中国共有卷烟工业企业178家，总计生产卷烟3480.8万箱，平均每家生产19.6万箱。到1999年，中国卷烟工业企业减少到155家。据统计，2000年，我国共生产卷烟3334.9万箱，同比增长1.5％；销售3373.6万箱，同比增长3.9％。烟草工业去年向国家纳税1050亿元（合127亿美元），约占国家总税收的10％。全行业向国家提供的税收总额已连续13年高居国民经济各产业之首。国内卷烟市场基本饱和，结构性矛盾十分突出主要表现在：优质名牌卷烟供不应求与低档烟供过于求并存。据估计，目前国内高档烟市场供给量大约为400万箱／年，占全国卷烟市场容量的12％左右，比

透析烟草品牌与烟草营销（上）(一)

一．行业背景 1．国内：

我国是全世界最大的烟草生产国与消费国，雄踞八个“世界第一”：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增长速度世界第一。中国的烟草工业仍然是国营部门，几乎是中国未被外国产品和外资所侵入的最后的堡垒。中国有3.5亿烟民,占世界总数的25%，其烟草生产占全球的35%，而烟草销售占全球的32%，卷烟年产量达1.7兆支。1995年，中国共有卷烟工业企业178家，总计生产卷烟3480.8万箱，平均每家生产19.6万箱。到1999年，中国卷烟工业企业减少到155家。据统计，2000年，我国共生产卷烟3334.9万箱，同比增长1.5％；销售3373.6万箱，同比增长3.9％。烟草工业去年向国家纳税1050亿元（合127亿美元），约占国家总税收的10％。全行业向国家提供的税收总额已连续13年高居国民经济各产业之首。国内卷烟市场基本饱和，结构性矛盾十分突出主要表现在：优质名牌卷烟供不应求与低档烟供过于求并存。据估计，目前国内高档烟市场供给量大约为400万箱／年，占全国卷烟市场容量的12％左右，比

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

创新卷烟营销方式 力促烟草企业发展

作者：王龙晓

来源：《市场观察》2016年第05期

【摘要】中国加入WTO后，国内烟草行业面临全方位的冲击和竞争。虽然我国卷烟销售实现了从精准营销探索到“135”营销工作法推广应用的有益探索，逐步从传统商业走向现代流通，但是通过对目前国内烟草行业结构形式的仔细观察，发现在卷烟市场营销过程中遗留了诸多弊端问题，涉及和现代经济社会发展协调的健全化营销体系尚未建成。文章重新定位了国内烟草行业的市场角色特征，制定了实施卷烟营销市场化取向改革战略，为“卷烟上水平”的发展要求提供了理论支撑。

【关键词】烟草企业；营销模式；营销市场；市场化取向 一、当前我国烟草行业市场营销过程中存在的诸多问题 （一）烟草商业企业主体地位作用未能得到有效发挥

提高烟草商业企业核心竞争力，必须切实加强烟草商业企业的市场营销主体地位，将其培育成充满生机和活力的市场营销主体。但从目前的发展情况来看，烟草商业企业的市场主体地位仍受到诸多因素的影响和挑战，大市场独特的品牌效应尚未发挥完全，大企业主体支撑效应尚未

卷烟市场营销

第一章 卷烟市场营销概述 第一节 市场营销基础知识

→导入案例

客户经理小张在红门连锁便利店现场，他正忙着进行新品AA卷烟的现场评吸活动。这不，刚送走一位客户，马上又一位客户推门进来。他是这家小店的常客李先生。李先生是生意场上的成功人士，烟龄也有近20年了。这几年虽然事业有成，但他闲时手里仍旧是8元一包的BB烟，用他自己的话说抽这烟成习惯了。万事敌不过习惯嘛，就好比生意场上还不都是靠老客户支持。 不过今天，李先生首先被店里新立的展示架吸引住了，“哦，这烟我见过，前两天赵老板给我递过这烟。第一回抽的时候就觉得它的烟气有点特别，就记住了。 听说这牌子市面上买不到的，怎么今天就见了?” “李先生，这您就说到点子上了。这种烟确实是一种开创型的吸味呢。您不知道，这牌子在南方一带卖得很火呢，很多老总啊经理啊递烟都非这牌子不递。因 为这种烟产量少，咱们这里只是选点投放，只针对市内几处高档小区的便利店，别人要买可没您这么方便的。” “是吗?这倒挺好。不如顺便买两包，晚上生意场上几个老朋友聚会，正好拿出来炫一下，免得他们又说我保守，抽个烟都跟不上潮流。” →引入思考

有人说，卷烟的需求受吸食习惯影响，所以难以改变。可现实是，不管是国内卷烟市场

PDCA培育法进行卷烟品牌培育

李若舟 2010-10-9

品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现，烟草商业企业做好品牌培育这项工作是烟草商业企业的第一要务。在卷烟上水平的大趋势下，商业企业培育低焦油含量的高端品牌才能更好的实现卷烟上水平之路。结合我国品牌发展现状，笔者认为可以用戴明环（PDCA）培育法对品牌进行培育。 一、戴明环培育法

戴明环（PDCA）培育法主要是通过计划制定、执行管理、效果检查、结果处理对品牌培育模式进行闭环管理。通过大环套小环，小环保大环，互相促进培育效果的提升。 （一）新品牌培育流程制定

做好品牌培育这项工作第一步就是要对卷烟市场进行深入分析，并建立在科学调研的基础上，选择有发展潜力的品牌做为重点培育对象。随着品牌发展上水平工作的开展，低焦油、高结构品牌已日益成为新的发展趋势。为了实施减害降焦、提质增效战略，优化品牌结构，制定培育流程如下。 1、市场需求调查分析

市场营销部定期进行调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等，并据此分析市场需求满足情况、品牌需求满足情况，分析影响市场变化和品牌培育的因素和影响方式，从而挖掘薄弱市场和