营销策划前期中期后期

第3章 营销策划的 前期作业

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市场调查的概念

狭义的市场调查是以科学的方法收集消费者购 买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料， 买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料， 并予以研究。 并予以研究。 广义的市场调查则是针对商品或劳务， 广义的市场调查则是针对商品或劳务，即对商 品或劳务从生产者到达消费者这一过程中全部 商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、 商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、 记录、整理和分析， 记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和 潜在市场。 潜在市场。

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市场调查的分类

探测性调查 是企业在对市场情况很模糊或对所要调查的 问题不知从何处着手时所采取的方法。 问题不知从何处着手时所采取的方法。 描述性调查 是对已经找出的问题做如实的反映和具体的 回答。 回答。

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因果性调查

是在描述性调查的基础上进一步研究分析问题的前因后果， 是在描述性调查的基础上进一步研究分析问题的前因后果， 找出影响问题的各个因素之间的因果关系。 找出影响问题的各个因素之间的因果关系。

预测性调查

是通过收集、分析、研究现有的各种市场资料， 是通过收集、分析、研究现有的各种市场资料，运用数学方 法，估计未来一定时期内市场对某种产品的需求量及其变化 趋

营销策划建议

第一节 推广活动的建议

一、 推广策略及广告定位

(一) 推广策略

充分运用各种广告手段进行强有力的营销推广，辅以有效的促销活动，向大众展示一个充满生机并具有良好投资价值的新型商业中心的形象，吸引当地及异地经营户和投资者，达到产品顺利去化的目的。

（二）推广总精神

形象定位：阜宁项目是阜宁的商业龙头，城市名片。它将以庞大的商业规模、出色的产品规划、合理的业态布局和优良经营管理，成为阜宁商业模式的典范，引领商业发展方向，成为射阳的商业脉搏。

推广精神：豪门至尊，名流首选，汇金聚银，稀世名邸。

开盘前的推广：

一、 征集案名的有奖活动

活动目的：提高群众对本项目的认识度，扩大本项目的影响力 活动时间：开盘前二个月

活动相关内容：通过对媒体的宣传，或本项目的相关人员做征集案名的DM单

片派发，通过手机短信来征集案名。

二、 舞台演出

活动目的：用时尚的活动为项目带来时尚的气息，既提升了本案的文化品位，又

可调动广大市民的关注热情。

活动时间：3月20日(开盘前十天举行，开盘日期初步定为2005年4月1日) 活动地点：项目工地

活动人员的安排：演唱队、司仪与项目全体人员 舞台的搭建：搭建“T”型舞台

活动表演期间的具体内容：

玉溪（和谐）品牌卷烟营销策划方案 一、 活动方案

根据玉溪（和谐）品牌卷烟的产品和市场状况，特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，增加销量、扩大品牌的影响力。

方案：

活动主题：“休闲娱乐行”(暂定)

活动方式：凡消费者在销售终端购买玉溪（和谐）产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的休闲娱乐会所和酒吧、迪厅的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。

活动时间：X月X日到X月X日

活动范围：西双版纳州

活动费用：预计版纳地区月销售量为X箱，以每箱50条计，约合Y条/月;

活动周期为3个月;

活动排期：X月X日～X月X日 由营销中心与各休闲娱乐会所、酒吧迪厅等娱乐场所洽谈、签约;

X月X日～X月X日进行优惠套券的设计;

X月X日～X月X日印刷，统一送交各县市局市场部;

X月X日～X月X日 由各县市局客户经理负责将优惠套券发送

至各销售终端;

X月X日～X月X日活动执行。

二、 宣传策略

[深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来]

以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品

第一讲

1、营销为什么要进行策划？不策划就不能开展市场营销活动了吗？ 因为：市场发生了变化1短缺经济时代已经终结2卖方市场已经完成了向买方市场的转变；3国际竞争已经转移到国内。

2、准确表述营销策划的概念，并说明其概念构成。

为达到一定的经营目标，在市场调查与预测基础上，遵循一定的程序，整合经营资源，对未来的营销工作进行系统构思，制定和选择合理可行的执行方案，并根据环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性企业经营活动过程。

营销策划的结构由四个板块组成市场环境分析;营销目标设定 ;营销活动选择; 制定营销计划

3、为什么说策划不等于点子？辨析这两个概念有什么意义？

营销策划≠点子例：聚宝盆、摇钱树的商场促销红色针织衫与娱乐城的故事 4、对营销策划概念进行特征分析，理解并牢记营销策划的七性法则。 目的性 —— 不要买椟还珠例：某商场的周年庆典策划 超前性 —— 要有前瞻意识 例：柯达的败落

程序性 —— 遵循科学的运作规律例：新产品开发的八步程序

创造性 ——竞争的需要整体性 —— “摸石头过河”论错误！例：田忌赛马；道路冠名权拍卖

可行性 —— 法律的规定、企业的财力、竞争的形势等的制约例：购物抽奖送汽车社会性 —— 企业利益、顾客利益和社会

营销策划论文(服装策划)

以纯服装营销策划方案

策划书名称：以纯服装营销策划方案

被策划客户：****大学学生

策划人：***

策划完成日期：2012-03-25

营销策划论文(服装策划)

一．安工大当前服装营销环境

1、当前市场状况及市场前景分析：

安工大两万多学生，本身就组成了一个庞大的消费市场，全国服装市场前

景更是大好（如下图）。以纯休闲服装因设计潮流、穿着舒适的特点，越来越受到青年人的青睐。当前服装市场处于快速成长期，以纯公司将营销侧重点放在改进产品设计，拓宽宣传渠道，争取立足于服装名牌行列中。

虽然服装市场竞争激烈，但是安工大至今没有标准的服装店，只是以地摊和

地下商城衣服为主，服装前景大好。以纯服装将一些具体的生活或娱乐概念融入产品设计。更加容易被消费者接受。安工大两万多学生是服装消费的最主要群体，他们有很强的购买欲望，对时尚敏感，追求流行与个性。随着服装连锁经营模式的大热，容易接受以纯在安工大的专卖构想。

（2011年9月服装销售全国统计表）

2、分析服装市场影响因素：

宏观环境发展状况、政治环境稳定与否，消费者收入水平、消费结构的变化、

消费心理等都会影响服装购买。在安工大，学校有关的重大活动及重大事件也会影响服装购买。如在学校文艺晚会期间，颜色鲜艳的服装

脑白金营销策划案例_营销策划成功案例

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 脑白金营销策划案例 营销策划成功案例

齿及脑白金，老百姓早已众所周知；

谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。

作为纯一品种的催进健康品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇征象。历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了单品销量二个多亿元的优良的成绩，冲破了神州催进健康品行业单品单月的发卖记录，的确值当咱们去研究，去寻味。本人曾经卖力过脑白金的品牌策划，如今虽已置身于外，却能以小三的眼光，真切地看出其在策划表现上的状况，也许是旁观者清的缘故，特将其归纳总结，希望能引起营销人士的重视。现将本人的观点摘录出来，与各位营销策划朋友分享。

软文策划要讲究时代性

脑白金独创的软文告白，以较少的启动资金，令其在短期内迅速启动了市场，创出了名牌，更重要的是将催进健康品营销向前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。

脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项催进健康功能，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而语。特别是早期的新闻炒作

海信电视营销策划方案

一、海信简介

海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。

海信电视则为海信的支柱产业。

二、海信的SWOT分析

优势

1、海信是中国家电企业知名品牌之一。

2、2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒 体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信 成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。

3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优 势。

4、海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发LED背光模组。 5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。

劣势

1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够 大。

2、海信还没有自己的液晶显示面板。

3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。 4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。

机会

1、有自己的芯片和软件。 2、在非洲国

学院： 班级： 学号： 姓名： 密 封 线 试 卷 《某某酒店2012年营销策划书》参考提纲 一、背景分析 （一）酒店内部资源条件分析 1、酒店位置 2、酒店硬件与特色分析 3、酒店的组织结构与文化分析 （二）酒店营销环境分析 1、消费者需求与消费行为特征分析 2、竞争状况及主要竞争对手分析 （三）酒店经营现状分析 1、酒店经营业绩 2、酒店存在的问题及其原因 二、SWOT分析 （一）酒店优势分析（S） （二）酒店劣势分析（W） （三）酒店机会分析（O） （四）酒店威胁分析（T） 小结：总体评价及营销基本思路衍生 三、酒店营销定位与理念、目标 （一）酒店目标市场选择及定位 （二）酒店经营理念与营销目标 注意目标分月 四、2009年营销组合策略 （一）产品组合策略 1、基本产品组合策略 2、主题产品组合策略 3、新产品开发策略 （二）酒店服务组合策略 （三）酒店定价策略 （四）酒店

目录

一、企业产品概述?????????????????????01 二、市场营销环境分析???????????????????01 （一）宏观环境分析????????????????????01 （二）微观环境分析????????????????????01 （三）SWOT分析 ????????????????????03 三、目标消费者分析????????????????????04 四、目标市场营销战略???????????????????04 （一）目标市场细分????????????????????04 （二）目标市场选择????????????????????05 （三）市场定位??????????????????????05 五、4P组合战略?????????????????????05 （一）产品策略??????????????????????05 （二）价格策略??????????????????????05 （三）渠道策略??????????????????????06 （四）促销策略??????????????????????06

一、企业产品概述

X公司是一家具有一定规模实力的专门从事鞋类生产销售的企业，公司

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目 高密特色产品营销策划书 姓名： xx 所在院校 系：xxxxx学院 指导教师：www.81572.com 联系方式： 183XXX

摘 要

本公司主要从事高密特色产品的生产和经营，本公司依着健康为本，走进市场的观念，想在山东乃至全国市场打造一片特色食品的宏伟蓝图，但是新产品在进入市场的时候往往都存在很多挑战，同时也存在很多新的机遇。为了完成公司开拓市场，打造新一代的食品市场，特意安排工作人员，进行调查，旨在更好地分析市场，以期于更好的占领市场，特策编写此计划。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目 录

一、市场分析

（一）企业的目标和任务……………………………………………………………