奥特莱斯的雪

奥特莱斯营销策划

一、背景调研“奥特莱斯”是英文 OUTLETS 的中文 直译。其英文原意是“出口、出路、排 出口”的意思。奥特莱斯是欧美目前最 为流行的零售业态之一，最早主要销售 品牌下架、过季、断码、工厂尾货等。 经过 100 多年的发展，此业态现已成为 主要销售国际一二线知名品牌折扣商品 的新型休闲购物模式，如今的奥特莱斯 已成为国际名品集中地，奥特莱斯业态 与旅游休闲文化结合，形成一种高级商 业形态，是一种倡导更聪明的理性消费 的国际新型休闲购物模式奥特莱斯业态 满足了消费者和名牌厂商的双方特殊需 求。名牌厂商进驻奥特莱斯需要处理过 季节商品，同时采用直销形式能够有效 加速销售额增长，加快收回资金；众多 品牌消费者想要以便宜价格得到名牌商 品，因此奥特莱斯业态在中国具有较大 生命力。

一、背景调研

奥特莱斯必须有品牌消费群体才能支撑，其在中国具有良好发展前景，特别是沿海 富裕地区和西南、华北等富裕地区。因为价格上的折扣，媒体将奥特莱斯也称之为“ 富裕地区和西南、华北等富裕地区。因为价格上的折扣，媒体将奥特莱斯也称之为“折 扣店” 扣店”。事实上，最早在美国出现的 outlet stores 业态，更多应该是“工厂直销店”。 业态，更多应该是

奥特莱斯业态分析报告

一、 国际上奥特莱斯发展现状

（一） 国际上奥特莱斯的演进

奥特莱斯（英文Outlet）最早诞生于美国，迄今已有100多年的历史。 其雏形是最早的“厂家直销店”（Factory Outlet Store），即有的工厂为了处理商品库存，将一些库存余量商品和残损商品发给雇员，并打开仓库就地销售。厂家直销店（factory outlet）通常设在生产地附近，甚至就在生产地内，其优惠的价格吸引了众多的消费者。后来这类厂家直销店逐渐汇集，慢慢形成类似 Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态，经营品牌的下架商品、过季商品和断码商品，从高档专卖店或商场下架以后转到奥特莱斯销售的，所以价格折扣通常很高。

虽然Factory 奥特莱斯这种业态在美国已有 100多年的历史，但真正大规模的发展是从1970年左右开始的，至二十世纪九十年代发展到高峰期。1995年，全美奥特莱斯折扣商店销售收入为1380亿美元，占全美百货业销售的57%。进入二十一世纪，美国已有325个以上的大型奥特莱斯中心。 在日本，奥特莱斯在经济不景气的状况下更是逆势上扬，显示出强劲的爆发力；在欧洲及东南亚，这种业态均已出现高速发

中国商报/2015年/7月/24日/第P04版

专题

独家专访砂之船集团董事长徐荣灿

创新型艺术体验奥特莱斯前景广阔

本报首席记者颜菊阳

2014年，中国版的创新型奥特莱斯砂之船集团呈现出逆生长的态势——重庆、杭州、璧山三家砂之船奥特莱斯营业收入达30亿元，同比复合增长达30%。而砂之船奥特莱斯强势增长的大背景却是实体零售企业增速普遍放缓的严峻现实。数据显示，2014年全国50家重点大型零售企业门店数相比上年减少11.6%。

砂之船之所以能逆势增长，得益于其独有的“现代商业+稀缺生态+地域文化”的商业模式，在零售业中打造出了一种新的品位生活方式。据了解，2015年砂之船集团旗下商业项目的整体年营业收入将达50亿元。

2015年7月8日，2014-2015年中国零售业年度人物颁奖典礼在江苏昆山举行，砂之船集团董事长徐荣灿凭借“开创创新型奥特莱斯”展露的创造力、领导力和影响力斩获奥特莱斯业态的惟一“2014-2015中国零售业年度人物”殊荣。

在中国零售商大会上，中国商报记者独家专访了砂之船集团创始人、董事长及砂之船艺术商业基金会主席徐荣灿，聆听了这位“先艺术后商业”的中国奥特莱斯创新领袖的“创新真经”。

抓住服装产业“最后一根链条”

徐荣灿转型涉足奥特莱斯是在20

北京燕赛奥特莱斯购物中心

隐患排查制度

为了建立安全生产事故隐患排查治理长效机制,强化安全生产主体责任,加强事故隐患治理,防止和减少事故,保障人民群众生命财产安全根据安全生产法等法律、行政法规，制定本规定。

一、 生产经营单位主要负责人由总经理：郑建山经理对

本单位事故隐患排查治理工作全面负责。

二、 人员组成：保卫部经理、大厦安全委员会成员。

三、 资金保障：大厦将投入5万元作为隐患治理经费。

四、 北京燕赛奥特莱斯安保部是本制度的归口管理部

门，负责组织大厦各部门对大厦所属区域场所进行安全生产事故、隐患排查和危险源辨识及风险评价，并将隐患、危险源清单发放到各部门，保卫部经理：刘学才协助总经理抓好隐患治理工作。

五、 各部门的经理是部门所辖区域的安全工作第一责任

人，对本部门的各项安全工作负全面责任。

六、 根据大厦经营特点和可能存在危险隐患的特性，各部

门要采取以下几种方法进行排查和辨识，A询问交谈法、B现场观察法、C查阅有关记录、D获取外部信息法。对辖区内的不安全隐患和危险源进行辨识。

七、 各部门负责对本辖区的经营场所内的不安全隐患、危

险源进行辨识，并运用D=LEC法对识别的隐患、风险因素进行评价，填写危险源清单，上报安保部审核。

八、 安保部负责组织成立危险辨

奢侈品牌COACH在奥特莱斯中的市场营销策略分析

第一章关于奢侈品的基础概念

1.1奢侈品的定义

1.2奢侈品品牌价值

1.3奢侈品的营销渠道

1.4 国外自有奢侈品品牌的现状

1.5我国皮具零售业市场现状

第二章奥特莱斯的含义

2.1奥特莱斯的介绍

2.2奥特莱斯的特点

2.3定位

2.4目标

第三章COACH奢侈品品牌

3.1品牌介绍

3.2品牌现状

3.3COACH在中国的销售情况

3.4CHACH在中国的发展前景

第四章COACH品牌的SWOT分析

4.1COACH品牌的优势

4.2COACH品牌的劣势

4.3机会

4.4挑战

第五章 COACH现有营销策略存在的问题

5.1.现有营销策略达到的效果

5.2.COACH现有营销策略的不足

5.3加强商品质量管理

第六章 COACH在奥特莱斯中的策略分析

6.1价格策略

6.2产品策略

6.3广告策略

6.4服务策略

结论

参考文献

摘要

随着经济与社会的发展，中国的奢侈品行业正处于发展的重要关头，一方面国民收入的增加为奢侈品行业在国内的发展提供了经济条件，但内部竞争加大、国家实行的税收政策、经济出现下行趋势等也给了奢侈品行业的发展带来了巨大的压力。

本文首先总体介绍了我国奢侈品市场

篇一：冬天的雪

今天早晨,我起床后拉开窗帘,我兴奋地看到窗外正下着绵绵小雪.因为身处伤上海的我,第一次看见这么美丽的雪景.自从我出生,妈妈便告诉我上海是个几乎见不到雪的地方.从此之后,对于下雪的概念不是从电视上得来的,便是从文章中得来的.真希望能够看一场真正的雪,感受一场真正的雪的乐趣.因为不下雪的地方便没有打雪仗,堆雪人的乐趣.我从小就特别向往过一次那样的冬天,能享受那般的欢乐.我望着窗外的雪,如无数鹅毛般翩翩飘落,犹如天使正在梳理它的羽毛,落在屋顶上,落在草上,落在树上,落在道路上,落在行人的伞上,世界果然变成了银色,披上了一层厚厚的棉絮.用手抓一把雪,既柔软又冰凉,用手感触几片雪花,落在手心中.啊,雪真的是六角形的,好漂亮.可是一接触手的温暖,便又融化成了小水珠,那就是雪花的生命吧.如花儿的凋谢那么短暂,但却把最美好的瞬间都献给了我们.这冬天的雪是多么美丽啊.看着这今晨的雪,也不由在欢乐兴奋中带来了一丝感伤.它让我联想到了安徒生童话故事中卖火柴的小女孩,及那些死于饥寒中的可怜人.正是在这般的早晨,这充满欢乐美丽的下雪的清晨,一个卖火柴的女孩的尸体被人们发现.在这下雪的季节,又送走了一个美丽的灵魂.我们应该珍惜自身的幸福生活,活得快乐,活得

篇一：冬天的雪

当我玩的正尽兴的时候，当我学习正专心致志的时候，当我笑得没有眼睛的时候，当我生气大发雷霆的时候。老天爷突然发飙了，给我们带来了一件礼物，那就是---雪。

雪落在了我的脸上，我激动得跳了起来。大声的呼喊：下雪了！下雪了！

雪慢慢地从空中滑落下来，似乎不想离开这美丽的天空。它在空中飞舞着，又好似一个个白蝴蝶打闹着。它没有夏风来的凶猛，也没有春天的柳枝在空中张杨。他只是默默无闻的飘落下来，落在了地上。打在了房屋，染上了枝头，像魔术师一样染白了小花，染白了小孩子的头发，甚至染白了整个大地。

小孩子们见到了雪，高兴的疯跑起来。枝头的小鸟见到了雪，叽叽喳喳的吵闹着，好像在跟同伴们报着下雪的喜讯。老人们见到了雪，脸上露出了欣慰的笑容。

也不知道老天爷这个老人家怎么了，天气越来越冷，风还一直呼呼的刮着。也许他和我们一样，是成绩考砸了，受到了委屈，也许是受到了欺负，也有可能受到了老师的批评。

雪花轻轻盈盈地下着，刚开始又零又落，又小，又轻，又柔，像轻悠悠的鹅毛。慢慢的下了起来，小雪花的姐妹越来越多了，背靠着背，前脚尖连着后脚跟。顿时间变成了雪得天下，天空上好似铺了一层白色的银沙密密麻麻，美丽极了！

渐渐地，雪花越来越小了，带走了我对这个冬天的思念。

篇二：冬天

篇一：冬天的雪作文：冬雪

冬天的雪作文：冬雪

冬天的雪作文：冬雪

冬姑娘已经悄悄地来了，在她踏上大地的那一刻，一切都开始睡了，五彩缤纷的花儿钻进了泥圭里，等待春天再次到来；坚强的小草迎风摇摆，吹走了以往的生机；高大的树木冷得直发抖，抖落了绿色的树叶。

送走了七彩的大地，迎来了洁白的世界。冬姑娘一挥衣袖，满天的雪花飞舞着，纷纷扬扬地飘落下来了。

大地上仿佛一切都是银铸的。笔直的公路上已经盖了一条长长的白地毯，那么纯洁，那么晶莹，真叫人不忍心把脚踩上云。远远望去，有几个浑身雪白的娃娃手拉着手站在那里一动不动，走近一看，原来是谁在这堆了几个雪娃娃，它们栩栩如生，仿佛还冲着我微笑呢！

一座座房屋全都由彩色变成了白色的。

当我早上起床时，推开门，摊开手，一股淡淡的凉意冲遍了整个手心，柔柔的，软软的雪花在手中融化了，成了一滴滴冰冷的水。渐渐地，房子的表面越来越大，一层又一层的雪花又扑在了那上面。

那是什么？是一棵银色的树吗？不，那昌一棵青松，一棵傲立在风雪中青松，只不过雪花给它穿上了一件银色的衣服而已。那挺拔的银色青松在太阳的照耀下闪闪发光。正所谓“大雪压青松，青松挺且直”，这青松的坚强意志值得我们学习。

大雪里的世界是多么地美丽啊！冬天的世界更美丽！

篇二：我爱冬天的雪(

篇一：救救孩子

救救孩子！因为这是我们的孩子

2016-05-15

禁言，禁足，到威逼利诱，逼迫学生家长签字，拿孩子要挟，将维稳大责布达给各级学校，让校长顶包，一帮肥头大耳的头目憋了一天，在深夜2点疯狂通过10086群发短信，给出一些毫无诚意的空头期许，这是一帮人的暴行。

他们深知，这件事很快就会过去；原来一直都是这样过来的，将一把尖刀插进你的怀里，然后给一些虚假的承诺和甜蜜的期许，足以蒙混过关，顶戴花翎，继续虚情假意，高谈阔论。

这一次，不可能。

于是，2016年5月15日早晨，江苏各地开始了各种形式的围追堵截，将各地的家长们当成危险份子，拒绝于铁路与高速门外，通过严格安检控制进入南京。

而南京市政府门口，也开始戒严，隔绝人民，拒绝对话，开始了民意与政府意志的抵抗。也有人呼吁搞文明诉求，参照甘地的不合作运动，我在想了，这些中年人呀，他们都要养家糊口呀，怎么可能在这里耗上几天，被老板投以鄙夷的目光，在这个现实的社会，就是这么现实；即便是中产，断粮断炊，也就是两三天的事！

就在昨天，从贩夫走卒到活得最惨的南京的中产阶层，都在议论社会的教育不公，他们劫富济贫，试图斩断高个双腿与侏儒齐平的荒诞行径，令人发指。

一个优步司机和我说，他们班的一个新疆的同学300多分就上

篇一：世界最好听的钢琴曲

世界最好听的钢琴曲 卡农、雨的印记、忧伤与快乐、菊次郎的夏天、雪之梦、悲怆、星空、天空之城、秋日私语、千与千寻、克罗地亚狂想曲、童年的回忆、眼泪、海上钢琴师、梦中的婚礼、夜的钢琴曲5、寂静之声、泪之曲、梦中的雪、风居住的街道、神秘园之歌…很多啦、希望你喜欢。秋日的私语（很适合朗诵配乐）等等，还有走过绿意，《日晷梦（sundrial dream)》 卡农钢琴曲 很好听，给人一种安静的感觉。 轻快的像巴赫德 g大调小步舞曲 （我们学校的下课铃）等等 还有很多好听的，不知道怎么分类如 献给爱丽丝、威尼斯之旅、土耳其进行曲（特快）、童年记忆、初学、雪之梦、水边的阿狄丽娜、月光、神秘花园、雨滴等等。如果你挺现代一点的，韩国有个钢琴家叫yiruma,他的曲子不错啊。我最喜欢《river flows you 》《when the love falls raining》《sunny rain》（有种恍惚的感觉），他的曲子听随性，不过挺好听。肖邦的夜曲也挺好听的钢琴： /星空（个人最喜欢的一首） /D大调卡农 /秋日的私语/童年的回忆（班德瑞的不是克莱德曼的那个，很好听但不算钢琴曲） /梦中的婚礼 /爱的故事/水边的阿狄丽娜