建设工程投标报价的编制方法

浅谈“公路工程投标报价编制的方法和注意事项” 摘要：公路工程投标报价编制是一项工程技术与经济相结合的工作，除了要调查到

准确的材料价格，能熟练准确套用交通部下发的现行相关定额和编制办法外，还要对本项目……

关联词：公路工程 投标报价 方法和注意事项

随着我国公路建设的迅猛发展，建筑业法律法规进一步完善，建筑市场管理的进一步加强，各相关施工企业都面临机遇和竞争的双重挑战。施工企业要在建筑市场上站稳脚跟，承揽到任务，除了要有良好的信誉和过硬的资质，还必须要编制出高质量的投标文件。如何才能编制出高质量的投标文件呢？首先投标文件要充分响应业主的各项具体要求，再就是必须投准报价。投标能否中标，最后报价往往是起决定性作用的，每次投标竞标实际也成为各实力相当的施工企业报价的竞争。如何才可以做好报价工作，在竞争中获胜呢？笔者通过多年公路工程的投标实践，对“公路投标报价编制的方法和注意事项” 作了一些总结，供大家参考。

公路工程投标报价编制是一项工程技术与经济相结合的工作，除了要调查到准确的材料价格，能熟练准确套用交通部下发的现行相关定额和编制办法外，还要对本项目相应的《招标文件》及设计图纸要认真仔细地阅读；对所编制的工程项目现场情况有深入充分的调查；对完成本工

工程投标报价策略与方

法的运用

摘 要

如何在目前日趋激烈的竞争下生存，在招投标阶段怎样结合自身企业的特点对市场、竞争对手的分析、决策，成为重点。投标报价的合理性及投标策略的运用是否得当，将决定企业在招投标阶段是否能中标的关键。通过对报价方法的介绍，及通过具体实例的讲解与分析，让人对招投标工作的进一步认识。在投标阶段对招标文件的解读是否透彻，也是非常重要的。

细节决定成败，笔者通过多年参与招标中的典型案例，具体阐述投标报价策略及不平衡报价方法的具体应用。

关键词： 1、投标报价；2、投标策略；3、不平衡报价方法

1

目 录

一、引言 .......................................................................................................... 1 二、工程投标报价策略分析 .......................................................................... 2

（一）常见的工程投标策略 ........................................

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浅谈建设工程投标报价技巧

作者：张建国

来源：《陕西教育·高教版》2008年第02期

投标报价是所有招投标工作中的一项即主要又关键的工作，报价高了容易出圈，报低了又造成“招标过度”。初步报价后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，做出最终报价的决策。分析的方法可从以下几方面进行：

报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

1.分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。 (1)统计同类工程总工程量及各单项工程量。

(2)统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

(3)统计劳务费总价及工人和管理人员的数量，算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出完工时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报

投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

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Ja uYu F a i n Zh a Zh n

建筑与发展

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论建设工程投标报价的策略和技巧诸小玲杨治国

中铁电气化局集团有限公司【摘要】投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术，穿于投标竞争的始终，贯内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优势制胜、联合投标等，价技巧主要有不同报报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。

【关键词】建设工程

投标报价

策略

技巧

Di u s no o sr cinp o t idn rtge n is s si nc ntu t rjc d igs ae is ds l c o o e b t

2投标报价说明

2.1工程量清单中的每一子目须填入单价或价格，且只允许有一个报价。

2.2除非合同另有规定，工程量清单中有标价的单价和总额价均已包括了为实施和完成的合同工程所需的劳务、材料、机械、质检（自检）、安装、缺陷修复、管理、保险税费、利润等费用，以及合同明示或暗示的所有责任、义务和一般风险。

2.3工程量清单中投标人没有单价或价格的子目，其费用视为已分摊在工程量清单中其他相关子目的单价或价格中。承包人必须按监理人指令完成工程量清单中未填入单价或价格的子目，但不能得到结算与支付。

2.4符合合同条款规定的全部费用应认为已被计入有标价的国内工程量清单所列各子目中，未列子目不予计量的工作，其费用应视为已分摊在本合同工程有关子目的单价或总额价之中。

2.5承包人用于本合同工程的各类装备的提供、运输、维护、拆卸、拼装等支付的费用，已包括在工程量清单单价与总额价之中。

2.6工程量清单中各项金额均以人民币（元）结算。

2.7暂列金额（不含计日工总额）数量及拟用子目的说明：

2.8暂估计的数量及拟用子目的说明：

浅谈投标报价的分析方法

关键字 工程项目、投标、方法当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下儿方面进行：

一、报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

(一)分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。

1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。

2、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。

4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊人本工程的价值比例)和工程结束后的残值。

5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款

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建筑工程投标报价成本测算方法

1、首先应该是熟悉招标文件和图纸啦，这个时候要注意的就是有没有比较少见的材料及工艺，如果有，应该尽快准备好其材料价格或分包价格。

2、接下来我一般是搜集材料价格，主要是大宗材料。如商品砼及钢筋、水泥的价格（注意考虑税的因素），砖块的价格，这里要注意就是要看招标合同的要求，如果是总价合同，那么我们不仅仅是看到眼前的价格，还要关注材料的走势，这个时候要多问问与我们长期合作的一些材料商，他们的材料价格信息比较灵通。多年的从商经验造就他们对材料市场的敏感。另外也要多关注国家相关政策，也就是大环境的走向。还有就是如果在北方的话，很多城市的工程材料商都是当地的黑道垄断的，这样价格要高出市场平均价格的。总之：这一关要多花点心思。要不然要出大错的啊，另外注意留点余量啊。

3、接下来就是确定那些人工价格，其实大家都知道，土建、安装定额里的人工费给那些清工老板人家都不愿意做的，因为太低了嘛：），按照现在比较普通的都是由包工队清包劳务，按混凝土工，粉刷工，钢筋工，木工几大工种分包。如果有长期合作的队伍，可以让他们看了图纸后给我们一个报价，这个东西一般来说他们都是报得很准的，按照我的经验。混凝土工主体阶段普通的框架结构一般是35

投标报价成本测算方法

1、首先应该是熟悉招标文件和图纸啦，这个时候要注意的就是有没有比较少见的材料及工艺，如果有，应该尽快准备好其材料价格或分包价格。

2、接下来我一般是搜集材料价格，主要是大宗材料。如商品砼及钢筋、水泥的价格（注意考虑税的因素），砖块的价格，这里要注意就是要看招标合同的要求，如果是总价合同，那么我们不仅仅是看到眼前的价格，还要关注材料的走势，这个时候要多问问与我们长期合作的一些材料商，他们的材料价格信息比较灵通。多年的从商经验造就他们对材料市场的敏感。另外也要多关注国家相关政策，也就是大环境的走向。还有就是如果在北方的话，很多城市的工程材料商都是当地的黑道垄断的，这样价格要高出市场平均价格的。总之：这一关要多花点心思。要不然要出大错的啊，另外注意留点余量啊。

3、接下来就是确定那些人工价格，其实大家都知道，土建、安装定额里的人工费给那些清工老板人家都不愿意做的，因为太低了嘛：），按照现在比较普通的都是由包工队清包劳务，按混凝土工，粉刷工，钢筋工，木工几大工种分包。如果有长期合作的队伍，可以让他们看了图纸后给我们一个报价，这个东西一般来说他们都是报得很准的，按照我的经验。混凝土工主体阶段普通的框架结构一般是35元/m2左右，包括基础

《道路工程造价文件编制》

《道路工程造价文件编制》项目二 公路工程施工招标与投标文件的编制学习情境七 施工投标报价文件的编制

2013.111

《道路工程造价文件编制》

学习情境七

施工投标报价文件的编制

一、本情境的学习内容(相关知识): 7.1 公路工程投标报价的基础知识 7.2 基础标价的计算 7.3 标价调整和编制报价文件 二、任务实施：进行内厝板中桥的工程量清单分解

三、学习目标：1. 知道公路工程施工投标报价文件的基础知识； 2. 能根据项目施工招标文件编制施工投标报价文件。2

《道路工程造价文件编制》

7.1 公路工程投标报价的基础知识7.1.1 公路工程施工投标(教材P182) 1.公路工程施工投标的程序：见教材P182图6-2-1 2. 施工投标的工作内容：P183-184(1)成立专业投标机构 (2)收集招标信息

(3)选择投标项目(4)确定投标承包方式 (5)参加资格预审 (6)研究招标文件 (7)参加现场考察及标前会议 (8)校核工程数量 (9)编制施工组织设计及填写有关辅助材料 (10)投标报价 (11)投标文件的签署、密封、递交与开标 (12)承包合同的签订3

《道路工程造价文件编制》

7.1 公路工程投标报价的基础知识3.公路工程施工投

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施工投标报价文件的编制

一、本情境的学习内容(相关知识): 7.1 公路工程投标报价的基础知识 7.2 基础标价的计算 7.3 标价调整和编制报价文件 二、任务实施：进行内厝板中桥的工程量清单分解

三、学习目标：1. 知道公路工程施工投标报价文件的基础知识； 2. 能根据项目施工招标文件编制施工投标报价文件。2

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7.1 公路工程投标报价的基础知识7.1.1 公路工程施工投标(教材P182) 1.公路工程施工投标的程序：见教材P182图6-2-1 2. 施工投标的工作内容：P183-184(1)成立专业投标机构 (2)收集招标信息

(3)选择投标项目(4)确定投标承包方式 (5)参加资格预审 (6)研究招标文件 (7)参加现场考察及标前会议 (8)校核工程数量 (9)编制施工组织设计及填写有关辅助材料 (10)投标报价 (11)投标文件的签署、密封、递交与开标 (12)承包合同的签订3

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7.1 公路工程投标报价的基础知识3.公路工程施工投