市场营销产品策略试题与答案

关于本市的农产品市场的简介,营销

农产品市场营销

张美燕 2013.6

关于本市的农产品市场的简介,营销

“老板，青椒辣不辣？”答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 答案二：不辣。 买卖就黄了。 凑巧这两天想开开胃口， 答案三：你想要辣的还是 这次生意没有达成。 不辣的 答案四：这一堆是辣的， 想以销售技巧进行二选 那一堆是不辣的，随便要。 一反问。遇见较真的主顾， 无疑，这个答复不言而 结果很难预料，成功率是 喻，成功率是100%。 50%。

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“老板，青椒辣不辣？”

第一步：颜色深的辣，颜 色浅的不辣。 颜色浅的辣椒就所剩无 几了。 第二步：长的辣，短的不 辣。 短辣椒很快售完。 第三步：硬皮的辣，软皮 的不辣. 所有的辣椒销售一空。

关于本市的农产品市场的简介,营销

农产品基本知识 农产品市场现状

农产品市场发展趋势 农产品市场营销策略

关于本市的农产品市场的简介,营销

一、农产品基本知识农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业 生产的各种植物、动物的初级产品。

关于本市的农产品市场的简介,营销

各种农产品

关于本市的农产品市场的简介,营销

(一)农产品分类农产品标准是对农产品质量、规格以及与质量 有关的各个方面所

市场营销原理 与策略

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

市场营销原理 与策略主 讲

上海财经大学 吴宪和

市场营销原理 与策略

市场营销学理论架构

广告学

心理学

基础理论

管理学

社会学 哲学

核心理论

经济学

市场营销原理 与策略

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

第一章

导

言

市场营销原理 与策略

一、市场营销涵义1、营销的中心任务是满足需要和创造需要 (1)地心说 日心说

(2)满足需要

创造需要

开发新产品创造市场 改变消费环境创造市场 消费教育创造市场

市场营销原理 与策略

利润a b b′

a′

c c′

dd′ e

e′时间 A B C D E

市场营销原理 与策略

2、营销是综合型的经营活动

选择价值 提供价值 沟通价值 提升价值 市场调研 产品开发 分销 收集信息

市场细分 服务开发 销售促进 顾客维系

价值定位

公共关系

市场营销原理 与策略

3、营销要兼顾企业、顾客、社会三者利益(1)企业和顾客的关系对 顾 客 的 关 心 9 8 7 6 5 4 3 2 1 1.9 9.9

5.5

1.1

9.1

1

2

3

4

5

6 7 8 9 对自身任务的关心

市场营销原理 与策略

(2)企业、顾客和社会D A

AB C

B

CA:企业利益

B:社会利益C

篇一：市场营销策略的制定

第四节市场营销策略的制定

产品差别化与产品定位

市场定位的含义

市场定位不仅仅局限于产品营销，而有着更为广阔的应用范围

市场定位不是对产品本身做实质性的改变，而是对市场的发现

市场定位关键是找出消费者心中对所需产品的位置

好的定位可以为企业赢得巨大竞争优势

市场定位的作用于原则

市场定位的作用

市场定位有利于建立企业及产品的市场特色

市场定位决策是企业制定市场营销组合测量的基础

市场定位的原则

根据具体的产品特点定位

根据特定的使用场合及用途定位

根据顾客的利益定位

根据使用者类型定位

市场定位的步骤与方法

市场定位的步骤：

明确潜在的竞争优势

选择相对的竞争优势

现实独特的竞争优势

市场定位的方法：

避强定位

迎头定位

创新定位

重新定位

产品生命周期阶段与战略

产品生命周期的概念

产品生命周期的策略

市场营销竞争策略

市场领导者策略

市场挑战者策略

市场追随者策略

市场利基者策略

一、市场竞争策略的选择

（一）、总成本领先战略

所谓总成本领先战略，是指企业尽可能降低自己的生产和经营成本，在同行业中取得最低生产成本和营销成本的做法。

实行总成本领先战略，企业必须通过建造最效率的规模式生产设备，改进生产制造工艺技术、设计合理的产品结构和提高劳动生产率等办法来实现。这种战略经验曲线概念，近年来

07第

产品策略章

学习目标读完本章后，你应该理解和掌握： 掌握产品概念和层次划分、产品组合理论 掌握产品市场寿命周期理论 掌握新产品开发程序 掌握产品品牌策略

导入案例有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步。忽然，昆虫 学家停住了脚步，他好像听到了什么。 “怎么了”商人问道。 昆虫学家惊喜地叫了起来：“听到了吗？一只蟋蟀在鸣叫，而且 绝对是一只上品的大蟋蟀。” 商人费力的侧着耳朵听了很久，无可奈何的回答：“我什么也没 有听到！” “你等着。”昆虫学家一边说，一边向附近的小树林里跑去。不 久，他找到了一只极品的大头蟋蟀。“怎么样，我没有听错吧？” 在离开公园的路上，忽然，商人停住了脚步，弯腰拾起一枚掉在 地上的硬币。而昆虫学家依然大踏步地向前走着，丝毫没有听到硬币 落地的声音。

启示：“你的心在哪里，你的财富就在哪里。”Why?

本章主要内容一、产品整体概念

二、产品组合决策

三、产品市场寿命周期 四、新产品开发与程序

7.1产品整体概念 产品整体概念 产品分类

一、 产品整体概念

二、产品分类

二、产品分类

6.2 产品组合决策 一、产品组合及其相关概念 二、产品组合策略

产品组合及其相关概念

产品组合:指企业的业务经营范围产

太好啦

第八章 市场细分化与目标市 场营销战略

太好啦

第一节 市场细分战略 第二节 目标市场选择战略 第三节 市场定位战略

太好啦

重点、难点： 重点、难点：市场细分 目标市场 市场定位 市场覆盖战略

太好啦

第一节 市场细分战略一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、 市场细分的标准 五、市场细分的原则

太好啦

大量营销 阶段

产品差异 化营销阶 段

目标营销阶段

市场细分的发展阶段

太好啦

可以发现和鉴别市场机会 集中利用资源，开发新产品， 集中利用资源，开发新产品，以提高市场占有率 根据需要调整产品，完善市场营销组合， 根据需要调整产品，完善市场营销组合，提高企业竞争力 有利于进行营销计划和预算分析

市场细分的作用

太好啦

资源 的有 限性

技术 的可 行性

市场细分

消费 者差 异性

歧异定 位行为

市场细分的依据

太好啦

地理变量 心理变量

人口变量 行为变量

消费者市场细分的标准

太好啦

最终用户——追求的产品利益(用途) 最终用户 用户规模——购买数量 用户规模

用户地点 产业市场细分的标准

太好啦

市场细分时最常用的研究手段定性研究手段研究 目的 形成对消费者需求、 形成对消费者需求、关键购买因 素、使用行为习惯的基本假设 了解消费者的语言

主题内容：阿迪达斯希望借助全新的slogan，统一旗下各子品牌的诉求传达，强化对母品牌的统一认识。

扭转运动品牌的单一形象，在阿迪达斯的品牌精神中加入时尚潮流的元素，从而在原有的运动人群基础上，将潜在的目标用户扩散到追求时尚的中青年群体。

同时，通过整合传播手段，对新潜在用户进行品牌教育，培养他们对于阿迪达斯品牌精神的认同感，进而刺激其购买欲望，提升销售市场份额。

1、全球品牌推广活动启动，视频直播扩散影响力基于这一传播目标，阿迪达斯选择与视频网站优酷合作，对活动进行网络视频直播，将一场几百人参与的推广活动，扩散到亿万视频受众中，营造庞大的传播影响力。

2、预热阶段，活动+硬广激发用户关注为充分营造直播活动的人气效果，优酷除在首页和电视剧、电影、体育等相关重要频道投放新TVC硬广和种子视频宣传外，还与阿迪达斯“明星徽章申领活动配合，充分打通线上和线下推广资源的整合渠道，聚拢超高用户关注。 3、直播阶段，全方位报道配合即时互动直播当天，优酷在保证用户视觉体验和刺激即时互动两个层面重点发力，四个角度的直播观看选择，将现场活动的盛况在网络上忠实呈现。

即时现场流程切换和网友互动专区的设置，在预热阶段就吊足观众胃口，同时也

××红酒的新产品定价策划方案

据××省酒类行业协会介绍，在××国际酒饮博览会上，红酒的展览面积达展会的1/3。业内人士介绍，由于人们对饮食健康越来越重视的原因，近年中国饮红酒的与饮白酒人的消费比例相比有上升的趋势。据资料显示，20××年中国人喝掉了×亿瓶葡萄酒。据国家统计局20××年的统计数字显示，过去××年来，中国人均葡萄酒消费量大约增长了一倍。法澳美三国的葡萄种植者协会及酒商也在最近表示，中国迅速成为亚洲最大的葡萄酒消费市场，而在业内人士所提及的葡萄酒中基本上是以红葡萄酒为主。

从市场表现来看，葡萄酒尚未形成人群细分的格局，购买的随意性比较大，主要表现在哪家产品有促销，销量就有提升，价格往往成为购买与否的主要因素。 一、影响企业定价的因素

1.定价目标

因为本公司产品为新产品上市，所以在制定利润目标时，我公司把重点放在建立长期稳定发展的目标上，以获取利润为目标，以获得市场占有率为未来目标。因此，不宜把价格制定得过高。 （1）利润目标

①获取预期收益目标。预期收益目标是指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。预期收益目标有长期和短期之分，大多数企业都采用长期目标

市场营销习题-第六章 产品策略

(一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)

1．影响购买材料和部件的最重要因素是________和供应商的可信度。

A．质量 B.品种 C．规格 D．价格

2．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是________、激励及提高新产品构思。

A．收集 B．调查 C．寻找 D．评价

3．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也的________产品。

A．很想购买 B．不想购买 C．渴求购买 D．即刻购买

[参考答案]

1．D 2．C 3．B

市场营销习题-第六章 产品策略

(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)

1．产品组合包括的变数是_________。

A．适应度 B．长度 C．相关性 D．宽度 E．深度

2．快速渗透策略，即企业以_______推出新产品。

A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格

3．新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是_______以及对企业设备、 资源的充分利用等。

A．技术能力 B．未来的市场潜在容量 C．投资收益率 D．生产能力 E．销售成长率

4．企业针

篇一：农产品市场营销

农产品营销

教案

Xxx

2013年9月份

农产品市场营销

第一单元人数农产品市场

教学重点与难点：

理解市场概念、了解市场与农产品市场的区别、

农产品市场现状、认识市场营销。

第1课 市场和农产品市场（理论4课时）

一、了解市场概念

1. 市场是商品流通和交易的地方

2. 市场是不断发展的

3. 市场的构成要素

二、市场的功能

1、 联系功能

2、 交换功能

3、 价值实现功能

4、 调节功能

5、 服务功能

6、 反馈功能

7、 劳动比较功能

三、类型多样的农产品市场

1、 按照销售方式划分市场

2、 按照交易场所的性质划分市场

3、 按照商品性质划分市场

4、 按照交易形式划分市场

四、农产品市场的特殊性

1、 农产品市场供给具有周期性和季节性

2、 农产品市场交易的产品具有生活资料和生产资料的双重性质

3、 农产品市场风险比较大

4、 农产品市场的基本稳定性

5、 农产品市场多为小型分散的市场

第2课农产品市场现状（理论3课时+社会调查5课时）

一、我国农业和农村经济发展现状

1、 粮食等农产品生产稳步增长，农业综合生产能力进一步提高

2、 农民收入快速增长，农民生活质量得到明显提高

3、 农村经济结构和农业调整出现积极变化，农产品质量不断提高

二、我国农产品供给形势

1、 粮食产销脱节，

毕业设计（论文）任务书

题目：铁路货运市场营销策略研究

交通(铁路)运输(独立本科段) 专业 学生：

设计（论文）指导教师：

发题时间： 年 月 日

北京交通大学毕业设计（论文）

评 议 意 见 书

专业 交通(铁路)运输(独立本科段) 姓名 题目：铁路货运市场营销策略研究 评语： 指导教师： 201 年 月 日 答 辩 小 组 意 见 学 院 意 见 答辩小组责人： 201 年 月 日 院长： 201 年 月 日

一、 设计题目及内容摘要： 设计题目：铁内容摘要：本

路货运市场营销策略研究 论文阐述了中国铁路运输业作为

综合运输体系的骨干和主要组成部分，与国