企业制定市场策略的重要依据

核心要点：

■ 党的十八大以来，党和国家事业取得了全方位、开创性的成就，实现了深层次、根本性的变革。这些历史性成就和历史性变革表明，我国发展站到了新的历史起点上，中国特色社会主义进入了新的发展阶段。

■ 这个新的发展阶段既同党的十八大之前的改革开放一脉相承，又有新的特点：党的执政方式和基本方略有重大创新，发展理念和发展方式有重大转变，发展环境和发展条件发生深刻变化，发展质量和发展水平得到明显提高。

■ 总的来看，世界正处于大发展大变革大调整时期，和平与发展仍然是时代主题。我国正处于一个大有可为的历史机遇期，这是中国从大国走向强国的关键时期，也是中国日益走近世界舞台中央的关键阶段。中国的前景十分光明，但挑战也十分严峻。概言之，伴随着中国经济社会发展外部环境的变化，中国特色社会主义进入到一个新阶段。

■ 习近平新时代中国特色社会主义思想是马克思主义中国化最新成果，开辟了马克思主义新境界，开辟了中国特色社会主义新境界，开辟了党治国理政新境界，开辟了管党治党新境界，因而是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南。党的十九大将这一思想写入党章，实现了我们党指导思想的与时俱进，也标志着中国特色社会主义进入一个新时代。

■ 党的十九大所作的战略安排把基本实

某维生素产品市场策略

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一、行业状况

A、产业现状：

●国际市场需求稳定增加：

全世界医药保健、食品、化妆品、饲料等行业每年所用维生素原料已达25亿美元。

●维生素C、E、A为三大支柱产品：

三种维生素年销售额约有20亿美元，其中维E销售额最大，维C产量最高。

●国内产业在国际市场上已占据重要地位：

（1）60多家生产企业，年生产能力达10万吨，规模大、产量高、

品种全；

（2）生产技术先进，综合技术能力不亚于国际巨头；

（3）人力成本低廉，成品价格低，在国际市场极具竞争力；

●国内消费能力低，尚处于市场培育阶段，故产品主要用于

出口。

B、前景展望：

●需求稳定增加：

全球经济发展良好，带动市场繁荣、生活水平提高，对健康产品需求长期稳定增加；

●用途不断扩大：

除药品外，已扩大到食品添加剂、饲料添加剂、美容化妆品等诸多领域；

●国内市场将掀消费热潮：

国外市场消费巨大，已形成每日服用的习惯。国内自SARS 以来，维生素市场已进入快速增长阶段，“金施尔康”、“善存片”、“21金维他”、“成长快乐”、“黄金搭挡”、“维口佳”等，都在市场上大力开拓，引领即将到来的中国维生素消费热潮。

C、品种分析：

1、维生素C：

全世界

锦绣天河市场分析报告

一、广州房地产市场总体态势

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锦绣天河市场分析报告

1.广州房地产市场需求平稳增长，新上市供应量经过短暂的平寂之后也迅速恢复，新一 轮房地产快速发展时期已经开始。 从新上市供求关系来看：广州楼市需求平稳，供需矛盾进一步缓和，但下半年楼市呈现出 明显的急速上升 情况，表现出供需两旺的趋势。

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新产品进入市场策略

《一》早期进入市场策略

1．早期进入市场策略分析

早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。但早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。早期在市场中赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。尤其是对于全新产品或技术更新迅速的产品，早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。IBM（国际商用机器公司）是世界上最早生产和推出个人计算机的厂商，它的计算机产品被业界认为是“正宗的”，而后来的COMPAQ（康柏）等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。

不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。

2．早期进入市场的营销组合

但同时，早期进入者也会面临一些问题。由于市场是新的，广告和推销的重点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面，这对于后来者来说是一个相当大的便宜

日本资生堂的市场细分与目标市场策略

一、案例介绍

日本的化妆品，首推资生堂。近年来，它连续名列日本各化妆品公司榜首。资生堂之所以长盛不衰，与其独具特色的营销策略密不可分。 1．独创品牌分生策略

与一般化妆品公司不同，资生堂对其公司品牌的管理采取所谓品牌分生策略。该公司以主要品牌为准，对每一品牌设立一个独立的子公司。这样，每个子公司可以针对这一品牌目标顾客的不同情况，制定独立的产品价格、促销策略；同时，公司内部品牌与品牌之间，子公司与子公司之间也要进行激烈竞争。

例如，20世纪90年代初，该公司推出了以年龄在20岁左右、购买能力较低、对知名品牌敬而远之，对默默无闻的品牌能自主选择的女性为目标顾客，推出“ettusais”系列化妆品。该品牌的营销管理就比较特别。他们在东京银座一楼专卖“ettusais”系列品的商店中，陈列的品种达30多种，顾客可以当场试用，且价格也较低。考虑到目标顾客的思想行为特点，他们在“ettusais”系列化妆品包装上一律不写资生堂的名字，让人不易觉察这是大名鼎鼎的资生堂产品。通常，一般店铺中，顾客一上门，售货员就会做一大串说明，而资生堂“ettusais”店则规定，除非顾客主动询问，售货员绝不能对其进行干扰，而应为

选择目标市场营销策略的依据

选择目标市场营销策略的依据 由于无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略各有利弊，各有其适应性，饭店在选择目标市场营销策略时就不能随心所欲，必须考虑饭店本身的特点及产品和市场状况等因素，在对主客观条件全面衡量后才能加以确定。具体来说，饭店在选择目标市场营销策略时，通常应考虑以下几个因素：饭店资源；市场同质性；产品同质性；产品生命周期；竞争对手数目；竞争对手营销策略。 （1）饭店资源。饭店资源包括饭店的人力、物力，财力及饭店形象等。如果饭店规模较大，实力雄厚，有能力占领更大的市场，可采用差异性营销策略或无差异性营销策略；如果饭店资源有限，实力不强，无力兼顾整体市场或几个细分市场，可采用集中性营销策略。 （2）市场同质性。市场同质性是指市场上消费者需求和偏好所具有的类似性。如果消费者的需求和偏好十分相近，购买数量和方式也大体相同，说明市场同质性较高，可采用无差异性营销策略。如果市场需求的差别较大，就宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。 （3）产品同质性。产品同质性是指本饭店产叫与其他饭店产品的类似性。如果本饭店产品同其他饭店产品相似，说明产品同质性高，适宜采用无差异性营销策略；反之适宜采用差异性营销策略或集中

选择目标市场营销策略的依据

选择目标市场营销策略的依据 由于无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略各有利弊，各有其适应性，饭店在选择目标市场营销策略时就不能随心所欲，必须考虑饭店本身的特点及产品和市场状况等因素，在对主客观条件全面衡量后才能加以确定。具体来说，饭店在选择目标市场营销策略时，通常应考虑以下几个因素：饭店资源；市场同质性；产品同质性；产品生命周期；竞争对手数目；竞争对手营销策略。 （1）饭店资源。饭店资源包括饭店的人力、物力，财力及饭店形象等。如果饭店规模较大，实力雄厚，有能力占领更大的市场，可采用差异性营销策略或无差异性营销策略；如果饭店资源有限，实力不强，无力兼顾整体市场或几个细分市场，可采用集中性营销策略。 （2）市场同质性。市场同质性是指市场上消费者需求和偏好所具有的类似性。如果消费者的需求和偏好十分相近，购买数量和方式也大体相同，说明市场同质性较高，可采用无差异性营销策略。如果市场需求的差别较大，就宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。 （3）产品同质性。产品同质性是指本饭店产叫与其他饭店产品的类似性。如果本饭店产品同其他饭店产品相似，说明产品同质性高，适宜采用无差异性营销策略；反之适宜采用差异性营销策略或集中

选择目标市场营销策略的依据

选择目标市场营销策略的依据 由于无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略各有利弊，各有其适应性，饭店在选择目标市场营销策略时就不能随心所欲，必须考虑饭店本身的特点及产品和市场状况等因素，在对主客观条件全面衡量后才能加以确定。具体来说，饭店在选择目标市场营销策略时，通常应考虑以下几个因素：饭店资源；市场同质性；产品同质性；产品生命周期；竞争对手数目；竞争对手营销策略。 （1）饭店资源。饭店资源包括饭店的人力、物力，财力及饭店形象等。如果饭店规模较大，实力雄厚，有能力占领更大的市场，可采用差异性营销策略或无差异性营销策略；如果饭店资源有限，实力不强，无力兼顾整体市场或几个细分市场，可采用集中性营销策略。 （2）市场同质性。市场同质性是指市场上消费者需求和偏好所具有的类似性。如果消费者的需求和偏好十分相近，购买数量和方式也大体相同，说明市场同质性较高，可采用无差异性营销策略。如果市场需求的差别较大，就宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。 （3）产品同质性。产品同质性是指本饭店产叫与其他饭店产品的类似性。如果本饭店产品同其他饭店产品相似，说明产品同质性高，适宜采用无差异性营销策略；反之适宜采用差异性营销策略或集中

陕西理工学院毕业论文

我国纺织产业的贸易格局与市场策略

作者：郭伟楠

（陕理工经济与法学学院国际经济与贸易专业102班，陕西 汉中 723000）

指导教师：马静

[摘要] 一直以来，纺织业都是我国具有较强国际竞争力工业部门。我国是世界纺织品出口大国，同时

也是世界上纺织品贸易中最大的供应国。纺织品的出口连续增长为中国国民经济增加、改善人民生活水平、解决外汇储备、国际收支平衡、就业问题及纺织业的发展起到非常重要的作用。加入世贸组织之后, 纺织业出口配额取消,使我国纺织业在全球的市场份额有了更进一步的提高。但是这也使市场格局发生了变化,我国纺织品面临着前所未有的挑战。本文就立足于目前我国纺织业的发展现状，针对我国纺织业可能存在的问题，从多个方面分析原因，提出相应的产业政策建议来应对金融危机后的全球纺织业新市场。

[关键词] 纺织业;贸易格局;出口贸易.

引言

作为农业大国，我国一直以来保持着男耕女织的传统。纺织业最早出现在唐朝。随着改革开放进程的逐步深入，我国的纺织业迅猛发展。纺织产品一直以来是我国重要的出口商品之

5. 某企业在制定某商品的广告策略时，收集了该商品在不同地区采用不同广告形式促销后

的销售额数据，希望对广告形式和地区是否对商品销售额产生影响进行分析， a) 以商品销售额为因变量，广告形式和地区为自变量，通过单因素方差分析方法分别

对广告形式、地区对销售额的影响进行分析；

b) 试进一步分析，究竟哪种广告形式的作用较明显，哪种不明显，以及销售额和地区

之间的关系等。

c) 试分析广告形式、地区以及两者的交互作用是否对商品销售额产生影响。 （数据见练习2数据.xls—练习2.5，其中广告形式为：1. 报纸； 2. 广播； 3. 宣传品； 4. 体验） 答： (a)

i以广告形式为自变量时，

H0:广告形式对销售额没有差异 H1：广告形式对销售额有差异

?? 0.05

通过SPSS分析可以得到下面的结论

F分布值为2.6693

本题所计算的结果13.483>2.6693 决策：拒绝H0

结论：有显著证据表明，广告形式对销售额有显著差异 ii以地区为自变量时

H0 :地区对销售额没有影响 H1 ：地区对销售额有影响

构造检验统计量

将数据导入SPSS进行单因素相关性分析

F分布值为1.7044 因为F>P=1.704 决策：拒绝H0

结论：有显著证