尾盘车位销售方案

凯旋华府项目地下车位销售方案

第一、韶关市场车位物业调查分析

目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以XX车位销售为例。

第二、其他城市车位营销模式（以市场为例）

目前市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。 合肥市场车位销售特点：

1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。

2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。

3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。

4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。

第三、背景分析及调查结论

1

1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。

从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。

2、以合肥市场作为参照物

马龙广电文化广场 地下车位销售方案

一、销售车位目的。

因项目工程资金支付需求，结合马龙市场情况，如只销售住宅和商业，难以达到资金回款需求，因此推出地下车位的销售。

二、我项目地下车位相关情况。

马龙广电文化广场项目住宅总户数：132户，地下车位：48个，车位配比：3:1（不含商业需求）。地上临时停车位55个，整体配比：4:1，未来随商业和小区的逐步成熟，车位将无法满足停车需求。

三、销售策略。

1、车位分批次进行销售，第一批为18个，指定片区的车位（住宅下面的车位）造成车位紧张的气氛。第二批为30个，销售时间为交房后在销售。（根据报名情况可临时调整） 2、销售分两阶段进行。

（1）第一阶段先报名，报名需缴纳报名费10000元，签订认筹协议。宣传语：车位个数有限，先报名先选。宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品；并且未来小区入住率提高后，人越来越多，家家都有车，现在不买车位，以后更买不到。报名时间：2013年12月9日至12月20日。

（2）第二阶段，停止认购报名，根据报名情况，制定价格，通知报名客户缴纳车位款项，统一办理车位签约手续。 3、销售方式。

（1）目前马龙市场地下车位销售的方

目前花园洋房剩余房源一、二楼，小高层较高楼层特点，进行针对性推广。

针对尾盘销售方案

构思如下：

一、线上：以形象为主，体现现房实景，每月一期报广

二、线下：

1、DM针对剩余房源解析，可做一期户型解析篇。主要解析剩余房源户型特点，附带促销信息

2、短信：发布近期促销信息和活动通知

三、促销：促销是解决剩余房源比较有效的方法之一，具体建议如下：

每周一荐，套餐组合

每周选取一种房型作为推荐户型，享受组合套餐优惠

套餐一：欢乐家庭套餐

1、投飞镖，享优惠

内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，两次环数相加乘以100，为优惠金额

2、清凉一夏

购买推荐房型送空调一台，

3、购房抽奖

内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4000元。

套餐二：亲子套餐

1、投飞镖，享优惠

内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，两次环数相加乘以100，为优惠金额

2、助学基金

凡有孩子在上学的家庭，可享受3000元的助学基金

3、购房抽奖

内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4000元。

套餐三：时尚套餐

1、投飞镖，享优惠

内容：购买指定房源客户，有两次投飞镖机会，两次环数相加乘以100，为优惠金额

2、送洁具

每户家庭送科勒洁具一套

3、购房抽奖

内容：每五位客户中抽取大奖一名，送装饰城购物券4

房地产开发企业应根据车库现状及业主的情况综合考虑，谨慎拟定销售公告和销售方案，车位销售为企业自身销售行为，应遵循公开、公平、公正的原则销售，由此引发的一切法律后果由企业自负。

以下内容仅供参考！

车位销售公告

项目业主：

（规划名称）项目（推广名称： ）由我司开发建设，为方便业主及规范小区车辆停放，我司拟将该项目具备销售条件的车位向业主出售，特将相关事宜公告如下：

一、车位情况

（规划名称）项目共 幢房屋，合计 户，规划用于该项目物业区域 ～ 幢房屋的地下停车库共计 个，为 号车库和 号车库，停车位共计 个，车位配比率为 。

上述车库分别于 年 月 日、 年 月 日取得《房地产权证》，证号为：106房地证 字第 号、106房地证 字第 号。

二、通知、登记方式

我司将通过在小区入口、物管部、各楼栋张贴公告及书面信函的方式通知业主，并对有意向购买车位的业主进行登记。

按有关规定，租赁使用车位的业主有优先购买权。如租赁使

1

用车位的业主在登记时间内未向我司申请登记的，将视为其放弃优先购买权。

登记时间：

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势

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车位引导系统方案

-----上海家乐福古北店车位引导系统方案书

车位引导系统方案多数见于大型停车场应用中，主要是为了帮助车主快速找到空车位停车，从而来促进停车场车位的高效运转和重复利用率，对停车场管理的秩序有很大的规范作用。上海家乐福古北店号称全上海“单店销售额最高”的超级市场，位于上海市最为繁华的地段之一——古北新区，每天前来这里购物的人数不胜数。为了方便顾客购物，提升古北店的整体形象，家乐福古北店特为顾客提供了大型停车场。

停车问题分析：

上海家乐福古北店所在大楼共有5楼，二楼、三楼为家乐福超市，一楼为其他商户，四楼、五楼以及地下层为停车场。停车场共有500多个车位，分为两个出入口：一个出入口通向四楼和五楼停车场，另一个出入口则通向地下车库。该停车场主要面临着以下3个停车问题：

1 “蹭车位”现象严重。家乐福停车场500多个车位最初全部对外免费开放，

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与周边昂贵的停车费形成了最鲜明的对比，上班有车一族将车停到家乐福停车场内“蹭车位”，一停就是一天，

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势

“老带新”优惠方案

根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。

一、老带新的优点： 1.营销成本低，促进销售；

2.已购房客户对项目认知度高，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。

3.优惠方案无论对老客户，还是新客户吸引力高，传播效果好。

二、老带新缺点：

1.活动范围有限，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。

2.对没有老客户的新客户来说，吸引力不大。 建议：1.老带新活动结束后，隔上几天组织清盘活动。

2.老带新客户结束后，针对新客户给予一定的优惠政策。

三、活动优惠内容

1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；

2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。 四、老客户资格界定：

购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。

五、新客户的资格界定：

1、老客户陪同新客户上门进行登记。 条件：（1）老客户亲自陪同 （2）新客户首次上门看房

（3）填写《老带新上门客

第一部分总体方案设计

<车位引导系统>>

捷顺超声波车位引导

系统解决方案

深圳市捷顺科技实业股份有限公司

SHENZHEN JIESHUN SCIENCE AND TECHNOLOGY INDUSTRY CO.,LTD.

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第一部分总体方案设计===========

公司地址：深圳市福田区梅林路17号捷顺大厦

客服热线：400-700-5305 邮编：518049

传真(Fax)：0755-********

E-mail：jieshun@ c5d3aaa0541252d380eb6294dd88d0d232d43c55

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第一部分总体方案设计

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