中美文化差异对国际商务谈判的影响

文化差异对国际商务谈判的影响

[摘要] 随着政治和经济的全球化，国际贸易的日益加快，与商务谈判也越来越

频繁。然而，由于在不同的国家或地区的文化差异，有一些不必要的误解谈判者之间的频繁出现，从而影响商务谈判的过程和谈判的结果。因此，研究文化差异在商务谈判中已成为不可缺少的一部分。首先，本文介绍了文化差异导致的差异，然后论述了文化差异对国际商务谈判的影响来自五个方面：沟通的过程，思维模式，谈判结构，谈判风格和决策过程。最后，论文给出了一些合理的建议，对谈判如何进行跨文化商务谈判。谈判的目的是培养跨文化意识和能力，提高语言综合能力的谈判，使谈判成功。

[关键词] 文化差异 国际商务谈判 影响

一、引言

在经济全球化趋势下，近几年，商务谈判越来越频繁地出现在国际和跨文化企业沟通交易中。文化差异是导致了国际商务谈判的重要因素。众所周知，不同的国家有不同的文化。因此，文化差异的出现，可以对整个国际商务谈判造成很大的影响。差异越大，交流的障碍可能越大，从而导致谈判的失败。为了使谈判成功，明白和了解交易双方之间的文化差异，是十分重要的。

文化差异对国际商务谈判的影响是很必要的，到目前为止，有很多人研究过类似的课题，如“跨文化的国际商务谈判”（S

毕业论文

Implication of Cultural Differences on International

Business Negotiations

题目 文化差异对国际商务谈判的影响

人文 系 商务英语 专业

学 号

学生姓名

指导教师

起迄日期

设计地点 六安职业技术学院人文楼

六安职业技术学院商务英语0702班/岳闪闪

内容摘要

不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各

中美文化差异在商务谈判中的体现

王晓燕

（襄樊职业技术学院外语系，湖北襄樊４４１０２１）

摘要：本文通过对比的方式，从跨文化的角度探计中关商务谈判中的文化差异．并通过对商务谈判中文化差异具

体体现的描述．强调文化对国际商业的影响．指出在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。

关键词：中美商务谈判文化差异谈判风格

随着跨文化交流和商业联系的发展．世界正变得越来越小．但商业空间正变得越来越大。国际商业向前发展的趋势正变得锐不可挡。中国经济与世界的融合越来越密切，对外贸易往来愈加频繁．中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不问的价值观和思维方式．因而也就决定了中美两国具有不同的商务谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意，但最终还是不能取得任何积极的结果。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。下面是中美文化差异在商务谈判中的具体体现。

一、谈判的开始阶段

中美商务谈判中，中国人首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。在谈判之初，中国人竭力避免谈及细节。将细节延至之后的讨论中商榷。中国人如此强调总体性是受到综合性思维模式的影响。中国人认

中美文化差异在商务谈判中的体现

王晓燕

（襄樊职业技术学院外语系，湖北襄樊４４１０２１）

摘要：本文通过对比的方式，从跨文化的角度探计中关商务谈判中的文化差异．并通过对商务谈判中文化差异具

体体现的描述．强调文化对国际商业的影响．指出在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。

关键词：中美商务谈判文化差异谈判风格

随着跨文化交流和商业联系的发展．世界正变得越来越小．但商业空间正变得越来越大。国际商业向前发展的趋势正变得锐不可挡。中国经济与世界的融合越来越密切，对外贸易往来愈加频繁．中美两国的商务往来尤为如此，贸易数额与日俱增。由于来自两种不同文化背景的谈判者有着不问的价值观和思维方式．因而也就决定了中美两国具有不同的商务谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意，但最终还是不能取得任何积极的结果。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化．熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。下面是中美文化差异在商务谈判中的具体体现。

一、谈判的开始阶段

中美商务谈判中，中国人首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论。在谈判之初，中国人竭力避免谈及细节。将细节延至之后的讨论中商榷。中国人如此强调总体性是受到综合性思维模式的影响。中国人认

化差异与国际商务谈判—中西方文化差异对国际商务谈判的影响

论文化差异与国际商务谈判

——中西方文化差异对国际商务谈判的影响

摘 要

中西方历史文化发展的差异性，必然带给人们在商务谈判过程中的强烈反差，尤其是中国加入世贸组织以后，与各国的经济贸易越来越频繁，商务谈判中文化差异带来的影响日益显现，人们越来越意识到对中西方文化差异的了解对谈判商务谈判能否顺利进行起到了至关重要的作用，中国商务谈判人员对此极为关注。中国商务谈判人员应该深入了解中西方文化差异，分析文化差异对商务谈判的影响并制定与之相应的策略。

关键词：文化差异 商务谈判 影响 策略

1

化差异与国际商务谈判—中西方文化差异对国际商务谈判的影响

Abstract

In the development of Western historical and cultural differences, is bound to bring people to the process of business negotiations in a strong contrast, especially after China's accession to the WTO, with more

编号： 学生学号（黑体 四号）

毕业论文（设计）

题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

院 （系）

专 业

学生姓名

成 绩

指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号）

年 月 日（学生完成论文的日期）

诚信声明（黑体小三）

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。

我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。（宋体 四号）

毕业论文（设计）作者签名：（学生亲笔签名）

签名日期： 年 月 日（完成论文写作日期，与封面日期相同）

摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，各种层次、各种类型的跨文化商务谈判也越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判方式。这就意味着在国际商务谈判中了解各国的不同文化，熟悉国际商务谈判过程中的文化差异的影响是十分重要的。

本文回顾了国际商务谈判的相关理论，从国际商务谈判和文化的定

编号： 学生学号（黑体 四号）

毕业论文（设计）

题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

院 （系） 专 业 学生姓名 成 绩 指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号）

年 月 日（学生完成论文的日期）

诚信声明（黑体小三）

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。

我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。（宋体 四号）

毕业论文（设计）作者签名：（学生亲笔签名）

签名日期： 年 月 日（完成论文写作日期，与封面日期相同）

中文摘要

摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，

编号： 学生学号（黑体 四号）

毕业论文（设计）

题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

院 （系） 专 业 学生姓名 成 绩 指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号）

年 月 日（学生完成论文的日期）

诚信声明（黑体小三）

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。

我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。（宋体 四号）

毕业论文（设计）作者签名：（学生亲笔签名）

签名日期： 年 月 日（完成论文写作日期，与封面日期相同）

中文摘要

摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，

编号： 学生学号（黑体 四号）

毕业论文（设计）

题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

院 （系）

专 业

学生姓名

成 绩

指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号）

年 月 日（学生完成论文的日期）

诚信声明（黑体小三）

本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是我个人在导师指导下，由我本人独立完成。有关观点、方法、数据和文献等的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。

我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。如在文中涉及到抄袭或剽窃行为，本人愿承担由此而造成的一切后果及责任。（宋体 四号）

毕业论文（设计）作者签名：（学生亲笔签名）

签名日期： 年 月 日（完成论文写作日期，与封面日期相同）

摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，各种层次、各种类型的跨文化商务谈判也越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判方式。这就意味着在国际商务谈判中了解各国的不同文化，熟悉国际商务谈判过程中的文化差异的影响是十分重要的。

本文回顾了国际商务谈判的相关理论，从国际商务谈判和文化的定

浅析文化差异对国际商务谈判的影响及应

对方式

课程名称 国际商务沟通与谈判 学 院 班 级 学 号 姓 名

浅析文化差异对国际商务谈判的影响及应对方式

【摘要】国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，因此国际商务谈判中必

然涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触，从而出现跨文化谈判。来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显着差异，造成这种差异的主要原因是各地区各国家的文化上有差异，有时正是这种文化上的差异影响到整个谈判的进程。因此,从事商务活动尤其是跨国的商务活动必须了解和掌握文化差异对商务谈判的影响，并且积极地面对这种影响，最终才能实现预期的目标。

【关键词】商务谈判 文化差异 应对方式

一、文化以及文化差异的定义：

文化有狭义和广义之分。狭义的文化指某一特定领域、某一特定组织等所特有的行为、习惯、传统或信念。广义的文化指一个民族全部的生活方式，包括政治制度、语言、信仰、风俗、科学技术、宗教等要素。国际商务谈判中所研究的文化为广义的文化。就其含义来说， 文化是一个国家民族特定的观念和价值体系，这些观念构成人们生活、工作中的行为。世界各民族由于特定